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Processo de formulação de estratégias competitivas pelo modelo de campos e armas da competição: verificação da aplicabilidade a uma concessionária e da eficácia na geração de estratégias que aumentem sua competitividade
- Source :
- Sinergia: Revista do Instituto de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis, Vol 17, Iss 2, Pp 21-36 (2013)
- Publication Year :
- 2013
- Publisher :
- Universidade Federal do Rio Grande, 2013.
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Abstract
- Os objetivos do estudo relatado neste artigo foram verificar como aplicar o processo de formulação da estratégia competitiva prescrito pelo modelo de campos e armas da competição (CAC) e avaliar sua eficácia, deficiências e dificuldades, por meio de teste realizado numa concessionária de tratores para aeroportos. O CAC é utilizado para formular a estratégia competitiva de negócio, representada pelos campos da competição, e as estratégias operacionais, representadas pelas armas da competição, usando variáveis qualitativas e quantitativas, com o objetivo de aumentar a competitividade empresarial. No estudo, os dados foram levantados por meio de entrevistas junto aos dirigentes da concessionária e, para a avaliação das propostas de estratégias, recorreu-se ao método popperiano dedutivo de prova. Os resultados evidenciaram que o CAC é capaz de gerar estratégias competitivas aderentes à realidade da concessionária, pois todas as estratégias de negócio foram aceitas pelos diretores e apenas 7% das ações estratégicas operacionais sugeridas não foram aceitas. A relevância e a contribuição científica do estudo decorrem da verificação da aplicabilidade do processo prescrito pelo CAC. O estudo proporcionou a aquisição de conhecimento sobre um instrumento alternativo da Teoria da Competitividade e sugere-se aplicar sua metodologia de maneira complementar a modelos consagrados na literatura em estratégia, como o modelo do posicionamento, RBV e do Balanced Scorecard.
Details
- Language :
- Portuguese
- ISSN :
- 01027360 and 22367608
- Volume :
- 17
- Issue :
- 2
- Database :
- Directory of Open Access Journals
- Journal :
- Sinergia: Revista do Instituto de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis
- Publication Type :
- Academic Journal
- Accession number :
- edsdoj.b9741888b62543b9ab86dc3dfb075f79
- Document Type :
- article