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This paper proposes an enhanced timely and robust constant current (CC) control for wireless in-flight charging systems. The challenge for practical wireless in-flight charging systems is to maintain a CC output for hovering drones under circumstances of the continuous variation of coupling effect, various charging power requirements and the parameter shifting, which is nearly unexplored in previous studies on wireless power transfer technologies. In order to address the issue, this paper adopts the online-trained radial basis function neural network (RBFNN) to ensure the expected CC output for battery charging, which aims to handling negative impacts of the continuouslyvaried coupling effect, the disturbance of parameters, and the change of charging current. In this paper, both the simulated and experimental results are given to verify the effectiveness of the proposed control scheme, wherein the accuracy of controlled output current is within 5% and the average response time is less than 100ms. It shows that the proposed dynamic-balancing robust current control is an ideal technical solution for wireless in-flight charging of drones by means of remarkable characteristics of adopted RBFNN-based controller, namely the increased rapidity and the enhanced robustness.

Being different from one-to-one power transmission, the multiple-pickup wireless power transfer (WPT) system should take into account the large-scale variation of the equivalent system impedance due to the varying number of loads, cross-coupled pickup coils, multiple-channel power control, etc., which inevitably results in the active regulation or passive shifting of the operating frequency and thus significantly deteriorates the transmission performance. Accordingly, this article proposes and implements an autonomous current compensation scheme, namely the self-balancing virtual impedance, which can be taken as an impedance buffer to ensure the resonant state for the expected operating frequency. The proposed scheme allows for an enhanced primary exciting current and transmission power in multiple-pickup WPT system, even under the consideration of the cross-coupling effect. Simulated and experimental results are both given to verify the feasibility of the proposed method. In the experiment, the primary exciting current can improve about 11.6%, meanwhile, the total load power boost about 7% under the three-pickup condition with the dc-load efficiency of 76.9%.

Contains fulltext : 219420.pdf (Publisher’s version ) (Closed access) Just a few weeks before his death in 1828, Franz Joseph Gall, the father of what others would later call phrenology, wrote a letter to an unknown person, presumably a fellow physician. The manuscript describes the case of girl, 19 months of age. The girl's skull showed marked deformations consistent with what would be called craniosynostosis or Crouzon('s) syndrome by physicians today. Gall related some clinical features of her case and suggested some treatment options. This case report is particularly interesting because it is almost 200 years old, predates Crouzon's description of the syndrome by 84 years, and shows that Gall was still involved with treating patients, even in his final year. 12 p.

Trench mouth, as it occurred especially in World War I in soldiers, is a necrotizing ulcerative gingivitis (NUG) in people who have poor oral hygiene, malnutrition, vitamin deficiency, a smoking history, and psychic stress. When not treated properly, this condition can lead to noma. NUG and noma are mainly seen today in severely malnourished, poorly cared for, and immunocompromised children in extremely poor living conditions, mainly in sub-Saharan Africa. In 20th century history, the occurrence of noma in Turkey was described by Albert Eckstein (1891-1959), but noma is particularly linked to the atrocious living conditions in the Nazi exterminations camps, such as Auschwitz, where large numbers of patients with noma were treated in Berthold Epstein's (1890-1962) Noma Department in the Zigeunerlager (Gypsy Camp) under the supervision of SS physician Josef Mengele (1911-1979). Although these patients were treated successfully, all of them, mostly children, were ultimately killed. The protocols of the noma research are lost, and descriptions from Auschwitz are scarce. Fortuitously, there are some testimonies, especially from postwar trials, that give insight on this ambiguous and repressed topic.

Gas concentration monitoring is essential in industrial or life science areas in order to address safety-relevant or process-related questions. Many of the sensors used in this context are based on the principle of thermal conductivity. The 3ω-method is a very accurate method to determine the thermal properties of materials. It has its origin in the thermal characterization of thin solid films. To date, there have been very few scientific investigations using this method to determine the thermal properties of gases and to apply it to gas measurement technology. In this article, we use two exemplary gases (H2 and CO2) for a systematical investigation of this method in the context of gas analysis. To perform our experiments, we use a robust, reliable sensing element that is already well established in vacuum measurement technology. This helix-shaped thin wire of tungsten exhibits high robustness against chemical and mechanical influences. Our setup features a compact measurement environment, where sensor operation and data acquisition are integrated into a single device. The experimental results show a good agreement with a simplified analytical model and FEM simulations. The sensor exhibits a lower detection limit of 0.62% in the case of CO2, and only 0.062% in case the of H2 at an excitation frequency of 1Hz. This is one of the lowest values reported in literature for thermal conductivity H2 sensors.

The article describes a new method for obtaining fuel properties, derived from the thermal properties of natural gas fuel mixtures. By measuring the thermal conductivity and the dynamic response with the help of a heated Micro Electro Mechanical System (MEMS), input values for a mathematical correlation are obtained which predict the calorific value of the gas. In this paper the fundamentals of the theoretical gas properties, the sensor operation and the first results on a gas test bench are presented.

Time-resolved photoelectron spectroscopy with attosecond precision provides new insights into the photoelectric effect and gives information about the timing of photoemission from different electronic states within the electronic band structure of solids. Electron transport, scattering phenomena and electron-electron correlation effects can be observed on attosecond time scales by timing photoemission from valence band states against that from core states. However, accessing intraband effects was so far particularly challenging due to the simultaneous requirements on energy, momentum and time resolution. Here we report on an experiment utilizing intracavity generated attosecond pulse trains to meet these demands at high flux and high photon energies to measure intraband delays between sp- and d-band states in the valence band photoemission from tungsten and investigate final-state effects in resonant photoemission., Accessing intraband dynamics is challenging due to simultaneous requirements on energy, momentum and time resolution. Here, the authors measure intraband delays between sp- and d-band electronic states in the valence band photoemission from W(110) using intracavity generated attosecond pulse trains.

Wenn man Menschen von Digitalisierung im Vertrieb sprechen hort, dann bekommt man viele unterschiedliche Aussagen. Von „Alles wird digital“ bis zu „Menschen kaufen noch immer von Menschen“ ist alles dabei. Meine These ist, dass beide Extreme richtig sind. Alles wird digital und dennoch bleibt es menschlich. Alle Unternehmer, die weiterhin erfolgreich sein wollen, mussen diesen Spagat schaffen: Es gilt, die Chancen der digitalen Angebote wahrzunehmen, ohne dumme Entscheidungen zu treffen, und gleichzeitig die menschliche Kommunikation zu starken. Wie Sie beides erreichen konnen, erfahren Sie in diesem Kapitel.

Mittlerweile sind professionelle soziale Netzwerke wie XING oder LinkedIn im B2B genauso wichtig wie das Telefon. Der Wert, den Verkaufer durch den richtigen Umgang mit den sozialen Medien erzeugen konnen, ist immens. Verglichen mit dem Jahr 2000 haben Verkaufer heute bei eher geringen Kosten unglaublich effektive Wege zu neuen Kontakten. Alle, die neue Kunden finden mussen, konnen das mithilfe von sozialen Netzwerken ungleich schneller, direkter und effektiver tun. Es ergeben sich Moglichkeiten, die ohne Netzwerke wie XING oder LinkedIn nicht ansatzweise denkbar waren. Wer in stetigem, sinnstiftendem Kontakt mit seinen bestehenden Kunden bleiben will, findet dort Moglichkeiten, die mit herkommlichen Mitteln kaum so bequem fur beide Seiten umsetzbar waren. Dies alles nicht zu nutzen, ware toricht. Wer es jedoch versteht, die angebotenen Chancen zu nutzen, ohne dabei jeden Hype mitzumachen, der wird sich uber enorme Wettbewerbsvorteile freuen konnen. Mehr dazu in diesem Kapitel.

Wenn noch keine Geschaftsbeziehung existiert, muss der Verkauf zunachst die Gesprachsbereitschaft mit einem relevanten Gesprachspartner bewirken. Ausgehend von einem sogenannten „Lead“ beginnt der Verkaufer, die passenden Gesprachspartner eines Kunden zu ermitteln, und nimmt dann Kontakt auf. Dieser Vorgang, den man auch „Kaltakquise“ nennt, ist vergleichbar mit dem Versuch, einen Basketball aus 20 Metern Distanz in den Korb zu werfen. Das klappt manchmal, aber meistens nicht. Deshalb benotigen Verkaufer eine passende Einstellung und kommunikative Fahigkeiten, um diese Aufgabe zu bewaltigen. Um welche es sich genau handelt, erfahren Sie in diesem Kapitel.

Menschen wollen nichts „verkauft bekommen“. Sie wollen selbst gute Entscheidungen treffen und suchen hochstens ein wenig Unterstutzung bei der Entscheidungsfindung. Wenn Verkaufer sich voll und ganz darauf konzentrieren, ihre Kunden zu verstehen, statt sie uberzeugen zu wollen, dann werden sie den modernen Anforderungen im B2B-Vertrieb gerecht. Allzu oft denken Vertriebsmitarbeiter und ihre Fuhrungskrafte, man musse dem Kunden und dem Markt „etwas sagen“. Es entspricht jedoch nicht unseren sozialen Gewohnheiten. Wir wunschen uns eher Verstandnis als lautes Gebrull. In diesem Kapitel erarbeiten wir, wie Vertriebsorganisationen methodisch Verstandnis im Kundengesprach erzeugen und damit wiederholbare und deshalb digitalisierbare Gesprachsfuhrung umsetzen.

Sie wissen nun, wie Sie die haufigsten Fehler im Vertrieb vermeiden. Auf den folgenden Seiten steht die langfristige, erfolgreiche Umsetzung Ihrer neu erworbenen Erkenntnisse im Mittelpunkt. Mark Twain soll gesagt haben: „Schlechte Angewohnheiten kann man nicht einfach aus dem Fenster werfen. Man muss sie Schritt fur Schritt die Treppe heruntertragen.“ Dieses Kapitel begleitet Sie bei den Schritten, die zur Veranderung Ihrer Gewohnheiten und zur Umgestaltung Ihres Arbeitsalltags fuhren.

Sie sind jetzt bereits tief in die Ideen der Umsetzung eingestiegen und wissen, wie man mit Content Marketing moderne Marketingstrategien plant und umsetzt. In diesem Kapitel konzentrieren wir uns auf die Feinheiten bei der Umsetzung. Dabei ist es zunachst entscheidend, dass man den Inhalt der Beitrage sinnvoll plant – und zwar unabhangig von der Art des Mediums, in der spater die Verbreitung erfolgt.

Digitalisierung im Vertrieb bedeutet vor allem, dass Ablaufe und Informationen eine sinnvolle Struktur bekommen. Das ist fast immer ein Reizthema, weil Verkaufer es gewohnt sind, ihre Arbeit nach eigenen Vorlieben zu gestalten. Die Einfuhrung von gemeinsamen Methoden und zwingend zu nutzenden Werkzeugen ist jedoch die Voraussetzung, um Ablaufe im Vertrieb wiederholbar zu machen. Nur dann konnen relevante Informationen uber die Erfolgswirksamkeit genutzt werden, um diese Methoden immer weiter zu optimieren und zu verbessern. Zwei entscheidende Werkzeuge hierbei sind CRM-Systeme und Gesprachslandkarten. Dieses Kapitel soll Sie dabei unterstutzen, ein passendes CRM-System zu wahlen oder zu untersuchen, ob Sie das Potenzial Ihres bestehenden Systems ausreichend nutzen. Auserdem erfahren Sie, aus welchen Bausteinen Gesprachslandkarten bestehen und wie Sie diese effizient einsetzen.

Auch wenn die wichtigste Fahigkeit eines guten Verkaufers das Zuhoren ist, will gutes Reden ebenfalls gelernt sein. Menschen erzahlen sich schon seit Urzeiten Geschichten. Von Kindesbeinen an sind wir fasziniert von guten Erzahlungen. Professioneller Vertrieb bedeutet auch, die wichtigsten Botschaften so zu vermitteln, dass sie dauerhaft beim Empfanger haften bleiben. Mit klassischen Methoden und faktenbasierten Aussagen, wie sie in den meisten Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind, gelingt das nicht besonders gut. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie erfolgreiches Storytelling funktioniert und wie Sie in Prasentationen Fragen Ihres Publikums beantworten, statt in die Kino-Falle zu tappen.

Im zweiten Kapitel erklaren wir die wesentliche Wirkungsweise von Content Marketing. Dabei ersetzen wir das Anbieterdenken durch die Perspektive der Zielperson. Hier sind zwei wesentliche Anderungen zum klassischen Marketing auffallig. Zum einen denken wir nicht uber eine Zielgruppe nach, sondern uber eine einzelne Zielperson. Und zum anderen erweitert das Content Marketing den Begriff des Nutzens erheblich. Im klassischen Marketing denken wir uber den konkreten Nutzen des Produktes fur den Kunden nach. Das ist auch nach wie vor ein wichtiger Faktor, wie wir gleich zeigen werden. Allerdings ist der Nutzen eines Produktes nur ein Teil des Interessensspektrums einer Zielperson. Wenn wir sie erreichen wollen, sollten wir deren Perspektive einnehmen und das komplette Spektrum adressieren, auch wenn wir mit unserem Produkt oder unserer Dienstleistung nur einen Ausschnitt davon bedienen konnen.

Wer Digitalisierung ernst nimmt, muss bereit sein, die Ablaufe in Marketing und Vertrieb als Prozess zu betrachten. Wenn wir dies aus der Perspektive des Interessenten oder Kunden tun, dann nennt man das „customer journey“: die Abfolge von Kontakten eines Kunden mit einem Unternehmen und dessen Angebot wird als Reise betrachtet. Fur das anbietende Unternehmen entscheidend ist, aus der Vielzahl von ersten Leads die wenigen relevanten Verkaufschancen zu finden, die, sofort zu bearbeiten sind. Wichtig ist aber auch, die noch kalten Leads durch einen ressourcensparenden, automatischen Prozess an das Unternehmen zu binden, damit sie dann, wenn konkreter Bedarf entsteht, sofort bedient werden konnen. Wie dies konkret zu bewerkstelligen ist, lesen Sie in diesem Kapitel.

Nicht jedes Unternehmen da drausen kann Ihr Kundenunternehmen sein. Nicht jedes Unternehmen da drausen wird Ihr Kundenunternehmen sein. Nicht jedes Unternehmen da drausen soll Ihr Kundenunternehmen sein. Es kommt darauf an, dass Sie die Unternehmen mit dem grosten Hebel fur Ihr Unternehmen als Kunden finden. Welchen Unternehmen und Entscheidern konnen Sie eine kundenzentrierte Losung bieten? Welches Unternehmen ist „der Topf, auf den Ihr Deckel passt“? Wer sind die richtigen oder die perfekten Kunden, deren Bedurfnisse exakt zu den kundenzentrierten Problemen passen, die Sie losen konnen? Um dies herauszufinden, mussen Sie analysieren, in welchem Business Sie tatig sind und welche Bedurfnisse Sie durch Ihre Leistungen befriedigen oder welche Probleme Sie mit Ihrer Kernkompetenz losen konnen. In diesem Kapitel stellen Sie fest, wer Ihre perfekten Kunden sind und welche ihrer Probleme Sie und nur Sie losen konnen. Ihre wichtigsten Instrumente: das Wunschkundenprofil und die Problemtabelle.

Der Begriff „Digitalisierung“ wird von vielen Menschen mit „Computerisierung“ gleichgesetzt. So entsteht bisweilen das Missverstandnis, dass es darum geht, bestehende Geschaftsmodelle kunftig auf den Computer zu ubertragen. Das ist jedoch zu kurz gesprungen. Digitalisierung bedeutet vielmehr, Prozesse und Ablaufe messbar und wiederholbar zu gestalten. Das ist vor allem im Vertrieb eine interessante Aufgabe, weil die meisten Unternehmen im Vertrieb keine Methoden und Prozesse einsetzen, sondern darauf vertrauen, dass der Vertriebsmitarbeiter intuitiv das Richtige tut. In diesem Kapitel beschaftigen wir uns mit der Frage, welche technischen Moglichkeiten heute schon verfugbar sind und wie Sie diese in Ihre Unternehmensprozesse einbauen konnen.

Marketing fur Geschaftskunden (also B2B-Marketing) unterscheidet sich vom Consumer Marketing erheblich. In die Kauf- oder Investitionsentscheidungen sind mehrere Menschen involviert, und die Grunde fur eine Anschaffung sind – zumindest vordergrundig – rational und nicht emotional und impulsiv. Im professionellen Marketing sprechen wir Entscheider an, die man mit herkommlicher Werbung kaum erreicht. Sie werden abgeschottet, um sie vor Zeitverschwendung zu schutzen. Sie dennoch zu erreichen schafft man mit einer sehr einfachen Strategie, um die es in diesem Kapitel geht.

Viele Begriffe und Abkurzungen sind im Marketing – vor allem im Zusammenhang mit digitalen Medien – fur viele Entscheider kryptisch und schwer zu interpretieren. Wer kann schon andauernd neue Begriffe lernen und dennoch seinen Job zuverlassig ausfuhren? Dieses Glossar unterstutzt Sie dabei, den Anschluss zu halten und relevante Zusammenhange zu verstehen.

Sie haben aufgrund Ihrer kreativen Ideen und eines Entscheider-Briefs das Interesse Ihres Wunschkunden geweckt und im Telefonat erreicht, dass er einen Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gesprachsfuhrung im Mittelpunkt: Wie mussen Sie „die Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstuck im Vision Selling bildet dabei die VI-SI-ON-Fragetechnik.