Search

International audience

International audience

International audience

International audience

International audience

International audience; Across two between-subjects online experiments, we demonstrate that personalizing Facebook job advertisements with the integration of personal information in the ad increases job-pursuit intention through perceived considerateness (i.e., the feeling of being considered). Study 1 shows that need for cognition moderates the influence of personalization on considerateness, so that high need for cognition individuals do not experience considerateness when being exposed to a personalized ad containing both their first name and profile picture. Study 2 shows that only individuals with a strong personal sense of uniqueness experience considerateness when being exposed to a personalized ad containing only their first name. Therefore, the mechanism by which personalization transmits its effect on job-pursuit intention through considerateness is conditioned by personal traits. Our paper contributes to the understanding of personalized recruitment advertising by revealing a new working mechanism of ad personalization and its conditional process.

International audience

International audience

International audience; Dans une perspective de marketing RH, cette recherche s'intéresse à l'effet de la présence, dans une publicité de recrutement, de signaux de qualité relatifs à l'entreprise (label employeur) et/ou au territoire d'implantation de celle-ci (logo de la marque région dans laquelle cet employeur est implanté) sur l'attractivité organisationnelle (AO). Un design expérimental montre que l'utilisation d'une marque région et/ou d'un label employeur permet de renforcer l'attractivité d'une organisation en tant qu'employeur. Plus précisément, chacun des deux logos renforce l'AO comparativement à une communication ne faisant apparaitre aucun logo. En revanche, la présence des deux logos (employeur et région) ne se traduit pas par une augmentation de l'AO de manière significative par rapport à une publicité de recrutement contenant un seul des deux logos. Cette recherche permet néanmoins de conclure à l'intérêt, pour une entreprise, de faire figurer des labels et/ou des marques dans sa communication de recrutement. Mots clefs : attractivité organisationnelle ; label employeur ; marketing RH ; marque région. Abstract: From an HR marketing perspective, this research focuses on the effect of the presence, in a recruitment advertisement, of quality signals relating to the company (employer certification) and the territory where it is located (logo of the region brand in which this employer is established) on organizational attractiveness (OA). An experimental design shows that the use of a regional brand and/or an employer certification enhances the attractiveness of an organization as an employer. Specifically, each of the two logos reinforces the OA compared to a communication without logo. On the other hand, the presence of the two logos (employer and region) does not translate into a significant increase in the OA compared to a

International audience

International audience

International audience

International audience

International audience

International audience

International audience; L’objectif de cet article est de mesurer l’influence du parrainage sportif sur le cours de Bourse du parrain en fonction du sport parrainé. Les résultats d’une étude d’événements révèlent que le parrainage de certains sports (rugby, voile) engendre des rendements anormaux positifs alors que le parrainage d’autres sports (football, cyclisme) aboutit à des rendements anormaux négatifs. De plus, une stratégie de parrainage mono-sport est valorisée par les marchés. Ces résultats permettent de discuter de l’efficacité du parrainage sportif d’un point de vue financier.

International audience

This paper studies the preoccupations of young graduates from Generation Y transitioning from education to employment. Reviewing job search and employer brand literature, we update graduates' preferences for employer brand benefits in their initial job search. Using conjoint analysis on a French sample (N = 592), we demonstrate that, even if on the whole they prefer job security and a relaxed work atmosphere, their expectations are heterogeneous. The results also show that the Internet is far from being the first medium used by these young 'digital natives' graduates for the job search. This research lead to discuss the relevance of the concepts of Generation Y and generational segmentation and provide important information to assist jobseekers and career counselors in improving the speed and quality of employment, and to help recruiters to improve recruitment.

International audience; L’objectif de cet article est de mesurer l’influence du parrainage sportif sur le cours de Bourse du parrain. Une étude d’événements révèle que, globalement, ni l’annonce d’un contrat de parrainage ni l’annonce du non renouvellement d’un contrat de parrainage n’affectent significativement le cours de Bourse du parrain. En revanche, l’annonce d’un contrat de parrainage avec une équipe sportive engendre des rendements anormaux de +1,60% sur la fenêtre [-5 ; 5] alors que l’annonce d’un contrat de parrainage d’un événement engendre des rendements anormaux de -0,48% sur la fenêtre [0 ; 1]. Les résultats montrent également que le parrainage de sports ayant une bonne image (rugby, voile) engendre des rendements anormaux positifs alors que le parrainage de sports ayant une image dégradée (football, cyclisme) aboutit à des rendements anormaux négatifs. Enfin, une stratégie de parrainage mono-sport est valorisée par les marchés (rendement anormal de +1,09% sur la fenêtre [-5 ; 5]). Ces résultats, qui approfondissent et remettent parfois en cause les résultats des recherches précédentes, permettent de discuter de l’efficacité du parrainage sportif d’un point de vue financier.

La communauté des enseignants-chercheurs (E-C) en Sciences de Gestion s’interroge aujourd’hui sur les critères les mieux à même d’évaluer son travail équitablement. Très peu de données chiffrées sont cependant disponibles concernant la production des E-C, en particulier en marketing. Cet article montre qu’un tiers des E-C universitaires n’a jamais publié d’article dans RAM ou DM, alors que plus de 40% d’entre eux ont déjà publié plusieurs articles dans ces revues. Deux cycles de vie en termes de publication sont également mis en lumière ainsi que cinq profils de publiants. Enfin, les résultats sur les revues classées A+ montrent les difficultés qu’ont les chercheurs français à publier dans ces revues d’excellence depuis 1990. Ces résultats permettent une discussion centrée sur l’évaluation des E-C.

International audience

International audience; Cet article s’intéresse à la structure des préférences de consommateurs, de clients professionnels et de sociétés. Un modèle est présenté puis testé à l’aide d’une analyse conjointe portant sur l’achat d’une automobile. Les résultats mettent en évidence l’existence de préférences significativement différentes entre les trois types de clientèles.

International audience; À l'occasion des vingt ans de la revue Recherche et Applications en Marketing (RAM), cet article propose un état des lieux de la recherche en marketing à partir de l'étude des articles de recherche publiés dans RAM depuis 1986. L'étude, à la fois lexicale et thématique, permet de faire ressortir des évolutions au niveau des concepts mobilisés par les chercheurs en marketing et de dégager des tendances quant aux thèmes de recherche. Si les problématiques de recherche relatives au comportement du consommateur restent très largement prédominantes sur la période 1986-2005, celles relatives au marketing opérationnel progressent tandis que celles relatives au marketing stratégique déclinent de façon préoccupante. L'analyse souligne ensuite l'existence de facteurs explicatifs tant individuels (relatifs aux chercheurs) qu'organisationnels (relatifs aux institutions) des évolutions mises en évidence.

International audience; Cette étude quantitative, réalisée auprès de 248 étudiants, vise à évaluer l’impact de deux stratégies de sur mesure que les employeurs utilisent pour recruter des employés potentiels sur les réseaux sociaux : la correspondance de contenu et l’identification. À travers une expérimentation inter-sujets avec un plan factoriel 2x2, cette étude permet d’analyser l’influence de ces deux stratégies de sur mesure sur l’intention de cliquer sur l’annonce d’emploi, ainsi que le rôle médiateur de l’attitude vis-à-vis de l’annonce d’emploi. Les résultats montrent que l’attitude vis-à-vis de l’annonce d’emploi médiatise l’influence de la correspondance de contenu sur l’intention de cliquer. Cependant, aucun effet de l’identification sur l’attitude vis-à-vis de l’annonce d’emploi ou sur l’intention de cliquer n’a été observé. Les résultats de cette recherche sont discutés à travers le modèle de probabilité d’élaboration.

International audience; This article attempts to discover Financial Market reactions regarding the activities of professional Football Clubs. Basing their findings on an event study, the authors measure the influence on the Stock Market value of Football Clubs, Sporting Results, decisions to buy or sell players and trainers and of economic and financial events which structure the life of these clubs. England, a country where the Football Market has been structured for more than ten years with twenty three Clubs quoted on the Stock Market in 2001, was selected for the purposes of the study.

International audience

International audience; Traditionnellement, le marketing distingue le marché des consommateurs particuliers du marché des entreprises. Cet article remet en question cette bipolarisation en introduisant un troisième acteur : le client professionnel. L’étude de la littérature et une analyse de contenu d’entretiens d’experts et de clients professionnels montrent les caractéristiques des clients professionnels : valorisation du relationnel, usage mixte, recours à l’information informelle et volonté de reconnaissance. Un client professionnel est finalement une entreprise sans centre d’achat, un entrepreneur solitaire centré sur son métier plus que sur des réalités gestionnaires. Un cadre théorique intégrateur est proposé, ainsi que des pistes afin d’aider les managers à établir une stratégie marketing efficace sur leur marché Business-to-Professional.

International audience

International audience; This quantitative study, carried out among 248 students, aims to evaluate the impact of two tailoring strategies that employers use to recruit potential employees on social networking sites—content matching and identification-based personalization. Using a 2x2 between-subjects experimental design, this study investigates the influence of the two tailoring strategies on job-pursuit intention, and the role of the attitude toward the job advertisement as a mediating process. The results show that the attitude toward the job advertisement mediates the effects of content matching on job-pursuit intention. However, identification-based personalization has neither a direct influence on job-pursuit intention nor an indirect effect through the attitude toward the job advertisement. Results are discussed from the elaboration likelihood model (ELM) perspective.