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La toma de decisiones financieras en las organizaciones sigue un proceso sistemático y organizado de análisis, basados en información histórica con los cuales se pueden proyectar diferentes escenarios y alcanzar objetivos de sostenibilidad y solvencia. El objetivo de este trabajo es proponer un modelo de gestión para la toma de decisiones financieras, aplicado a empresas asociadas a ACODRES en Santander. El enfoque investigativo fue mixto, de tipo descriptivo y no experimental; se aplicó un cuestionario a una muestra de 65 empresas y los datos se analizaron por medio de estadística univariada y el cálculo de un Score bajo el modelo de Respuesta Gradual de Samejima de Teoría de Respuesta al ítem. Los resultados indican que existen debilidades en el análisis de la gerencia financiera, control estratégico y operativo, análisis del valor agregado y toma de decisiones en el corto y largo plazo. Se propone un modelo de gestión financiera que ofrece una ruta simplificada con las variables relevantes en la generación de valor económico y recomendaciones de política cuando la empresa está destruyendo valor. El modelo financiero propuesto responde a los conocimientos y debilidades de los gerentes de las empresas adscritas a ACODRES en Santander. Financial decision-making in organizations follows a systematic and organized analysis process, based on historical information with which different scenarios can be projected and sustainability and solvency objectives achieved. The objective of this work is to propose a management model for financial decision making, applied to companies associated with ACODRES in Santander. The investigative approach was mixed, descriptive and non-experimental; a questionnaire was applied to a sample of 65 companies and the data was analyzed using univariate statistics and the calculation of a Score under the Samejima Gradual Response model of Item Response Theory. The results indicate that there are weaknesses in the analysis of financial management, strategic and operational control, value added analysis and decision making in the short and long term. A financial management model is proposed that offers a simplified route with the relevant variables in the generation of economic value and policy recommendations when the company is destroying value. The proposed financial model responds to the knowledge and weaknesses of the managers of the companies attached to ACODRES in Santander. Magister en Administración - MBA http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Maestría

El sector de transporte de carga es uno de los más importantes de la economía nacional, llegando a transportar el 90% de la carga del país, lo cual representa cerca de 140 millones de toneladas y 14.5 billones de pesos anuales. En este sector podemos encontrar dos segmentos, transporte por correo postal y carga masiva, sin embargo, esta investigación se enfocará al segmento de carga masiva debido a que está más relación con las operaciones de comercio exterior. El transporte de carga masivo ha mantenido un constante crecimiento a lo largo de los años, sin embargo, este sector ha presentado una desaceleración debido a ciertos problemas que se han presentado como el incremento de los costos asociados a esta actividad, el fallido plan de modernización de la flota vehicular del país y diferentes factores económicos del mercado que posteriormente se agravaron aún más debido a la crisis de la pandemia por el COVID-19. La presente monografía está enfocado a la necesidad de conocer las variables que conforman las tarifas de costos en el transporte de carga masiva por carretera y el impacto en la competitividad y el desarrollo de la economía nacional puesto que los costos de fletes y operaciones logísticas en Colombia tienden a superar las tarifas de movilidad de carga en trayectos internacionales, por esta razón la participación de las empresas locales, regionales y nacionales en los mercados internacionales es baja. The cargo transportation sector is one of the most important sectors of national economy, reached to transport 90% of the national cargo, these operations represent close to 140 million tons and 14.5 billion pesos per year. This sector of economy it is made up for two segments, courier and mass cargo transport, however, this investigation is focused on mass cargo transportation because has a close relation to foreign trade operations. The mass cargo transportation has kept a constant growth through year, however, nowadays this sector has a slowdown because the costs related to this activity increase and different economic factors of the market that later they got worse by pandemic crisis of COVID-19. This monograph it is focused on the necessity of know the variables in the tariff of cost in the mass cargo transportation by road and the impact in the competitive and develop of national economy because the freight cost and the cost of logistic operation in Colombia tend to be higher than transportation tariff in international routes for this reason the participation of local, regional and national companies in international markets is low. Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Especialización

Actualmente, se ha observado que las condiciones que se presentan en el mercado cambian constantemente, por lo cual las empresas deben tener herramientas y/o estrategias que les permitan tomar decisiones para poder obtener una visión y formular objetivos o metas organizacionales que las mantengan en el tiempo y la posicionen dentro del sector empresarial. La práctica empresarial realizada a la empresa China’s Car Autoparts S.A.S., una organización dedicada a la comercialización de repuestos automotrices busca asesorar los procesos comerciales, de servicios, compras e innovación en su catálogo. Por lo cual, se propuso una serie de actividades a mejorar como, desarrollar una metodología logística para aumentar la distribución internacional de los productos ofertados por la empresa, apoyar los procesos de toma de decisiones e implantar estrategias de negociación con los proveedores. Por lo anterior, se diseñaron formatos para compras de Divisas, se autorizaron y tramitaron formatos para Aduanas y otros documentos exigidos para el proceso de importación en Colombia, se realizaron negociaciones con nuevos proveedores internacionales, con el objetivo de poder ampliar el mercado, ser competitivos y ofrecer productos con mejor calidad y menor precio. Además, se mejoró el flujo de información entre las distintas áreas (compras, ventas y contabilidad) que intervienen en el proceso de servicio. Actually, it has been observed that the conditions that present in the market are constantly changing, so companies must have tools and / or strategies that afford them to make to decisions in order to obtain a vision and formulate organizational objectives or goals that maintain them in the time and position them inside the business sector. The business practice realized at the company China's Car Autoparts S.A.S., an organization dedicated to the commercialization of automotive spare parts, seeks to advise the commercials processes, of service, purchasing and innovation in your catalog. Therefore, a series of activities was proposal to improve as, develop logistics methodology to increase the international distribution of the products offered by the company, support the decision-making processes and implement negotiation strategies with suppliers. therefore, were designed formats for purchases of foreign currency, also others formats were authorized and process paperwork for customs and other documents required for the importation process in Colombia were authorized and processed, negotiations were held with new international suppliers, with the purpose of expand the market, be competitive and offer products with better quality and lower price. Also, the flow of information between the different areas (purchases, sales and accounting) that intervene in the service process was improved. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

El presente informe, permite evidenciar actividades de aprendizaje realizadas por la estudiante Kelly Dayanna Ruiz Gelvez en los seis meses de pasantía en el Grupo Interno de Trabajo de Investigaciones Aduaneras y de Control Cambiario. En donde se lleva a cabo la definición de la situación jurídica de las mercancías aprehendidas, por ello en este documento se encuentran algunos actos administrativos proferidos por la DIAN tales como: Requerimientos Ordinarios, Plan de Auditoria, Auto Decreta Pruebas o Deniega Pruebas, Autos de Archivo Aduaneros, Resoluciones de Decomiso, Autos de Entrega Parcial y Total, Autos de Formulación de Cargos, entre otros. Los cuales permiten poner en práctica los conocimientos adquiridos en la carrera de negocios internacionales de la Universidad Santo Tomas. Adicional a esto, se plasman algunas de las funciones y actividades desarrolladas durante los seis meses de la práctica que permitieron ampliar los conocimientos y así mismo la capacidad de tomar decisiones. También fue enriquecedor aprender a trabajar en un ambiente laboral real para así adquirir fortalezas y habilidades en cuanto a fiscalización aduanera y control cambiario se refiere. This report allows us to highlight learning activities carried out by the student Kelly Dayanna Ruiz Gelvez in the six months of internship in the Internal Working Group on Customs Investigations and Exchange Control. Where is carried out the definition of the legal situation of the seized goods, therefore in this document are some administrative acts proffered by the DIAN such as: Ordinary Requirements, Audit Plan, Auto Decrees Tests or Denies Tests, Autos Customs File, Forfeiture Resolutions, Partial and Total Delivery Cars, Car Formulation of Charges, among others. Which allow to put into practice the knowledge acquired in the international business career of the Universidad Santo Tomas. In addition to this, some of the functions and activities developed during the six months of practice that allowed to expand the knowledge and also the ability to make decisions are reflected. It was also enriching to learn to work in a real work environment to acquire strengths and skills in terms of customs control and exchange control. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

La práctica empresarial fue realizada en la empresa CAMPOLLO S.A con el fin de adquirir diversos conocimientos para el crecimiento y mejora continua de la carrera de negocios internacionales, así mismo como principales objetivos las diversas funciones que se detallaran en el siguiente documento, de igual manera sus resultados y experiencias obtenidas en el transcurso del proceso, contando con la supervisión de la Coordinadora de Comercio Sra. Jenny Isabel Murillo Correa. En este reporte se relacionará información detallada y se desarrollará una presentación más minuciosa de la empresa y el área donde se llevó a cabo cada uno de las funciones de la práctica, teniendo presente los aspectos que requiere la empresa para su buen funcionamiento con el fin de obtener excelentes resultados en cada uno de los procesos realizados. The following report is intended to publicize the experience I got through the company CAMPOLLO S.A, in order to acquire knowledge for growth and continuous improvement of the career of international business, same as main objectives the various functions that are listed in the following document, in the same way their results and experiences obtained in the course of the process, having the supervision of Ms. Jenny trade Coordinator Elizabeth Murillo Correa. Detailed information is associated in this report and to develop a more detailed presentation of the company and the area where each of the functions of the practice, was carried out bearing in mind the aspects requiring the company for its proper functioning in order to obtain excellent results in each of the processes carried out. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

El presente informe tiene como finalidad describir el proceso de compra y logística en la im-portación de materias primas, repuestos, maquinarias y suministros requeridos por la organización en cumplimiento de su objeto social. Campollo S.A., es una de las empresas más importantes en el sector avícola a nivel nacional, destacándose por su eficiencia en el proceso productivo, invirtiendo constantemente en nuevas tecnologías, que permiten la mejora continua, e incrementar su rentabilidad. La práctica empresarial se llevó a cabo en el departamento de Comercio Internacional el cual tiene protocolos y procedimientos que se deben cumplir a cabalidad, conforme a las normas colombianas vigentes en materia aduanera y las políticas de la empresa. Campollo S.A tiene reconocimiento por la Dian como Usuario Aduanero Permanente, con prerrogativas para realizar directamente sus operaciones de exportación, importación y tránsito aduanero. Por lo anterior expuesto, mi práctica se desarrolló en un ambiente real, específicamente en el proceso importador, donde me permitieron aportar mis conocimientos como profesional de Negocios Internacionales. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

La práctica fue desarrollada en la compañía CAMPOLLO S.A, en el cual se desempeñó diversas funciones en el área de Comercio y Logística Internacional., este departamento tiene como objetivo: abastecer de materia prima (maíz, fríjol, solla, gluten y aminoácidos) a las plantas de concentrados para la producción del alimento y así lograr ser transportado a cada una de las diferentes granjas. En este informe se darán a conocer todas las funciones que conllevan los diferentes procesos que realiza la compañía, a su vez los procedimientos ejecutados para la mejoría de cada uno de ellos. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado