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International audience; This article introduces a new model which aims at spatially optimizing the price of a product or service by considering supply and demand features, including their geographical location. Introducing the concept of a geomarketing-mix, factorial analysis and fuzzy clustering can be employed to automatically detect business and strategic opportunities. The method is applied to the French secondhand car market. By so doing, it is possible, first, to identify geographic areas that are typical of a certain supply and, second, to specify the optimal prices and types of vehicles for sale in these areas in view of a given marketing strategy.

International audience; Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d’un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l’offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L’introduction du concept du géomarketing-mix, de l’analyse factorielle et d’une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d’occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d’identifier les zones géographiques qui sont représentatives d’une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d’établir une stratégie marketing donnée.

International audience; Location-based Marketing outlines the main concepts, methods and strategies for implementing spatial marketing, also known as geomarketing. With an emphasis on the value of mapping in marketing decision-making, this book demonstrates the importance of a more spatialized view of these decisions, in order to best respond to market realities whether local or international. The main techniques of geomarketing are presented along with an understanding of the spatial behavior of consumers, both outside the point of sale and in stores. The book further introduces the idea of a "geomarketing mix", which spatializes product innovations, merchandising, pricing and various aspects of promotion. Finally, the book defines what real georetailing comprises and develops the concept of mobile marketing based on geolocation techniques.

International audience; Géomarketing et géolocalisation expose les principaux concepts, méthodes et stratégies qui permettent de mettre en oeuvre un marketing prenant en compte l’espace. Il insiste sur l’intérêt de la cartographie dans la prise de décisions marketing et s’efforce de démontrer l’importance d’une vision plus spatialisée de ces décisions afin de répondre au mieux aux réalités des marchés, qu’ils soient locaux ou internationaux. Cet ouvrage présente les principaux concepts et techniques du géomarketing et les connaissances en matière de comportement spatial des consommateurs hors du point de vente et en magasin. Il expose l’idée d’un « mix géomarketing » qui spatialise les innovations de produit, le merchandising, le prix et les divers aspects de la promotion. Il définit également un véritable géoretailing et développe le concept de marketing mobile fondé sur les techniques de géolocalisation.