Willingness to pay in subscriptions of OTT's platforms and premium channels applied to soccer : the case of Colombia - Win Sports +

El fútbol es una industria que maneja miles de millones de dólares en el mundo. En la temporada 2019 los clubes del fútbol profesional colombiano reportaron ingresos por USD $197.5 millones, de los cuales USD $48.7 millones (25%) corresponden a derechos de transmisión. Fuente de ingreso que ha venido teniendo mayor crecimiento y participación en los estados financieros de los clubes. El presente trabajo analizará el fútbol específicamente junto con la industria de “broadcasting” desde la disposición a pagar de los televidentes. A través de un experimento de elección discreta (DCE) se obtienen las preferencias reveladas y disposición a pagar por una plataforma Over-The-Top o canal Premium de carácter deportivo dedicado exclusivamente al fútbol. Se encontró que, los consumidores reflejan una mayor utilidad y por ende una mayor disposición a pagar por atributos como: 1) Medio de transmisión y 2) Calidad – Fases del torneo: Por otra parte, se encuentra una “desutilidad” y por lo tanto una menor disposición a pagar en el atributo: 3) Acceso – Programas de análisis deportivo. Así mismo, esta investigación corrobora y extiende al contenido deportivo digital la teoría de (Chyi & Yang, 2009) en donde existe una relación negativa entre la disposición a pagar y la edad de los individuos así como la teoría de (Punj, 2013) en donde las mujeres manifiestan una disposición a pagar más alta por el contenido digital deportivo respecto a los hombres. Colombia Soccer is an industry that handles billions of dollars in the world. In the 2019 season, Colombian professional soccer clubs reported revenues of USD $ 197.5 million, of which USD $ 48.7 million (25%) correspond to broadcasting rights. Source of income that has been having the greatest growth and participation in the financial statements of the clubs. This paper will analyze soccer specifically together with the broadcasting industry from viewers' willingness to pay. Through a discrete choice experiment (DCE), revealed preferences and willingness to pay are obtained for an Over-The-Top platform or Premium channel of a sports nature exclusively dedicated to soccer. It was found that consumers reflect a greater utility and therefore a greater willingness to pay for attributes such as: 1) Transmission medium and 2) Quality - Tournament phases: On the other hand, there is a “disutility” and therefore a lower willingness to pay in the attribute: 3) Access - Sports analysis programs. Likewise, this research confirms and extends to digital sports content the theory of (Chyi & Yang, 2009) where there is a negative relationship between willingness to pay and the age of individuals as well as the theory of (Punj, 2013) in where women show a higher willingness to pay for sports digital content compared to men. Magíster en Economía Maestría https://orcid.org/0000-0003-4077-4441 https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001671033