International Franchise as a Business Opportunity for Entering Foreign Markets

Na poslovanje Uniturjeve turistične dejavnosti imajo vpliv svetovne gospodarske razmere. Tem spremembam želi podjetje prilagoditi tako ponudbo kot poslovanje. Podjetje vidi svojo poslovno priložnost na tujem trgu, natančneje v državah bivše Jugoslavije. Podjetje se želi širiti s pomočjo lastnega franšiznega sistema, cilj podjetja je zgraditi močno in veliko franšizno mrežo z dobro preizkušenim lastnim poslovnim konceptom. V prvem delu diplomskega seminarja smo z metodo deskripcije razložili pojem franšiznega sistema, za kakšno vrsto sodelovanja gre in v kakšnih oblikah franšizing nastopa v praksi. Spoznali smo, da lahko franšizing obravnavamo z vidika kupca kakor tudi z vidika prodajalca franšize. V diplomskem seminarju smo se omejili na proučitev franšiznega sistema z vidika dajalca franšize. Razlog za to omejitev je poslovne narave, saj smo s pomočjo metode klasifikacije vsa spoznanja, navedbe, ustrezno predstavili na primeru slovenskega podjetja Unitur, d.d., ki želi po vzoru vodilnih hotelskih verig razviti lasten franšizni sistem. V nadaljevanju smo predstavili podjetje Unitur, d.d. kot potencialnega dajalca franšize, ki na domačem trgu uspešno posluje in ima dobro izpiljen lasten poslovni koncept z že uveljavljeno blagovno znamko na področju hotelskih, športnih in zdraviliških storitev. Na kratko smo predstavili postopek ustanavljanja lastnega franšiznega sistema ter predstavili franšizno pogodbo in priročnik poslovanja. Podjetniška naravnanost vodilnih ljudi v podjetju ima močan vpliv na strateške cilje podjetja, med katerimi je tudi prodor podjetja na tuje trge. Prepoznavanje prednosti in slabosti rasti podjetja s pomočjo lastnega franšiznega sistema je zelo pomembno. Poznavanje prednosti ustanovitve lastnega franšiznega sistema je podjetje prepričalo, da je širitev na tuji trg s pomočjo lastnega franšiznega sistema najbolj optimalno. Poznavanje slabosti rasti podjetja s pomočjo lastnega franšiznega sistema se bo podjetju pomagalo pripraviti na te slabosti (preventivni ukrepi) in jim že vnaprej pripraviti optimalne priložnosti. Notranja analiza podjetja nam je pokazala ali sta podjetje in njegova storitev primerna za franšizni sistem. Zelo pomembna je analiza stanja podjetja, swot analiza in njegova strateška naravnanost. Potrdimo lahko, da franšizing vsekakor predstavlja ugodno obliko poslovanja, ki ponuja poslovno priložnost podjetjem ter jih spodbuja, da lahko s pomočjo lastnega franšiznega sistema razširijo svoj posel in ga prenesejo na tuje tržišče. Auf die Geschäftstätigkeit der Unitur Dienstleistungen haben die Weltverhältnisse einen großen Einfluss. Deshalb will das Unternehmen das Angebot und die Geschäftstätigkeit diesen Änderungen anpassen. Das Unternehmen sieht eine neue Geschäftsgelegenheit auf den ausländischen Märkten, vor allem in den Staaten des Ex-Jugoslawiens. Das Unternehmen will sich mit Hilfe vom eigenen Franchisesystem erweitern, das Ziel ist ein starkes und großes Franchisenetz mit gut bewährtem eigenem Geschäftskonzept. Im ersten Teil des Diplomseminars haben wir mit der Methode der Deskription den Begriff des Franchisesystems erklärt, um welche Art der Zusammenarbeit es geht und welche Franchise Arten in der Praxis existieren. Wir haben erkannt, dass die Franchise vom Standpunkt des Käufers betrachtet werden kann, sowie vom Standpunkt des Franchisegebers. Im Diplomseminar haben wir uns auf den Franchisesystem vom Standpunkt des Franchisegebers beschränkt. Der Grund für die Beschränkung ist geschäftlicher Natur, weil wir mit Hilfe der Klassifikationsmethode alle Erkenntnisse und Angaben am Beispiel des slowenischen Unternehmens Unitur d.d., das nach Vorbild der leitenden Hotelketten ein eigenes Franchisesystem entwickeln will, vorgestellt haben. In der Fortsetzung haben wir das Unternehmen Unitur d.d., das auf dem heimischen Markt erfolgreich ist und ein gut ausgefeiltes Geschäftskonzept mit der Eigenmarke im Bereich Hotel-, Sport und Kurdienstleistungen hat, als potenziellen Franchisegeber vorgestellt. Kurz wurde auch der Prozess der Entstehung des eigenen Franchisesystems sowie zwei Grunddokumente des Franchisesystems vorgestellt: Franchisevertrag und Handbuch der Geschäftstätigkeit. Eine Geschäftseinstellung der richtigen Menschen im Unternehmen hat einen großen Einfluss auf die ambitiösen Unternehmensziele, unter die auch der Durchbruch auf die ausländischen Märkte gehört. Die Kenntnis über die Vorteile und Nachteile des Unternehmens mit eigenem Franchisesystem ist ganz besonders wichtig. Die Vorteile haben das Unternehmen überzeugt, dass die Ausweitung ins Ausland das optimalste ist. Die Nachteile zu kennen wird dem Unternehmen helfen, sich auf die Schwächen vorzubereiten (präventive Maßnahmen) und schon im Voraus optimale Lösungen zu entwickeln. Am Ende haben wir mit der Unternehmensanalyse zusammengefasst, ob das Unternehmen und seine Dienstleistungen für das Franchisesystem geeignet sind, was unserer Meinung nach das wichtigste ist, bevor wir auf die ausländischen Märkte eintreten. Am bedeutesten sind die Analyse des Unternehmensstandes, SWOT-Analyse und die strategische Einstellung. Wir können die These, dass die Franchise eine gute Geschäftsform, die eine Geschäftsgelegenheit für die Unternehmen bedeutet und sie ermutigt, dass sie mit der Franchise das Geschäft erweitern können und auf die ausländischen Märkte ausweiten können, bestätigen.