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Social impact measurement has become an increasingly important topic in the non-profit sector. In order to achieve this goal, new management tools have been designed and implemented by Non-Profit Organizations (NPOs). This chapter proposes a dynamic analysis of two social impact measurement processes implemented in a large NPO. We show that processes alternate steps of closing phases and opening phases, the former reducing the evaluation spectrum and the latter broadening the spectrum of evaluation. We argue that closing phases are a response to external demands for simplification, while opening phases meet internal forces for maintaining complexity. We then conclude that social impact measurement is in search of a balance between these two contradictory demands which plays a critical role in the design of the measurement tool itself., L’évaluation de l'impact social est devenue un sujet de plus en plus important dans le secteur à but non lucratif au cours des dernières années. Afin d'atteindre cet objectif, de nouveaux outils de gestion ont été conçus et mis en œuvre par des organisations à but non lucratif (OBNL). Ce chapitre propose une analyse dynamique de deux processus de construction d’évaluation de l'impact social mis en œuvre dans une grande OBNL. Nous montrons que ces processus consistent en une succession de phases de fermeture et de phases d'ouverture, la première réduisant le spectre d'évaluation et la seconde élargissant le spectre de l'évaluation. Nous montrons que les phases de fermeture sont une réponse aux demandes externes de simplification tandis que les phases d'ouverture visent le maintien de la complexité et correspondent aux enjeux internes. Nous concluons ensuite que l’évaluation de l'impact social est à la recherche d'un équilibre entre ces deux exigences contradictoires et que cet équilibre joue un rôle essentiel dans la conception même de l'outil de mesure.

International audience; Financial theory and resource-based theory are often used to explain syndication practice among venture capital (VC) firms (Lockett & Wright, 2001; Manigart et al., 2006). While extending this diverse set of theoretical frameworks, we investigate the propensity of VC firms to syndicate to provide new insights on the syndicate size, duration and the number of financing rounds of VC firms. While the existing research has focused on the entire VC entity within syndication or on the sole leader of the syndicate, our study considers both parties within the syndicate, the leader and the other syndicate members. Using a longitudinal and unique data set of 196 venture backed companies over a 19-year period, financed through syndicated investments in France, this research highlights a number of key findings. At first, our empirical study supports earlier work on syndication in Europe. The propensity to syndicate is driven by finance considerations, alongside to financial corporate governance arguments. Particularly, the higher representation of VC firms at the board is significantly and positively correlated with the propensity of investors to syndicate their deals and to the number of financing rounds. We also show that VC firms are motivated by resource based arguments, especially the lead investors whose propensity to syndicate depends on their complementary of skills with minority VC firms. At second, our study provides further evidence that the syndicate size and duration mainly relate also to resource-based considerations. VC firms co-invest on a longer period of time when the lead and non-lead investors are highly experienced. More complementary of skills among investors is associated with a greater number of members in the syndicate and a higher number of financing rounds. Lastly, we find support that the industry sector of the investee firm, especially when defined as a sector of high level of specific knowledge also relates to the number of financing rounds.

International audience

International audience; Cette introduction est pour nous l’occasion de vous dévoiler l’esprit qui anime notre groupe de recherche MACCA management : Méthodes et Approches Créatives et Critiques de l’Apprentissage du management. Ce livre est avant tout le fruit d’une réflexion collective et passionnée conduite à partir d’expériences pédagogiques engagées par des enseignants-chercheurs. Notre communauté a été officiellement créée en 2015 pour proposer une réflexion académique sur l’apprentissage du management tant sur le fond (quelles notions de management enseigner pour préparer au mieux les managers), que sur la forme (comment enseigner le management) afin d’amener les apprenants (étudiants, apprentis et managers en formation continue)1 à développer leur créativité et leur réflexivité. [...]

This article explores the role of workplace friendships in strategies to enhance the image of management accountants. To meet this objective, a case study has been conducted in a French university. The results highlight a strategy of seduction which gives the positive image of professionals with whom it is pleasant to work. Workplace friendships are also mobilized by management accountants in order to disseminate positive narratives of their profession within the organization. Finally, the article underlines that the mobilization of workplace friendships in the strategies of management accountants contributes locally to the acceptance, legitimization and dissemination of financialization within universities.; Cet article explore le rôle des relations affinitaires dans les stratégies de valorisation de l’image des contrôleurs de gestion. Pour répondre à cet objectif, une étude de cas est menée au sein d’une université française. Les résultats mettent en évidence une stratégie de séduction visant à donner l’image de professionnels sympathiques avec qui il est agréable de travailler. Les relations affinitaires sont également mobilisées par les contrôleurs de gestion afin de diffuser au sein de l’organisation des narrations mélioratives de leur métier. L’article souligne enfin, que la mobilisation des affinités dans les stratégies des contrôleurs de gestion participe localement à faire accepter, à légitimer et à diffuser la financiarisation au sein des universités.

International audience; Notre société se transforme à grande vitesse et fait émerger de nouveaux enjeux économiques, sociaux, sociétaux et environnementaux. Ces évolutions remettent en cause les pratiques managériales des entreprises.Pour répondre à ces nouveaux défis, le conseil, la formation et l’enseignement du management se renouvellent et se tournent vers de nouvelles approches mobilisant le jeu, le monde virtuel, l’art, le numérique ou le design thinking.Cet ouvrage a pour ambition de diffuser des expériences pédagogiques créatives développées par des enseignants-chercheurs de l’enseignement supérieur et adaptées à ces nouveaux enjeux. Tout en exerçant un regard réflexif et académique sur ces expériences, ce livre servira de boîte à outils pour les consultants, les enseignants et les formateurs désireux d’accroître leur palette d’approches et de méthodes pédagogiques pour former à un management renouvelé.

National audience; The rising relevance of companies’ systemic risks means that the audit of the internal control system is becoming increasingly important. Digital solutions are available for the proper advancement of the internal control system audit. In particular, process mining can help to take account of the ever more complex corporate and business processes. Corresponding procedures should therefore be part of the auditor’s repertoire. This article deals with how process mining can increase audit reliability and thus support the audit opinion, which alleged goal conflict currently still limits its use, and how it can be resolved.

International audience; We show the key role of the population of informal caregivers, the reason why the situation should worsen in the future, leaving more seniors not receiving enough social care. We show that virtual agents, holograms and robots might be possible complementary agents for human and elderly care. We also propose a reduced glossary for the virtual agents, retaining the clearest term of EVA. Then is introduced Loneliness: its relevance amongst seniors and more in a time of Covid crisis. A novel Service agents acceptance research model is presented, to be tested for elderly-care by a robot for now, and adapted to human care Globally, and overall human interaction in general when social link matters, and for all 3 agents: EVAs, Holograms or Robots.

Un collectif de chercheurs composé de Najoua Boufaden, Mathieu Dunes, Paola Duperray, Nathalie Lameta, Typhaine Lebegue, Renaud Redien-Collot, Katia Richomme-Huet, et Julie Tixier, s’est réuni et a interrogé pas moins de 245 jeunes étudiantes.Cette étude a été réalisée au sein des Pôles Étudiants Pour l’Innovation, le Transfert et l’Entrepreneuriat (PÉPITE) répartis sur le territoire français.L’objectif de cet observatoire est de mieux comprendre les motivations et les freins des jeunes femmes à entreprendre.Et, bien que ce chiffre soit en progression, seulement 39% des jeunes qui s’engagent dans un projet entrepreneurial sont des femmes.L’étude a permis de dévoiler plusieurs faits marquants qui suscitent le débat.Les femmes voient dans l’entrepreneuriat la réponse à une envie d’accomplissement personnel, la volonté de répondre aux besoins d’ordre sociétaux et ont une conscience plus vive des obstacles qui peuvent se présenter à elle.Enfin, elles montrent une détermination très affirmée à aller au bout de leur projet.Leur caractérisation des qualités de l’entrepreneuriat féminin sont assez inattendus. On voit prédominer le courage, la force et l’indépendance des femmes qui entreprennent.Quand on leur demande d’évoquer l’entrepreneuriat masculin, elles expriment des notions d’ambition, de facilité et de normalité.

International audience; Unaltered operation of the financial markets and the protection of investors and savers require the implementation of financial regulation to prevent and punish illicit practices such as failure to comply with rules and market abuse. The increasing complexity of financial activities may make it more difficult to characterize unlawful practices and thus deter them by financial or pecuniary sanctions in litigation proceedings. This article explores the interests and limitations of three of the ways in which the financial regulator can respond to these challenges: the use of settlements, the implementation of procedural regulation strategies, and the use of algorithmic regulation devices; Un fonctionnement non altéré des marchés financiers et la protection des investisseurs et des épargnants supposent la mise en œuvre d’une régulation financière à même de prévenir et de sanctionner des pratiques illicites consistant en des manquements ou en des abus de marché. La complexification croissante des activités financières peut être de nature à rendre plus difficile la caractérisation des pratiques illicites et donc leur dissuasion par des sanctions pécuniaires ou financières dans le cadre de procédures contentieuses. Cet article explore les intérêts et les limites de trois des voies qui sont ouvertes au régulateur financier pour répondre à ces difficultés : le recours à des procédures transactionnelles, la mise en œuvre de stratégies de régulation procédurale et enfin le recours à des dispositifs de régulation algorithmique.

This work has received funding from the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under the Marie Skłodowska-Curie grant agreement No 645763. We study the causes and the consequences of two regulatory changes affecting the competition between the transparent Parquet and the OTC-like Coulisse markets in Paris at the turn of the 20th century. First, we provide evidence supporting the interest group theory to explain regulatory changes. By using these changes as natural experiments, we show then that competition widens bid-ask spreads while monopoly makes them narrower. These results are in line with recent literature questioning the effects of “dark” competition: a transparent monopoly could be more effective than competition if the latter involves opaque markets.

Peu d’etudes ont porte sur l’impact du genre dans l’usabilite des outils d’innovation. Cet article analyse l’experience d’utilisation du Business Model Canvas (BMC) par 204 etudiants inscrits a une formation entrepreneuriale afin d’identifier les benefices percus du BMC en prenant en compte le genre. L’analyse des donnees avec la technique des Moindres Carres (PLS) montre que les hommes sont plus sensibles aux benefices fonctionnels, pendant que les femmes sont ouvertes a d’autres benefices comme le potentiel creatif de l’outil. Ces resultats confirment l’interet de la diversite du genre dans les equipes d’innovation : les groupes mixtes tendraient a prendre en consideration a la fois le biais masculin de la performance et le biais feminin lie aux aspects subjectifs de l’outil. Plus de diversite pourrait donc amener a une utilisation plus equilibree des benefices fonctionnels et cognitifs du BMC dans les equipes innovantes et les groupes de creation d’entreprises.Codes JEL : D83, L26, O33

International audience

This thesis focuses on work performance, or in other words how work contributes to an organization’s performance. This topic has received little attention in the literature. However, the literature shows the complexity surrounding the notions of work and performance. Therefore, the question that this thesis seeks to answer is exploratory and methodological: "How to account for work performance within organisations?”This thesis adopts an interdisciplinary approach due to the multiple dimensions associated with work and performance. It combines ergonomics (defined as the "science of work") and management control. Building on this approach, the thesis develops an original, analytical framework aimed at understanding work performance using common categories in management control (discourse, measures, managerial practices) and in ergonomics (activity).The analytical framework also structures the data collection methodology, which mainly relies on semi-structured interviews, documents, non-participatory observations and verbalizations. These methods are used in two case studies. The first case study focuses on the performance of salespeople work in airports’ duty-free shops. The second case study focuses on the work performance of workers in an industrial SME.We show that using the analytical framework enables us to account for work performance and underscore the often implicit and divergent dimensions of how work contributes to organisational performance. We also highlight that the actors’ representations of work performance are partially independent of those conveyed by the measures. These results suggest that the analytical framework could be used for interventions within organisations. Moreover, the thesis demonstrates that work and its performance are a legitimate and relevant research object in management control. Finally, the thesis proposes to consider managerial practices as a source of work prescription in ergonomics.; Cette thèse porte sur la performance du travail, c’est-à-dire sur la contribution du travail à la performance des organisations. Ce sujet a jusqu’alors reçu peu d’attention dans la littérature. La littérature montre cependant la complexité qui entoure les notions de travail et de performance. Aussi, la question à laquelle cette thèse cherche à répondre est exploratoire et à visée méthodologique : « Comment rendre compte de la performance du travail dans les organisations ? ». En raison des multiples dimensions associées au travail et à la performance, la démarche de la thèse est interdisciplinaire. Elle associe l’ergonomie (considérée comme la « science du travail ») et le contrôle de gestion. Dans cette perspective, la thèse développe un cadre analytique original visant à appréhender la performance du travail à travers des catégories communes en contrôle de gestion (discours, mesures, pratiques managériales) et en ergonomie (activité). Ce cadre analytique structure en outre la méthodologie de collecte de données, qui procède principalement par entretiens semi-directifs, collecte documentaire, observations non participantes et verbalisations. Ces méthodes sont déployées dans deux études de cas. La première étude de cas concerne la performance du travail des vendeurs dans des magasins détaxés d’aéroports. La seconde se concentre sur la performance du travail d’ouvriers dans une PME industrielle. Nous montrons que la mobilisation du cadre analytique permet de rendre compte de la performance du travail considéré, en mettant en évidence des dimensions souvent implicites et peu partagées de la façon dont le travail contribue à la performance. Nous montrons aussi que les représentations des acteurs sur la performance du travail s’affranchissent en partie de celles véhiculées par les mesures. Ces résultats suggèrent que le cadre analytique mobilisé pourrait être utilisé dans une perspective d’intervention. Par ailleurs, la thèse montre que le travail et sa performance constituent un objet de recherche légitime et pertinent en contrôle de gestion. Enfin, elle propose de considérer les pratiques managériales comme source de prescription du travail en ergonomie.

This thesis focuses on work performance, or in other words how work contributes to an organization’s performance. This topic has received little attention in the literature. However, the literature shows the complexity surrounding the notions of work and performance. Therefore, the question that this thesis seeks to answer is exploratory and methodological: "How to account for work performance within organisations?”This thesis adopts an interdisciplinary approach due to the multiple dimensions associated with work and performance. It combines ergonomics (defined as the "science of work") and management control. Building on this approach, the thesis develops an original, analytical framework aimed at understanding work performance using common categories in management control (discourse, measures, managerial practices) and in ergonomics (activity).The analytical framework also structures the data collection methodology, which mainly relies on semi-structured interviews, documents, non-participatory observations and verbalizations. These methods are used in two case studies. The first case study focuses on the performance of salespeople work in airports’ duty-free shops. The second case study focuses on the work performance of workers in an industrial SME.We show that using the analytical framework enables us to account for work performance and underscore the often implicit and divergent dimensions of how work contributes to organisational performance. We also highlight that the actors’ representations of work performance are partially independent of those conveyed by the measures. These results suggest that the analytical framework could be used for interventions within organisations. Moreover, the thesis demonstrates that work and its performance are a legitimate and relevant research object in management control. Finally, the thesis proposes to consider managerial practices as a source of work prescription in ergonomics.; Cette thèse porte sur la performance du travail, c’est-à-dire sur la contribution du travail à la performance des organisations. Ce sujet a jusqu’alors reçu peu d’attention dans la littérature. La littérature montre cependant la complexité qui entoure les notions de travail et de performance. Aussi, la question à laquelle cette thèse cherche à répondre est exploratoire et à visée méthodologique : « Comment rendre compte de la performance du travail dans les organisations ? ». En raison des multiples dimensions associées au travail et à la performance, la démarche de la thèse est interdisciplinaire. Elle associe l’ergonomie (considérée comme la « science du travail ») et le contrôle de gestion. Dans cette perspective, la thèse développe un cadre analytique original visant à appréhender la performance du travail à travers des catégories communes en contrôle de gestion (discours, mesures, pratiques managériales) et en ergonomie (activité). Ce cadre analytique structure en outre la méthodologie de collecte de données, qui procède principalement par entretiens semi-directifs, collecte documentaire, observations non participantes et verbalisations. Ces méthodes sont déployées dans deux études de cas. La première étude de cas concerne la performance du travail des vendeurs dans des magasins détaxés d’aéroports. La seconde se concentre sur la performance du travail d’ouvriers dans une PME industrielle. Nous montrons que la mobilisation du cadre analytique permet de rendre compte de la performance du travail considéré, en mettant en évidence des dimensions souvent implicites et peu partagées de la façon dont le travail contribue à la performance. Nous montrons aussi que les représentations des acteurs sur la performance du travail s’affranchissent en partie de celles véhiculées par les mesures. Ces résultats suggèrent que le cadre analytique mobilisé pourrait être utilisé dans une perspective d’intervention. Par ailleurs, la thèse montre que le travail et sa performance constituent un objet de recherche légitime et pertinent en contrôle de gestion. Enfin, elle propose de considérer les pratiques managériales comme source de prescription du travail en ergonomie.

International audience; In the context of intelligent digital learning, we propose an agent-based recommender system that aims to help learners overcome their gaps by suggesting relevant learning resources. The main idea is to provide them with appropriate support in order to make their learning experience more effective. To this end we design an agent-based cooperative system where autonomous agents are able to update recommendation data and to improve the recommender outcome on behalf of their past experiences in the learning platform. CCS Concepts • Information systems➝Information retrieval ➝Retrieval tasks and goals ➝ Recommender systems.

Résumé Les catégories participent à la construction des marchés en définissant les producteurs, les consommateurs et les produits substituables. Jusqu’à présent, la littérature sur le sujet s’est concentrée sur les effets des catégories au détriment de leur émergence. Cette recherche comble cette limite en étudiant le rôle du salon Ethical Fashion Show dans la formation de la catégorie mode éthique. Sur la base d’une analyse qualitative d’entretiens, de données secondaires, d’observations et d’objets, elle analyse les pratiques visant à formaliser le projet critique de la mode éthique, à définir ses principes et à diffuser la catégorie. L’article offre quatre contributions. Il révèle le rôle de la critique dans l’émergence des catégories. Il montre que leur contenu est façonné par des pratiques de purification et d’hybridation. Il éclaire le rôle des porte-paroles dans la diffusion des catégories. Enfin, en s’inspirant de la théorie de l’acteur-réseau, il théorise la catégorisation comme un processus de traduction.

International audience; A new era of learning is arising, due to the development of the digital world and the maturity of web technologies. Massive open online courses (MOOCs) have emerged in this context and are challenging classical learning in spite of boundaries of time and space. They aim to provide good-quality education to masses that cannot be part of traditional university and school learning processes. This emancipation is coupled with a large amount of data collection via learning platforms. These data constitute a great opportunity to study interactions and to profit from this, in order to optimise learning and knowledge transfer. The challenge in creating value is how to represent, analyse and reuse data in order to characterise learners and so lead to better knowledge transfer. We focus, in this article, on the context of MOOC platforms based on Open edX (The leading online courses platform, initially developed by MIT and Harvard). The purpose of this paper is to propose a decision model that takes advantage of the different data-sets available on the learning platform in order to classify learners based on their behaviour and expertise. To this end, we propose a multi-agent approach that represents human actors using intelligent agents. A coordinator agent implements the multi-criteria decision model in order to optimise the learning process. This agent employs clustering algorithms and has an overview of the learning platform that enables it to assist learners and to learn from experiences and about other agents’ behaviour.

Literature points out a lack of recognition of the purchasing function, its difficuties to establish collaborative relationships with operationnal managers, and its inability to legitimize itself otherwise than by reducing costs. At the same time, professional associations urge buyers to professionalize by renewing their roles, their practices and their links with members of the organization. Building on this observation, we refer to the interactionist sociology of the professions’ research and Abbott’s framework on professional jurisdictions (1988, 2003) to enhance the understanding of buyers’ professional dynamics and how they take advantage of intra and inter-organizational control systems to improve their position in the governance of buyer-supplier partnerships. Through a preliminary qualitative study and two case studies, we first identify two dominant logics of partnership management in which financial performance is either legitimate or seeking legitimacy. Then, in each context, we describe the professional projects that shape the jurisdictional solutions and reflect the cognitive universes of buyers. Finaly, we analyze the rhetoric used by buyers and highlight the jurisdictional arrangements they established with other professional groups., Alors que la littérature fait état du manque de reconnaissance de la fonction achat, de sa difficulté à établir des relations collaboratives et de son incapacité à se légitimer autrement que par la réduction des coûts, les associations professionnelles exhortent les acheteurs à se professionnaliser en renouvelant leurs rôles, leurs pratiques et leurs liens avec les membres de l’organisation. En mobilisant la sociologie interactionniste des professions et le cadre d’analyse d’Abbott (1988, 2003) sur les juridictions professionnelles, cette recherche vise à améliorer la compréhension de la dynamique professionnelle des acheteurs et la manière dont ils se saisissent des dispositifs de contrôle intra et inter-organisationnels pour améliorer leur position dans la gouvernance des partenariats client-fournisseur. A travers une étude qualitative préliminaire et deux études de cas approfondies nous distinguons deux logiques dominantes de gestion des partenariats dans lesquelles la performance financière est soit légitime, soit en quête de légitimité. Dans chacun des contextes, nous décrivons les projets professionnels qui façonnent les solutions juridictionnelles et reflètent les univers cognitifs des acheteurs ; puis nous analysons la rhétorique et les compromis juridictionnels établis entre les acheteurs et les autres groupes professionnels.

Literature points out a lack of recognition of the purchasing function, its difficuties to establish collaborative relationships with operationnal managers, and its inability to legitimize itself otherwise than by reducing costs. At the same time, professional associations urge buyers to professionalize by renewing their roles, their practices and their links with members of the organization. Building on this observation, we refer to the interactionist sociology of the professions’ research and Abbott’s framework on professional jurisdictions (1988, 2003) to enhance the understanding of buyers’ professional dynamics and how they take advantage of intra and inter-organizational control systems to improve their position in the governance of buyer-supplier partnerships. Through a preliminary qualitative study and two case studies, we first identify two dominant logics of partnership management in which financial performance is either legitimate or seeking legitimacy. Then, in each context, we describe the professional projects that shape the jurisdictional solutions and reflect the cognitive universes of buyers. Finaly, we analyze the rhetoric used by buyers and highlight the jurisdictional arrangements they established with other professional groups.; Alors que la littérature fait état du manque de reconnaissance de la fonction achat, de sa difficulté à établir des relations collaboratives et de son incapacité à se légitimer autrement que par la réduction des coûts, les associations professionnelles exhortent les acheteurs à se professionnaliser en renouvelant leurs rôles, leurs pratiques et leurs liens avec les membres de l’organisation. En mobilisant la sociologie interactionniste des professions et le cadre d’analyse d’Abbott (1988, 2003) sur les juridictions professionnelles, cette recherche vise à améliorer la compréhension de la dynamique professionnelle des acheteurs et la manière dont ils se saisissent des dispositifs de contrôle intra et inter-organisationnels pour améliorer leur position dans la gouvernance des partenariats client-fournisseur. A travers une étude qualitative préliminaire et deux études de cas approfondies nous distinguons deux logiques dominantes de gestion des partenariats dans lesquelles la performance financière est soit légitime, soit en quête de légitimité. Dans chacun des contextes, nous décrivons les projets professionnels qui façonnent les solutions juridictionnelles et reflètent les univers cognitifs des acheteurs ; puis nous analysons la rhétorique et les compromis juridictionnels établis entre les acheteurs et les autres groupes professionnels.

International audience; Ce papier s’intéresse à l’impact des modes d’exportation sur la performance et plus précisément au rôle modérateur de la stratégie export sur cette relation. Ces impacts ont été examinés via une enquête quantitative de 120 entreprises vitivinicoles françaises complétée par une enquête qualitative avec 50 face à face. Les résultats montrent qu’il n’existe pas un mode d’exportation intrinsèquement supérieur aux autres mais que le choix adéquat du mode d’exportation dépend du positionnement stratégique de l’entreprise à l’export. Les entretiens qualitatifs soulignent également l’influence des contraintes réglementaires, du circuit de distribution et du rôle de la confiance dans ce choix adéquat.

This paper examines the factors that determine the selection of the export mode used by French wine businesses and their degree of control. A national survey of 120 French wine businesses highlights the positive impact of size and the negative impact of international experience, as well as differences according to export markets and wine regions. A qualitative study of 50 wine businesses clarifies the context and points out the role played by distribution channels and relational control in SMEs.

International audience; The present paper examines how a new, creative genre emerges out of a commodity-based industry. Building on the genre-emergence literature, the paper analyzes the Australian wine industry since the 1950s. Based on content analysis of a wide variety of sources, the study identifies four mechanisms that account for creative-genre emergence: shifting and layering of metrics, analogies with established creative industries and practices, resonance with society-level logics, and personification. The results contribute to the genre-emergence and creative-industries literatures.

National audience; In this paper, we propose buyer counterproposal strategiesfor conducting automated reverse auctions based on a multicriteria model. In this type of auction, a buyer agent (orauctioneer) negotiates with several seller agents (or bidders).To ensure process evolution, the design of automated auctions often considers a bid increment representing the minimum amount by which a bidder must improve on the current best bid. Generally, the bid increment is fixed beforethe beginning of the auction and kept the same during theprocess. This article suggests adjusting the bid increment asthe auction process goes on. To this end, we propose buyercounterproposal strategies in order to implement an anytimemulticriteria auction, which ensures an acceptable solutionat any given time. We also present and demonstrate someinteresting properties of the proposed strategies. Finally, weprovide results comparing a fixed increment strategy to ourproposed strategies on the basis of different auction settingsin order to evaluate the anytime properties relevant to ourstudy context.; Dans cet article, nous proposons des stratégies muticritères pour la formulation de contrepropositions dans le cadre d’enchères anglaises multicritères inversées. Dans ce type d’enchères, un agent acheteur négocie avec plusieurs agents vendeurs un accord portant sur un produit unique. Le modèle de préférences de l’agent acheteur se fonde sur des points de référence qui représentent, d’une part, les valeurs souhaitées et d’autre part les valeurs minimales acceptables sur chaque critère. Afin d’assurer une évolution optimale du processus de négociation, les enchères anglaises font souvent appel à un incrément qui représente la surenchère minimale à respecter par toute proposition comparée à la meilleure proposition courante. Généralement. l’incrément est fixé avant le début des enchères et demeure fixe tout au long du processus. Notre objectif est de proposer un mécanisme d’ajustement de l’incrément au cours de la négociation : nous proposons un algorithme anytime s’appuyant sur la méthode de lissage exponentiel qui adapte l’incrément au contexte de l’enchère, en considérant le nombre d’agents vendeurs encore en lice et le temps restant à chaque itération. Par ailleurs, nous présentons et démontrons plusieurs propriétés de l’algorithme proposé et nous validons l’approche proposée par des résultats expérimentaux.

International audience; Le présent article s’intéresse à la manière dont s’organisent les liens entre les acheteurs et les clients internes autour de la définition, des leviers et des dispositifs de pilotage de la performance client-fournisseur. Nous interrogeons la diversité des représentations de la performance, des activités pour la réaliser et des usages des dispositifs de gestion qui servent de fondement aux interprétations de ce qui est performant et orientent les comportements. Nous soutenons que la définition de la performance client-fournisseur est l’objet d’une lutte entre différents groupes professionnels. Nous mobilisons les concepts de « juridiction » et « d’arrangements » du cadre d’analyse d’Abbott (1988, 2003), pour décrire respectivement les mécanismes par lesquels chacun des groupes tente d’imposer sa représentation de la performance achat et la nature des relations nouées entre les groupes professionnels.

International audience; This study aims to investigate a declaration of the principles of the Société de Philosophie des Sciences de Gestion/Society for the Philosophy of Organisation sciences (SPSG). Organisation sciences still need to be questioned and rendered more complex, even mistreated, and the concepts they apply have yet to be clarified, mastered and organised to go beyond management ideologies that obscure the project to develop a genuine science, with pseudo-rationalisation replacing real thought.

International audience; no abstract

International audience; no abstract

International audience; no abstract

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