Bilateral and Multilateral Negotiation for Agreement Discovery and Formation

Negotiation is one of the most important tools for the coordination of collaborations and for conducting trade. Policy intersection protocols are efficient in identifying mutually compatible parameters, if the negotiating parties know the possible parameter space beforehand. It is no tool to discover new and unforeseen agreements. Iterative requirements-driven agreement negotiation with the novel VersaNeg protocol overcomes these limitations. It allows each party to state what it can offer and what it wants in turn. An iterative exchange of requirements and offers leads to a rooted tree structure of alternative agreement options. The agreement negotiation protocol becomes a tool to discover new agreement options and to form comprehensive agreements. VersaNeg works equally well for bilateral and multilateral negotiations. In multilateral negotiations, the involved parties can discover and define collaborations on the fly.
Die Aushandlung von Übereinkünften ist eines der wichtigsten Werkzeuge um die Zusammenarbeit verschiedener Parteien zu koordinieren und um Handel zu treiben. Policy Intersection Protokolle sind effizient um für alle Parteien akzeptable Parameter zu finden, aber nur sofern die möglichen Parameter im Vorhinein bekannt sind. Das neue VersaNeg Protokoll überwindet mit seiner iterativen anforderungsgetriebenen Aushandlung diese Beschränkungen. Jede Partei drückt aus was sie anbieten kann und was sie als Gegenleistung erwartet. Durch einen iterativen Austausch von Anforderungen und Angeboten entsteht eine Baumstruktur mit alternativen Übereinkünften. Damit werden durch das Protokoll neue Übereinkünfte entdeckt und in einem Dokument festgehalten, welches die vollständige Übereinkunft definiert. VersaNeg unterstützt multilaterale Verhandlungen und erlaubt es den Parteien spontane Kollaborationen zu bilden.