STRATEGY OF MARKET EXPANSION OF COMPANY RUTAR TO CROATIA

Avstrijsko podjetje ki se ukvarja s trgovino na drobno s pohištvom (Rutar) namerava širiti prodajne aktivnosti na hrvaški trg. Preko razmer na obstojecih trgih podjetja, stanja na evropskem pohištvenem trgu, kot tudi analiziranja resursov podjetja ugotavljamo smotrnost te odlocitve. Pri tem izpostavimo tržne potenciale, ki jih podjetje ob vstopu na hrvaški trg lahko izkoristi. V nadaljevanju analiziramo znacilnosti hrvaškega tržnega okolja tako gospodarskega, kot tudi pravnega, politicnega, demografskega, geografskega, socio-kulturnega in socioekonomskega. Iz teh izhaja, da je Hrvaška odprta za tuje neposredne investicije. Podrobneje analiziramo pohištveni trg, da bi dobili bolj jasno predstavo o dogajanju na njem ter o posameznih tržnih udeležencih. Koncno predlagamo tudi možne strategije vstopa na hrvaški trg, ki so osnovane na teoretskih izhodišcih, spoznanjih, ki smo jih pridobili tekom analize hrvaškega trga ter preferencah podjetja Rutar. Sklenemo, da je glede na želje podjetja in razmere v okolju najprimernejša strategija za vstop podjetja Rutar na hrvaški trg ustanovitev lastnega trgovinskega podjetja. Podjetje bo ob upoštevanju teoretskih izhodišc, podrobnih analiz tržnega okolja ter skrbnemu strateškemu nacrtovanju, lahko uspešno vstopilo na hrvaški trg. Ein österreichisches Unternehmen, das in der Möbelhandelbranche tätig ist, will mit seinen Wirtschaftsaktivitäten nach Kroatien expandieren. Nachdem wir die Marktbedingungen auf den bestehenden Märkten des Unternehmens geprüft, sowie die Ressourcen des Unternehmens analysiert haben, stellen wir fest, dass diese Entscheidung nachvollziehbar ist. Dabei erörtern wir die bestehenden Marktpotenziale des Unternehmens, die dieses bei der Expansion nutzen kann. Im weiteren Verlauf der Recherche werden die Hauptmerkmale des kroatischen Marktumfeldes analysiert dabei werden Wirtschafts-, sowie auch Politische-, Gesetzliche-, Geografische-, Sozialkulturelle- und Sozialökonomische- Merkmale berücksichtigt. Daraus können wir Schließfolgern, dass Kroatien für ausländische Direktinvestitionen offen ist. Detailliert analysieren wir noch den Möbelmarkt, damit wir eine bessere Einsicht in das Marktgeschehen und einzelne Marktteilnehmer bekommen. Schließlich schlagen wir noch mögliche Markteintrittsstrategien, die auf Theoretischen Erkenntnissen, auf Erkenntnissen die wir bei der kroatischen Marktanalyse herausgefunden haben, sowie auf den Vorstellungen des Unternehmens Rutar basieren, für den Kroatischen Möbelmarkt vor. Wir stellen fest, dass betrachtend die Vorstellungen des Unternehmens sowie die Marktbedingungen, die beste Markteintrittsstrategie für Kroatien die Gründung eines neuen Handelsunternehmens ist. Dabei wird das Unternehmen, wenn es die Theoretischen Erkenntnisse berücksichtigt, sowie gründliche und tiefgehende Marktanalysen macht und den Eintritt sorgfältig strategisch plant, erfolgreich in den Markt einträten können.