Estudio de mercado y plan de actuación para la exportación de fruta y verdura a los Emiratos Árabes Unidos

[ES] El tema elegido para este proyecto consiste en estudiar un nuevo mercado para la exportación de fruta y verdura, de forma que se disponga de información detallada para la toma de decisiones en el proceso de expansión de la empresa SanLucar Fruit S.L. Esta empresa se dedica a la comercialización de fruta y verdura, y sus productos son cultivados e importados de una gran variedad de países. Sin embargo, actualmente su plan de exportación está únicamente centrado en Europa, principalmente Alemania y Austria, donde residen sus principales clientes. Por ello, la empresa tiene buenas perspectivas de expansión, y quiere ampliar sus exportaciones de fruta y verdura a nuevos mercados. Uno de los mercados en el cual la empresa tiene sus miras puestas es los Emiratos Árabes Unidos (EAU), ya que se trata de un país con una posición geográfica estratégica, con una plataforma logística muy desarrollada, y que se ha consolidado como un núcleo clave para la importación y reexportación de fruta y verdura al resto de países del Consejo de Cooperación del Golfo. Este país cuenta con estabilidad política y cuenta con un gran potencial económico, lo que también son factores determinantes que han despertado el interés de la empresa. Es importante destacar que SanLucar Fruit S.L. es una empresa que no vende directamente al consumidor final pero sí que pretende influenciar al mismo en su consumo. Por lo tanto, habrá que analizar a fondo los canales de distribución de nuestros productos, es decir, los hipermercados, supermercados, grandes distribuidores mayoristas o incluso empresas de catering que sean capaces de comercializar nuestros productos de la forma que más se adapte a nuestras necesidades y exigencias, y poder llegar a asesorar a la empresa sobre qué canal de distribución es el más adecuado. En este sentido, una de las cosas que hace interesante este mercado es que las cadenas de supermercados están creciendo mucho en el país, y por lo tanto, nuestros posibles clientes óptimo