Search

In the process of globalization and international integration, the formation of a rational sequence of sales planning is becoming increasingly important for companies engaged in foreign economic activity. This type of management activity contributes to obtaining additional profits through the full use of the advantages of international labor and international integration, as well as by identifying opportunities for the development of foreign economic activity of organizations. The relevance of the chosen topic lies in the need for companies to always develop and improve sales activities through increased competition and the rapid development of foreign economic relations. Because the key to the «survival» of enterprises in today’s market economy is a well-established effective sales policy and its purposeful development. The article defines the structure and components of sales activities. Also, an important role and priority of effective management of the sales system in increasing the competitiveness of enterprises in world markets is specified. The peculiarities of understanding the term of «sales» in both the narrow and the broad sense are analyzed. Different approaches to determining the basic concepts of sales activity are systematized. The place of sales in the enterprise management system is considered. The main characteristics of strategic and tactical management of sales system are analyzed. The peculiarities of sales management at enterprises are distinguished. The strategic and operational solutions in the creation of sales system are examined. The current state of foreign economic and sales activity of the service company «Master Service» LLC is considered and ways to improve its foreign economic activity are proposed.

The article deals with the theoretical aspects of the marketing activities of the enterprise: forms, methods and distribution channels.

Тема выпускной квалификационной работы: «Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия». В процессе исследования были решены следующие задачи: 1. представлена общая Ñ Ð°Ñ€Ð°ÐºÑ‚ÐµÑ€Ð¸ÑÑ‚Ð¸ÐºÐ° исследуемого предприятия, проведен анализ Ð¾ÑÐ½Ð¾Ð²Ð½Ñ‹Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¹ экономической деятельности; 2. проведен анализ внешней среды предприятия «ПОЛИМЕРПРОМ»; 3. проведен анализ конкурентной среды предприятия; 4. проведен анализ сбытовой политики ООО «ПОЛИМЕРПРОМ»; 5. разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «ПОЛИМЕРПРОМ». Работа выполнялась в обществе с ограниченной ответственностью «ПОЛИМЕРПРОМ». В Ñ Ð¾Ð´Ðµ работы была Ð¾Ñ Ð°Ñ€Ð°ÐºÑ‚ÐµÑ€Ð¸Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð° организация сбытовой деятельности ООО «ПОЛИМЕРПРОМ». Проведена комплексная оценка деятельности предприятия, включающая анализ организационно-правого положения, конкурентный анализ, анализ внешней среды и экономического состояния торгового предприятия. Результатом работы стала разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта ООО «ПОЛИМЕРПРОМ»., The topic of the final qualifying work: «Improving the organization of the company’s sales activities». During the study, the following tasks were solved: 1. give a general description of the enterprise under study and analyze the main indicators of economic activity; 2. to analyze the external environment of the enterprise "POLYMERPROM"; 3. to analyze the competitive environment of the enterprise; 4. to analyze the sales policy of LLC "POLYMERPROM"; 5. develop measures to improve the marketing activities of LLC "POLYMERPROM". The work was carried out in the Limited Liability Company "POLYMERPROM". In the course of the work, the organization of sales activities of LLC "POLYMERPROM" was characterized. A comprehensive assessment of the company's activities was carried out, including an analysis of the organizational and legal situation, competitive analysis, analysis of the external environment and economic conditions.

The purpose of the study is to determine the factors that affect the sales activity of pharmaceutical enterprises. Empirical research methods were used to achieve the goal; methods of theoretical research. The article determines that there are a number of factors affecting the stable growth and development of the pharmaceutical sector. Factors influencing the external and internal environment, such as product factors, enterprise opportunity factors, consumer factors, and market factors, are highlighted. It was determined that the quality of the medicinal product is an important factor affecting sales. High therapeutic indicators, modern technologies, the absence of side effects in medicinal products contribute to the demand for them, and, on the contrary, the inconsistency of the declared quality in the process of using a new drug reduces the demand and, as a result, the sale of the medicinal product. Forming an effective sales policy, pharmaceutical manufacturers must understand the essence of consumer behavior when purchasing pharmaceutical products, taking into account the factors influencing their behavior. The following factors of consumer behavior are highlighted: physiological factors; cultural factors; social factors; economic factors; personal factors. It was determined that market factors are manifested in the characteristics of the level of competition in the market situation, seasonality of sales. Skillful use of the influence of these factors allows you to avoid undesirable phenomena, and sometimes to achieve prosperity. It is suggested that pharmaceutical enterprises use the proposed group of factors for the purpose of early detection of risks affecting sales activities., Метою дослідження є визначення факторів, які впливають на збутову діяльність фармацевтичних підприємств. Для досягнення мети використовувалися методи емпіричного дослідження; методи теоретичного дослідження. У статті визначено, що існує ряд факторів, що впливають на стабільне зростання і розвиток фармацевтичного сектору. Виділено фактори впливу зовнішнього та внутрішнього середовища, такі як фактори товару, фактори можливостей підприємства, фактори споживачів, фактори ринку.

Introduction. The article deals with marketing activities of agricultural enterprises, taking into account the characteristics of the industry. Purpose.Outline features of sales activities of agrarian enterprises to improve their financial condition. Results. The authors characterize economic features of agriculture, which have direct and indirect influence on the marketing activities of agricultural enterprises. The main feature of agriculture is its commodity nature, which requires a clear and effective interaction between production and sales. The authors present the modern structure of sales channels for agricultural products in the domestic market. It has been determined that the main problem in agricultural products sales is the lack of information about profitable marketing channels and prices for agricultural products. The factors affecting the formation of the marketing system of the agricultural enterprise, namely internal and external, are characterized. It has been determined that improving the efficiency of agricultural enterprises in a market economy is possible only with a complete cycle of economic activity, including the process of economically profitable marketing of agricultural products. Conclusions. The use of strategic management tools and strategic marketing in the management of sales activities is the only necessary condition for successful development.

The article is devoted to substantiation of organizational and economic preconditions for the formation and development of marketing and sales of agri-food products in the market. Based on the comparison and critical analysis of the positions of researchers defined the basic principles of construction and operation of the marketing and sales of agricultural enterprises. It was established that compliance with the principles of efficiency, differentiation and adaptability when building marketing and sales systems on the market should be based on the use of modern marketing technologies by the specified market. The principles allow the company to create a flexible system capable of marketing management and marketing, the operation of which will not allow the deterioration of financial and economic performance with changes in the environment., Статья посвящена обоснованию организационно-экономических предпосылок формирования и развития маркетингово-сбытовых систем на рынке агропродовольственной продукции. На основе сопоставления и критического анализа позиций исследователей определены базовые принципы построения и функционирования маркетинговосбытовых систем аграрных предприятий. Установлено, что соблюдение принципов результативности, дифференцированности и адаптивности при построении маркетингово-сбытовых систем предприятия на рынке должно основываться на применении современных маркетинговых технологий субъектами указанного рынка. Рассмотренные принципы позволят предприятию создавать дееспособные гибкие системы управления маркетингом и сбытом, функционирование которых не будет допускать ухудшения финансово-экономического состояния предприятия при изменениях во внешней среде., Стаття присвячена обґрунтуванню організаційно-економічних передумов формування та розвитку маркетингово-збутових систем на ринку агропродовольчої продукції. На основі зіставлення та критичного аналізу позицій дослідників визначено базові принципи побудови та функціонування маркетингово-збутових систем аграрних підприємств. Встановлено, що дотримання принципів результативності, диференційованості та адаптивності під час побудови маркетингово-збутових систем підприємства на ринку має ґрунтуватися на застосуванні сучасних маркетингових технологій суб’єктами вказаного ринку. Розглянуті принципи дозволятимуть підприємству створювати дієздатні гнучкі системи управління маркетингом та збутом, функціонування яких не допускатиме погіршення фінансово-економічного стану підприємства у разі змін у зовнішньому середовищі.

Дипломна робота на здобуття ступеня магістра на тему: «Управління збутом товарів в логістичній системі виробничого підприємства» містить 108 сторінок, 36 таблиць, 27 рисунків, 16 формул, 5 додатків. Перелік посилань нараховує 63 найменування. Метою дисертаційної роботи є дослідження теоретичних засад управління збутом товарів в логістичній системі виробничого підприємства та розробка на цій основі практичних рекомендацій щодо управління збутом товарів в логістичній системі виробничого підприємства. Об'єктом дослідження є процес управління збутом товарів в логістичній системі виробничого підприємства. Предмет дослідження - теоретико-методичні засади управління збутом товарів в логістичній системі виробничого підприємства. Методологія дослідження базується на принципах діалектичного методу, що дозволяє оцінити діалектику загального і приватного, зміст і форми, позитивного і нормативного підходу. При проведенні дослідження застосовувалися принципи системності, спостереження, соціологічного обстеження, вибіркового спостереження та інших економіко-статистичних і загальнонаукових методів. Результати дослідження можуть використовуватись вітчизняними підприємствами для удосконалення управління збутом товарів в сучасних умовах. Запропонована в дисертаційній роботі пропозиція удосконалення управління збутом товарів задля підвищення ефективності діяльності підприємства була представлена на розгляд керівному складу ТОВ «НОДЕСТ», де було визнано можливість практичного застосування в майбутньому. Thesis for the master's degree on the topic: “Sales management of goods in the logistics system of a manufacturing enterprise” contains 108 pages, 36 tables, 27 figures, 16 formulas, 5 annexes. The list of links includes 63 items. The purpose of the thesis is to study the theoretical foundations of sales management of goods in the logistics system of the manufacturing enterprise and the development on this basis of practical recommendations for sales management of goods in the logistics system of the manufacturing enterprise. The object of the research is the process of managing the sale of goods in the logistics system of the manufacturing enterprise. The subject of the research - theoretical and methodological principles of sales management in the logistics system of the manufacturing enterprise. The research methodology is based on the principles of the dialectical method, which allows to evaluate the dialectic of general and particular, content and form, positive and normative approach. The study used the principles of systematics, observation, sociological survey, sample observation and other economic-statistical and general scientific methods. The results of the study can be used by domestic enterprises to improve the management of sales of goods in modern conditions. The proposal made in the dissertation to improve the management of sales of goods to increase the efficiency of the enterprise was presented to the management of “NODEST” LLC, which recognized the possibility of practical application in the future.

TEM Journal; Vol 8, No 1, 2019. ISSN 2217-8309, The article on the topic "Analysis of factors affecting the market of insurance services in the field of life insurance" aimed to analyze and identify the actual factors affecting the activities of insurance companies in the insurance market in the field of life insurance. It proves that such factors of influence arise on the basis of interaction of demand and supply of insurance products in the insurance market of Ukraine. The basic theoretical principles of formation of demand and offer of insurance services are considered. It has analyzed and calculated the indicators that reflect the state of business of a company. The factors that influence the development of life insurance on the insurance market are analyzed and characterized. Conclusions and proposals have been made regarding the influence of factors on the development of insurance services.

The pace and scale of the digitalization of today&rsquo, s global information society open up new opportunities for business. At the same time, they set new challenges for business owners and managers in the field of marketing. Given this fact, the purpose of the study was to present the impact of digitalization on the marketing activity of the enterprise in the field of services by promoting the use of online sales via electronic distribution channels, social networks, and mobile applications. A comparative system of estimating the parameters of the influence of digitalization on the marketing activity of the enterprise was proposed as a confirmation of this impact. Based on the developed &ldquo, tree of goals,&rdquo, the dynamics of the digitalization of services were projected and the prospects of development of this sphere of activity were outlined. For testing the proposed methodology, the railway passenger transportation company (JSC &ldquo, Ukrzaliznytsia&rdquo, ) was chosen as the object of the research. Research methods used in the study include: (1) statistical, (2) SWOT analysis, (3) systematization, comparative, and structural-dynamic analysis, and (4) an expert survey. As a result of revealing the impact of individual elements of digitalization on the level of marketing activity, the number of recommendations regarding the development of digitalization of electronic ticket sales services and their accounting for enterprises dealing with railway passenger transportation were proposed.

В статье проводится анализ рынка основных производителей мясной продукции на территории Пермского края и сравнительная оценка уровня их конкурентоспособности и сбытовой деятельности. Более подробно рассмотрена деятельность Нытвенского мясокомбината, выявлены проблемы в сбытовой деятельности. Предложен и экономически обоснован план развития сбытовой деятельности мясокомбината и реализации стратегии проникновения на рынок на среднесрочный период, определены перспективы развития предприятия и выход из кризисного финансового положения.

This paper documents daily compound indicators on physical mobility and sales activity in Switzerland during the Corona crisis. We report several insights from these indicators: The Swiss population substantially reduced its activities already before the shops closed and before the authorities introduced containment policies in mid-March 2020. Activity started to gradually recover from the beginning of April onwards, again substantially before the rst phase of the shutdown easing started at the end of April. Low physical mobility during the second half of March and during April likely contributed to the quick fall in new COVID-19 infections since mid-March. The sharp drop in economic activity in consumer-related services during March and April and the gradual recovery in these sectors since May correlates strongly with the reduction and subsequent gradual resurgence of mobility. In addition, while activity within Switzerland was back to normal levels by late June, activity of Swiss residents outside of Switzerland was still below normal., KOF Working Papers, 485

Статтю присвячено дослідженню теоретичних основ організації збутової діяльності на підприємстві та оцінки її ефективності. Зокрема, обгрунтовано актуальність дослідження з точки зору функціонування сучасних вітчизняних підприємств в складних економічних умовах. Виокремлено найбільш поширені підходи до трактування сутності категорії «збут». Визначено головну мету збутової діяльності підприємств та окреслено комплекс заходів (організаційних, комерційних та технологічних) щодо її досягнення. Охарактеризовано роль збуту у господарській діяльності підприємства. Розглянуто суть маркетингу в контексті організації збутової діяльності. Відображено основні перешкоди, що призводять до диспропорцій у збутовому процесі, а саме товарна, географічна, внутрішньофірмова та особистісна роз’єднаність. Відображено функції підрозділів відділу збуту підприємства. Охарактеризовано методологічну послідовність оцінювання ефективності збутової діяльності підприємства в розрізі підготовчого, операційного та контрольного етапів. Наведено групи показників, що прямо та опосередковано характеризують ефективність збутової діяльності підприємства. Запропоновано ефективність збутової діяльності оцінювати комплексно з урахуванням показників загальногосподарської діяльності та складових комплексу маркетингу. Визначено роль комерційної політики в контексті здійснення збутової діяльності підприємства. Обгрунтовано перспективи подальших досліджень у даному напрямку. The article is devoted to the research of the theoretical foundations of organization of sales activity at the enterprise and evaluation of its efficiency. In particular, the relevance of the research in terms of the functioning of modern domestic enterprises in difficult economic conditions was substantiated. The most common approaches to the interpretation of the essence of the category «sales» are singled out. The main goal of the sales activity of the enterprises is determined and a set of measures (organizational, commercial and technological) with regard to its achievement is outlined. The role of sales in the economic activity of the enterprise is described. The essence of marketing in the context of organization of marketing activities is considered. The main obstacles that lead to disproportions in the marketing process, namely commodity, geographic, internal and personal disunity, are shown. The functions of divisions of the sales department of the enterprise are shown. The methodological sequence of estimating the efficiency of the sales activity of the enterprise in the context of the preparatory, operational and control stages is described. The following are groups of indicators that directly and indirectly characterize the efficiency of sales activities of the enterprise. It is proposed to evaluate the efficiency of marketing activities in a complex way taking into account the indicators of general economic activity and components of the marketing complex. The role of commercial policy in the context of sales activity of the enterprise is determined. The prospects of further research in this direction are substantiated. Статья посвящена исследованию теоретических основ организации сбытовой деятельности на предприятии и оценки ее эффективности. В частности, обоснована актуальность исследования с точки зрения функционирования современных отечественных предприятий в сложных экономических условиях. Выделены наиболее распространенные подходы к трактовке сущности категории «сбыт». Определена главная цель сбытовой деятельности предприятий и намечен комплекс мероприятий (организационных, коммерческих и технологических) по ее достижению. Охарактеризована роль сбыта в хозяйственной деятельности предприятия. Рассмотрена сущность маркетинга в контексте организации сбытовой деятельности. Отражены основные препятствия, приводящие к диспропорциям в сбытовом процессе, а именно товарная, географическая, внутрифирменная и личностная разобщенность. Отражено функции подразделений отдела сбыта предприятия. Охарактеризована методологическая последовательность оценки эффективности сбытовой деятельности предприятия в разрезе подготовительного, операционного и контрольного этапов. Приведены группы показателей, которые прямо и косвенно характеризуют эффективность сбытовой деятельности предприятия. Предложено эффективность сбытовой деятельности оценивать комплексно с учетом показателей общехозяйственной деятельности и составляющих комплекса маркетинга. Определена роль коммерческой политики в контексте осуществления сбытовой деятельности предприятия. Обоснованно перспективы дальнейших исследований в данном направлении.

Объектом исследования данной работы является предприятие ООО «Этернити Групп». Целью выпускной квалификационной работы является изучение и анализ процессов организации сбыта и, на основе проведенного исследования, разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия. В работе рассмотрен Ð¿Ð¾Ð´Ñ Ð¾Ð´ к организации сбыта на предприятии ООО «Этернити Групп». Дана организационно-экономическая Ñ Ð°Ñ€Ð°ÐºÑ‚ÐµÑ€Ð¸ÑÑ‚Ð¸ÐºÐ° предприятия, исследована его внешняя среда деятельности. Проанализирована организация сбытовой деятельности предприятия с организационной и экономической позиции. Разработаны рекомендации по совершенствованию организации сбытовой деятельности и рассчитана динамика прибыли при реализации Ð´Ð°Ð½Ð½Ñ‹Ñ Ð¼ÐµÑ€Ð¾Ð¿Ñ€Ð¸ÑÑ‚Ð¸Ð¹. Проведено планирование Ð¾ÑÐ½Ð¾Ð²Ð½Ñ‹Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¹ деятельности ООО «Этернити Групп» с учетом реализации Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð½Ñ‹Ñ Ð¼ÐµÑ€Ð¾Ð¿Ñ€Ð¸ÑÑ‚Ð¸Ð¹., The object of research of this work is the enterprise “Eternity Group” LLC. The purpose of the graduate qualification work is the study and analysis of sales organization processes and, based on the study, the development of recommendations for improving the activities of the enterprise. The paper considers the approach to the organization of sales at the enterprise “Eternity Group” LLC. Given the organizational and economic characteristics of the enterprise, investigated its external environment of activity. Analyzed the organization of marketing activities of the enterprise with the organizational and economic position. Developed recommendations for improving the organization of marketing activities and calculated the dynamics of profits in the implementation of these activities. The planning of key performance indicators of “Eternity Group” LLC was carried out considering the implementation of the proposed measures.

Робота виконана в обсязі 96 сторінок, містить 10 рисунків, 18 таблиць та 2 додатки. Мета роботи полягає в аналізі існуючих показників збутової діяльності підприємства, а також напрямів та способів збільшення зутової діяльності ТОВ «Український папір». Для економічного обґрунтування напрямів збільшення збутової діяльності ТОВ «Український папір»в роботі використані такі методи: індукції та дедукції; синтезу та порівняльного; статистичного та якісного порівняння; метод групування, статистичні методи, метод сценарного аналізу. В роботі було проаналізовано показники, які характеризують діяльність підприємства та досліджено показники збутової діяльності. Аналіз показав, що підприємству необхідно збільшувати величину витрат на маркетинг для того, аби мати змогу збільшити свою зутову діяльність. Для того, щоб покращити ситуацію на підприємстві необхідно скорочувати транспортні витрати, шляхом передачі на аутсорсинг транспортування готової продукції, а також змінити структуру оплати праці збутового персоналу. Об’єкт дослідження –збутова діяльність ТОВ «Український папір». Предмет дослідження – теоретичні, методичні та практичні підходи до здійснення збутової діяльності ТОВ «Український папір» . The work has a volume of 96 pages, contains 10 figures, 18 tables and 2 applications. The purpose of the work is to analyze the existing indicators of the sales activity of the enterprise, as well as directions and ways of increasing the activity of utensils LLC “Ukrainian Paper”. For the economic substantiation of directions of increase of sales activity of LLC “Ukrainian Paper” in work the following methods were used: induction and deduction; synthesis and comparative; statistical and qualitative comparison; grouping method, statistical methods, method of scenario analysis. In this work, indicators were analyzed that characterize the activity of the enterprise and the indicators of sales activity are investigated. The analysis showed that the company needs to increase the amount of marketing costs in order to be able to increase its tedious activity. In order to improve the situation at the enterprise, it is necessary to reduce transport costs by transferring outsourcing of the transport of finished products, as well as changing the structure of remuneration of sales personnel. The object of research is the commercial activity of LLC “Ukrainian Paper”. The subject of the research - theoretical, methodical and practical approaches to the implementation of marketing activities LLC "Ukrainian paper".

The main objective of the study is to identify and analyze the main factors affecting the sales activity of insurance companies in life insurance. To achieve the goal, the task was: to consider the theoretical aspects of the formation of demand and supply for insurance services; to identify the main factors affecting the sales activities of insurers in life insurance; to analyse economic indicators that reflect the state of the company’s sales activities; to generalize and characterize factors influencing the state of the sale of insurance products for life insurance. The article is devoted to revealing and analysis of the main factors influencing the sales activity of insurance companies in life insurance, that arises because of the interaction of demand and supply of insurance products in the insurance market of Ukraine. The theoretical aspects of the formation of demand and supply for insurance services are con-sidered. The economic indicators, reflecting the state of sales activity of the company, are analyzed. The factors influencing the sale’s state of life insurance products are summarized and characterized. To achieve the research goal, the article identifies and analyzes the probable factors influencing the sales activity of insurance companies in life insurance. Research has shown that supply and demand are closely linked to the formation of sales activities in life insurance companies. The aforementioned idea is confirmed by the theoretical foundations of the formation of demand and supply for insurance ser-vices, the opinions of scholars. We have considered only those factors of influence on sales activities that contain economic content. Along with them, there are still a number of tasks and elements that are taken into account in the formation of sales of products, namely: advertising, seminars, express surveys, questionnaires, analysis of human needs in the direction of insurance, calculation of discounts, shares, etc, Стаття присвячена виявленню та аналізу основних факторів впливу на збутову діяльність страхових компаній зі страхування життя, що виникає в наслідок взаємодії попиту та пропозиції страхових продуктів на страховому ринку України. Розглянуто теоретичні аспекти формування попиту та пропозиції на страхові послуги. Проаналізовано економічні показники, що відображають стан збутової діяльності компанії. Узагальнено та охарактеризовано фактори впливу на стан продажу страхових продуктів зі страхування життя.

В цілому дана дипломна робота буде структурно складатися з трьох розділів у кожному з яких будуть виділені окремі підрозділи, що повинні деталізувати окремі важливі аспекти певного напрямку У першому розділі ми поставили собі за мету охарактеризувати та систематизувати поняття збутової політики загалом та її загально теоретичні основи. Щоб розкрити даний розділ буде використана загальна література, провідних зарубіжних та вітчизняних науковців. Крім того для більш цілісного поняття збутової політики у першому розділі нашої дипломної роботи, буде проведена: характеристика каналів та методів збуту, розглянута збутова політика підприємства, як елемент системи господарювання і визначені загально теоретичні підходи, що до удосконалення збутової політики організації. Після того, як ми розглянемо теоретичні заходи удосконалення збутової політики організації, ми на прикладі реально існуючого підприємства, тобто бази написання дипломної роботи, проаналізуємо практичні аспекти вибраної проблеми. Таким підприємством вибрано ТОВ "Tiens Україна". Зокрема в даній роботі ми наведемо загальну характеристику підприємства, його основні техніко - економічні показники. Важливим аспектом буде аналіз безпосередньо збутової політики на підприємстві, а саме її характеристика, аналіз слабких та сильних сторін, та, як наслідок пошук резервів удосконалення збутової політики організації. Головною метою дослідження, результатом якого є дана дипломна робота, виступає розробка системи заходів, що до удосконалення збутової політики організації. Даний розділ дипломної роботи буде заключним та акомулюючим напрацювання попередніх розділів. В ході виконання дипломної роботи будуть використані знання набуті протягом усього періоду навчання у ВУЗі та література необхідна для реалізації поставленого завдання.

In a crisis for the manufacturer of commercial products for achieving these goals raises the problem of the search for effective technology implementation and sales functions. The article is devoted to identifying effective marketing technologies in the conditions of the modern Russian economy. The organization marketing activities are considered in the example of milk processing company - рlant of sterilised milk Mozhaisk, Moscow Oblast., {"references":["Dashkov, L. P., & Pambukhchiyants, O. V. (2012). Organization and management of commercial activities. Moscow, Izdatelskii dom Dashkov i K, 2012. 688. (in Russian)","Pozdnyakov, V. Ya., Morgunova, E. P., & Tabachun, A. S. (2010). The company's economy: the organization of after-sales service of products. Moscow, Vysshee obrazovanie. (in Russian)","Morgunova, E., & Morgunova, M., (2017). Impact of IT on firm performance wholesale and retail trade. Bulletin of Science and Practice, (2), 215-224. doi:10.5281/zenodo.291878. (in Russian)","Polovtseva, F. P. (2014). Commercial activity: 2 nd ed. Moscow, INFRA-M, 224. (in Russian)","Shemeneva, O. V., & Kharitonov, T. V. (2016) Organization of business activities. Moscow, Dashkov i K, 296. (in Russian)"]}

Досліджується роль маркетингу у збутовій діяльності промислових підприємств та вимоги до його організації з метою пошуку та обрання шляхів посилення його впливу на усталення збуту продукції. Доводиться необхідність дотримання комплексності при реалізації функцій маркетингу, а пропозиції в сфері стратегії розвитку підприємств мають набувати форм дієвого результативного плану збутових заходів. Исследуется роль маркетинга в сбытовой деятельности промышленных предприятий и требования к его организации с целью поиска и избрание путей усиления его влияния на упрочение сбыта продукции. Доказывается необходимость соблюдения комплексности при реализации функций маркетинга, а предложения в области стратегии развития предприятий должны приобретать формы действенного результативного плана сбытовых мероприятий. The role of marketing in sales activity of industrial enterprises and the requirements to its organization are investigated in order to find and choose ways to increase its influence on the establishment of sales of products. There is a need to observe the complexity of marketing functions, and the proposals in the field of enterprise development strategy should acquire the form of a effective, effective plan of sales activities.

У статті розкрита сутність зовнішньоекономічної діяльності. Проаналізовано ринок алкогольних напоїв України та охарактеризовано основні тенденції здійснення зовнішньоекономічної діяльності вітчизняними підприємствами. Запропоновано розглянути особливості здійснення ЗЕД ДП "Nemiroff". Наведено розрахунки застосування реклами, як маркетингового заходу при здійсненні ЗЕД. Розраховано економічний ефект та економічну ефективність запропонованого заходу. The article reveals the essence of foreign economic activity. The alcoholic drinks market of Ukraine was analyzed and the main tendencies of foreign economic activity by domestic enterprises were described. It is proposed to consider the peculiarities of the implementation of the foreign trade activities of the "Nemiroff". The calculation of the use of advertising as a marketing event in the implementation of foreign economic activity is given. The economic effect and economic efficiency of the proposed measure are calculated.

В статті досліджено особливості збутової діяльності підприємств та її сутність. На основі аналізу й узагальнення підходів різних наукових шкіл термін "збут" систематизовано за 7 класифікаційними ознаками: маркетингова комунікація; вид комерційної діяльності підприємства; дистрибуція; процес організації оптової торгівлі; продаж товарів; організація ринкових зв'язків між учасниками ринку; процес безпосереднього спілкування продавця та покупця. В статті також систематизовано наукові підходи до визначення поняття "збутова діяльність підприємства" класифіковано за 6 групами: процес організації торгової діяльності; дистрибуція; процес маркетингової діяльності; система організації продажу товару, його доставка споживачу та післяпродажне обслуговування; вид організаційно-економічної діяльності, спрямованої на підвищення ефективності реалізації продукції; система формування попиту, стимулювання збуту та організації товарного обміну. In the ar icle the features of sales activity of enterprises and its essence are investigated. On the basis of analysis and generalization of approaches of various scientific schools, the term "sales" is systematized according to 7 classification criteria: marketing communication; type of commercial activity of the enterprise; distribution; the process of wholesale trade organization; selling goods; organization of market relations bet ween market participants; process of direct communication between the seller and the buyer. The article also systematized scientific approaches to the definition of "sales activities of the enterprise" classified in 6 groups: the process of organizing trade activities; distribution; process of marketing activity; a system for organizing the sale of goods, its delivery to the consumer and after-sales service; the type of organizational and economic activity aimed at increasing the efficiency of product sales; system of formation of demand, stimulation of sales and organization of commodity exchange.