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Organizational culture is definitely a transcendental element in terms of the development and smooth running of organizations. However, there are still very few companies that are actively managing it. This is largely due to the inherent difficulty in quantifying such an abstract and ethereal subject as culture and values. Our objective is to present the CFAM method (Cultural Fit Assessment Method), a procedure for measuring organizational and individual culture based on values, as well as the degree of fit between them. This method makes it possible to identify dominant cultural traits in organizations and individuals and then to assess by means of a series of KPIs whether the two fit together in an agile, fast and cost-effective way.

El propósito de este documento es investigar los determinantes que influyen en los consumidores en su elección de formatos minoristas para diferentes tareas de compra de comestibles. Esta investigación descompondrá el valor total del cliente en las dimensiones planteadas en la teoría de los valores de consumo de Sheth: dimensiones funcionales, emocionales, sociales y epistémicas y probará empíricamente esta conceptualización. La contribución principal es el análisis y las pruebas empíricas del valor total del cliente considerando el valor condicional como una variable moderadora; la extensión de la teoría original de Sheth, proponiendo la inclusión de una variable adicional a la dimensión social - valores de la comunidad - en un contexto de mercado minorista de comestibles en mercados emergentes. Ser capaz de aumentar la comprensión de los ejecutivos de marketing y minoristas de estos aspectos adicionales del comportamiento de compra del consumidor es muy relevante, especialmente en un contexto de mercados minoristas altamente competitivos y en gran medida comercializados como factores diferenciadores y posibles fuentes de ventaja competitiva. The purpose of this document is to investigate the determinants that influence consumers in their choice of retail formats for different grocery shopping tasks. This research will decompose total customer value into the dimensions posited in Sheth’s theory of consumption values: functional, emotional, social and epistemic dimensions and empirically test this conceptualization. The principal contribution is the analysis and empirical testing of total customer value considering the conditional value as a moderating variable; the extension of Sheth´s original theory, proposing the inclusion of an additional variable to the social dimension - community values - in an emerging market grocery retail context. Being able to increase marketing and retail executives’ understanding of these additional aspects of consumer purchasing behavior is very relevant especially in a context of highly competitive, largely commoditized retail markets as differentiating factors and potential sources of competitive advantage.

La correcta resolución de una entidad bancaria está sujeta principalmente al nivel de capital y deuda con capacidad de absorber pérdidas presentes en el momento de la activación del mecanismo de resolución. Este artículo busca proponer una metodología alternativa a la utilizada por reguladores y supervisores bancarios para obtener el nivel necesario de absorción de pérdidas y recapitalización. La metodología propuesta se basa en utilizar probabilidades de impago y tasas de pérdida en caso de impago estresadas, así como también un vector de coeficientes de ajuste para cada subgrupo de exposiciones a riesgo de crédito y riesgo de mercado. La simplicidad y transparencia de los cálculos ofrece importantes ventajas en comparación a los métodos actuales de determinación de los requisitos de capacidad de absorción de pérdidas. En la segunda parte de este trabajo, se aplica el modelo de cálculo sobre un banco modelo, representativo de un subconjunto del sistema financiero español formado por bancos con un tamaño de activos superior a doscientos mil millones de euros. Los resultados indican que es necesaria una capacidad de absorción de pérdidas y recapitalización de en torno al 27,5%-34% del total de activos ponderados por riesgo. Esta cifra generalmente se sitúa por encima de los actuales requisitos impuestos por distintos reguladores internacionales. Los resultados de este análisis esperan ser de especial relevancia para reguladores y supervisores bancarios al presentar una alternativa metodológica para la calibración de los requisitos de absorción de pérdidas. A successful resolution of a banking entity is linked to the level of capital and loss-absorbing debt instruments available at the time when the resolution is triggered. This article aims to propose an alternative methodology to determine the minimum requirement of loss absorption and recapitalisation capacity for banks. The model proposed uses probability of default and loss given default data together with a series of adjustment factors to estimate the necessary requirement of loss absorption capacity. One of the main advantages of this method is the simplicity and transparency of the model. The second part of this document is focused on applying the methodology proposed to a sample of Spanish banks composed of entities with total assets above EUR200bn. Results of the analysis point out that total loss absorption and recapitalization capacity of 27.5%-34% over risk-weighted assets is desirable. This range is above the current loss absorption requirements set by most of the international regulatory and supervisory bodies. The results presented in this paper are meant to be especially relevant to banking regulators and supervisors, since propose an alternative methodology for calculating the loss absorption requirements.

The purpose of this paper is to empirically study factors that facilitate the adoption of building information modelling (BIM) among practitioners using the unified theory of technology acceptance model (TAM). The factors identified in the TAM were examined using a quantitative approach. The empirical investigation has been conducted using a survey questionnaire. The data set has been obtained from 73 architects and engineers in Peru. Results show that Perceived Usefulness (PU) is the most important determinant of Behavioural Intention (BI), while Perceived Ease of Use (PEOU) is found to have no significant effect on BI. The findings provide an excellent backdrop in the development of policy and a roadmap for BIM implementation in Peru. The original contribution and value of the paper is the use of TAM to provide empirical evidence on factors that facilitate BIM adoption in Peru.

The wealth of nations differs significantly due to different factors. One of the reasons identified by previous studies is the level of entrepreneurship promotion by governments. This aspect has scarcely been studied empirically to date. Therefore, this paper sheds some light on this regard through building a construct out of ten Ease of Doing Business Index (EDBI) measures developed by the World Bank and relating it with a construct shaped by two measures of socio-economic wealth (SEW), namely gross domestic product and the Human Development Index. To this end, we conduct a structural equation model analysis using partial least squares (PLS-SEM) method with a 2018 database comprising secondary data from 190 countries. As the main contribution of this study, the results show that good performance in the EDBI ranking predicts good performance in the SEW ranking. Additionally, this study is pioneer in the use of these rankings to build composite constructs (latent variables) and relate them. For these reasons, our findings are useful for both academia and governments responsible for promoting entrepreneurship, as this latter is identified as the key enabler of economic development.

Texto completo descargado desde Teseo Los elevados niveles de competencia alcanzados en la economía global están propiciando en todo el mundo que las empresas analicen la manera de optimizar sus procesos de fabricación al máximo. Una vía para ello consiste en acudir a la subcontratación ya que ha sido señalada como uno de los factores clave para la mejora del rendimiento financiero de las compañías. Por otra parte, las empresas manufactureras están incorporando cada vez más servicios en sus actividades y productos. Las actividades de servicio pueden llegar a representar hasta el 75% de los costes totales de una empresa manufacturera y un 50% o más del valor añadido. Consideramos que esto, unido a lo comentado, es lo que permite a algunos autores señalar que, la subcontratación de servicios empresariales dentro de la cadena de suministro, se está convirtiendo en un elemento de gran importancia dentro de la adquisición de recursos externos. La subcontratación de servicios es precisamente el núcleo central de nuestra de Tesis Doctoral. Ello ha sido analizado desde diferentes perspectivas que se agrupan en dos bloques. Por una parte, en el primer bloque de esta tesis nos centramos en los efectos financieros que la subcontratación de servicios tiene en las empresas. En este contexto trataremos de responder dos cuestiones de investigación. La primera de ellas es discernir si las diferentes estrategias de subcontratación de servicios influyen en el rendimiento financiero de las empresas (objetivo 1). Es decir, si el cómo, y no solo el cuanto se subcontrata, tiene efectos financieros en las empresas, y de qué tipo serian. La segunda cuestión que abordaremos en este primer bloque es la determinación de la relación entre el nivel de subcontratación de servicios y el rendimiento financiero. ¿Es de tipo lineal o curvilínea? (objetivo 2). En el segundo bloque de esta tesis tratamos de resolver cuestiones de investigación relacionadas con un caso especial de subcontratación de servicios. Concretamente nos centramos en la subcontratación de servicios logísticos. Ello se debe a que la subcontratación de servicios logísticos se encuentra entre las actividades más frecuentemente subcontratadas. En relación a este tipo de subcontratación de servicios son los objetivos que nos planteamos. El primero de ellos persigue realizar una propuesta de indicadores que permita medir el rendimiento de la subcontratación de servicios logísticos independientemente del sector al que pertenezca la empresa que subcontrata, tomando en consideración tanto aspectos operativos como financieros y que aporten una métrica clara de cada indicador (objetivo 3). Ello es considerado un tema de gran importancia. El segundo de los objetivos de este bloque es establecer, de forma empírica y para la subcontratación de servicios logísticos, los patrones de interacción que se muestran efectivos en la relación entre el cliente y el proveedor en subcontratación de servicios logísticos (objetivo 4), ya que se considera un determinante importante de los resultados, existiendo una escasez de trabajos empíricos en esta área. El estudio empírico desarrollado en este bloque se enmarca dentro del proyecto Internacional High Performance Manufacturing (HPM) (Fabricación de Alto Rendimiento). Los principales resultados muestran que, por un parte, la estrategia de subcontratación de servicios es determinante para los rendimientos financieros y que la relación entre estas dos variables es de forma curvilinea. Por otra se ha propuesto un sistema de evaluación del éxito para la subcontratación de servicios logísticos y se ha confirmado que los patrones de interacción testados influyen en el éxito del proceso y los resultados del mismo.

Logistics outsourcing is a growing trend and measuring its performance, a challenge. It must be consistent with the objectives set for logistics outsourcing, but we have found no objective-based performance measurement system. We have conducted a comprehensive review of the specialist literature to cover this gap, which has led us to identify and define these objectives. The outcome is that we have obtained a list of the most relevant objectives and their descriptions. This will enable us to analyse in a future study whether the indicators used for measuring logistics outsourcing performance are consistent with the objectives pursued with the outsourcing. If this is not the case, a proposal will be made for a set of financial and operational indicators to measure performance in logistics outsourcing that take the goals being pursued into account.

El objetivo de este trabajo es analizar el impacto que ha ocasionado la crisis económico-sanitaria del COVID-19 sobre las cuatro principales economías de la Eurozona. Describiendo en primer lugar los antecedentes macroeconómicos en los que se fundamenta la capacidad de reacción de cada país y explican el impacto desigual de la pandemia sobre las distintas economías, para posteriormente, analizar dicho impacto, profundizando en las consecuencias que las medidas sanitarias adoptadas por los gobiernos nacionales han tenido sobre las principales industrias de dichos países. Por último, durante este trabajo estudiaremos, tras obtener una visión amplia basada en el análisis de estos factores previos, la razón y causa en las que se fundamentan las previsiones de crecimiento de cada economía y como afectan a dichas previsiones tanto los niveles de deuda publica como la llegada de los fondos europeos Next Generation

El presente documento detalla el plan de marketing para el lanzamiento de un servicio inexistente en el mercado peruano que agregará valor a las canchas sintéticas de fútbol en las zonas 6, 7 y 8 de Lima Metropolitana, en adelante clientes, a través de la transmisión en vivo o diferido de los partidos de fútbol realizados en dichas canchas por los jugadores, en adelante usuarios. Mediante el uso de una cámara autónoma con inteligencia artificial, el usuario tendrá la posibilidad de inmortalizar los momentos deportivos que normalmente solo quedan en la memoria, ya que podrá visualizar sus videos en alta definición (HD1), descargarlos, editarlos y compartirlos en cualquier momento a través del app o web de la empresa.

Plan de Marketing para el relanzamiento de Nomads Barbertrucks” tiene como objetivo analizar la viabilidad del relanzamiento del negocio a partir de enero del 2022, luego de haber iniciado operaciones en agosto del 2020, durante la pandemia del COVID-19, con los objetivos de cumplir con sus obligaciones y cubrir sus costos, considerando las restricciones a nivel de afluencia, higiene y seguridad impuestas por el gobierno a consecuencia de la referida pandemia. Nomads es una marca de barbería tipo clásica cuyo local se diferencia por ser un barbertruck, el cual se caracteriza por ser un módulo movible, con menores costos de implementación. Actualmente opera con 2 puntos de servicio, ambos en centros comerciales ubicados en Independencia. Para el relanzamiento, Nomads busca abrir dos puntos adicionales en los distritos de Chorrillos y Santa Anita. Todo punto será ubicado en centros comerciales, debido a su alta afluencia, consumo, y conveniencia

La presente investigación busca desarrollar un plan de marketing para una empresa que atiende la demanda de carnes avícolas especiales, que no está siendo cubierta por los principales productores y comercializadores avícolas en el país. El punto de partida fue el malestar de muchos consumidores porque tenían dificultades para abastecerse de carne de pato o de gallina, que son el insumo principal para cocinar en casa los platos tradicionales de la comida peruana, como arroz con pato, caldo de gallina, entre otros.

El objetivo del presente trabajo de investigación es determinar la viabilidad de lanzar Vargatef® en la indicación de esclerosis sistémica con compromiso pulmonar (SSc-ILD) en el mercado farmacéutico peruano, así como proponer estrategias de marketing que permitan posicionar a Vargatef® como el componente central en el tratamiento de la fibrosis pulmonar.

El presente plan de marketing evalúa el diseño y lanzamiento de un nuevo seguro para la cartera de la empresa RIMAC Seguros. Este seguro indemnizatorio de salud busca brindar a los asegurados mayor tranquilidad y apoyo ante situaciones de salud especialmente complejas, así como complementar la cartera actual de la empresa. Del análisis del entorno se aprecia el amplio potencial económico que tiene el mercado peruano y cómo la posición de liderazgo de RIMAC le da los conocimientos y la posibilidad de seguir desarrollándolo. Para poder tener éxito en un mercado donde todavía hay muchas barreras culturales y los canales de venta tradicionales tienen mucho poder, debe tener la capacidad de desarrollar nuevos productos y nuevos canales, que sean efectivos para el público al que se dirigen, a la vez que costo-eficientes.

La presente investigación tiene como objetivo la contribución con el relanzamiento del modelo Citroën C5 Aircross del importador Derco Perú, para ello se ha desarrollado un plan de marketing analizando el mercado peruano y sus tendencias. De acuerdo con el análisis del macroentorno, se observa un escenario favorable para el despliegue de acciones gracias a las tendencias del consumidor. Asimismo, el análisis del microentorno propone una ventaja competitiva para el importador Derco, ya que, al contar con la representación de nueve marcas, pueden ofrecer precios competitivos al público por la economía de escala en la importación.

El presente Plan de Marketing desarrolla el lanzamiento de Doggyland, un centro de entretenimiento para perros, que se ubicará en el Centro Comercial Jockey Plaza, con un nuevo concepto enfocado en brindar un espacio lúdico para que los dueños de mascotas puedan dejar a sus perros mientras realizan sus actividades con normalidad dentro del mall, teniendo la seguridad y confianza de que su engreído estará bien cuidado. Como parte de la oferta integral, Doggyland ofrecerá un servicio de entretenimiento que incluirá cuatro zonas establecidas: recreación, descanso, recepción, y pet shop para realizar la venta de productos (alimentos para perros, accesorios, etcétera).

El presente plan de marketing evalúa el lanzamiento de Olivos Coworking, un espacio de trabajo diseñado para emprendedores, empresarios, freelancers y todos aquellos que quieran desarrollar sus actividades dentro de un ambiente que inspira la creatividad, innovación, networking y crecimiento profesional. La ventaja competitiva de este proyecto de negocio es el desarrollo de un coworking en el distrito de Los Olivos, pues actualmente no se encuentran disponibles estos espacios de trabajo en la zona indicada, lo que representará una oportunidad de crecimiento, ya que las empresas ubicadas en Lima Norte representan el 39% del total de las empresas en Lima.

El mundo ha atravesado significativos cambios que han impactado en cómo nos relacionamos con otras personas. En ese sentido, las aplicaciones para conocer y mantener contacto con personas por amistad o fines románticos se han posicionado en la cultura mundial, impulsada por la necesidad de interacción y, también, por el uso masivo de los smartphones. Por ello, los autores de la presente investigación han diseñado un modelo de negocio que une a empresas y personas para facilitar salidas en grupo, basadas en afinidad de intereses, y cuyo objetivo sea hacer nuevas amistades. Los establecimientos comerciales, específicamente bares, se verán beneficiados con este aplicativo gracias al incremento de la afluencia de público a sus negocios en horarios previamente determinados por ellos mismos, con un consumo previo garantizado.

El presente trabajo de investigación presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un producto nuevo para el mercado peruano: un brazo automatizado para soldadura en empresas medianas y grandes del sector metalmecánico y manufacturero. Para ello, se aprovechará la tendencia de crecimiento del sector en los últimos años que ha sido del 10,2% según la Agencia Peruana de Noticias (2019), se plantea una alianza con las empresas del sector minero del país para impulsar la ejecución de los diferentes proyectos que en los próximos años contribuirán a la dinamización de la economía nacional.