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Resumen El fenómeno de la globalización sigue siendo factor determinante para el diseño de estrategias empresariales, sobre todo aquellas que conducen a la inserción en los mercados globales, es decir la internacionalización de empresas. Desde el diseño de estrategias empresariales, la actitud del directivo y la vinculación a programas de ayuda, las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) y las nuevas empresas globales Born Globals-, logran afrontar las amenazas y oportunidades que se derivan del comercio global. Este trabajo de investigación analiza la creación de Pymes Bogotanas, utilizando la base de datos de la Cámara de Comercio de Bogotá - años 1972-2010 mediante un análisis transversal simple, revisando variables como número de empresas creadas, empresas con orientación local, empresas con orientación internacional, para dilucidar la actividad emprendedora de las nuevas empresas con vocación internacional. Abstract Globalization still is a key factor in business strategies design, in particular those that lead to increased participation in global markets, namely the internationalization of firms.Small and Medium Enterprises (SMEs) and new global ventures -Born Globals, are able to face the threats and opportunities that arise from global trade with their business strategies design, managerial attitudes and involvement in support programs. This research examines the development of Bogota´s SMEs. First, a database of the Chamber of Commerce of Bogotá years 1972-2010, is used, with a simple cross-sectional analysis. Then, variables such as number of new ventures, local-oriented firms and internationally oriented firms are analyzed to draw conclusions on the entrepreneurial activity of new companies with an international vocation.

El artículo analiza varios grupos estratégicos del subsector asegurador colombiano y su persistencia en el tiempo. La metodología identifica grupos estratégicos en el subsector asegurador colombiano, mediante indicadores financieros procesados con análisis de cluster y el método de mínima varianza; determina la estabilidad de esos grupos estratégicos en el tiempo, y establece una relación entre el desempeño de las empresas aseguradoras y la estabilidad en el tiempo de los grupos estratégicos. Para el período 2000-2006, el análisis identifica cuatro grupos estratégicos, con una estabilidad de 93%, y la relación entre dicha estabilidad y el desempeño financiero de las empresas que los conforman. Estos resultados son relevantes para entender la evolución del sector y desarrollar planes de corto y largo plazo, orientados a mejorar su competitividad. This article analyzes several strategic groups in the insurance subsector in Colombia and their endurance. The methodology identifies strategic groups in the Colombian insurance subsector, using financial indicators processed through cluster analysis and the minimum variance method; it determines the stability of such strategic groups through time and establishes a relation between the insurance companies' performance and the strategic groups' stability through time. For the period 2000-2006, the analysis identifies four strategic groups, with a stability of 93%, and the relation between said stability and the financial performance of the firms that comprise each group. The results are important for understanding the sector evolution and for developing short-and long-term plans aimed at improving its competitiveness. O artigo analisa vários grupos estratégicos do subsetor assegurador colombiano e sua persistência no tempo. A metodologia identifica grupos estratégicos no subsetor assegurador colombiano, mediante indicadores financeiros processados com análise de cluster e o método de variante mínima; determina a estabilidade desses grupos estratégicos no tempo, e estabelece uma relação entre o desempenho das empresas asseguradoras e a estabilidade no tempo dos grupos estratégicos. Para o período 2000-2006, a análise identifica quatro grupos estratégicos, com uma estabilidade de 93%, e a relação entre essa estabilidade e o desempenho financeiro das empresas que os compõem. Estes resultados são relevantes para entender a evolução do setor e desenvolver planos a curto e longo prazo, orientados a melhorar sua competitividade.

ilustraciones, gráficas, tablas El objetivo del presente documento consiste en evaluar los factores que determinan la adopción de medios de pago electrónico por parte de la comunidad de tenderos de barrio de la ciudad de Bogotá. Información que cobra relevancia, teniendo en cuenta los bajos niveles de aceptación tecnológica que evidencian las cifras oficiales para este tipo de establecimientos de comercio en comparación con el sector de comercio minorista en general. Para tal fin, se utilizó una adaptación del modelo extendido de aceptación tecnológica UTAUT 2, en la cual se toman 6 constructos para predecir la intención de adopción, así como dos variables de moderación de las relaciones planteadas entre estas variables propuestas por el autor. El trabajo realizado propone de manera adicional 2 constructos relacionados con factores culturales propios de esta población identificados en estudios previos. La investigación se abordó a partir de un paradigma Postpositivista con un enfoque cuantitativo que acudió al uso de muestreo por conveniencia y sujeta a un alcance explicativo en el que se aplicaron cuatrocientas sesenta y nueve (469) encuestas. Los datos fueron estudiados a partir del método de modelamiento de ecuaciones estructurales de mínimos cuadrados parciales (PLS- SEM), el cual permitió realizar un análisis multivariado examinando de forma simultánea las diferentes relaciones existentes entre los constructos del modelo para dar respuesta a las hipótesis planteadas. A partir de la revisión sistemática de literatura se establecieron las variables para el modelo hipotetizado, posteriormente se realizó el desarrollo y validación del instrumento, el cual se fundamentó en el uso de escalas de Likert de 5 puntos. La validación de los elementos e hipótesis de la investigación se realizó a partir de un riguroso análisis estadístico que confirmó tanto la confiabilidad del instrumento como la calidad de los datos recolectados y la existencia de relaciones entre algunos de los constructos planteados en el modelo, por medio del uso de indicadores como el Alfa de Cronbach, la varianza media extraída, los coeficientes Path y los valores P del modelo, entre otros. Los resultados obtenidos identificaron la existencia del efecto predictor en algunos de los constructos planteados, estableciendo en primer lugar, el efecto predictor de las variables exógenas sobre la intención, así como el impacto que tuvieron las variables propuestas como moderadoras en dicha relación. Dentro de los datos a resaltar, se identificó que la variable cultural denominada colectivismo, tiene un papel determinante en la toma de decisiones de aceptación tecnológica en esta población. Se espera que estos resultados sirvan como base de información, para empresas que comercializan sus productos a través de las tiendas de barrio. En tal sentido, las compañías de consumo masivo, empresas de servicios transaccionales y de recaudo, empresas dedicadas a la venta de loterías, y demás compañías que participan de manera importante en el canal, pueden obtener información relevante de cara a posibles y futuras estrategias empresariales. Adicionalmente se espera aportar a la escasa literatura que a este respecto existe en el contexto colombiano aportando a la academia, pues la aplicación de modelos de aceptación tecnológica en el canal de tiendas de barrio tradicional no ha sido abordada de manera previa en nuestro país. Se establece como limitación principal de la investigación, el hecho de no contar con un marco muestral debido al gran volumen de tenderos existente y a la ausencia de acceso a bases de datos actualizadas, por lo cual se acudió al muestreo por conveniencia. The objective of this document is to evaluate the factors that determine the adoption of electronic means of payment by the community of shopkeepers about the city of Bogotá. Information that becomes relevant, considering the low levels of technological acceptance evidenced by the official figures for this type of commercial establishments compared to the retail sector in general. To this end, an adaptation of the extended model of technological acceptance UTAUT 2 was used, in which 6 constructs are taken to predict the intention of adoption, as well as two variables of moderation of the relationships raised between these variables proposed by the author. The work carried out additionally proposes 2 constructs related to cultural factors of this population identified in previous studies. The research was approached from a post positivist paradigm with a quantitative approach that resorted to the use of sampling for convenience and subject to an explanatory scope in which four hundred and sixty-nine (469) surveys were applied. The data were studied from the method of modeling partial least squares structural equations (PLS-SEM), which allowed a multivariate analysis to be carried out, simultaneously examining the different relationships between the constructs of the model to respond to the hypotheses raised. From the systematic review of the literature, the variables for the hypothesized model were established, subsequently the development and validation of the instrument was carried out, which was based on the use of 5-point Likert scales. The validation of the elements and hypotheses of the research was carried out from a rigorous statistical analysis that confirmed both the reliability of the instrument and the quality of the data collected and the existence of relationships between some of the constructs proposed in the model, using indicators such as Cronbach's Alpha, the extracted mean variance, the Path coefficients, and the P values of the model, among others. The results obtained identified the existence of the predictive effect in some of the constructs proposed, establishing in the first place, the predictive effect of the exogenous variables on the intention, as well as the impact that the variables proposed as moderators had on this relationship. Among the data to be highlighted, it was identified that the cultural variable called collectivism, has a determining role in making decisions of technological acceptance in this population. It is expected that these results will serve as an information base for companies that market their products through neighborhood stores. In this sense, mass consumption companies, transactional and collection services companies, companies dedicated to the sale of lotteries, and other companies that participate significantly in the channel, can obtain relevant information for possible and future business strategies. Additionally, it is expected to contribute to the scarce literature that exists in this regard in the Colombian context by contributing to the academy, since the application of models of technological acceptance in the channel of traditional neighborhood stores has not been previously addressed in our country. It is established as the main limitation of the research, the fact of not having a sampling frame due to the large volume of shopkeepers and the absence of access to updated databases, for which sampling was used for convenience. El documento se basa en la aplicación de modelos de adopción tecnológica en el ámbito del comercio minorista Maestría Magíster en Administración La investigación se abordó a partir de un paradigma Postpositivista con un enfoque cuantitativo que acudió al uso de muestreo por conveniencia y sujeta a un alcance explicativo en el que se aplicaron cuatrocientas sesenta y nueve (469) encuestas. Los datos fueron estudiados a partir del método de modelamiento de ecuaciones estructurales de mínimos cuadrados parciales (PLS- SEM), el cual permitió realizar un análisis multivariado examinando de forma simultánea las diferentes relaciones existentes entre los constructos del modelo para dar respuesta a las hipótesis planteadas. A partir de la revisión sistemática de literatura se establecieron las variables para el modelo hipotetizado, posteriormente se realizó el desarrollo y validación del instrumento, el cual se fundamentó en el uso de escalas de Likert de 5 puntos. La validación de los elementos e hipótesis de la investigación se realizó a partir de un riguroso análisis estadístico que confirmó tanto la confiabilidad del instrumento como la calidad de los datos recolectados y la existencia de relaciones entre algunos de los constructos planteados en el modelo, por medio del uso de indicadores como el Alfa de Cronbach, la varianza media extraída, los coeficientes Path y los valores P del modelo, entre otros. Marketing

El objetivo de la presente tesis de investigación fue el de evaluar la relación entre la estética percibida, la calidad percibida y la intención de compra para frutas y verduras con imperfecciones superficiales, a través del diseño de un cuestionario estructurado, el cual fue aplicado a consumidores y compradores de frutas y verduras en la ciudad de Bogotá D.C durante los meses de noviembre y diciembre de 2018, al finalizar se obtuvieron 313 respuestas efectivas, cuyos datos fueron analizados estadísticamente con el programa SPSS e incorporados en la construcción de un modelo de ecuaciones estructurales analizado en el programa SMARTPLS3, los principales hallazgos del trabajo indican que existe una relación con una influencia significativa y negativa de la calidad percibida de frutas y verduras sin imperfecciones superficiales en la intención de compra para frutas y verduras con imperfecciones superficiales (-0,453***1), una relación con una influencia significativa y positiva de la estética percibida de frutas y verduras sin imperfecciones superficiales en la calidad percibida de frutas y verduras sin imperfecciones superficiales (0.566***) y una relación con una influencia significativa y negativa de la estética percibida de frutas y verduras sin imperfecciones superficiales en la intención de compra para frutas y verduras con imperfecciones superficiales (-0.185***), se identificó además al color como el criterio más importante para los consumidores a la hora de comprar frutas y verduras. Se espera que lo anterior sirva como base para la formulación y ejecución de estrategias de marketing que en primer lugar aumenten la oferta de productos imperfectos en escenarios de comercialización y en segundo lugar tengan un impacto sobre la disminución del desperdicio de frutas y verduras a causa de estándares estéticos. Abstract: The objective of this research thesis was to evaluate the relationship between perceived aesthetics, perceived quality and purchase intention for fruits and vegetables with superficial imperfections, through the design of a structured questionnaire, which was applied to consumers and buyers of fruits and vegetables in the city of Bogotá D.C during the months of November and December 2018, at the end 313 effective responses were obtained, whose data were analyzed statistically with the SPSS program and incorporated into the construction of a model of structural equations analyzed in the program SMARTPLS3, the main findings of the work indicate that there is a relationship with a significant and negative influence of the perceived quality of fruits and vegetables without superficial imperfections in the purchase intention for fruits and vegetables with superficial imperfections (-0,453 *** 2 ), a relationship with significant and positive influence of the perceived aesthetics of fruits and vegetables without superficial imperfections in the perceived quality of fruits and vegetables without superficial imperfections (0.566 ***) and a relation with a significant and negative influence of the perceived aesthetics of fruits and vegetables without superficial imperfections in the purchase intention for fruits and vegetables with superficial imperfections (-0.185 ***), color was also identified as the most important criterion for consumers when buying fruits and vegetables. It is expected that the above will serve as a basis for the formulation and execution of marketing strategies that first increase the supply of imperfect products in marketing scenarios and secondly have an impact on the reduction of waste of fruits and vegetables because of aesthetic standards. Maestría

El trabajo de investigación plantea como objetivos específicos: Revisar los constructos teóricos sobre las estrategias de marketing utilizadas en una compañía del sector del diagnóstico médico, Establecer el aporte de una estrategia de marketing para la venta de un nuevo producto mediante el ROI, Mostrar los resultados obtenidos con la estrategia de marketing seleccionada en el estudio; debido a que su desarrollo representa a nivel teórico y metodológico una fuente de información para futuros estudios, de igual modo para su investigadora permite la indagación de diferentes artículos concernientes al tema seleccionado, siendo estos el caso de estudio sobre la selección de estrategias de marketing, métricas de marketing y rendimiento de la empresa; en donde se puede puntualizar en la estrategia a desarrollar para dar a conocer un nuevo producto como es el caso de la prueba de biología molecular, reseñando la importancia de este para la detección de problemas futuros.