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Resumo Este artigo tem por objetivo analisar a produção de significados em dinâmicas de interpretação de si, a partir da experiência de vida de uma migrante venezuelana. O Brasil passa por uma emergência humanitária recebendo imigrantes venezuelanos que chegam ao país. Em deslocamentos geográficos, o senso de continuidade de si se reorienta e é desafiado por rupturas e transições em que os processos de convencionalização atuam promovendo dinâmicas reflexivas nas inter-historicidades. Realizou-se entrevista semiestruturada e mediada por objeto, mediadas por objeto que foi submetida à análise dialógico-temática. Os resultados indicaram que o jogo polifónico ocorre no embate entre o presente, que interpreta o passado e se regula por possibilidades de um futuro, em que conhecimentos anteriores são utilizados para a obtenção exitosa de novas formas de conhecer e estar, no novo país. Os significados reguladores estão relacionados à possibilidade de ficar no país escolhido e aos sacrifícios que podem ser vencidos com as próprias atuações, em escolhas e buscas por soluções, e pela mediação da família, de instituições que trabalham com migrantes e pela religiosidade. Resumen Este artículo tiene por objetivo analizar la producción de significados en dinámicas de interpretación del sí, a partir de la experiencia de vida de una migrante venezolana. Brasil pasa por una emergencia humanitaria recibiendo inmigrantes venezolanos que llegan al país. En desplazamientos geográficos, el sentido de continuidad del sí se reorienta y es desafiado por rupturas y transiciones en que los procesos de convencionalizar actúan promoviendo dinámicas reflexivas en las inter-historicidades. Se realizó entrevista semiestructurada y mediada por objeto, que fue sometida al análisis dialógico-temático. Los resultados indicaron que el juego polifónico ocurre en la confrontación entre el presente que interpreta al pasado y se regula por posibilidades de un futuro en que conocimientos anteriores son utilizados para la obtención exitosa de nuevas formas de conocer y estar en el nuevo país. Los significados reguladores están relacionados con la posibilidad de quedarse en el país escogido y a los sacrificios que pueden ser vencidos con los actos propios, en elecciones y búsquedas de soluciones, y por la mediación de la familia, de instituciones que trabajan con migrantes y por la religiosidad. Abstract This article aims to analyze the production of meanings in a case study of a migrant woman self-interpretation dynamics from a migrant's life experience. Brazil is undergoing a humanitarian emergency receiving Venezuelans arriving in the country. In geographical displacements, the sense of continuity of oneself is reoriented and challenged by ruptures in transitions. Conventionalization promotes reflexive dynamics in inter-historicities. The participant took part in a semi-structured and an objects mediated interview. Data were submitted to a dialogic-thematic analysis. Results indicated that the polyphonic games occur in the tensions between the present that interprets the past and is regulated by possibilities of a future in which previous knowledge is used to successfully obtain new ways of knowing and being in the new country. Regulatory meanings relate to the possibility of staying in the chosen country and to the sacrifices surmountable through one's actions, choices, and searches for solutions and through the mediation of the family and institutions that work with migrants and religiosity.

Submitted by Boris Flegr (boris@uerj.br) on 2021-01-05T15:03:48Z No. of bitstreams: 1 Gisele de Paula Costa - Dissertacao.pdf: 13789755 bytes, checksum: 55585bf4320531afd163a94a70d772a1 (MD5) Made available in DSpace on 2021-01-05T15:03:48Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Gisele de Paula Costa - Dissertacao.pdf: 13789755 bytes, checksum: 55585bf4320531afd163a94a70d772a1 (MD5) Previous issue date: 2019-03-13 The study investigates essay structures from twenty papers written by students in the Education of Young People and Students (EJA), a public school program, in Mesquita, Rio de Janeiro. In the spot of Cognitive Language, these frames were analyzed based on a qualitative and interpretative methodological approach. This study is situated in the scope of Applied Linguistics, crossing the linguistic anthropology borders, sociocultural studies, literacies and narratives. The research steps were (1) observation and field notes, (2) data generation, (3) text type identification and its relation to the task, (4) narrative structure analysis, (5) category of analysis identification and coding (6) the analysis itself. They enable us to answer the following research questions: why these students write about these stories? what is its meaning considering the context in which they are told of? Among the categories of analysis are the concepts of frame (Fillmore, 1982); (Duque, 2015), (Vereza, 2013), perspectivation (Langacker, 1987) and evaluative practices (Ochs and Capps, 2001). Three groups of frames emerged from the analysis, as well as sub-frames, to mention: "social" and "event" frames, which cover the sub-pictures of the reality experienced and the reality experienced and desired. Also, the "action" frame, which involves three other subframes: engaging, belonging and evaluating. Perspectivation and evaluative practices in these frames refer to the critical thinking students have related to their reality. Such perspectives and evaluative assessments are indexed to lexical clues, as adjectives, adverbs, modals, intensifiers, and verbal aspects. Tasks like these are related to social literacy development and inclusion of students in higher education O estudo investiga os frames que emergem das 20 produções textuais escritas por alunos da Educação de Jovens e Alunos (EJA) de um colégio estadual da cidade de Mesquita, situada na Baixada Fluminense do Estado do Rio de Janeiro. Os frames foram analisados à luz da Linguística Cognitiva, a partir de uma abordagem metodológica qualitativa e interpretativista. De natureza indisciplinar, o estudo localiza-se no âmbito da Linguística Aplicada, atravessando fronteiras da antropologia linguística, estudos socioculturais, de letramentos e de narrativas. As etapas de pesquisa foram (1) observação e notas de campo, (2) geração de dados, (3) identificação do tipo textual e sua relação com a tarefa, (4) análise da estrutura narrativa, (5) identificação e codificação de categorias de análise e (6) a análise. Elas nos permitiram responder às seguintes perguntas de pesquisa: por que esses alunos contam essas histórias? E qual é o significado delas para o contexto em que são contadas? Dentre as categorias de análise encontram-se os conceitos de frame (Fillmore, 1982); (Duque, 2015), (Vereza, 2013), perspectivação (Langacker, 1987) e práticas avaliativas (Ochs e Capps, 2001). Três grupos de frames emergiram da análise, assim como subframes, a saber: os frames social e evento , que abarcam os subframes realidade vivenciada e realidade vivenciada e desejada . E o frame ação , que envolve três outros subframes: envolver , pertencer e avaliar . Nesses frames, a perspectivação e as práticas avaliativas remetem a posicionamentos críticos dos alunos com relação à realidade em que vivem. Tais perspectivas e práticas avaliativas foram indexadas por pistas lexicais, tais como adjetivos, advérbios, modalizadores e intensificadores, assim como pelo aspecto verbal. As contribuições deste trabalho conversam diretamente com o desenvolvimento do letramento social e a inclusão dos alunos do segmento abordado

In this text, we present the advancements in collaborative learning reached by us during a forum on a polemic issue. There were 53 undergraduate students participating with 69 posts. Interaction patterns were identified and a dialogical analysis of the subject area was made. The results indicated that the dialog was build upon two topics: a) Professional training and educational action and b) personal training and action, directed by purports of ethics and citizenship in education. There was an initial focus on the personal positions in relation to the situation reported, later changing to a focus on the posts of the forum itself, with a meta-analysis, transforming the traditional interaction pattern., En este artículo, presentamos el resultado que obtuvimos en el aprendizaje colaborativo en un foro con tema polémico. Cincuenta y tres alumnos de grado participaron con sesenta y nueve mensajes. Los patrones de interacción fueron identificados y el texto sometido al análisis dialógico temático. Los resultados indicaron que el diálogo fue construido sobre dos temas: a) formación profesional y acción pedagógica; y b) formación y actuación personal, dirigidos por sentidos de ética y ciudadanía en educación. Inicialmente los participantes plantearon los posicionamientos personales en la situación-problema relatada, y enseguida cambiaron el enfoque hacia los mensajes del propio foro con meta análisis, con modificación en el patrón de interacción tradicional., Neste texto, apresentamos os avanços que obtivemos em aprendizagem colaborativa em fórum de tema polêmico. Participaram 53 graduandos com 69 postagens. Foram identificados os padrões interacionais e feita análise dialógica temática. Os resultados indicaram que o diálogo foi construído em dois temas: a) formação profissional e ação pedagógica e b) formação e atuação pessoal, direcionados por sentidos de ética e cidadania na educação. Houve enfoque inicial nos posicionamentos pessoais sobre a situação relatada, seguido por mudança para enfoque nas postagens do próprio fórum com metaanálise, com transformação do padrão interacional tradicional.

Os jovens dos paises industrializados participam de contextos socioculturais em constante transformacao e incertezas que demandam a construcao de novas acoes e significados referentes aos posicionamentos-eu. Para compreendermos as mudancas na adultez em emergencia, analisamos um estudo de caso que compoe um projeto integrado de pesquisa, que objetivou entender a construcao de significados e de posicionamentos sobre ser jovem, estudante e trabalhador no Distrito Federal. A estudante participou de cinco sessoes de entrevistas: a) entrevista individual semi-estruturada; b) episodica seguida por entrevista com mediacao de objetos; c) mediada por atividade escrita de complementacao de frases; d) mediada por construcao de linha do tempo; e) mediada por imagens. Aplicou-se a analise dialogica tematica. Os resultados indicaram que a identidade profissional da participante foi construida na tensao entre os diferentes posicionamentos e significados na relacao escola-trabalho, nos quais os marcadores temporais presentes relacionados ao evento de impacto nas narrativas direcionaram o seu vetor de desenvolvimento para novas formas de pensar, sentir e agir proprias da adultez.

Este artigo analisa os posicionamentos interacionais (DAVIES & HARRÉ, 1999) das/dos participantes da rede social Filmow ao comentarem aspectos relativos ao gênero e à sexualidade abordados em Tudo sobre minha mãe, de Almodóvar, destacando aqueles que remetem às personagens transgêneros. Privilegiamos um instrumental analítico que se centra na contextualização de pistas indexicais (WORTHAM, 2001). Por entender o gênero pelo prisma da performatividade (BUTLER, 1990), recorremos às Teorias Queer na fundamentação teórica. Os resultados indicam que o filme impulsiona as/os participantes a refletirem sobre performances discursivo-identitárias não hegemônicas, mesmo que nem sempre assumam posicionamentos transgressores. Aventam-se razões para as dificuldades de mobilizar discursos transgressivos. This article analyzes the interactional positionings (DAVIES & HARRÉ, 1999) of Filmow social network participants when commenting on aspects of gender and sexuality addressed in Almodovar's All About my mother, highlighting those that refer to transgender characters. We use an analytical tool that focuses on the contextualization of indexical cues (WORTHAM, 2001). By understanding gender through the perspective of performativity (BUTLER, 1990), we use Queer Theories as a theoretical basis. The study indicates the film drives participants to reflect on non-hegemonic discursive identity performances, even though participants do not always take transgressive positionings. Then we suggest reasons for the difficulties of mobilizing transgressive discourses.

Este trabalho tem por objetivo problematizar como o gênero Diário de leitura pode impactar as práticas de leitura e de escrita nos anos finais do Ensino Fundamental. Para isso, descrevemos as múltiplas vozes presentes em Diários de Leitura de alunos do Ensino Fundamental. Para tal análise, apoiamo-nos nas concepções de Bakhtin (2003) e o Círculo, na perspectiva dialógica da linguagem e nas concepções de língua/linguagem, de enunciado e de gêneros discursivos. Tal fundamentação nos propicia entendermos que os Diários de Leitura produzidos são enunciados e, por isso, constituem um recorte de um contexto, na grande temporalidade em que estamos inseridos, como também revelam as tensões e atravessamentos presentes nos dizeres de sala de aula. Constatamos, no percurso da pesquisa, que as práticas de leitura e de escrita desenvolvidas na escola não possibilitam que as vozes dos alunos sejam reveladas, por estarem, em grande parte do tempo, presas a questões relacionadas à forma do texto e à ortografia, comprometendo, assim, quase sempre, a expressão da responsividade e a afirmação de posicionamentos. Confirmamos, ainda, a relevância dos diários de leitura como gênero que possibilita a expressão da responsividade e da criticidade, algo pouco explorado nas aulas de LM, como apontam as avaliações oficias, tais como Saeb e a Prova Brasil. Nesse sentido, apoiamo-nos em Machado (1998), no que diz respeito aos Diários de Leitura, como gênero organizador de atividades de leitura; em Solé (1997) e Geraldi (1990, 2003) para embasar nossa discussão sobre as práticas de leitura e escrita desenvolvidas na Educação Básica. Descrevemos, ainda, a sequência didática desenvolvida e analisamos os diários produzidos, revelando quais dizeres revelam os posicionamentos e a criticidade. Este trabajo tiene el objetivo de problematizar cómo el género “diario de lectura” puede causar impacto en las prácticas de lectura y de escritura en los años finales de la Enseñanza Fundamental. Para eso, describimos las múltiples voces presentes en diarios de alumnos de la Enseñanza Fundamental. Para este análisis, nos basamos en las concepciones de Bakhtin (2003) y del Círculo, en la perspectiva dialógica del lenguaje y en las concepciones de lengua/lenguaje, de enunciado y de géneros discursivos. Esta fundamentación nos permite comprender que los diarios de lectura producidos son enunciados y por eso constituyen el recorte de un contexto en la grande temporalidad en la que estamos inseridos, así como revelan las tensiones e interferencias presentes en las hablas de aula de clase. Constatamos, a lo largo de la investigación, que las prácticas de lectura y de escrita desarrolladas en la escuela no posibilitan que las voces de los alumnos sean reveladas por estar en gran parte del tiempo, atrapadas a las cuestiones relacionadas a la forma del texto y a la ortografía, comprometiendo casi siempre la expresión de las comprensiones, de la contestación y la afirmación de ideas. Todavía confirmamos la relevancia de los diarios de lectura como género que permite la expresión de opiniones y de la capacidad de contestación, además de la criticidad, puntos poco explorados en las clases de LM, conforme apuntan las evaluaciones oficiales, tales como “Saeb” y “Prova Brasil”. En este sentido, nos basamos aún en Machado (1998), en lo que se refiere a los diarios de lectura como género organizador de actividades de lectura; en Solé (1997) y Geraldi (1990, 2003) para dar fundamentación a nuestra discusión sobre prácticas de lectura y escrita desarrolladas en la Educación Básica. Describimos también la secuencia didáctica desarrollada y analizamos los diarios producidos, revelando cuales hablas revelan las opiniones y la criticidad.

This work researches about the authorship marks in academic reviews of graduating students, besides the author discursive points of view. We detect the voices presented in the text, that is, the expressions of the discourse from the I and from the others, trying to explicitate the forms of the author review insertion. It is oriented by the conception that the author is the subject of his/her discourse, creating a position in relation to the discourse of the other(s) with which he/she maintains a dialogue. Our corpus is constituted of ten (10) academic reviews, produced by students from the Course of Letras, from Universidade do Estado do Rio Grande do Norte UERN, do Campus Avançado Prof.ª Maria Elisa de Albuquerque Maia CAMEAM. The data signalize to the perception that the subject constitutes author, when he/she gives voice to the other; showing his/her point of view; pointing to the discourse of the other; and/or getting far from the text. That way, it is observed that the genre academic review can be considered as text that reconfigures the original text, that is, as a text that comments, criticizes, confirms the text that is object of its analyses. The theoretical background that influences the research comes from the dialogical language conception, from discursive genres and from Volochinov/Bakhtin (1997, 2003) authorship. To the discussion and the analyses of the discursive genre academic review , it is mentioned the MOTTA-ROTH and MEURER (2002); POSSENTI (2001, 2002) conceptions. O presente trabalho investiga marcas de autoria, em resenhas acadêmicas de graduandos, bem como os posicionamentos discursivos do sujeito-autor. Destacamos as vozes presentes no texto, ou seja, as manifestações do discurso do eu e do(s) outro(s), procurando explicitar as formas de inserção do sujeito/autor da resenha. Orienta essa análise a concepção de que o autor se constitui sujeito do seu dizer, posicionando-se em relação ao discurso do(s) outro(s) com o qual trava diálogo. O nosso corpus constitui-se de dez (10) resenhas acadêmicas, produzidas por estudantes do Curso de Letras, da Universidade do Estado do Rio Grande do Norte UERN, do Campus Avançado Prof.ª Maria Elisa de Albuquerque Maia CAMEAM. Os dados apontam para a percepção de que o sujeito se constitui autor, quando dá voz ao outro; manifestando seu ponto de vista; apontando o discurso do outro; e/ou distanciando-se do texto. Desse modo, constata-se que o gênero resenha acadêmica pode ser considerado como texto emoldurador de um texto fonte, ou seja, como um texto que comenta, critica, confirma esse texto que é objeto de sua análise. O aporte teórico que orienta a pesquisa advém da concepção dialógica de linguagem, de gêneros discursivos e de autoria de Volochinov/Bakhtin (1997, 2003). Para a discussão e a análise do gênero discursivo resenha acadêmica, reportamo-nos às contribuições de MOTTA-ROTH; MEURER (2002); POSSENTI (2001, 2002).

FAPEMIG - Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Minas Gerais Este estudo tem como objetivo analisar os mecanismos retóricos utilizados pelos participantes de uma situação de conflito em um contexto institucional para negociar pontos de vista e para atribuir/se eximir da responsabilidade em relação ao evento problemático. Dentro de uma perspectiva interacional em Lingüística (COUPER-KULEN & SELTING, 2001), tomei como base para a análise a Teoria do Posicionamento (LANGENHOVE & HARRÉ, 1999) e a Análise de Categoria de Membros (SACKS, 1972) e utilizei como corpus audiências de conciliação realizadas no PROCON, órgão de defesa do consumidor. Procurei identificar, em primeiro lugar, como o consumidor é posicionado no Código de defesa do Consumidor (CDC) para, então, analisar se as posições disponibilizadas pelo CDC orientaram as ações dos participantes e de que forma os processos de posicionamento e de categorização contribuíram para o gerenciamento dos pontos de vista divergentes e para a atribuição de responsabilidade. A análise demonstrou que os participantes se orientaram para as posições disponibilizadas pelo CDC e realizaram seus posicionamentos projetando imagens de si que funcionaram como ferramenta retórica para legitimar o seu ponto de vista e minar o ponto de vista do outro, atribuindo responsabilidade ao outro e se eximindo da responsabilidade lançada sobre eles próprios. Os processos de categorização também funcionaram como ferramenta retórica para o processo de argumentação, pois suas escolhas categoriais foram baseadas naquilo que eles desejavam comunicar para defender seus argumentos e recusar os argumentos do outro. This study aims to analyze the rhetorical mechanisms used by participants of a conflict situation in an institutional context to negotiate points of view and to attribute /be exempt from responsibility for the troublesome event. From the perspective of Interactional linguistics (COUPER-KULEN & SELTING, 2001), I based the analysis on the Positioning Theory (LANGENHOVE & HARRÉ, 1999) and on the Membership Categorization Analysis (SACKS, 1972) and used as corpus conciliation hearings held in PROCON, a consumer protection agency. I identified, first of all, how the consumer is positioned in the Consumer Defense Code (CDC) to then analyze if the positions provides by CDC guided the participants actions and how the positioning and categorization processes contributed to the management of divergent points of view and the attribution of responsibility. The analisys showed that the participants were oriented towards the positions provided by the CDC and made their positionings by projecting self and other images that acted as a rhetorical tool which worked to legitimize their own points of view and undermine the others’, attributing responsibility to the other and exempting the responsibility casted upon themselves. The categorization process also worked as a rhetorical tool for the process of argumentation, because the categorical choices of the participants were based on what they wanted to communicate to defend their arguments and to reject the other arguments.

CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior O objetivo deste estudo é analisar de que forma os participantes de audiências de conciliação no PROCON de Juiz de Fora, Minas Gerais, se utilizam das explicações como recursos discursivo-interacionais para expor seus pontos de vista, para se posicionar no discurso, e para construir o significado. Procuramos focalizar duas dimensões do fenômeno discursivo das explicações. Num primeiro momento, analisamos as explicações na sua dimensão interacional, em um nível de formulação lingüística, destacando-as como parte de um processo corretivo e como estratégia de posicionamento do self e do outro. Num segundo momento, focalizamos as explicações como prática discursiva de construção do significado. A análise evidenciou que o reclamado fez uso de escusas, justificativas e recusas para tentar reconstituir o evento de fala e apresentar o seu próprio ponto de vista a respeito do que foi dito. O reclamante também fez uso de explicações, que tomaram a forma de relatos da situação problemática, para apresentar sua versão sobre os fatos e redefinir a situação problemática. O mediador se utilizou da fala explicativa para ser o porta-voz do consumidor e para tentar produzir um acordo entre as partes. Ao exporem seus pontos de vista através das explicações, os participantes se posicionaram no discurso. O objetivo deste estudo é analisar de que forma os participantes de audiências de conciliação no PROCON de Juiz de Fora, Minas Gerais, se utilizam das explicações como recursos discursivo-interacionais para expor seus pontos de vista, para se posicionar no discurso, e para construir o significado. Procuramos focalizar duas dimensões do fenômeno discursivo das explicações. Num primeiro momento, analisamos as explicações na sua dimensão interacional, em um nível de formulação lingüística, destacando-as como parte de um processo corretivo e como estratégia de posicionamento do self e do outro. Num segundo momento, focalizamos as explicações como prática discursiva de construção do significado. A análise evidenciou que o reclamado fez uso de escusas, justificativas e recusas para tentar reconstituir o evento de fala e apresentar o seu próprio ponto de vista a respeito do que foi dito. O reclamante também fez uso de explicações, que tomaram a forma de relatos da situação problemática, para apresentar sua versão sobre os fatos e redefinir a situação problemática. O mediador se utilizou da fala explicativa para ser o porta-voz do consumidor e para tentar produzir um acordo entre as partes. Ao exporem seus pontos de vista através das explicações, os participantes se posicionaram no discurso. This study has as objective to analyze how the participants of conciliation hearings in the PROCON of Juiz de Fora, Minas Gerais, use accounts as discursive- interactional strategies to display their points of view, to position themselves and to construct meaning. We have focused on two dimensions of the account discursive practices. First, we analyzed the accounts in its interactional dimension, on a linguistics formulation level, highlighting them as a remedial work and as positioning strategies. Secondly, we focused the accounts as discursive practices to construct meaning. The analysis has shown that the complainee used excuses, justifications and refuses to try to reconstitute the event and to present his own point of view concerning what has been said. The complainer also have used the accounts, which took the form of reports of the problematic situation, to present his version about the facts and to redefine the problematic situation. The mediator used the explanatory speech to be the consumer spokesman and to try to produce an agreement between the parts. As they displayed their points of view through accounts, the participants positioned themselves in the speech.

Com o objetivo de avançar na compreensão de como a administração de marketing nas empresas contribui para a definição de estratégias e construção de vantagens competitivas, foi realizado um estudo de caso em uma empresa familiar mineira do setor têxtil, mais precisamente, do setor de malharia, sediada em Boa Esperança, com um histórico relevante de crescimento e de posicionamento no mercado nacional. De início, a pesquisa se desenvolveu com base nos elementos do composto de marketing: preço, praça, produto e promoção. Com oandamento da pesquisa, o escopo foi ampliado no sentido de permitir a análise de outros elementos internos à empresa que pudessem permitir um maior entendimento das razões de seu sucesso. Os dados foram coletados por meio de observação não-participante, observaçãoparticipante, pesquisa documental, entrevistas semi-estruturadas com proprietários, gerentes, supervisores de diversos departamentos e com alguns clientes da empresa. A análise de conteúdo possibilitou extrair, da fala dos entrevistados, parte dos elementos que permitiram acompreensão das questões levantadas. Esses dados foram então comparados com aqueles obtidos via vivência do pesquisador na empresa durante o período da pesquisa, com dados secundários obtidos de documentos internos e com algumas informações primárias coletadas por meio de questionários preenchidos por funcionários da empresa. Após a organização dos dados, foi feita uma descrição de diversos dos processos, com inserções dessas informações ecomentários do pesquisador. Os resultados obtidos dão uma boa idéia das possibilidades abertas para as empresas que efetivamente decidam levar a sério diversos aspectos do composto de marketing e de algumas possibilidades estratégicas para crescimento e posicionamento no mercado. Mostra, ainda, que é possível um crescimento estável em ambientes de instabilidade como o que aconteceu no Brasil nos últimos vinte anos. A organização revelou, e ainda o faz, que, com visão de futuro, postura proativa, criatividade eatenção às oportunidades, é possível construir uma empresa sólida e com postura agressiva no mercado. Do ponto de vista teórico, o estudo contribui, lançando luz sobre a relação entre gestão de marketing e estratégia competitiva na tentativa de explicar como as empresaspodem criar e manter vantagens competitivas. In an atempt to find the reasons how Corporative Marketing Administration contributes to strategies difinitiond and competitive advantages construction it was elaborated a study of case in a Minas Gerais state familiar company from the textile industrial sector, morespecifically knitting mills sector, located in the city of Boa Esperança, with a relevant profile of economical growth and national market position. At the begining the surveilance focused the basic marketing elements: price, distribution, product and promotion. As research goes onthe its escope was expanded so that to allow the analisis of another elements of the company that enable a best comprehension if the reasons for its success. The data was colected by noparticipantobservation, participant observation, documental research, semi-structured surveilance with owners, managers and supervisors of several departaments and costumers. The content analisis allowed us to extract from the answers part of the elements that enable the comprehension of the questions. These data was compared with those ones obtained by the experience of the reseacher in the company during the research period, with secondary data obtained from internal documents and from some primary information colected byquestionnaires filled by employees. After the organization of all the data it was done a description of several processes including these information and comments of the researcher. The results give us a good idea of the possibilities to other companies that want to take seriouly the aspects of the 4 basic marketing elements and of some strategical possibilities toimprove market positioning and economical growth. It still shows that it is possible a stable growing in an unstable environments like in Brazil in the last 20 years. The company showed than and still shows nowadays that wiht a wise future view, fast reactions, criativity and focus on good opportunities it is possible to build a solid company with a aggressive market posture. Theoreticaly, this study of case contributes enlighting the relation between marketing management and competitive strategies in a attempt to explain how organizations can create and maintain competitive advantages.