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International audience; Entrepreneurs and related investors (business angels and venture capitalists) rely on different types of rationalities. Extant research suggests that conflicts resulting from misunderstanding can emerge between entrepreneurs and investors when they adopt different rationalities but must switch those rationalities because of the maturity of their ventures and the degree of uncertainty they face. Relying on three in-depth case studies, this research contributes to both entrepreneurship and effectuation literature by emphasizing the specific role of business angels in helping entrepreneurs switch rationalities when necessary to attract funding resources from venture capitalists. The research contributes to literature on entrepreneurial finance by analyzing the dynamics between entrepreneurs and different types of investors. It also identifies the role of business angels in helping entrepreneurs switch rationalities to avoid misunderstandings with venture capitalists as an important determinant of co-investment and contributes to literature on entrepreneurship by applying effectuation theory to a new empirical ground.; Entrepreneurs et investisseurs (business angels et capital-risqueurs) peuvent avoir recours à différentes rationalités. Selon la littérature, ces différentes rationalités peuvent conduire à des mécompréhensions, et à la nécessité de changer de rationalité en fonction du degré d’incertitude et du développement de l’entreprise. En nous appuyant sur trois études de cas, nous contribuons à la littérature en mettant en avant le rôle spécifique des business angels dans l’aide apportée aux entrepreneurs à changer de rationalité si nécessaire, afin d’attirer les fonds des capital-risqueurs pour assurer le développement de leur entreprise. Nous analysons les dynamiques entre entrepreneurs et différents types d’investisseurs. Nous identifions l’aide apportée aux entrepreneurs par les business angels pour éviter les malentendus avec les capital-risqueurs comme un déterminant important du coinvestissement et appliquons l’effectuation à un nouveau terrain empirique.

L’effectuation, une forme de rationalite des acteurs mise en avant par Saras Sarasvathy et Herbert Simon, trouve de plus en plus d’applications, notamment dans le domaine de l’entrepreneuriat. Cette rationalite s’applique particulierement lors de la creation d’opportunites d’investissement. L’objectif de cet article est de s’interroger sur les mecanismes favorisant les prises de decision suivant une rationalite effectuale permettant ainsi d’elaborer les fondements d’une gouvernance d’entreprise « effectuale ». Les limites des theories de la gouvernance d’entreprise actuelles sont d’abord mises en avant de facon a montrer ensuite comment integrer l’effectuation. Les specificites d’une gouvernance effectuale sont elaborees et des pistes de recherches sont proposees.

We analyze the role of Private Equity firms (PE-Firms) as a governance mechanism, focusing on their role as social intermediaries, helping their portfolio companies to form alliances and thereby spurring entrepreneurial growth. Alliances as long term inter-firm cooperations are considered to be a main source of firm-innovation. External growth via alliances is especially important for small to medium sized companies (SME) – largely dominant in Europe (up to 99%)–, because their internal resources are limited. Since a few years, these facts lead governments to undertake actions aimed to create environments that boost inter-firm linkages and entrepreneurial clusters. In European countries, such actions are reinforced since the financial crisis (McCahery and Vermeulen, 2010; Glachant et al., 2008). PE-Firms intervene in this context because they represent the most important source of capital for, mainly non-publicly traded, SME. They provide finance in return for an equity stake for each firm’s life-cycle stage, ranging from venture capital to later stage financing solutions. As residual claimers, they generally stay on the board (or assimilate) and are active investors, providing their portfolio companies with managerial assistance and advice. They can therefore be considered a governance mechanism (Charreaux, 1997). In our study, we investigate if PE-Firms are themselves able to help their portfolio companies form alliances. As active investors, do they provide their portfolio companies with the value added service of forming alliances in addition to managerial advice? More specifically, the study addresses the questions of how and why PE- Firms act as relational intermediaries to help their portfolio companies form alliances. Both questions are investigated in the light of the PE- Firms’ contribution to the value creation process that comes with alliance formation. Within the preponderant paradigm of efficiency, two main perspectives can be relied on in terms of value creation: the contractual view (mainstream theories: Williamson; Jensen and Meckling) and the knowledge-based view, which underlies the resourced based perspective (Penrose; Barney). A growing body of literature analyzes the role of PE-Firms in alliance formation in the light of mainstream theories (Lindsey, 2002; 2008; Hsu, 2006; Ozmel et al., 2013). They mainly show that PE-Firms help to form alliances by reducing market inefficiencies. However, by relying solely on those theories, it is not possible to account for a potential role of PE- Firms in rent seeking (Mahoney and Pandian, 1992) by detecting new growth opportunities and enabling their portfolio companies to take advantage of them by forming alliances. We endeavour to fill this theoretical gap and stress the necessity of relying on both perspectives (dual theory of the firm). We rely on the French Private Equity market as ground for our investigations. Answers are provided by means of the dual theory of the firm (Cohendet and Llerena, 2005; Conner and Prahalad, 1996; Conner, 1991). The theoretical construct is tested empirically by means of a study with explanatory design, based on the pattern of evidence from a multiple case study with explanatory design, based on eight alliances formed in the presence of four French Private Equity firms. Results show that French PE-Firms do play a role in alliance formation. Those alliances are formed within their investment portfolio as well as with external companies. The roles that play PE-firms can be intentional (detecting new growth opportunities, driven by the PE-firm’s competences) as well as non-intentional (reducing marked inefficiencies though, mainly, informal mechanisms such as reputation and trust). Furthermore, our study highlights the benefits of the joint use of these theories and the complementary nature of both theories in explaining the phenomenon as a whole.

La dualite historique entre l’ambition artistique et l’ambition economique, est l’objet de discussions de chercheurs depuis longtemps. Elle s’exprime dans le secteur creatif et culturel ou les acteurs sont contraints a resoudre cette equation complexe entre objectifs de creation et objectifs commerciaux. Nous nous proposons dans cet article de comprendre comment l’entrepreneur creatif arrive a gerer cette tension paradoxale grâce au developpement d’une Intelligence Collective situee permettant un apprentissage mutuel et collectif. Le management des paradoxes et la temporalite nous permettent alors de discuter nos resultats en proposant un autre couple paradoxal des organisations : ambition creative/ambition economique.

A historical analysis of the concept of Performance in China. A Western lectureWe base our work on an historical study of the concept of performance in China. We postulate from a literature review that organizations and their managers are strongly influenced by cultural and institutional determinants. As a result, we present these determinants that enable us to justify several hypotheses about Chinese managers’ behaviors. In this article, we show the disappearance of Confucian values behind a combination of pragmatism, interpersonal relations and influence networks., Notre étude prend appui sur une analyse historique du concept de performance en Chine. En se fondant sur une revue de la littérature, nous partons du postulat que les organisations et leurs managers sont fortement influencés dans leurs comportements par des déterminants institutionnels et culturels. Nous présentons ces cadres et envisageons des hypothèses relatives aux comportements des managers chinois. Dans cet article, nous montrons que les valeurs confucéennes semblent s’être fortement érodées, remplacées par une combinaison de comportements qui privilégient des approches pragmatiques, les relations interpersonnelles et les réseaux d’influence.

Line managers and qualifications: a situated approachQualifications have seldom been analyzed as closely as possible to the operational level, a possibility of special interest to line managers and a genuine issue for research and management. Supervisors are continually in the position of making judgments about the qualifications of the persons and work teams whose activities they organize to reach the objectives set. Starting from observations conducted in several situations at the workplace, the concept of a “qualification oriented toward the situation” is drawn up around three dimensions : situation, qualification and performance. Its usefulness is empirically illustrated in the case of a big transportation firm ; and its operational nature for human resource management, brought under discussion., Analyser les compétences au plus près de l’action opérationnelle est une perspective peu développée en gestion et, pourtant, elle intéresse particulièrement les cadres opérationnels en entreprise. En effet, ceux-ci exercent un jugement continu sur les compétences des personnes et des équipes, dont ils organisent l’activité pour atteindre les objectifs qui leur sont fixés. L’enjeu pour la recherche et pour la gestion est donc bien réel. Pour contribuer à cette perspective et en partant de l’observation de nombreuses situations de travail, cet article propose le concept de « compétence orientée situation » (COS), qui s’articule autour de trois notions : la situation, la compétence et la performance. L’utilité du concept est ensuite illustrée empiriquement à travers le cas d’une grande entreprise de transport. Enfin, son caractère opératoire pour la gestion des ressources humaines (GRH) sera discuté.

This paper shows the value of web proxies to forecast market trends. Relatively easy to collect and inexpensive, these metrics offer the ability to quickly analyze consumers' interest towards specifics trends, products or brands while avoiding claimed overstatement bias. Overall, these measures appear to be good indicators of in market trends., Cet article propose de montrer l'intérêt des proxies du web à la prévision des marchés. Relativement faciles à collecter et peu coûteuses, ces mesures permettent d'analyser rapidement l'intérêt des consommateurs à l'égard d'un sujet, d'une marque ou d'un produit tout en évitant les biais liés au déclaratif. Elles peuvent être de remarquables indicateurs de l'évolution d'un marché.

The territorial presentation of performance: the sustainability reports in automotive and aerial transport industries in Asia and EuropaThis research studies the sustainability reports of 18 automobile constructors and airlines companies for 2011. The study aims at identifying the objectives pursued by these firms and analyzing both similarities and differences. Introducing the concept of territory, we propose to consider sustainability reports as tools for a story-telling that would reconcile the social and the economic dimensions of the firms., Cette recherche étudie les rapports de développement durable de 18 entreprises dans les secteurs de la construction automobile et du transport aérien pour l’année 2011. L’objet de l’étude est d’identifier les objectifs poursuivis par ces grandes entreprises dans leur stratégie de communication sur le développement durable, en mettant en évidence les points communs et les différences observées entre les différents rapports. En introduisant le concept de territoire, nous proposons de considérer le rapport de développement durable comme une histoire susceptible de contribuer à l’édification des liens sociaux entre l’entreprise et ses parties prenantes.

Placing the “power to act” at the center of interventions : Another prevention of psychosocial risks ?A category of personnel highly exposed to psychosocial risks is the employees who have contact with the public. To ward off such risks, organizations have often adopted prevention plans. A recent survey conducted in a prefecture has shed light on the deviant effects of such plans, which do not necessarily make sense to employees and tend, ultimately, to deprive them of a sense of responsibility. As this survey shows, front-office employees and their supervisors are not passive. They cultivate the “psychological and social resources” needed to cope with difficult situations at work. These resources should be fostered to reinforce this personnel’s “power to act” and ward off psychosocial risks at the workplace., Les agents au contact du public constituent une catégorie de personnel qui est particulièrement exposée aux risques psychosociaux. Pour prévenir ce type de risque, de nombreuses organisations ont mis en place un plan de prévention. Une enquête récente menée au sein d’une préfecture a mis en évidence les effets pervers de ce type de démarche qui ne fait pas forcément sens pour les opérationnels et qui tend finalement à les déresponsabiliser. Pourtant, cette enquête révèle dans le même temps que les agents de front office et leur encadrement ne sont pas passifs : ils cultivent les « ressources psychologiques et sociales » de leur métier pour faire face à des situations de travail difficiles. Ce sont ces ressources qu’il convient justement de développer pour renforcer le « pouvoir d’agir » des professionnels et prévenir les risques psychosociaux au travail.

Labour negotiations usually take place during formal, official and visible meetings. Meanwhile, they can also be hidden, when negotiators decide or accept to meet away from sight of management and employees. In this article, we draw upon Goffman’s dramaturgical perspective (Goffman, 1959) applied to labour bargaining (Friedman, 1994) to shed light upon the hidden part of the negotiation of downsizing programmes. During these episodes, the outcome of the bargaining process is uncertain. In this context, the role played by secret encounters in achieving a satisfying agreement appears crucial., Les négociations sociales se déroulent le plus souvent dans un cadre institutionnalisé et formel. Les rencontres auxquelles elles donnent lieu possèdent alors un caractère officiel et visible. Elles comportent néanmoins fréquemment une part de caché, de dissimulé. C’est le cas lorsque les acteurs de la négociation décident ou acceptent de s’engager conjointement dans des échanges discrets à l’insu de leurs mandants (direction et salariés). À l’appui de la métaphore théâtrale (Goffman, 1959), appliquée au champ des relations sociales (Friedman, 1994) et à partir de l’analyse de situations concrètes, nous cherchons à renseigner la nature, la raison d’être et la fonction jouée par ces rencontres « officieuses », plus particulièrement lorsqu’elles se produisent dans le cadre de la négociation des plans de suppression d’emplois. Dans ces contextes en effet, l’issue de la négociation revêt un caractère décisif et incertain. Le rôle joué par les coulisses y apparaît central.

International audience; "

Noting that over 22% of capital increases thrown at the French financial market are made when a share repurchase program is in progress, we propose an original study of the combination of the two operations. From 50 operations for the period 1999-2006, we test if the buybacks "prepare" the market before launching the capital increase or means to change the distribution of voting rights. Our results infirm these two hypotheses and confirm rather the proposition of a fortuitous concomitance., Constatant que plus de 22% des augmentations de capital lancées sur le marché financier français sont réalisées alors qu’un programme de rachat d’actions est en cours, nous proposons une étude originale de la combinaison des deux opérations. A partir de 50 opérations pour la période 1999-2006, nous testons si les rachats d’actions « préparent » le marché avant de lancer l’augmentation de capital ou seraient des moyens complémentaires de modifier la répartition des droits de vote. Nos résultats infirment ces deux hypothèses et corroborent plutôt la proposition d’une concomitance fortuite.

International audience; Participer à une émission de téléréalité est une activité rémunérée. Et pourtant, il s'agit d'un jeu... Alors que penser des activités sur l'Internet ? Au départ, tout y était gratuit, ou presque. Maintenant, c'est une toute autre histoire, puisque les entreprises cherchent à y tarifer tous leurs services. Mais, à l'inverse, allons-nous voir des internautes demander à leur tour à être rémunérés pour leur participation en ligne à la création de nouveaux produits, ou au montage de nouvelles campagnes, ou toute autre activité innovatrice ? Les entreprises qui en profitent feraient bien de se le demander, car les pratiques de la téléréalité pourraient bien faire des émules... un gestionnaire averti en vaut deux !

International audience; "

The museum offer undergoes at present profound transformations. Beyond the traditional structures which do not any more hesitate to use innovative museographies and to slide in the sphere of the leisure activities, it seems to develop a new sector, halfway between museums and amusement parks called museopark. The aim of this article is to analyze an example of this hybrid offer, the City of Arts and Science in Valencia (Spain), fitting very well with the edutainment logic and to understand the structuring elements and the borrowings made in of the amusement parks. After the presentation of theoretical foundations underlying the definition of experiential museums, we expose our case study, by defining the methodology, presenting all the dimensions structuring the museum experience offer and by identifying managerial implications., L'offre muséale subit actuellement de profondes transformations. Au-delà des structures traditionnelles, qui n'hésitent plus à recourir à des muséographies innovantes et à glisser dans la sphère des loisirs, semble se développer un nouveau secteur, à mi-chemin entre musées et parcs d'attraction. L'objectif de cet article est d'analyser un exemple de cette offre hybride de type muséo-parc, la Cité des Arts et des Sciences de Valencia (Espagne), s'inscrivant dans une logique ludo-éducative, afin d'en comprendre les éléments structurants. Après avoir présenté les fondements conceptuels sous-tendant la redéfinition expérientielle des musées, nous exposerons notre étude de cas, en définissant d'abord la méthodologie utilisée puis en présentant l'ensemble des dimensions structurant cette offre d'expérience, avant d'énoncer les implications managériales de cette réflexion. +