L’apprentissage unilatéral et conjoint dans les alliances asymétriques. Quels effets pour la stabilité de la relation partenariale ?

Une revue de la litterature souligne la multitude de facteurs impactant la stabilite d’une alliance strategique et pouvant en precipiter la fin. L’objet de cet article est d’analyser les effets de l’apprentissage sur la stabilite d’une alliance asymetrique. Fondee sur une methodologie qualitative, cette recherche s’appuie sur l’analyse de huit cas d’alliances asymetriques conclues entre des entreprises tunisiennes et des multinationales evoluant dans les secteurs agroalimentaire et pharmaceutique. Les principaux resultats de cette recherche font ressortir une lecture sectorielle des facteurs d’instabilite des alliances asymetriques. En outre, ils permettent d’enrichir l’approche de l’instabilite des alliances asymetriques fondees sur l’apprentissage en mettant en lumiere des implications theoriques et manageriales importantes. Grâce a un apprentissage unilateral, le partenaire domine peut reduire son niveau de dependance vis-a-vis du partenaire dominant en valorisant sa recherche et les nouvelles connaissances integrees, precipitant, de facto, l’instabilite de l’alliance strategique. En revanche, un apprentissage conjoint par les deux partenaires asymetriques permet de consolider leur interdependance et d’assurer la longevite de leur relation.