Le développement international des entreprises nées globales : l'importance du réseau social

The paper aims to examine the role of networks in the resource acquisition of Pakistani born-global firms, and the strength of ties that entrepreneurs use during critical stages of the early internationalization. The paper adopted both semi-structured interviews with a panel of experts and a collection of SMEs cases to explore whether findings from developed countries are applicable to small firms in developing countries and to give evidence of the born-global phenomenon in a developing country like Pakistan. The findings of our studies reveal that Pakistani SMEs, in their quest to become born-global firms, also use their networks to overcome the constraints related to rapid internationalisation. The paper found that an efficient network is consist of both strong and weak ties, because different types of ties provide different resources.
L'article vise à examiner, d'une part, le rôle des réseaux dans l'acquisition des ressources des entreprises pakistanaises nées globales et, d'autre part, la force des liens que les entrepreneurs utilisent au cours des étapes critiques du début de l'internationalisation. La méthode de recherche est basée sur des entretiens semi-structurés avec un panel d'experts au sein de PME. Ce travail de terrain permet de comparer les conclusions des études menées dans les pays développés avec la situation des petites entreprises des pays en développement, le cas du Pakistan étant retenu. Notre recherche révèle que les PME pakistanaises, dans leur quête pour devenir des entreprises globales, utilisent leurs réseaux pour surmonter les contraintes liées à une internationalisation rapide. L'article montre qu'un réseau efficace est constitué à la fois de liens forts et de liens faibles, chaque type de liens fournissant des ressources différentes.