The paradoxical management of service skills

This paper focuses on service skills which are mobilized by front office agents when they are involved with customers. These skills are most of the time tacit. We consider that the way in which firms recognize these skills and contribute to their development is an important management issue. It is all the more important that a lot of jobs combine poor levels of qualification and highly situated skills.
Cet article s’intéresse aux compétences de service mobilisées par les agents au contact de la clientèle et qui sont la plupart du temps tacites. À ce titre, s’interroger sur la reconnaissance de ces compétences et sur leur développement constitue un enjeu de gestion pour les organisations. C’est d’autant plus important que de nombreux métiers de service allient faible qualification et fortes compétences situées.