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Die zunehmende Sensibilisierung für nachhaltiges Konsumverhalten spielt über verschiedene Branchen hinweg eine grosse Rolle. Die vorliegende Studie untersucht die Bedeutung einer nachhaltigen Entwicklung im Schweizer Bergsportmarkt sowie deren Wahrnehmung durch die Kunden. Ein spezielles Augenmerk wird dabei auf den Einsatz von Nachhaltigkeitslabels gelegt.

Basierend auf einer netnographischen Studie werden Inhalte und Akteure der Marketing-kommunikation eines Fußballklubs untersucht. Dabei zeigt sich, dass die koordinierte Kommunikation sportlicher Leistungen eine zentrale Rolle spielt.

Die Kommerzialisierung des Fussballs schreitet ungebremst voran und hat in den letzten Jahren ein Ausmaß angenommen, welches oft kritisiert wird. CSR-Aktivitäten bieten eine Möglichkeit, sich zu engagieren und soziale Verantwortung zu zeigen. Die vorliegende Studie untersucht anhand einer umfangreichen Befragung von Sportkonsumenten im Umfeld von Profifussballclubs, welche Rolle CSR-Aktivitäten und deren Kommunikation für die Clubs einnehmen. Die Wirkung ist umso größer, je näher die Maßnahmen beim Kerngeschäft liegen. Fussballclubs sollten daher primär ihre ökonomische und soziale Verantwortung wahrnehmen und längerfristig für entsprechende Themen einstehen.

Zur Kommunikation von Marketingbotschaften werden Sportveranstaltungen vermehrt als Markenerlebniswelten inszeniert. Neben Veranstaltern und Sportorganisationen leisten weitere Akteure wie z.B. Zuschauer und Fans einen essenziellen Beitrag zum Erlebnis. Die Fallstudien-Analyse der Vereinsmarke FC St. Pauli beschreibt die innovative Inszenierung von Markenerlebnissen im Sport und liefert auch über den Kontext des Sports hinaus interessante Denkanstösse zur Markenführung.

Einleitung Obwohl in einigen Sportarten Nonprofit Organisationen (NPOs) und Forprofit Organisationen (FPOs) miteinander konkurrieren (z.B. Tennis, Schneesport), wurden bisher lediglich die Leis-tungen von NPOs und FPOs miteinander verglichen, nicht aber deren Managementstrukturen (Nowy, Wicker, Feiler, & Breuer, 2015). Es wird angenommen, dass NPOs, die in Konkurrenz mit FPOs stehen, sich vermehrt dienstleistungsorientiert aufstellen müssen, was wiederum die Anforderungen an das Management erhöht (Maier, Meyer, & Steinbereithner, 2016). Dabei stellt sich die Frage, ob und wie sehr sich Management-Praktiken zwischen NPOs und FPOs unterscheiden. Schweizer Skischulen (SSS) zeichnen sich durch eine Vielfalt an verschiedenen Rechtsfor-men aus, vom Verein bis zur Aktiengesellschaft. Daher eignen sie sich gut für einen Vergleich unterschiedlicher Rechtsformen und professionalisiertem Management. Professionalisiertes Management beinhaltet dabei das Einstellen von bezahlten Mitarbeitern, strategisches Ma-nagement und das Verwenden von formalisierten Management-Instrumenten und -Dokumen-ten. Das Ziel der Studie ist es, Management-Praktiken zwischen verschiedenen Rechtsformen zu vergleichen und deren Einfluss auf die Leistung der jeweiligen Skischule zu untersuchen. Methode Die Daten wurden mittels einer Online-Befragung erhoben, welche durch den Dachverband Swiss Snowsports an alle 151 SSS versendet wurde. Die Stichprobe besteht aus 71 SSS (47%); davon sind 26 Sportvereine, 13 Genossenschaften, sieben Einzelunternehmungen, 11 Gesellschaften mit beschränkter Haftung (GmbHs), 11 Aktiengesellschaften (AGs) und drei andere Rechtsformen. Die SSS wurden mittels hierarchischer Clusteranalyse gruppiert, um sogenannte Management-Typen zu identifizieren. Dabei wurde das strategische Manage-ment, Formalisierung von Instrumenten und Dokumenten sowie bezahltes Personal analysiert. In einem nächsten Schritt wurde die Verteilung der Rechtsformen auf die Management-Typen untersucht und zuletzt spezifische Leistungsmerkmale verglichen (z.B. Umsatz, Zielerrei-chung). Ergebnisse und Diskussion Die Analyse ergab vier Management-Typen. Der erste Typ zeichnet sich durch einen hohen Anteil ehrenamtlicher Mitarbeiter aus, wobei das strategische Management und die Formali-sierung durchschnittlich ausfallen. Der zweite Typ enthält SSS mit vielen bezahlten Mitarbei-tern in der Geschäftsleitung und überdurchschnittlicher Formalisierung. Der dritte Typ zeigt überdurchschnittliche Werte im strategischen Management und hinsichtlich Formalisierung, trotz einer geringen Anzahl bezahlter Mitarbeiter in der Geschäftsleitung. Der vierte Typ zeigt durchwegs wenig professionalisiertes Management. Der erste Typ mit einem hohen Anteil ehrenamtlicher Mitarbeiter besteht hauptsächlich aus Sportvereinen, während der dritte Typ mit stark professionalisiertem strategischen Manage-ment und hoher Formalisierung fast alle AGs enthält. Abgesehen von dieser Auffälligkeit sind die Unterschiede zwischen den Rechtsformen eher gering. Bemerkenswerterweise sind viele Sportvereine (NPOs) offensichtlich in der Lage, ihre Organisation ähnlich professionell zu füh-ren wie die FPOs. Hinsichtlich der Leistungsmerkmale unterscheiden sich die vier Typen hauptsächlich in der Zufriedenheit mit der Zielerreichung, dem Preis der Unterrichtslektionen und dem Umsatz. Die Sportvereine schneiden dabei nicht schlechter ab als die FPOs. In die-sem Zusammenhang scheint die Rechtsform hinsichtlich professionalisiertem Management weniger entscheidend zu sein, als bisher angenommen wurde. Literaturangaben Maier, F., Meyer, M., & Steinbereithner, M. (2016). Nonprofit organizations becoming busi-ness-like: a systematic review. Nonprofit and Voluntary Sector Quarterly, 45, 64-86. doi:10.1177/0899764014561796 Nowy, T., Wicker, P., Feiler, S., & Breuer, C. (2015). Organizational performance of nonprofit and for-profit sport organizations. European Sport Management Quarterly, 2, 155-175. doi:10.1080/16184742.2014.995691

Sponsorship sales in professional sport is an area of increasing attention and growing investment, but the sport management literature offers only limited research about sales strategies and tactics. As a result, practitioners and academics alike have called for investigation in the area. In response to this need, the purpose of this paper is to empirically explore sponsorship sales in professional sport. Sponsorship sales professionals working for sport properties in the four major North American sport leagues were surveyed on a variety of sponsorship sales-related variables and factors. A total of 92 sponsorship sales professionals responded to the study, for an estimated 15.3 percent response rate. At the time of the data collection, the 92 respondents worked in the National Football League (NFL) (37), Major League Baseball (MLB) (16), National Basketball Association (NBA) (18), and National Hockey League (NHL) (21). A series of practical, conceptual, and comparative results are presented, highlighted by turnover as a problem, the importance of activation/servicing in sponsorship sales, and the high level of investment clubs are making in sponsorship sales.

Sport sponsors have various expectations and try to achieve heterogeneous goals with their sponsorships. However, there is a clear tendency to spend more money on clubs with higher sporting success and better image. Club image is a key variable since sport managers can control their club’s image more efficiently than players’ motivation or sporting success, aspects that depend on many, partly unpredictable factors (Bauer et al., 2008; Gladden & Funk, 2002). The empirical research is based upon a comprehensive literature review of sport sponsoring research with a focus on relevant factors for sponsorship decisions in sports. In particular, the review focuses on empirical sponsoring research that refers to sport club brands. Based on this literature review, the research is designed to analyze the effects of club image on the attainment of sponsoring goals from the perspective of sponsorship decision makers. The research questions are: 1. What kind of heterogeneous sponsoring goals can be identified? 2. How does club image affect the attainment of sponsoring goals? 3. Do those effects differentiate with regard to the sponsoring goals?

In many sports, non-profit and for-profit sport organisations compete against each other. For example in tennis, fitness, and snow sports, (non-profit) clubs and (for-profit) centers often offer the same courses. Previous literature has set theoretical comparisons of non-profit sport organisations (NSOs) and for-profit sport organisations (FSOs) and identified the advantages and disadvantages of these institutional arrangements (e.g., Auld & Cuskelly, 2012). Such research defines NSOs as traditional, hindered by volunteer work, and little competitive. However, to date, empirical comparison between non-profit and for-profit sport organisations has rarely been conducted. The assumption is that NSOs in such highly competitive sports have become business-like, shifting their member-orientation towards a customer-orientation that requires increasingly diverse services. The question then arises as to whether, and to what extent, forms of professionalised management differ between business-like NSOs and FSOs. Swiss Ski Schools (SSS) are characterised by their diversity of legal forms, from clubs (NSOs) to stock companies (FSOs). They are therefore suited to a comparison of legal forms and professionalised management. In this study, professionalised management includes the employment of paid staff as well as the strategic management and the implementation of formalised management instruments and documents. According to Nagel, Schlesinger, Bayle, & Giauque (2015), professionalised management leads to performance enhancement. To address this assumption, specific performance measures were examined and compared.