Analiza la Rentabilidad de tus Clientes.

Authors :: Zapata, Rocío
Source :: Entrepreneur Mexico. Aug2008, Vol. 16 Issue 8, p20-21. 2p.
Publication Year :: 2008
Abstract: El artículo trata la asignación de costos y de rentabilidad a los clientes de un negocio. Recomienda que se analicen cuáles de los clientes representan más utilidad para el negocio y cuáles menos. Sugiere que los resultados de este análisis se utilicen a nivel agregado para identificar qué tipos de compradores son más rentables y a nivel desagregado para saber la rentabilidad de compradores específicos.