Search

Rezultat istraživanja Malenice pokazuju da ne postoji utjecaj influencera na odluke potrošača o kupovanju. Uzimajući u obzir činjenicu da influenceri postoje, razumno je zaključiti da postoje skupine potrošača na koje influenceri utječu. Predmet istraživanja u ovom radu su stavovi ispitanika o utjecaju influencera na njihove odluke o kupovanju. Cilj istraživanja objasniti je zašto se koriste influenceri za promicanje tržišnih ponuda, premda su rezultati istraživanja Malenice pokazali da ne postoji utjecaj influencera na odluke o kupovanju. Na temelju testiranja hipoteza izvedeni su zaključci istraživanja da postoji razlika u stavovima ispitanika niže i više razine obrazovanja o utjecaju influencera na odluke o kupovanju. Stav ispitanika više razine obrazovanja je da postoji utjecaj influencera na odluke potrošača o kupovanju za razliku od stava ispitanika niže razine obrazovanja kod kojih takav utjecaj ne postoji.

Rezultati istraživanja Malenice pokazuju da ne postoji utjecaj influencera na odluke potrošača o kupovanju. Uzimajući u obzir činjenicu da influenceri postoje te da postoje i tvrtke koje ih koriste, razumno je zaključiti da postoje skupine potrošača koje odlučuju o kupovanju na temelju utjecaja influenca. Predmet istraživanja u ovom radu su stavovi ispitanika o utjecaju influencera na odluke o kupovanju. Cilj istraživanja je objasniti zašto se koriste influenceri, premda je zaključak istraživanja Malenice da ne postoji utjecaj influencera na odluke potrošača o kupovanju. Na temelju testiranja istraživačkih hipoteza, zaključci istraživanja su da postoji razlika u stavovima ispitanika mlađe i starije dobi o utjecaju influencera na njihove odluke o kupovanju. Kod mlađih ispitanika, u dobi 12-26 godina, utjecaj influencera postoji, za razliku od ispitanika starije dobi, u dobi 45 i više godina, kod kojih takav utjecaj ne postoji. Postoji i negativna korelacija između dobi ispitanika i utjecaja influencera. Porastom dobi, utjecaj influencera na odluke o kupovanju je sve manji., The results of Malenica’s research show that there is no influence of influencers on consumers’ buying decisions. Given the fact that influencers exist and companies that use influencers exist as well, it is reasonable to conclude that there are consumer groups that are affected by influencers. The research subject is the respondents’ views on the impact of influencers on their purchasing decisions. The aim of the paper is to explain why influencers are used although the conclusion of Malenica’s research is that there is no influence of influencers on consumers’ purchasing decisions. Based on the testing of hypotheses, the research conclusions are that there is a difference in the views of younger and older respondents about the influence of influencers on their purchasing decisions. In the younger group of respondents, aged 12 - 26 years, there is the influence of influencers, in contrast to older subjects, aged 45 and over, who are not affected by such influence. There is also a negative correlation between respondents’ age and influencers’ influence. By increasing age, the influence of influencers on buying decisions is decreasing.

Internet je promijenio tradicionalne načine poslovanja, te odnose s potrošačima. Društveni mediji su postali izvor globalne komunikacije marketinških poruka. Influenceri su osobe koje imaju moć da utječu na kupce te sve više dobivaju na važnosti. Influencer marketing je sve češće korišten oblik marketinga koji uključuje aktivnosti usmjerene na prepoznavanje i izgradnju odnosa s pojedincima, odnosno imaju sposobnost utjecanja na pouzdane kupce. U radu se istražuje zašto influenceri imaju utjecaj na namjeru kupnje. Nakon teorijskog pregleda ponašanja potrošača i utjecaja influencera prikazuju se rezultati provedenog istraživanja o utjecaju influencera na kupnju, gdje se došlo do rezultata kako influenceri za ispitanike nisu osobe koje imaju velik i presudan utjecaj na kupovno ponašanje, te ih ne smatraju neovisnim i nepristranim u prezentiranju proizvoda. Rezultati su ipak pokazali da ih se smatra vjerodostojnijim od tradicionalnog oglašavanja.