El Merchandising en los productos KIT

Tesis (Ingeniería Comercial) El presente seminario de tesis se referirá a la técnica del merchandising y su aplicación, para esto se plantearon tres objetivos, el primero se refiere a la aplicación de esta técnica por parte de los distribuidores, para ello se estudiaron tres supermercados; Almac, Jumbo y Unimarc; una tienda especializada Easy y tres servicentros; Copee, Apex y Texaco. Lo anterior se realizó mediante entrevistas a los encargados de los establecimientos y por observaciones realizadas y consideración socioeconómico, algunos de los puntos para esto fueron ambientación del que el local, se tomaron en flujo, nivel amplitud y profundidad del surtido, diseño del lineal, publicidad en el punto de venta, nivel de rotación del stock, entre otros. En general se pudo observar que estos locales cumplían en forma satisfactoria los puntos anteriormente señalados. El segundo objetivo planteado, se refiere a la aplicación del merchandising por parte del fabricante, para ello observamos a la empresa Química S.C. Johnson & Son Chilena S.A.C.I. con los productos KIT para el cuidado del automóvil. El tercer objetivo fue plantear una propuesta de estrategia de merchandising para los productos KIT, tanto para los supermercados como para los servicentros y además la realización de convenios con los servicios técnicos de los distribuidores de las marcas de automóviles más vendidas, empresas de radiotaxis y empresas de rent a car. Las promociones propuestas para los supermercados y locales similares son : regalar una muestra gratis del renovador para gomas y parachoques junto con cera crema y la silicona, regalar un Clip On con todos los productos KIT y obsequiar cupones de descuentos. primera. La opción elegida en este caso fue la Para la aplicación del merchandising en los servicentros se propone colocar promotoras en el servicentro obsequiando muestras de shampoo o de cera crema; Colocar afiches, o paraguas con el logo de la empresa por fuera de las oficinas; Ubicar la línea de productos en vitrinas cerca de la estación de servicio. Adicionalmente para incentivar a los vendedores para que ofrezcan los productos KIT se les premiará con un regalo por el cumplimiento del objetivo asignado. Con respecto a los convenios, decidimos que para captar nuevos consumidores para los productos KIT, es necesario realizarlos con los servicios técnicos y con las empresas de radiotaxis y si ésta logra su propósito, se buscarán nuevos convenios con empresas de rent a car.