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This research focuses on the virtual experience of places. In particular, we try to answer to two questions: How is the experience of a place possible if the body is not involved? Can the virtual place replace the physical one? In order to answer to these questions, we build a conceptual model based on Merleau Ponty’s Phenomenology of Perception. The emergence of what we call a “virtual body” underscores the importance of imagination in the construction of reality. Afterwards, this rebirth of the body will help us explain consumers’ perceptions of the virtual place. From a managerial point of view, the aim of this research is to guide companies in different sectors when they make the decision to implement such virtual places in their overall strategies., Dans le cadre de cette recherche, nous nous sommes intéressés à l’expérience virtuelle de lieu. Deux questions ont guidé notre réflexion : comment l’expérience de lieu est possible en dépit de l’absence d’une dimension physique et donc du corps ? Le lieu virtuel pourrait-il à terme se substituer au lieu physique ? Pour répondre à ces questions, nous avons construit un cadre d’analyse à partir de la phénoménologie de la perception de Merleau Ponty. L’émergence de ce qu’on appelle un « corps virtuel » permet de souligner l’importance de l’imagination dans la construction du réel. Cette reconfiguration corporelle permet aussi d’expliquer la perception que les consommateurs ont du lieu virtuel et les implications qui en découlent. D’un point de vue managérial, l’objectif du présent travail est de venir en aide aux organisations marchandes ou non marchandes qui s’interrogent sur l’opportunité d’utiliser des lieux virtuels (visites virtuelles ou autres) ainsi que sur la manière de positionner ces nouveaux outils dans leur stratégie., (IAG 3) -- UCL, 2013

This PhD dissertation is positioned in marketing management research and more specifically in consumer behavior. The thesis’ main objective concerns the study of adolescents’ reactions to the co-branding strategy. In this context, three aims are followed: - To identify important variables that are considered by adolescents when they evaluate a co-branded product and develop an attitude and a purchase intention for this type of product compared to another product signed by only one brand. - To study the influence of some psychological and socio-demographic variables in the co-branded product’s evaluation process. Brand sensitivity, enduring involvement, age and sex are variables that have never been studied in a context of brand alliance. - To examine the spillover effects of co-branding on partner brands and determine the nature of those effects. In marketing research, there is a significant gap in this field. First of all, adolescents were not considered as a real segment of consumers until recently. They were usually considered only along with other segments like children or adults, while in fact they have distinct cognitive, affective and conative reactions. In addition, research on brand alliance is exclusively focused on adult consumers. Given that we know that adolescents develop specific relations with brands, we think that the study of adolescents’ reactions to co-branding will bring a lot of interesting results in understanding adolescent consumer behavior. The dissertation follows a positive research methodology and is structured in two parts. The exploratory part is made up of two chapters: the first one presents an interdisciplinary literature review and the second one explores qualitatively the adolescents’ reactions to co-branding throughout 94 individual interviews. The empirical part contains four chapters. First, we present some research hypotheses by bringing forward the major trends of the exploratory study. Then, we develop two measurement scales, Cette thèse se positionne en recherche marketing et plus particulièrement en comportement du consommateur et se centre sur l’étude des réactions des consommateurs adolescents à la stratégie de co-marquage. Dans ce contexte, trois objectifs sont poursuivis au cours de cette thèse : - Identifier les facteurs importants considérés par les adolescents pour évaluer un produit co-marqué en termes d’attitude envers le produit co-marqué ainsi qu’en termes d’intention d’achat du produit co-marqué par rapport à un produit signé par une seule marque. - Etudier l’influence de plusieurs variables psychologiques et sociodémographiques sur le processus d’évaluation d’un produit co-marqué qui n’ont jamais été étudiées auparavant dans le contexte d’alliance de marques. Il s’agit du sexe, de l’âge, de l’implication durable dans une catégorie de produits et de la sensibilité aux marques. - Examiner les conséquences de la stratégie de co-marquage sur les marques partenaires et en déterminer leur nature. Il existe un vide à propos de cette problématique. Premièrement, jusqu’il y a peu, les adolescents n’étaient pas considérés comme un segment de consommateurs à part entière alors que leurs réactions cognitives, affectives et comportementales sont distinctes des autres segments tels que les enfants ou les adultes. Ensuite, les recherches portant sur la problématique des alliances de marques ont été exclusivement menées auprès des consommateurs adultes. Connaissant les relations particulières que les adolescents entretiennent avec les marques, aborder ce sujet ne peut qu’apporter des informations intéressantes et pertinentes dans la compréhension du comportement du consommateur adolescent. La thèse suit une méthodologie de recherche de type positif et se compose d’une revue de littérature interdisciplinaire, d’une pré-enquête menée au moyen d’entretiens individuels avec 94 adolescents, du développement d’outils de mesure adaptés aux spécificités de la population adolescente et enfin, de d, (Sciences économiques et de gestion) -- FUCaM, 2009

Doctorat - UCL.