Prediction and Control: The Specific Role of Business Angels in the Investment Process

International audience; Entrepreneurs and related investors (business angels and venture capitalists) rely on different types of rationalities. Extant research suggests that conflicts resulting from misunderstanding can emerge between entrepreneurs and investors when they adopt different rationalities but must switch those rationalities because of the maturity of their ventures and the degree of uncertainty they face. Relying on three in-depth case studies, this research contributes to both entrepreneurship and effectuation literature by emphasizing the specific role of business angels in helping entrepreneurs switch rationalities when necessary to attract funding resources from venture capitalists. The research contributes to literature on entrepreneurial finance by analyzing the dynamics between entrepreneurs and different types of investors. It also identifies the role of business angels in helping entrepreneurs switch rationalities to avoid misunderstandings with venture capitalists as an important determinant of co-investment and contributes to literature on entrepreneurship by applying effectuation theory to a new empirical ground.; Entrepreneurs et investisseurs (business angels et capital-risqueurs) peuvent avoir recours à différentes rationalités. Selon la littérature, ces différentes rationalités peuvent conduire à des mécompréhensions, et à la nécessité de changer de rationalité en fonction du degré d’incertitude et du développement de l’entreprise. En nous appuyant sur trois études de cas, nous contribuons à la littérature en mettant en avant le rôle spécifique des business angels dans l’aide apportée aux entrepreneurs à changer de rationalité si nécessaire, afin d’attirer les fonds des capital-risqueurs pour assurer le développement de leur entreprise. Nous analysons les dynamiques entre entrepreneurs et différents types d’investisseurs. Nous identifions l’aide apportée aux entrepreneurs par les business angels pour éviter les malentendus avec les capital-risqueurs comme un déterminant important du coinvestissement et appliquons l’effectuation à un nouveau terrain empirique.