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Different aspects related to business dynamics motivate the design and execution of strategies. In the case of the Colombian hospitality industry, the recent price regulation, the emergence of disruptive technologies, and events affecting public health demonstrate the need to outline appropriate tactics that lead to an adequate contextualized implementation. This study proposes an Analytic Hierarchy Process (AHP) model to evaluate the set of tactics and strategies most applicable to these current situation alternatives faced by hoteliers in the city of Medellin. The results of the evaluation indicate that intensive, generic business and defensive strategies are the most preferred. In addition, as expected, the results suggest that the pandemic has the greatest weight and should therefore be selected by hotel companies as the priority alternative on which to focus their strategies., Diferentes aspectos asociados a la dinámica empresarial motivan el diseño y ejecución de estrategias. En el caso de la industria hotelera colombiana, la reciente regulación de precios, el surgimiento de tecnologías disruptivas, así como los eventos que afectan la salud pública demuestran la necesidad de delinear tácticas apropiadas que lleven a una adecuada implementación contextualizada. Este estudio propone un modelo de análisis jerárquico de procesos (AHP) para evaluar el conjunto de tácticas y estrategias más aplicables a estas alternativas de situación actual que deben afrontar los hoteleros de la ciudad de Medellín. Los resultados de la evaluación indican que las estrategias intensivas, genéricas de negocio y defensivas son las preferidas. Adicionalmente, los hallazgos sugieren, como era de esperarse, que la pandemia tuvo el mayor peso y por lo tanto debe ser seleccionada por las empresas hoteleras como la alternativa prioritaria en la cual enfocar sus estrategias.

This study uses a comprehensive bibliometric analysis to examine the relationships between the International Commercial Terms (Incoterms®), logistics, and legal issues in the context of international trade. By examining a dataset of 290 documents published from 1973 to 2023 in various academic databases such as Web of Science, Google Scholar, Science Direct, among others, the research aims to identify trends, key issues, and potential future directions in this interdisciplinary field. The analysis reveals a significant increase in publications since 2010, with a focus on topics such as legal and contractual issues, supply chain management, risk mitigation, and the evolution of Incoterms® rules. Co-occurrence analysis emphasizes six distinct clusters, ranging from international trade dynamics and transaction costs to regulatory frameworks and risk management. The abstract content analysis further highlights the interconnectedness of legal, logistical and implementation issues. The study also identifies the United Kingdom, the United States, and South Korea as the most important countries contributing to the field. It is concluded that Incoterms® and its multidisciplinary essence generates a greater interest in the international trade, not only because of its incidence in diverse fields of management; but also, because these rules are updated to regulate better the business transactions. The findings provide valuable insights for researchers, policymakers, and practitioners, and show the importance of considering the multifaceted nature of Incoterms® research and its impact on global trade practices.

The COVID-19 pandemic severely disrupted the hotel industry, necessitating a reevaluation of competitive strategies. This study examines viable strategies for revitalizing hotel operations in the post-pandemic context, focusing on Medellín, Colombia. Using the Fuzzy Analytic Hierarchy Process (FAHP) technique, we evaluate the relative importance of different strategies and their applicability in different scenarios. The study identifies five key strategies, prioritized as follows: differentiation, service development, market penetration, liquidation, and backward integration. Our findings show that while traditional strategies such as differentiation remain highly valued, their implementation during the pandemic is challenging. The inclusion of liquidation among the top strategies indicates the severe impact of the crisis. The proposed model allows for a comprehensive assessment of strategic approaches and emphasizes the importance of adaptability in responding to unprecedented challenges. This research contributes new insights to the evaluation of competitive strategies in the context of a global crisis and provides a methodological framework that can inform strategic decision-making in the hotel industry as it copes with recovery and future uncertainties.

Introduction. The information and communication technologies (ICT) have change the way that firms carry out their international business transactions because small, medium, and large companies are increasingly adopting these tools in order to enhance the productivity into operational processes including the commercial and industrial internationalization. Objective. This article aims to identify the most used ICT in the international trade negotiation process for achieving import and export contracts within the Pacific Alliance companies.  Methodology. Then, a survey in 401 internationalized firms was carried out into this regional trade bloc comprised of Chile, Colombia, Mexico, and Peru. Likewise, a descriptive analysis is applied to present the results of the study highlighting the most used ICT into the international trade negotiation and, similarly, an ordered logistic regression is applied in order to explain both the level of importance given to ICT in the negotiation process and the use frequency within this trade agreement.  Findings. The research also reveals that ICT are essential for each international negotiation phase, especially in the preparation phase. Conclusion. The use of specialized ICT such as e-procurement, ERP, CRM, NSS, and scenario building software increases as the size of the companies also increases.

The purpose of this work is to measure the effect of including an electric power future contract in a portfolio of shares. The share price is modeled with a Multivariate Geometric Brownian Model, while the electricity futures model selected considers the short-term volatility of the market, the speed of reversion to the mean of the spot price and the long-term forward premium (difference between the expected stock price and the future price). This methodology is applied to a set of shares and a futures contract in the Colombian market. The results show that when including an electricity future contract in a portfolio of shares, movements of the efficient frontier of the portfolio are presented in the direction of risk reduction that do not necessarily imply a reduction in the expected return. In addition, it is observed that the lower volatility, the lower the speed of reversion to the mean and the lower the leverage level of the futures contract, the greater the contribution to portfolio diversification (lower risk for equal levels of expected profitability). On the other hand, the risk premium does not have a significant effect on the efficient frontier., El propósito de este trabajo es medir el efecto de incluir un contrato de futuros de energía eléctrica en un portafolio de acciones. Se modeliza el precio de las acciones con un Modelo Browniano Geométrico Multivariado, mientras que el modelo de futuros sobre energía eléctrica empleado considera la volatilidad de corto plazo del mercado, la velocidad de reversión a la media del precio spot y la prima forward de largo plazo (diferencia entre precio esperado de bolsa y el precio del futuro). Esta metodología se aplica a un conjunto de acciones y a un contrato de futuros del mercado colombiano. Los resultados muestran que al incluir un contrato de futuros de electricidad en un portafolio de acciones se presentan movimientos de la frontera eficiente del portafolio en la dirección de la reducción del riesgo que no necesariamente implican una reducción del rendimiento esperado. Además, se observa que a menor volatilidad, menor velocidad de reversión a la media y menor nivel de apalancamiento del contrato de futuro, mayor es el aporte a la diversificación del portafolio (menor riesgo para niveles iguales de rentabilidad esperada). Por otra parte, la prima de riesgo no tiene un efecto significativo sobre la frontera eficiente.

O objetivo deste estudo foi identificar as barreiras para a implementação da logística verde nas empresas do Vale do Aburrá. Para este fim, foi estabelecido um conjunto de barreiras dividido em 5 categorias gerais e 22 categorias específicas.Posteriormente, a importância relativa dessas barreiras foi medida através da perspectiva de 10 empresas pesquisadas, aplicando um modelo de análise hierárquica do processo para determinar os obstáculos mais influentes e 5 alternativas possíveis de solução foram propostas. Os resultados destacaram que as barreiras associadas aos custos e ao investimento em recursos foram as mais restritivas do conjunto analisado., Este estudio tuvo como objetivo identificar las barreras intervinientes en la implementación de la logística verde en las empresas del Valle de Aburrá. Para ello, se estableció un conjunto barreras dividas en 5 categorías generales y 22 específicas. Posteriormente, se midió la importancia relativa de dichas barreras a través de la perspectiva de 10 empresas encuestadas, aplicando un modelo de análisis jerárquico de procesos para determinar los obstáculos más influyentes y se propuso 5 posibles alternativas de solución. Los resultados destacaron que las barreras asociadas con los costos e inversión de recursos fueron las más restrictivas del conjunto analizado.

Many factors condition the decisions that firms make when expanding into different international markets, where the issue of distance plays a relevant role. The aim of this paper is to contribute to this issue by conducting an exploratory analysis of how distance affects the internationalization of companies that export from Colombia. To fulfill this objective, a detailed review of different related studies was developed and a database with information at the company level was built to find if there was a relationship between the export variables compared to various characteristics of the exporter. As main results, it was found that the companies of nascent internationalization of the last years have reached more distant markets than those of greater antiquity, in particular those constituted after the year 1990, tendency that is explained mainly by the economic liberalization policies where Colombia opened unilaterally to the world market. Likewise, it was proved that, like several authors have pointed out in this literature review, the size of the companies conditions the reach of geographically more distant markets., De nombreux facteurs conditionnent les décisions que prennent les entreprises lorsqu’elles se développent sur différents marchés internationaux, où la distance joue un rôle important. Cette recherche vise à contribuer à ce sujet en effectuant une analyse exploratoire de la façon dont la distance affecte l’internationalisation des entreprises exportatrices en Colombie. Afin d’atteindre cet objectif, un examen détaillé de différentes études connexes est effectué et une base de données est construite avec des informations au niveau de l’entreprise pour déterminer s’il existe une relation entre les variables d’exportation par rapport aux différentes caractéristiques de l’exportateur. Comme principaux résultats, il a été constaté que les entreprises d’internationalisation naissante de ces dernières années ont atteint des marchés plus lointains que celles de plus grande ancienneté, en particulier celles constituées après 1990, une tendance qui s’explique principalement par l’ouverture économique, dans laquelle la Colombie s’est ouverte unilatéralement au marché mondial. De même, plusieurs auteurs ont souligné, comme le montre cette revue de littérature, que la taille des entreprises conditionne la portée des marchés géographiquement plus éloignés, Muitos factores condicionam as decisões que as empresas tomam quando se expandem para diferentes mercados internacionais, onde a distância desempenha um papel relevante. Esta investigação visa contribuir para este tópico através da realização de uma análise exploratória de como a distância afecta a internacionalização das empresas exportadoras na Colômbia. A fim de cumprir este objectivo, é realizada uma análise detalhada de diferentes estudos relacionados e é construída uma base de dados com informação a nível da empresa para descobrir se existe uma relação entre variáveis de exportação em comparação com diferentes características do exportador. Como principais resultados, verificou-se que as empresas de internacionalização nascente nos últimos anos atingiram mercados mais distantes do que os de maior antiguidade, em particular os constituídos depois de 1990, uma tendência que se explica principalmente pela abertura económica, em que a Colômbia se abriu unilateralmente ao mercado mundial. Do mesmo modo, vários autores salientaram, como esta revisão da literatura demonstra, que a dimensão das empresas condiciona o alcance de mercados geograficamente mais distantes., Muchos factores condicionan las decisiones que toman las empresas a la hora de expandirse hacia diferentes mercados internacionales, donde la distancia desempeña un rol relevante. Esta investigación quiere contribuir a esta temática realizando un análisis exploratorio de cómo la distancia incide en la internacionalización de las empresas que hacen exportaciones en Colombia. Para dar cumplimiento a este objetivo se desarrolló una revisión detallada de distintos estudios relacionados y se construyó una base de datos con información a nivel de empresa para encontrar si existía la relación entre las variables de exportación en comparación con diversas características del exportador. Como principales resultados, se encontró que las empresas de naciente internacionalización de los últimos años han alcanzado mercados más distantes que aquellas de mayor antigüedad, en particular las constituidas después del año 1990, tendencia que se explica principalmente por la apertura económica, en que Colombia se abrió unilateralmente al mercado mundial. Así mismo, diversos autores han señalado, como muestra esta revisión de literatura, que el tamaño de las empresas condiciona el alcance de mercados geográficamente más lejanos.

The habits or behaviors of consumption regarding the environmental problem caused by consumption are not always consistent with environmentalist attitudes. In this paper, the causal relationship between the at- titudes, barriers and habits of consumers of PET products in the city of Medellin is estimated. The analysis was conducted using Poisson regression models and Structural Equation Modeling based on the information captured from a sample of 300 consumers. The findings indicate a lack of environmental awareness, since the consumption of PET products increases in people who claim that contamination does not affect their personal life. On the other hand, for those who are concerned about pollution, the choice of products is influenced by differences in the price. In addition to this, a lack of knowledge regarding which is the friendliest packaging to the environment was also evidenced., Las actitudes o intenciones frente al problema ambiental derivado del consumo no siempre son consistentes con los hábitos o comportamientos pro ambientales. En este trabajo se estima la relación causal entre las ac- titudes, las barreras y los hábitos de las personas que consumen productos empacados en plásticos (PET) en la ciudad de Medellín. Se estimaron modelos de regresión de Poisson y modelos de ecuaciones estructurales con base en la información capturada a una muestra de 300 consumidores. Dentro de los resultados se observa un comportamiento que evidencia falta de conciencia ambientalista, ya que se aumenta el consumo de envases plásticos en quienes afirman que la contaminación no afecta su vida personal. Por otro lado, a quienes les preocupa la contaminación, la elección de productos se condiciona por la diferencia en el precio. También, se evidencia desconocimiento de los encuestados sobre el tipo de envase más amigable con el medio ambiente.

This paper analyzes the incidence of forced displacement on multidimensional poverty at the municipal level in Antioquia, Colombia. To measure poverty we compute the Multidimensional Poverty Index (MPI). The forced displacement data is used as a measure of armed conflict intensity. Then, through a Seemingly Unrelated Regression (SUR) model, it is found that in rural Antioquia the living standards and education dimensions account for a big share of multidimensional poverty, whereas in urban Antioquia are the employment and income dimensions. Moreover, it was found that the municipal level of poverty were highly sensitive to the rate of reception of forced displacement people., El artículo analiza la incidencia del desplazamiento forzado sobre la pobreza multidimensional en los municipios del departamento de Antioquia, Colombia. La pobreza se calcula con un índice de pobreza multidimensional (IPM). Los datos de desplazamiento forzado se usan como medida de la intensidad del conflicto armado. A través de un modelo de Regresión Aparentemente no Relacionado (SUR), se encuentra que las dimensiones de educación y estándar de vida en las áreas rurales de Antioquia tienen gran contribución a la pobreza; mientras, en las zonas urbanas, la dimensión que tiene la mayor contribución al IPM es el empleo y el ingreso. Además, se encontró que los niveles de pobreza de los municipios, son altamente sensibles a la tasa de recepción de desplazados forzados.

Introduction. The ecological footprint left by consumption of food and beverages is an environmental concern in order to achieve longrun sustainable development. The main factor to improve is individual awareness in connection with environmentally friendly consumption habits; however, that connection has some breaks: a gap between habits and attitudes that conditions the final decision results. Objective. Analyze the gap between attitudes and habits of young consumers of PET-packaged beverages in the city of Medellin, Colombia, in the year 2016. Materials and methods. A quantitative inference study was carried out on a probabilistic model. Three hundred surveys were conducted on young adults in the city of Medellin, and two logistic regression models were used to analyze the cognitive gap between pro-environmental attitudes and habits. Results. The results show the presence of a cognitive dissonance that contradicts the theory of rational choice and reaffirms the existence of a gap between attitudes and the effective behavior of the consumer. Conclusions. People in the city of Medellín show environmental concern, but they do not actually take environmentally sustainable actions. They present a cognitive gap between attitudes for environmental concern and the habit of recycling., Introdução .A pegada ecológica que deixa o consumo de alimentos e bebidas é um problema ambiental para alcançar o desenvolvimento sustentável a longo prazo. Um fator de mudança é a consciência individual sobre o problema,em coerência com hábitos de consumo amigáveis com o meio ambiente; No entanto, essa consistência tem fraturas, há lacunas entre atitudes e hábitos que condicionam os resultados finais da decisão. Objetivo. Analisar a brecha entre atitudes e hábitos de jovens consumidores de bebidas embaladas em PET na cidade de Medellín, Colômbia, no ano de 2016. Materiais e métodos. Um estudo quantitativo foi feito com inferências baseadas em um modelo probabilístico. Houve 300 pesquisas de jovens adultos na cidade de Medellín e dois modelos de regressão logística foram utilizados para analisar o fosso cognitivo entre atitudes e hábitos pró-ambientais. Resultados. Os resultados evidenciaram a presença de uma dissonância cognitiva que contradiz a teoria da escolha racional e reafirma a existência de uma lacuna entre as atitudes e o comportamento efetivo do consumidor. Conclusões. A preocupação é expressa sobre o meio ambiente, mas nenhuma ação amigável é tomada. Existe uma falta de coerência cognitiva entre a preocupação com o meio ambiente e o hábito da reciclagem., Introducción. La huella ecológica que deja el consumo de alimentos y bebidas es un problema ambiental para lograr desarrollo sostenible de largo plazo. Un factor de cambio es la conciencia individual sobre el problema, en coherencia con hábitos de consumos amigables con el medio ambiente; sin embargo, esa coherencia tiene fracturas: hay brechas entre actitudes y hábitos que condicionan los resultados finales de la decisión. Objetivo. Analizar la brecha entre actitudes y hábitos de jóvenes consumidores de bebidas empacadas en PET en la ciudad de Medellín, Colombia, en el ano 2016. Materiales y métodos. Se realizó un estudio cuantitativo con inferencias basadas en un modelo probabilístico. Se aplicaron 300 encuestas a adultos jóvenes de la ciudad de Medellín y se usaron dos modelos de regresión logísticos para analizar la brecha cognitiva entre actitudes y hábitos pro-ambientales. Resultados. Los resultados evidencian la presencia de una disonancia cognitiva que contradice la teoría de la elección racional, y reafirma la existencia de una brecha entre las actitudes y el comportamiento efectivo del consumidor. Conclusiones. Se manifiesta preocupación por el medio ambiente, pero no se ejercen acciones amigables con este. Se encuentra una falta de coherencia cognitiva entre la preocupación por el medio ambiente y el hábito de reciclar.

Tourism is a topic of interest to many economies around the world, but it has received limited attention in Colombia. Knowing the periods of larger tourist inflows is important for predicting coverage in services for tourists. In this paper, we compare the estimation between classical and Bayesian regression in order to choose the best alternative to predict the number of tourist arrivals to Medellin. We also identify the most significant variables affecting the influx of tourists and the models providing better fit to the associated dynamics. According to our results, the Bayesian approach shows better estimates than the classic one. In addition, the variable month is significant to explain the demands for both Colombians and foreigners. The periods with the highest incidence of visits to the city are December-January and June-July, a pattern that repeats itself every year, which is crucial for planning hotel resources., El turismo es un tema de interés para muchos países, pero en Colombia ha sido poco explorado. Conocer sobre periodos con mayor afluencia de turistas es importante para predecir la cobertura en servicios turísticos. En este trabajo se compara la estimación entre modelos de regresión clásica y bayesianos para elegir la mejor alternativa de predicción de la cantidad de turistas que arribarían a la ciudad de Medellín. Se busca también determinar las variables que más inciden sobre la llegada de turistas y los modelos que permiten ajustar mejor sus dinámicas. Dentro de los resultados obtenidos se observa mejor desempeño de los modelos bayesianos versus los clásicos. Además, la variable mes es significativa para explicar las demandas por parte de turistas colombianos y extranjeros. Los periodos de mayor afluencia de turistas se presentan entre diciembre-enero y junio-julio, comportamiento que se repite anualmente, lo cual es decisivo para la planeación de recursos hoteleros.

This paper quantifies the impact of efficiency, profit margin and financial leverage on the export performance of apparel international trading companies, using a stochastic Dupont analysis. Primarily a Monte Carlo simulation is used to model the Dupont system, bringing all figures in the balance sheet and the income statement to the probability distributions of best fit, producing a figure to explain the performance of the equity and investment for these type of businesses. Then, through a sensitivity analysis, using @ Risk, the impact of the explanatory variables (efficiency, margin and leverage) in the behavior of the Dupont projected index is determined. It is that companies in the study have a clear financial weakness, and that the sector shows low efficiency in the use of resources., Este trabalho quantifica o impacto que tem a eficiência, a margem de utilidade e o apoio financeiro sobre o desempenho exportador das comercializadoras internacionais de confecções, fazendo uso de uma análise Dupont estocástica. Em primeiro lugar utiliza-se uma simulação de Montecarlo para modelar o sistema Dupont, aproximando todas as cifras do balanço geral e o estado de resultados às distribuições de probabilidade de melhor ajuste, produzindo uma cifra para explicar o rendimento do patrimônio e do investimento deste tipo de empresas. Depois, através de uma análise de sensibilidade, mediante @Risk, determina-se o impacto das variáveis explicativas (eficiência, margem e apoio) no comportamento do Índice Dupont projetado. Encontra-se que as empresas em estudo têm uma clara debilidade financeira, e que o setor mostra uma baixa eficiência no uso dos recursos., Este trabajo cuantifica el impacto que tiene la eficiencia, el margen de utilidad y el apalancamiento financiero sobre el desempeño exportador de las comercializadoras internacionales de confecciones, haciendo uso de un análisis Dupont estocástico. En primera instancia se utiliza una simulación de Montecarlo para modelar el sistema Dupont, aproximando todas las cifras del balance general y el estado de resultados a las distribuciones de probabilidad de mejor ajuste, produciendo una cifra para explicar el rendimiento del patrimonio y de la inversión de este tipo de empresas. Luego, a través de un análisis de sensibilidad, mediante @Risk, se determina el impacto de las variables explicativas (eficiencia, margen y apalancamiento) en el comportamiento del Índice Dupont proyectado. Se encuentra que las empresas en estudio tiene una clara debilidad financiera, y que el sector muestra una baja eficiencia en el uso de los recursos.

Introduction. The ecological footprint left by consumption of food and beverages is an environmental concern in order to achieve longrun sustainable development. The main factor to improve is individual awareness in connection with environmentally friendly consumption habits; however, that connection has some breaks: a gap between habits and attitudes that conditions the final decision results. Objective. Analyze the gap between attitudes and habits of young consumers of PET-packaged beverages in the city of Medellin, Colombia, in the year 2016. Materials and methods. A quantitative inference study was carried out on a probabilistic model. Three hundred surveys were conducted on young adults in the city of Medellin, and two logistic regression models were used to analyze the cognitive gap between pro-environmental attitudes and habits. Results. The results show the presence of a cognitive dissonance that contradicts the theory of rational choice and reaffirms the existence of a gap between attitudes and the effective behavior of the consumer. Conclusions. People in the city of Medellín show environmental concern, but they do not actually take environmentally sustainable actions. They present a cognitive gap between attitudes for environmental concern and the habit of recycling., Introdução .A pegada ecológica que deixa o consumo de alimentos e bebidas é um problema ambiental para alcançar o desenvolvimento sustentável a longo prazo. Um fator de mudança é a consciência individual sobre o problema,em coerência com hábitos de consumo amigáveis com o meio ambiente; No entanto, essa consistência tem fraturas, há lacunas entre atitudes e hábitos que condicionam os resultados finais da decisão. Objetivo. Analisar a brecha entre atitudes e hábitos de jovens consumidores de bebidas embaladas em PET na cidade de Medellín, Colômbia, no ano de 2016. Materiais e métodos. Um estudo quantitativo foi feito com inferências baseadas em um modelo probabilístico. Houve 300 pesquisas de jovens adultos na cidade de Medellín e dois modelos de regressão logística foram utilizados para analisar o fosso cognitivo entre atitudes e hábitos pró-ambientais. Resultados. Os resultados evidenciaram a presença de uma dissonância cognitiva que contradiz a teoria da escolha racional e reafirma a existência de uma lacuna entre as atitudes e o comportamento efetivo do consumidor. Conclusões. A preocupação é expressa sobre o meio ambiente, mas nenhuma ação amigável é tomada. Existe uma falta de coerência cognitiva entre a preocupação com o meio ambiente e o hábito da reciclagem., Introducción. La huella ecológica que deja el consumo de alimentos y bebidas es un problema ambiental para lograr desarrollo sostenible de largo plazo. Un factor de cambio es la conciencia individual sobre el problema, en coherencia con hábitos de consumos amigables con el medio ambiente; sin embargo, esa coherencia tiene fracturas: hay brechas entre actitudes y hábitos que condicionan los resultados finales de la decisión. Objetivo. Analizar la brecha entre actitudes y hábitos de jóvenes consumidores de bebidas empacadas en PET en la ciudad de Medellín, Colombia, en el ano 2016. Materiales y métodos. Se realizó un estudio cuantitativo con inferencias basadas en un modelo probabilístico. Se aplicaron 300 encuestas a adultos jóvenes de la ciudad de Medellín y se usaron dos modelos de regresión logísticos para analizar la brecha cognitiva entre actitudes y hábitos pro-ambientales. Resultados. Los resultados evidencian la presencia de una disonancia cognitiva que contradice la teoría de la elección racional, y reafirma la existencia de una brecha entre las actitudes y el comportamiento efectivo del consumidor. Conclusiones. Se manifiesta preocupación por el medio ambiente, pero no se ejercen acciones amigables con este. Se encuentra una falta de coherencia cognitiva entre la preocupación por el medio ambiente y el hábito de reciclar.