ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АПТЕЧНОЙ СЕТИ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА В ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ

Работа с товарными категориями и группами в организациях аптечного ритейла является важнейшей частью стратегического маркетинга и процесса реализации продукции. Введение нового товара, его продвижение и позиционирование, а также реальное повышение доходности категорий – ключ к успеху, при профессиональной реализации потенциала. В результате совершенствования работы с матрицей, а также улучшения финансового состояния, эффективная маркетинговая и товарная стратегии становятся антикризисными и помогают справиться с серьёзными экономическими сложностями. В статье проведён финансовый анализ нескольких организаций, входящих в состав группы компаний «Апрель». Проанализированы ресурсы и затраты, показатели ликвидности и финансовой устойчивости, а также проведена рейтинговая оценка исследуемых организаций и изучены показатели рентабельности. Далее, проведён анализ основных категорий товара, реализуемого в Аптечной сети «Апрель». По итогам анализа, определена самая большая по доле выручки категория. Внутри категории рассчитан и предложен проект по введению группы товаров в ассортимент собственной торговой марки с прогнозным приростом основных экономических показателей. Проведены переговоры с потенциальными поставщиками. Подписаны соглашения о намерениях. По итогам проведённой работы сформулированы рекомендации по работе с товарной матрицей и по реализации маркетинговой и товарной стратегии.