Tegen welke prijs? : Effect van informatie over de Echte Prijs op aankoopgedrag: een real-life experiment

An experiment was conducted in a supermarket with the aim of testing purchasing behaviour when consumers have different information: to what extent is the consumer’s choice when buying fruits and vegetables influenced by different types of information about the true price of products? In the experimental conditions, the extra information played into the redistribution of the extra funds or the social status that buying true price products can give the buyer. The study shows no effects of the intervention on purchasing behaviour. However, there are indications that we cannot or should not interpret these findings as strongly as they might appear at first glance and some factors do play a role in purchase intention. Wat beweegt consumenten om voor de Echte Prijs te kiezen? Voor deze studie is dit afgebakend tot het element van informatie en is een experiment in een supermarkt uitgevoerd met als doel om aankoopgedrag te testen onder verschillende informatiecondities: in welke mate wordt de keuze van de consument beïnvloed door verschillende typen informatie over Echte Prijs? In de experimentele condities heeft de extra informatie ingespeeld op de herverdeling van de extra gelden of op de sociale status die het kopen van Echte Prijs-producten de koper kan geven. Op basis van kassadata en survey laat deze zien dat er geen effecten van de interventie op aankoopgedrag waarneembaar zijn en - tegelijkertijd – dat er indicaties zijn dat we deze bevindingen minder hard kunnen of moeten interpreteren dan ze op het eerste gezicht lijken en sommige factoren spelen wel degelijk een rol spelen.