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Este trabajo hace un análisis de Tejido de Sueños, una empresa dedicada al diseño con un enfoque social. Plantea sus características internas y externas, con un enfoque desde lo comercial, administrativo y financiero, con el fin de construir un plan estratégico de mercadeo para una de sus marcas, la cual está dirigida al segmento B2C, llamada ALÚ. Este plan de mercadeo tiene el propósito de apuntar a las necesidades de la empresa, que son identificadas a través del estudio exhaustivo, el cual no desestima las herramientas que ofrecen distintas teorías del mercadeo, para así escalar su línea de negocio y diversificar su cartera de clientes, garantizando su crecimiento sostenible y escalable., This work analyzes Tejido de Sueños, a design company with a social focus. In the content of this work it is described its internal and external characteristics, with a commercial, administrative and financial approach. All that in order to build a strategic marketing plan for one of its brands, which is aimed at the B2C segment, called ALÚ. This marketing plan has the purpose of targeting the needs of the company. They will be identified through an exhaustive study, taking into account the tools offered by different marketing theories, in order to scale its line of business and diversify its client portfolio, guaranteeing its sustainable and scalable growth.

Este trabajo tiene como objetivo dar un diagnóstico financiero y estimar un valor razonable para Depósito Córdoba S. A., una compañía del sector retail radicada en Montería, Colombia -- El trabajo comienza con un estudio del sector, describiendo su desempeño y analizando sus características, las cuales contrastan con la estrategia de la administración -- Posteriormente, se revisa el desempeño operativo de la compañía, donde se resalta su buen comportamiento con indicadores positivos de rentabilidad, liquidez, endeudamiento y generación de valor, además de su buen potencial operativo de crecimiento -- Finalmente, se estima el valor de la compañía por el método de Flujo de Caja Libre Descontado y se concluye con recomendaciones de valor a la administración, The objective of this work is to provide a financial diagnosis and estimate a reasonable value for Depósito Córdoba S.A., a retail company based in Montería, Colombia -- The work begins with a study of the industry, analyzing the strategy of the Administration -- Subsequently, the company's operational performance is reviewed, highlighting its good performance with positive indicators of profitability, liquidity, profitability, indebtedness and value generation, in addition to its good operating potential for growth -- Finally, the value of the company is estimated using the discounted free cash flow method and it is concluded with value recommendations to the Administration

Esta investigación tuvo como objetivo principal realizar un análisis administrativo para determinar la pertinencia de la implementación de una herramienta tecnológica que permita dinamizar la toma de decisiones financieras en las empresas JOB FULL SERVICES SAS y UNIÓN ESTRATÉGICA SUMA SAS; para lo cual, en primera instancia se realizó una búsqueda detallada sobre el tema de investigación en revistas científicas y académicas, con el fin de reconocer conceptos y desarrollar procesos -- En segunda instancia se realizó un análisis externo e interno de los procesos administrativos financieros de las empresas y su contexto regional; por medio de un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de las dos empresas objeto de estudio -- Por último, se crea un diseño de una estructura secuencial que permita identificar la pertinencia de la implementación de una herramienta tecnológica en empresas de los sectores transporte terrestre de pasajeros y servicios de consultoría tributaria -- Como metodología se adopta un enfoque de estudio cuantitativo, descriptivo y correlacional; debido a que se hace necesario reconocer la necesidad de una aplicación móvil para lograr tomar decisiones financieras; basados en los estados financieros y administrativos -- La Investigación es no experimental debido a que maneja la variable independiente en su estado natural, es decir, no se varían los factores que inciden en el por qué financiero, ni de revisión de datos financieros de las empresas -- Es de corte transversal porque se realiza en un solo momento debido a que se indaga simultáneamente la presencia de la exposición y la ocurrencia del evento desde distintos puntos de vista, en un periodo determinado, se considera también correlacionar por que se estudian dos variables, las cuales son técnicas y administrativas para la implementación de una APP dirigida a dos empresas una en la ciudad de Pereira y otra en la ciudad de Cali -- Los resultados arrojan que las bases de datos, The main objective of this research was to carry out an administrative analysis to determine the relevance of the implementation of a technological tool that allows to make financial decisions in the companies JOB FULL SERVICES SAS and UNIÓN ESTRATÉGICA SUMA SAS; for which, in the first instance a detailed search was carried out on the subject of research in scientific and academic journals in order to recognize concepts and develop processes -- In the second instance, an external and internal analysis of the financial administrative processes of the companies and their regional context was carried out; through an analysis of strengths, opportunities, weaknesses and threats of the two companies under study -- Finally, a sequential structure design is created to identify the relevance of the implementation of a technological tool in companies in the sectors of land passenger transport and tax consulting services -- As Methodology, a quantitative, descriptive and correlative study approach is adopted; because it is necessary to recognize the need for a mobile application to make financial decisions; based on financial and administrative statements -- Research is non-experimental because it handles the independent variable in its natural state, that is, the factors that affect the financial reason are not varied, nor are the financial data of the companies reviewed -- It is cross-sectional because it is carried out in a single moment because the presence of the exposure is investigated simultaneously and the occurrence of the event from different points of view, in a determined period, it is also considered to correlate because two variables are studied which they are technical and administrative for the implementation of an APP aimed at two companies, one in the city of Pereira and the other in the city of Cali -- The results show that the databases present a lot of information about business strategies but not much information is obtained about the implementation of

La empresa Constructora Conconcreto S.A. es una compañía perteneciente a la Bolsa de Valores de Colombia –BVC–, dedicada al desarrollo de proyectos de infraestructura y edificación en Colombia y la región, con más de 55 años de experiencia -- El crecimiento en Colombia en los últimos 5 años se ha basado en el sector construcción, impulsado por proyectos de infraestructura pública tales como las concesiones viales de cuarta generación, viviendas de interés social y aulas escolares -- La situación de estudio del presente documento corresponde al escenario financiero proyectado de la empresa Constructora Conconcreto S.A. para los próximos 5 años, cuyos resultados estarán sujetos a la dinámica macroeconómica y sectorial del país y al comportamiento propio histórico, con el objetivo de estimar el precio justo de la compañía, para emitir un concepto y recomendación que facilite las decisiones de inversión -- Para la obtención del objetivo planteado, se emplea la metodología de Flujos de Caja Libre Descontados (FCLD) y se obtendrá información de mercado y de la compañía de fuentes públicas reconocidas, The company Constructora Conconcreto S.A. is a listed enterprise in the Colombian Stock Exchange –BVC– by its initials in Spanish, dedicated to the development of infrastructure and construction projects in Colombia and the region, with more than 55 years of experience -- The growth in Colombia in the last 5 years has been based in the construction sector, driven by public infrastructure projects such as fourth generation road concessions, social interest housing and school classrooms -- The study situation of this document corresponds to the projected financial scenario for the company Constructora Conconcreto S.A. for the next 5 years, whose results will be subject to the macroeconomic and sectorial dynamic and to the historical own behavior, with the objective of estimating the fair value of the company, to issue a concept and recommendation that facilitates investment decisions -- In order to obtain the objective set, it is used the methodology of Discounted Free Cash Flows (DFCF) and market and company information will be obtained from recognized public sources

Las empresas desarrollan su actividad en un entorno concreto que se compone de una serie de fuerzas que tienen incidencia sobre la actividad empresarial -- En este trabajo de grado se pretende revisar cómo dichas fuerzas hacen que una pyme del sector textil en Colombia no permanezca estática sino que se adapte a los cambios del entorno y evolucione -- El mundo empresarial actual ofrece mucha incertidumbre, por lo que la toma de decisiones relacionadas con la inversión y el crecimiento no deben ser aleatorias sino que han de ser planeadas y revisadas y para ello las finanzas ofrecen herramientas que facilitan el proceso decisional -- Con más de 35 años en el mercado y una experiencia importante, la empresa ha pasado por diferentes etapas, mediante la implementación de estrategias y acciones que se han evidenciado en los resultados financieros y, por ende, en sus indicadores, que han mejorado en los últimos años -- De ahí la importancia de continuar creciendo sin desmejorar sus resultados -- El ejercicio del presente trabajo de grado fue evaluar los factores que facilitan o impiden el desarrollo o el crecimiento de la misma por medio de proyecciones de flujos y la determinación del costo de capital asociado, con el fin último de utilizar la valoración como instrumento para resolver la inquietud de si conviene crecer, Companies develop their activity in a specific environment that is composed of a series of forces that have an impact on business activity, in this degree work we intend to review how these forces make a textile pyme in Colombia not remain static, that adapts to changes in the environment and evolves -- The current business world offers a lot of uncertainty, so the decision-making related to investment and growth should not be random, they should be planned and reviewed, for this the finances offer tools that facilitate decision making -- With more than 35 years in the market and an important experience, the company has gone through different stages, implementing strategies and actions which have been evidenced in the financial results and therefore in its indicators which have improved in recent years -- Hence the importance of continuing to grow without impair their results -- Then exercise of this degree work will be to assess the factors that facilitate or impede the development or growth of the company, conducting flow projections and determining the capital cost associated with the ultimate goal of using bussiness valuation as a tool to address the concern of whether It is good to grow up

Con base en la experiencia del autor en consultoría por 20 años y de tener en total 30 años de conocer el sector textil y de la confección de Colombia y de trabajar para él, se desarrolló este trabajo de grado del MBA da la Universidad EAFIT con el fin de pretender aportar parámetros de planificación estratégica que puedan minimizar el riesgo de fracaso de empresas familiares de tipo pyme del sector puesto que las estadísticas en el país son dramáticas en cuanto al bajo nivel de supervivencia en el largo plazo -- Se incorporan en el trabajo unos ejemplos de cómo desarrollar los diferentes conceptos que componen la planificación estratégica para facilitar el desarrollo de un ejercicio propio de una organización, mediante la recomendación acerca de cuál tipo de estrategias utilizar y por qué cree el autor que son las más adecuadas para este tipo de negocio; además, se aporta una herramienta DOFA con variables que son aplicables en casi todas las empresas y un mecanismo complementarios de diagnóstico para doce variables que engloban cualquier tipo de organización, que permiten calificar cada una y llevan a generar un plan de acción concreto según las prioridades establecidas en la compañía misma -- Se plantea la importancia de buscar la diferenciación del producto o servicio de la empresa en los mercados en los que participa como vía para lograr la sostenibilidad en el mercado en el largo plazo de tal modo que sea competitiva y rentable, con base en la metodología desarrollada por el equipo liderado por Osterwalder y su modelo Canvas (2004) para la propuesta de valor con total profundidad -- Se pretende que el usuario de dichos parámetros pueda lograr un trabajo concreto de planificación estratégica en su negocio en específico, con ayudas prácticas y ejemplos utilizados en organizaciones similares, The paper is meant to contribute Colombia´s textile sector, specifically the small medium enterprise (SME) family businesses -- It talks about how to minimize the risk of failure making their long-term survival -- According to the paper this is achieved by the different elements of strategic planning, that by the hand of strengths weaknesses opportunities and threats (SWOT) and a complementary mechanism of diagnosis form a concrete action plan; it allied with the model canvas (2004) create the differentiation of the product, making the company sustainable

Los estudios de prefactibilidad se utilizan para reducir la incertidumbre cuando se quiere llegar a un mercado desconocido ya sea con una idea de negocio, producto, servicio o empresa nueva, dicho estudio da una idea preliminar de cómo será el comportamiento del producto, servicio o empresa en términos de: capacidad de penetración del mercado (estudio de mercados), requerimientos técnicos para soportar el servicio (estudio técnico) y viabilidad financiera (estudio financiero) -- En el presente documento se realizó un estudio de prefactibilidad para una idea de negocio en el sector salud, con la cual cualquier persona que cuente con acceso a internet tendrá la posibilidad de acceder a un portal donde podrá encontrar una gran oferta de servicios en salud, desde el más sencillo tratamiento hasta medicina naturista -- Adicional al estudio de prefactibilidad desarrollado en este documento, el autor recomienda iniciar primero con un servicio que es bien conocido por los socios fundadores y que dará una idea de cómo se comportará el mercado ante este tipo de oferta; el servicio que se ofrecerá en primera instancia será la odontología, Prefeasibility studies are used to reduce uncertainty when is wanted to reach an unknown market with either a business idea, product, service or new company, this study gives a preliminary idea of how the behavior of the product, service or company will be in terms of: market penetration capacity (market study), technical requirements to support the service (technical study) and financial viability (financial study) -- In the present document a pre-feasibility study was carried out for a business idea in the healthcare sector, with which any person with access to internet will have the possibility of accessing a portal where he can find a wide range of health services, from the simplest treatment to naturopathic medicine -- In addition to the pre-feasibility study developed in this document, the author recommends starting first with a service that is well known by the founding partners and that will give an idea of how the market will behave with this type of offer; the service that will be offered in the first instance will be dentistry

La Superintendencia Financiera de Colombia (SFC) ha venido adoptando los estándares internacionales financieros establecidos para su gestión -- Primero, con la normatividad para la implementación de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), de obligatorio cumplimiento desde el año 2015; y segundo, del estándar XBRL para el reporte de los estados financieros intermedios trimestrales y de cierre de ejercicio, también de obligatorio cumplimiento desde septiembre de 2016 -- Esta normatividad creó una nueva necesidad en el mercado colombiano, la cual ha venido siendo pobremente cubierta por unas pocas soluciones, con altos costos de implementación en la mayoría de los casos, lo que se convierte entonces en una oportunidad de negocio para este nicho, el cual proyecta alto crecimiento, en la medida en que la norma se vaya extendiendo a más organizaciones -- Este estudio de factibilidad analiza las diferentes variables de mercado, tanto técnicas como legales, ambientales, organizacionales y financieras, para establecer la viabilidad de desarrollar este plan de negocio, y qué tanto puede llegar a ser una opción atractiva dentro del abanico de las pocas alternativas, disponibles y en desarrollo, con las que cuenta el mercado colombiano, The Financial Superintendence of Colombia (SFC) has been adopting international financial standards established for its management -- First, with the regulations for the implementation of the International Financial Reporting Standards (IFRS), which have been mandatory since 2015; and second, the XBRL standard for the reporting of quarterly interim financial statements and year-end closing, also mandatory since September 2016 -- This regulation created a new need in the Colombian market, which has been poorly covered by some few solutions, with high implementation costs in most cases, which then becomes a business opportunity for this niche, that reflects high growth, as long as the standard is extended to more organizations -- This feasibility study analyzes the different market variables, both technical and legal, environmental, organizational and financial, to establish the viability of developing this business plan, and how attractive this option can be among the range of the few alternatives, available and in development, that are available in the Colombian market

La recomendación de vender se basa, en lo fundamental, en la falta de actividades futuras en exploración y la reducción drástica en reservas y producción -- Al mismo tiempo hay que resaltar que no hay indicaciones de inversión en proyectos pilotos de recuperación secundaria y recuperación mejorada de petróleo (EOR, por las iniciales de la expresión en inglés enhanced oil recovery) y se ha efectuado el despido de personal técnico altamente calificado que permitiría aprovechar al máximo las reservas P3 y técnicas y la maduración del portafolio de oportunidades, lo que no va en la dirección ideal -- Los resultados no tan satisfactorios de la perforación en campos como Quifa y la falta de actividades en yacimientos en asociación con Ecopetrol, como, por ejemplo, Orito, tampoco ayudan a vislumbrar un futuro más atractivo -- Vale la pena destacar que se han efectuado esfuerzos sustanciales para reducir los costos de transporte hasta llegar a la compra del 37% de Pacific Midstream para disminuir los compromisos de take or pay en oleoductos como ODL y Bicentenario -- A todo lo anterior hay que agregar la necesidad de fondos para cumplir los compromisos de inversión con la ANH en Colombia y la salida casi segura de Perú en vista de la no extensión del contrato de operación en el Lote 192 -- Todo lo anterior podría cambiar de manera drástica si se reconoce que Frontera es una empresa con reducido nivel de deuda y de bajo costo de producción, debido a la restructuración, lo que permitiría, con un adecuado esfuerzo técnico y de inversión, mejorar en forma sustancial su posición, a través de incentivo a las inversiones y a los proyectos de aumento de reservas

Un proyecto se emprende con el objetivo de lograr resultados estratégicos para el negocio -- Es un medio para alcanzar las metas y los objetivos de una organización mediante el uso de los conocimientos, las habilidades, las herramientas y las técnicas utilizados por la dirección de proyectos para impactar su resultado de manera exitosa; no obstante, es necesario que se encuentre alineado con la dirección del negocio en su máximo nivel para que las posibilidades del éxito del proyecto aumenten de manera sustancial (PMI, 2013) -- Al tener en cuenta lo anterior, la presente investigación hace parte de la segunda etapa del ciclo de vida de un proyecto en una empresa ganadera enfocada hacia la ceba de bovinos en la zona del Magdalena Medio, que pretende generar valor por medio del direccionamiento de la organización hacia la sostenibilidad y la innovación en sus procesos; dicha etapa corresponde a la de preinversión, en la que se lleva a cabo el análisis de viabilidad para determinar la posibilidad del cambio de pastoreo extensivo a la implementación de un sistema de pastoreo racional de Voisin -- De acuerdo con Sapag Chain y Sapag Chain (2008), la etapa de preinversión comprende la de la preparación y evaluación de proyectos y constituye la segunda etapa en el ciclo de vida de un proyecto -- Para el análisis de viabilidad es necesario llevar a cabo una serie de estudios que arrojan información importante con el fin de disminuir la incertidumbre y aumentar las posibilidades de éxito del proyecto: sectorial, de mercado, técnico, organizacional, ambiental, estudio y, por último, financiero -- La ganadería es una actividad indispensable que promueve el desarrollo de Colombia y ha sido la industria que ha construido el país y en la actualidad se evidencian avances en innovación, sostenibilidad, surgimiento de agremiaciones importantes y políticas nacionales que han logrado que la importancia de dicho negocio perdure a lo largo del tiempo (¿Cómo van las cifras del sector gana

Rockwell Automation es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el área de la automatización industrial para diversos tipos de empresas -- Es una organización norteamericana con presencia en diversos países, incluido Colombia -- Las estrategias de crecimiento y ventas son determinadas por la Dirección General y se distribuyen, en cascada, a cada una de las regiones -- Es claro, entonces, que al llegar a niveles más específicos, como son las regionales, se distribuyen las metas de acuerdo al potencial de cada mercado, pero la metodología para alcanzarlas no es fácil -- La regional de Antioquia ha venido demostrando resultados positivos en la penetración del mercado -- Entendido esto, se presenta la necesidad de generar estrategias locales que estén alineadas con las corporativas, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas establecidas para la regional Antioquia -- Mintzberg manifiesta que dentro de las premisas de la escuela del diseño de la estrategia se encuentra que (Mintzberg, 1999, pp. 48-51): -- La formulación de la estrategia debiera ser un proceso deliberado de pensamiento consciente -- La responsabilidad del control y el conocimiento debe descansar en la directiva principal -- El modelo de formación estratégica debe mantenerse simple e informal -- Las estrategias deben ser únicas; las mejores provienen de un proceso de diseño individualizado como el que se desea plantear en este documento -- El proceso de diseño está finalizado cuando las estrategias aparecen completamente formuladas como perspectivas -- Estas estrategias deben ser explícitas, por lo que no pueden perder su simpleza -- Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras, explícitas y simples han sido completamente formuladas, se puede proceder a su aplicación -- Teniendo en cuenta esto, se establece la necesidad de plantear una propuesta estratégica para garantizar el cumplimiento de estas premisas en la regional de Antioquia; esto

Este trabajo presenta el plan exportador para la Pyme antioqueña VICTORINA ÍNTIMO en asesoría conjunta con la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, ProColombia y consultores de la Universidad EAFIT -- Como parte del plan exportador, se determinan las condiciones existentes de la compañía y se analiza el potencial exportador -- El documento contiene la preselección de mercados; selección del mercado objetivo y alterno a nivel internacional; evalúa las condiciones comerciales y de mercado que ayudarán al ingreso a este mercado objetivo -- Por último, exhibe el análisis del producto en el mercado objetivo -- Como parte del plan exportador, se definen objetivos y una hoja de ruta a desarrollar por parte de la empresa para llevar el plan propuesto

Debido al importante crecimiento del sector de la construcción a nivel nacional y específicamente en el departamento del Cauca, es necesario que las empresas de este sector se modernicen financieramente, con el fin de responder de manera anticipada estratégica y rentable a dicho crecimiento -- Ahí radica la importancia del presente trabajo de valoración, el cual se constituye como una herramienta sólida que aporta al desarrollo de negociaciones, la toma de decisiones y la administración del riesgo en las organizaciones -- Así, en este análisis se realiza la valoración a una empresa del sector de la construcción de la ciudad de Popayán a través del método EVA, el cuál es un indicador muy útil para medir el desempeño de las estrategias diseñadas por los ejecutivos, al igual que la capacidad de impactar positivamente en la creación de valor y el incremento del valor económico del patrimonio en una empresa, In response to the important increase in construction on the national level and especially in the department of Cauca, it has become necessary that the companies of the area become more financially modernized to be able to develop profitable strategies for the anticipated increase in Construction The most important priority is to find a tool that is used in not only doing business but also in making decisions regarding the risks to the organization -- In this project the increased value of a construction company in the city of Popayán will be assessed using the EVA method, which has been chosen due to being a very useful tool for executives to measure the performance of the designed strategies and their capacity to make positive Impact in creating more value and increase the total value of assets in a company

El presente escrito contiene la valoración de la Cooperativa de Caficultores del Cauca (Caficauca), elaborado a través del método flujo de caja descontado -- Con el fin de llevar a cabo el análisis de la Cooperativa, se recopiló información financiera histórica de los últimos cinco años, contados a partir de 2012 -- Así mismo, se efectúa un análisis de macro entorno y microentorno, que permita relacionar el comportamiento de la empresa en el sector, y lograr que sus proyecciones se ajusten a su realidad económica -- Con las proyecciones a 10 años, efectuadas a partir de 2017, se procede al cálculo de las diferentes variables financieras que nos permiten llegar al resultado del método de valoración que se va a utilizar -- Finalmente, se analizan los resultados obtenidos a través de los cálculos y se procede a presentar las conclusiones sobre la situación financiera actual de Caficauca y lo que se espera ocurra en los próximos 10 años, The present paper contains the valuation of the Cauca Coffee Growers’ Cooperative (Caficauca) elaborated through the discounted cash flow method -- In order to carry out the analysis of the Cooperative, historical financial information of the last five years was compiled -- Also, an analysis of macro and micro environment is made that allows to relate the behavior of the Company in the sector and to ensure that its projections are adjusted to the economic reality of the same -- With the projections to 10 years, made from 2017, is proceed to calculate the different financial variables that allow us to reach the result of the valuation method to be used -- Finally, is analyzed the results obtained through the calculations and proceeds to present the conclusions about the current financial situation of Caficauca, and what is expected to happen in the next 10 years

El propósito de este trabajo es la evaluación de la factibilidad financiera para el montaje de una empresa de servicios de laboratorio de suelos y concretos en el municipio de Calarcá, departamento de Quindío -- La ingeniera Stella Sánchez Giraldo, propietaria de la empresa Ingeotécnica del Quindío, requiere un concepto para decidir si continúa prestando sus servicios como consultora independiente o si se constituye legalmente como empresa, considerando la ampliación del alcance de los servicios que actualmente presta -- Se propone realizar un análisis de las condiciones actuales, un análisis del mercado (oferta, precio y demanda), presentar una propuesta de funcionamiento y comprobar la rentabilidad económica de la empresa a través del análisis de indicadores financieros como el valor presente neto (VPN), la tasa interna de retorno (TIR) y la razón de cobertura (RBC), entre otros, que proporcionan información relevante para la toma de decisiones -- Finalmente, se realiza un análisis de riesgo que amplíe el horizonte e identifique posibles escenarios de fracaso en el proyecto, para recomendar a la inversionista la decisión de formalizar la empresa o no formalizarla, The purpose of this work is the evaluation of the financial feasibility for the assembly of a laboratory of soil and concrete service business in the municipality of Calarcá, department of Quindío -- Engineer Stella Sánchez Giraldo, owner of the company Ingeotécnica del Quindío, requires a concept to decide whether she continues to provide her services as an independent consultant or if she is legally constituted as a company, considering the extension of the scope of services currently provided -- It is proposed to carry out an analysis of the current conditions, a market analysis (supply, price and demand), present a proposal of operation and check the economic profitability of the company, through the analysis of financial indicators such as Net Present Value (NPV), he internal rate of return (IRR) and the ratio of coverage (RBC), among others, which provide information relevant to decision making -- Finally, a risk analysis is carried out that broadens the horizon and identifies possible scenarios of failure in the project, to recommend to the investor the decision to formalize the company or not to formalize it

Durante el año 2015 se presenta un shock en la economía colombiana debido al bajo desempeño de las exportaciones: en los 12 meses disminuyeron en un 34,9 % -- El 2015 fue uno de los peores años para las ventas del país (Revista Dinero, 2016) -- Para atender esta situación, el Grupo Antioquia Exporta Más, iniciativa público-privada, pretende liderar la estructuración e implementación de una estrategia regional exportadora que apalanque no solo la competitividad de las pymes de la región, sino que contribuya a la meta nacional trazada para el año 2018 de llevar a las exportaciones no minero-energéticas a USD 30 000 millones; el objetivo, además, es que en esta meta Antioquia represente el 15,7 % (USD 4726 millones), según lo reportado por el Grupo Antioquia Exporta Más (2015) -- Esta estrategia también busca potenciar otros sectores y mercados más promisorios en los que el departamento juega un papel importante, ya que en materia de comercio exterior se ha caracterizado por ser dinámico y por tener una importante participación en el total del país, tanto es así que en la actualidad ocupa el primer puesto (DANE, 2016) -- A esta iniciativa se vincula la Universidad EAFIT mediante consultores reconocidos y estudiantes de posgrados, quienes intervinieron diferentes pymes cuyas exportaciones no exceden los USD 20 000 para diseñar el plan exportador con base en la metodología del Grupo Antioquia Exporta Más -- Una de las pymes seleccionadas es Productora y Comercializadora Agrícola Varahonda S. A., sociedad dedicada a la explotación de productos agrícolas -- De su portafolio de productos, en la reunión inicial se seleccionó el mango keitt y sobre este, siguiendo la metodología del grupo, se elaboró un plan exportador en el cual se analizaron los mercados de Reino Unido, Holanda y Alemania como posibles destinos para su internacionalización y, posteriormente, elegir el mercado objetivo -- Una vez elegido el Reino Unido se profundizó en el estudio de este mercado y se elaboró, During the year 2015 there is a shock in the Colombian economy due to the low performance of exports, in the 12 months, exports decreased by 34,9 %. 2015 represented one of the worst years for the recent times country's sales (Revista Dinero, 2016) -- In order to address this situation, The Antioquia Exporta Más Group, a public-private initiative, aims to lead the structuring and implementation of a regional export strategy that leverages not only the competitiveness of SMEs in the region, but also contributes to the national goal set for 2018 to bring non-mining-energy exports to USD 30 billion; The goal, moreover, is that Antioquia represents 15.7% (USD 4,726 million), as reported by the Antioquia Exporta Más Group (2015) -- This strategy also seeks to promote other sectors and more promising markets in which the department plays an important role, since in the field of foreign trade has been characterized by being dynamic and have a significant participation in the country, so currently holds the first place (DANE, National Administrative Department of Statistics, 2016) -- The University EAFIT links to this initiative through recognized consultants and postgraduate students, who intervened different SMEs whose exports do not exceed USD 20,000 to design the export plan, based on the methodology of the Antioquia Exporta Más Group -- One of the selected SMEs is Productora y Comercializadora Agrícola Varahonda S. A. a company dedicated to the exploitation of agricultural products -- From its product portfolio at the initial meeting, the Keith mango was selected and on this, following the methodology of the group, an export plan was developed where the markets of the United Kingdom, the Netherlands and Germany were analyzed as possible destinations for its internationalization and subsequently choose the target market -- Once the United Kingdom was chosen as the target market, the study of this market was deepened and a detailed plan was elaborated defining the approp

En Colombia más del 50% de la oferta exportadora de las empresas nacionales está fundamentada en commodities; específicamente petróleo y minerales, dándole poca versatilidad a la economía en momentos en los que los precios de esos bienes primarios bajan su cotización mundial -- Con este trabajo se propone definir la estrategia de internacionalización de la empresa Control Superior que fabrica y comercializa equipos para laboratorio con altos estándares de calidad -- La metodología está basada en modelos probados, donde se incluyen diagnósticos internos y externos, selección y ponderación de variables para la selección de mercados y la definición de la forma de entrada, así como las estrategias más adecuadas de portafolio, precio, distribución y promoción de productos

La Teoría de las Restricciones (Theory of Constraints – TOC) se ha convertido en una valiosa herramienta de gestión empresarial, brindando a los equipos gerenciales un sistema lógico que asegure el logro de los objetivos organizacionales a través de la administración de todas aquellas limitaciones que impiden el libre flujo de recursos a lo largo de una cadena de valor -- Bajo este enfoque, esta metodología se inscribe en el ámbito de las teorías de mejoramiento continuo -- Desde el punto de vista de las finanzas tradicionales supone, sin embargo, una nueva forma de abordar nociones como el costo del producto, la utilidad bruta y la rotación de activos, sin mencionar incluso los mismos conceptos de rentabilidad y creación de valor -- Esta teoría además introduce elementos novedosos como el Trúput, que de alguna manera conduce a replantear el modo como las empresas tradicionalmente miden su gestión en términos financieros -- El presente trabajo realizará una revisión de los principales fundamentos de la Teoría TOC, aplicados en la operación de una compañía manufacturera de calzado en Colombia -- Se efectuará un análisis del efecto que tiene el uso de esta metodología en los principales indicadores de generación de valor como EBITDA, FCL, Productividad del Capital de Trabajo (PKT), ROIC y EVA®; y en otros indicadores relacionados con TOC, como el Trúput, comparándolos con los índices tradicionales a través de la implementación de un modelo de gestión financiera que integrará estos elementos

El presente documento presenta el desarrollo de un plan de negocio para la elaboración y la comercialización de ropa de trabajo para el departamento de Boyacá -- En la actualidad en Tunja existen cinco grandes empresas dedicadas a la elaboración y comercialización de ropa de dotación industrial (Cámara de Comercio de Tunja, 2016), en Duitama 24 (Cámara de Comercio de Duitama, 2016) y en Sogamoso cuatro (Cámara de Comercio de Sogamoso, 2016), por lo que se brindará solución a la creciente demanda con enfoque hacia la satisfacción de clientes y colaboradores -- Al ser un departamento de renta media, el 60% de los trabajadores de Boyacá devengan hasta dos salarios mínimos mensuales legales vigentes de acuerdo con las encuesta nacional de hogares (DANE, 2016b); por tanto, las empresas, según la normativa laboral actual, deben suministrar dichos elementos para una correcta ejecución del trabajo por parte de sus trabajadores -- Dado lo anterior se presenta un plan integral en el que se identificaron las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas del sector en el departamento y cómo GrouPro S. A. S. brindará soluciones prácticas, de excelente calidad y a precios justos a la creciente demanda de elementos textiles para el trabajo

Las tecnologías de información (TI) y específicamente el software, se han convertido en un motor de productividad, competitividad y transformación de las grandes organizaciones en la sociedad moderna -- Como resultado de esto, se tiene una explosión de nuevas necesidades, oportunidades y problemas cuya solución es de índole tecnológica con la aplicación de software -- Ello supone una transformación interna para mejorar la prestación de los servicios de TI en la organización, incrementar la satisfacción del cliente y maximizar el valor entregado alineando los procesos claves del negocio -- Para la compañía TIGOUNE se evidencia esta misma situación, para lo cual es necesario efectuar un análisis y diagnóstico del estado actual con el fin de establecer el punto de partida y luego constituir una propuesta de modelo de procesos y gobernabilidad para el desarrollo de software usando el marco ágil como referencia -- Dentro de dicha propuesta se entrega el diseño del proceso, los actores con sus roles y responsabilidades, las estrategias para la gestión del cambio, los mecanismos de gobierno, la gestión del recurso humano y la medición del desempeño a través de métricas e indicadores clave -- Finalmente, se plantean las conclusiones, recomendaciones y el trabajo a seguir en la implementación del modelo propuesto

El contexto socioeconómico y político en Colombia ha llevado a que el Grupo Constructor Garzón Holguín, desee valorar la empresa y los proyectos que la conforman, puesto que el jalonamiento del sector construcción, a nivel nacional, ha permitido una expansión de la empresa y un mejoramiento de la calidad de productos ofrecidos, lo que ha llevado a la compañía a convertirse en un referente a nivel regional -- La valoración de grupo constructor se hizo con la metodología de flujo de caja descontado para encontrar el valor terminal de la compañía, teniendo en cuenta los proyectos que se desarrollarán en los próximos 5 años -- El método de solución para la valoración se desarrolló con los siguientes pasos: Adquisición de información histórica, evaluación de las variables determinantes del modelo de negocio, las proyecciones de los flujo de caja libre y el análisis de la información, todo esto con el fin de brindar a la gerencia general recomendaciones y conclusiones de los hallazgos de la investigación, que permitan que la empresa maximice su valor

En el presente trabajo se analiza la prefactibilidad de un proyecto interno de Cryogas S. A., compañía con más de 60 años en el mercado colombiano que hace parte del grupo multinacional Air Products desde 2015 -- El proyecto contempla la mejora de uno de los procesos productivos que se realiza en la estación de llenado del aire sintético medicinal en Barranquilla; dicho proceso se efectúa hace más de 20 años y presenta falencias técnicas, de calidad, de servicio y de seguridad -- Se plantean cinco objetivos específicos que permiten llegar al objetivo general planteado para el proyecto -- Para tal fin, se realizan diferentes estudios, entre ellos el estudio del entorno, el de la evolución del mercado, el estudio técnico, organizacional y legal y el de evaluación económica; dichos estudios se desarrollaron por separado partiendo del Capítulo 5, con el estudio del entorno, y finalizaron en el Capítulo 10, con las conclusiones y recomendaciones, donde se sugiere realizar la inversión desde la perspectiva de mejorar la productividad y la seguridad de los métodos de trabajo, puesto que el proyecto genera beneficios reflejados en costos cuantificados en programas y en costos económicos asociados a aspectos legales laborales; el análisis económico, por otra parte, sustenta su viabilidad

El presente trabajo surgió con base en un proceso de consultoría prestado a una institución prestadora de servicios de salud de mediana complejidad, ubicada en la ciudad de Medellín -- Para el desarrollo de la consultoría se realizó un diagnóstico de la situación actual de la empresa, su posicionamiento en el mercado, identificación de sus principales clientes y las necesidades de los mismos; con dicha información se realizan una serie de recomendaciones, que deberán ser estudiadas por la Junta Directiva de la institución, para ser incluidas dentro del plan estratégico de la compañía -- Por su carácter confidencial, el presente trabajo solo contiene el marco teórico y el resumen metodológico empleado para desarrollar los entregables a la institución prestadora de servicios de salud de mediana complejidad

Objetivo: Definir los factores estratégicos que deben redefinir en su gestión los líderes de recursos humanos como socios del negocio para enfrentar los desafíos organizacionales que impone la economía digital mediante el análisis de las competencias, desempeño, fortalezas y debilidades actuales y aquellas esperadas para adoptar herramientas de economía digital por parte de los líderes de RH, la funcionalidad de su modelo operativo y las características de sus planes de entrenamiento y desarrollo -- Método: Investigación no experimental, de diseño transeccional descriptiva mediante entrevistas a profundidad semi estructuradas a 8 HRBPs de empresas de consumo masivo -- Resultados: Existe congruencia en las competencias visión del negocio y generación de confianza consideradas relevantes y la falta de capacidad de adaptación y deficiencia en las métricas de desempeño como barreras para adoptar con fluidez las tecnologías digitales, lo cual es probablemente influenciado por una tradicional actitud de pasiva y falta de skills digitales en RH; las re-estructuraciones organizacionales y experiencias positivas en iniciativas digitales motivan más incorporaciones pero éstas se eclipsan por una deficiente selección de herramientas y su adaptación a procesos; existe desaprovechamiento o interferencia entre roles los de RH y los planes de entrenamiento y desarrollo no cuentan con objetivos explícitos relacionados con economía -- Conclusiones: La definición de estrategias hacia la proactividad de RH en terminos de economía digital, el mejoramiento de la funcionalidad de los modelos operativos actuales y el reconocimiento de la evolución de la economía digital y promoción de su adopción como un cambio positivo representan tres factores estratégicos que RH debe tratar para afrontar exitosamente los desafíos impuestos por la evolutiva economía digital

El auge de la globalización ha llevado a ciertos sectores, tales como el del cuero, calzado y marroquinería, a adoptar nuevas estrategias que les permitan ser más competitivos, con mejores capacidades para enfrentar los retos del mercado de hoy, con una mejor productividad, obteniendo una mejor rentabilidad -- La compañía Calzado Betts ha optado por evaluar y rediseñar su modelo de negocio a partir de varias técnicas de diagnóstico, con la finalidad de realizar los cambios necesarios en su estructura y en sus procesos, para enfrentar la estrategia que requieren los tiempos actuales -- En este documento se presentan el diagnóstico y la propuesta de un nuevo modelo de negocio, de acuerdo con la dirección estratégica formulada

Este trabajo de grado se inscribe en el área temática de la construcción de una aplicación para la comercialización virtual en un contexto empresarial, que permita la disminución del margen de intermediación del canal tradicional de distribución para laboratorios Laproff S.A. -- Se pretende investigar acerca de todos los componentes necesarios para el diseño de una aplicación on-line (plataforma Samibienestar) que contribuya a las ventas de los diferentes productos ofrecidos por el laboratorio Laproff S.A., en forma directa, a través de la comercialización y entrega a domicilio al cliente final -- Para este trabajo se empleará el enfoque cuantitativo, el cual, según Hernández, Fernández y Baptista (2010), tiene las siguientes características: Se plantea un problema de estudio delimitado y concreto, ya que parte de una pregunta de investigación que versa sobre cuestiones específicas -- Una vez planteado el problema de estudio, se revisa lo que se ha investigado anteriormente, a través de una revisión de literatura -- Sobre la base de la revisión de la literatura, se construye un marco teórico (la teoría que habrá de guiar el estudio) -- De esta teoría se derivan hipótesis -- Se someten a prueba las hipótesis mediante el empleo de los diseños de investigación apropiados -- Si los resultados corroboran las hipótesis o son congruentes con estas, se aporta evidencia en su favor -- Si se refutan, se descartan en busca de mejores explicaciones y nuevas hipótesis -- Al apoyar las hipótesis se genera confianza en la teoría que las sustenta -- Si no es así, se descartan las hipótesis y, eventualmente, la teoría -- Así mismo, el enfoque cuantitativo permite vincular al investigador con los participantes a través de la reflexión sobre situaciones prácticas, comportamientos y eventos emanados sobre el tema de estudio y extraer conclusiones y resultados a partir de la recolección de los datos de información, que den cuenta del objeto de estudio; cuyo fin no es más que determinar