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Entrepreneurial orientation is crucial for farmers to carry out their economic activity with greater growth. The institutional environment and collaboration play an important role in developing entrepreneurial skills. The objective of this study was to determine the mediating effect of collaboration networks in the relationship between institutional pillars and the entrepreneurial orientation of peasants. The neoinstitutional theory, the theory of social capital and the theory of resources and capabilities are taken as a theoretical basis. It is an empirical study based on a structural equation model. An information survey was carried out with 192 agricultural producers located in the state of Aguascalientes. Relevant results were obtained on the involvement of the entrepreneurial stance, taking into account that the dimension of proactivity is more important than taking risks or being more innovative to cover the market in greater depth. An important finding was that the mediation of collaborative networks between farmers helps lower the costs of regulations and overcome the lack of knowledge about the institutional context and agricultural activity management., La orientación emprendedora es crucial para que los agricultores desempeñen su actividad económica con mayor crecimiento. El entorno institucional y la colaboración juegan un papel importante para desarrollar habilidades de emprendimiento. El objetivo de este estudio fue determinar el efecto mediador de las redes de colaboración en la relación de los pilares institucionales y la orientación emprendedora de los campesinos. Se tomó como base la teoría neoinstitucional, la teoría del capital social y la teoría de los recursos y capacidades. Se hizo un estudio empírico con base en un modelo de ecuaciones estructurales. Se realizó un levantamiento de información con 192 productores agrícolas localizados en el estado de Aguascalientes. En la postura emprendedora, la proactividad fue más importante que arriesgarse o ser más innovador para abarcar con mayor profundidad el mercado. La mediación de las redes de colaboración entre los agricultores ayuda con los costos de las regulaciones, el desconocimiento del entorno institucional y la administración de la actividad agrícola.

The main objective of this article was to determine the relationship between entrepreneurial leadership and innovation in manufacturing companies in the State of Aguascalientes, answering the research question ¿What is the relationship between entrepreneurial leadership and innovation in manufacturing companies in the State of Aguascalientes? Seeking to expand the existing knowledge of the field and to identify and describe the study variables and their dimensions in organizations, a descriptive, correlational and cross-sectional study was carried out; for the data correlation, a questionnaire with four blocks was used; the first includes general data from the respondent, the second data from the company, the third addresses the variable of entrepreneurial leadership with 26 items, and lastly, the innovation variable with 30 items, both variables with a 7-point Likert-type scale. The sample was made up of 16 companies from the State manufacturing industry. The results indicated that the most important dimensions of entrepreneurial leadership are creating an innovative environment, defining the main objectives, facing unexpected challenges, and building and leading the team; for innovation they were: product innovation and process innovation. Spearman’s Rho coefficient was used for the hypothesis test, the results obtained showed an existing relationship between the two study variables in companies in the manufacturing sector; therefore, it follows that entrepreneurial leadership is a positive trigger for innovation in organizations; These results can help companies to implement strategies that allow them to continue advancing towards competitiveness., O objetivo principal deste trabalho foi determinar a relação entre liderança empreendedora e inovação em empresas de manufatura no estado de Aguascalientes, respondendo a questão de pesquisa ¿Qual a relação entre liderança empreendedora e inovação em empresas de manufatura no Estado de Aguascalientes? Foi realizado um estudo descritivo, correlacional e transversal; Foi utilizado um instrumento de 56 itens com escala do tipo Likert de 7 pontos. A amostra foi composta por 16 empresas do setor de manufatura do estado. Os resultados indicaram que as dimensões mais importantes da liderança empreendedora são: criar um ambiente inovador, definir os objetivos principais, enfrentar desafios inesperados e construir e gerenciar a equipe; para a inovação foram: inovação de produto e inovação de processo. O coeficiente Rho de Spearman foi usado para o teste de hipótese. Os resultados obtidos mostraram uma relação existente entre as duas variáveis de estudo em empresas da indústria de transformação; Consequentemente, segue-se que a liderança empreendedora é um gatilho positivo para a inovação nas organizações; Esses resultados podem ajudar as empresas a implementar estratégias que lhes permitam continuar avançando em direção à competitividade., El presente trabajo tuvo como objetivo principal determinar la relación entre el liderazgo emprendedor y la innovación en empresas manufactureras del estado de Aguascalientes (México). Se buscó responder a la siguiente pregunta de investigación: ¿cuál es la relación entre el liderazgo emprendedor y la innovación en empresas manufactureras del estado de Aguascalientes? Se realizó un estudio de corte descriptivo, correlacional y transversal. Además, se utilizó un instrumento con 56 reactivos con una escala tipo Likert de 7 puntos. La muestra estuvo conformada por 16 empresas del ramo manufacturero del estado. Los resultados indicaron que las dimensiones más importantes del liderazgo emprendedor son las siguientes: crear un entorno innovador, definir los objetivos principales, afrontar retos inesperados, y construir y dirigir el equipo. En el caso de innovación, fueron las siguientes: innovación en producto e innovación de proceso. Para la prueba de la hipótesis, se utilizó el coeficiente de Rho de Spearman. Los resultados obtenidos mostraron una relación existente entre las dos variables de estudio en empresas del ramo manufacturero. Por consiguiente, se deduce que el liderazgo emprendedor es un detonante positivo para la innovación en las organizaciones. Estos resultados pueden contribuir para que las empresas puedan poner en marcha estrategias que les permitan seguir avanzando hacia la competitividad.

The creation and development of companies at the higher middle level should be a topic of fundamental interest within the public administration of the countries, since entrepreneurs when launching their business idea promote self-employment, and also for the entities that surround them, generating economic resources that encourage the development of the territories. The main objective of this research is to know the influence exerted by the independent variable Entrepreneurial profile and control variables (gender, employment status and occupation of the mother), on the dependent variable Entrepreneurship. A total of 45 students whose peculiarity to belong to two institutions of higher secondary education in a rural community will be analyzed. The results project a significant relationship between the independent and dependent variable, it is also observed how the control variables (gender, employment status and occupation of the mother) negatively affected, while (Entrepreneurial profile and marital status) positively affected the entrepreneurial capacity. One of the conclusions obtained was that having an entrepreneurial profile increases the chances of success in creating a company. It should be mentioned, in addition to this that it will be a trigger for the development of entrepreneurial capacity., La creación y desarrollo de empresas a nivel medio superior debería ser un tema de interés fundamental dentro de la administración pública de los países, puesto que los emprendedores, al poner en marcha su idea de negocio, propician el autoempleo, y también para los entes que lo rodean, generando recursos económicos que fomentan el desarrollo de los territorios. El objetivo principal de esta investigación fue conocer la influencia que ejerce la variable independiente Perfil emprendedor y variables de control (género, estado laboral y ocupación de la madre), sobre la variable dependiente Capacidad emprendedora. Se analizaron un total de 45 alumnos que tienen por peculiaridad pertenecer a dos instituciones de educación media superior en una comunidad rural. Los resultados proyectan una relación significativa entre la variable independiente y dependiente, también se observa cómo las variables de control género, estado laboral y ocupación de la madre afectan negativamente, mientras que (Perfil emprendedor y estado civil) afectan positivamente la capacidad emprendedora. Una de las conclusiones obtenidas fue que el contar con un perfil emprendedor aumenta las posibilidades de éxito en la creación de una empresa. Hay que mencionar, además, que este será un detonante para el desarrollo de la capacidad emprendedora.

Small and medium-sized enterprises (SMEs) have developed a marketing capability that differs from the conventional one. Most of the literature has neglected marketing innovation, because it is considered an accident or implicit in other types of activities, and only recently it has been associated with competitiveness. The aim of this research was to verify the relationship of marketing innovation with the integral performance of SMEs, and their possible implications. Through the structural equations modeling, the effects of this innovation on business performance were estimated. The findings revealed its significant influence to guide business performance, by implementing new concepts and means of promotion, new methods of commercialization, and modifications to its packaging, influencing mostly in the commercial part, but also affecting the administrative, financial and human resources scope, Pequenas e médias empresas têm desenvolvido uma capacidade de marketing diferente da convencional. A maior parte da literatura negligenciou a inovação de marketing, porque é considerada uma coincidência ou porque está implícita em outros tipos de atividades, e apenas recentemente foi associada à competitividade. O objetivo desta pesquisa foi verificar a relação da inovação em marketing com o desempenho integral de pequenas e médias empresas e suas possíveis implicações. Ao modelar equações estruturais, os efeitos dessa inovação no desempenho dos negócios foram estimados. Os resultados revelaram sua influência significativa para orientar o desempenho, implementando novos conceitos e meios de promoção, novos métodos de comercialização e modificação de suas embalagens, que tiveram maior impacto na parte comercial, além do campo administrativo, financeiro e de recursos humanos, Las pequeñas y medianas empresas (pymes) han desarrollado una capacidad de marketing que difiere de la convencional. La mayor parte de la literatura ha descuidado a la innovación en marketing, por considerarse una casualidad o por estar implícita en otro tipo de actividades, y solo recientemente se ha asociado a la competitividad. La presente investigación tuvo como objetivo verificar la relación de la innovación en marketing con el desempeño integral de las pymes y sus posibles implicaciones. Mediante la modelización de ecuaciones estructurales, se estimaron los efectos de esta innovación sobre el rendimiento empresarial. Los hallazgos revelaron su influencia significativa para orientar el desempeño, al implementar nuevos conceptos y medios de promoción, nuevos métodos de comercialización y modificación de sus envases, lo que impactó en mayor medida la parte comercial, además del ámbito administrativo, financiero y de recursos humanos.

This study analyzes the entrepreneur reasons to create firms in a necessity/opportunity profile. The objective was to detail the effects of regulatory, normative and cognitive burdens on entrepreneurs’ behavior. The entrepreneur ecosystem combines economic and social conditions where entrepreneurs display their business activities. The study was transversal, probabilistic and explicative. The survey measured the institutional burdens and the entrepreneur profile (necessity vs opportunity). The sample tested was of 250 firms from Aguascalientes. The statistical method was linear regression. The results show that normative burdens are more significant to entrepreneurship figure when the firm was created by an opportunity business. The regulatory burden was highly variable in both sides (necessity vs opportunity profile). This social perspective causes institutional arrangements that has effects on environemental trust, business opportunities could be seized by entrepreneurial skills developed with institutional forces based on legal protection and certainty., El presente estudio analiza las razones por las que un emprendedor ha creado su empresa en dos perfiles principales: por necesidad o por oportunidad, con el objetivo de detallar como los emprendedores se ven influenciados por los aspectos regulativos, normativos y cognitivos, siendo estos conocidos como el ecosistema emprendedor que combina las condiciones económicas y sociales que forman el contexto donde los empresarios realizan sus actividades económicas. El estudio fue de corte transversal, probabilística y explicativa, se aplicó una encuesta para medir los aspectos institucionales y el perfil del emprendedor; fue aplicado en 250 micro y pequeñas empresas de la ciudad de Aguascalientes. Para testar los objetivos de la investigación se utilizó la técnica estadística de regresión lineal. Los resultados revelan que los aspectos normativos tienen efectos significativos para la figura emprendedora que ha iniciado su negocio a partir de la detección de una oportunidad en el mercado. Los aspectos regulativos fueron altamente variables en ambos perfiles. El problema fue analizado desde una perspectiva social lo que causa un bagaje institucional que influye en la confianza del entorno, proporcionando oportunidades de negocio que, si se cuentan con las habilidades emprendedoras necesarias, pueden ser aprovechadas por los emprendedores, ya que proporcionan protección y certidumbre.

Collaborative networks is a relevant topic for the economic, social and individual development of entrepreneurs. It is based on the neo-institutional theory with which the producers of chili in Mexico are analyzed. The main objective of the study is to measure the effects of both business and institutional collaborative networks on entrepreneurial intentions. An empirical study was conducted with 94 farmers located in the state of Aguascalientes. The hypotheses raised were contrasted from multivariate regressions. The most relevant results obtained focus on institutional networks as triggers of entrepreneurial intent, having different effects from each other by combining schooling and experience in the model. In the same way, theoretical contributions lie in the development of an entrepreneurial intention perspective based on academic training with important implications for producers., Las redes de colaboración son un tópico relevante para el desarrollo económico, social e individual de los emprendedores. Se tiene como base la teoría de los recursos y capacidades para analizar las redes que tienen los productores de chile con otros actores del sector. El estudio tiene como objetivo principal medir los efectos de las redes de colaboración, tanto empresariales como institucionales sobre las intenciones emprendedoras. Se realizó un estudio empírico con 94 agricultores ubicados en el estado de Aguascalientes, México. Las hipótesis planteadas se contrastaron a partir de regresiones multivariantes. Los resultados obtenidos más relevantes se centran en las redes institucionales como detonantes de la intención emprendedora, teniendo efectos diferentes entre sí al conjuntar la escolaridad y la experiencia en el modelo. De la misma manera, las contribuciones teóricas recaen en el desarrollo de una perspectiva de la intención emprendedora sustentada en la formación académica con implicaciones importantes en los productores.

La globalización y la apertura de los mercados internacionales han llevado a que las empresas generen mayores esfuerzos para aumentar su competitividad. Un sector de vital importancia para México son los agronegocios debido a su participación y aporte en el producto interno bruto, por lo que en la presente investigación se analizó el impacto del marketing interno y las tecnologías de información en la competitividad de los agronegocios. Se aplicaron cuestionarios a gerentes o directivos de 219Agronegocios de la región centro occidente de México. Se generóunmodelo de ecuaciones estructurales para contrastar las hipótesis. Los resultados señalan que tanto el marketing interno, en donde se destaca la importancia de conocer y gestionar adecuadamente a los mercados internos de las organizaciones, como el que las organizaciones obtengan recursos de tecnologías de información las llevarán a incrementar sus índices de competitividad. En este sentido se concluye que el desarrollo de capacidades en donde los mercado internos jueguen un papel tan importante como los mercados externos para las organizaciones, y la adquisición de tecnologías de información deberán de jugar un papel de vital importancia en la búsqueda de ventajas competitivas.

The study of the institutional context is a relevant topic to measure the factors that affect the intentions of creating a firm. Based on the literature of institutional theory and the theory of planned behavior, chile producers in Mexico are analyzed. The study aims to analyze the influence of regulative, normative and cognitive burdens on the entrepreneurial intention of farmers. An empirical study was carried out with 94 producers located in the state of Aguascalientes. The hypotheses raised were contrasted from multivariate linear regressions. Important results were obtained from the influence of the normative and cognitive burdens on the intentions of entrepreneurship on the part of the producers working as a formal entity. Similarly, this work has crucial contributions to the literature related to academic training and its implications for entrepreneurial intentions, specifically being a variable that favors the penetration of institutional burdens into entrepreneurship, El estudio del contexto institucional es un tópico relevante para medir aquellos factores que afectan las intenciones de crear una empresa. Teniendo como base la literatura de la teoría institucional se analiza a los productores de chile en México. El estudio tiene como objetivo analizar la influencia de las cargas regulatorias, normativas y cognitivas sobre la intención emprendedora de los agricultores. Se realizó un estudio empírico con 94 productores localizados en el estado de Aguascalientes. Las hipótesis planteadas se contrastaron a partir de regresiones lineales multivariantes. Se obtuvieron importantes resultados de la influencia de las cargas normativas y cognitivas sobre las intenciones de querer emprender por parte de los productores desempeñándose como una entidad formal. De igual forma, este trabajo tiene contribuciones a la literatura relacionada a la formación académica y sus implicaciones en las intenciones emprendedoras, específicamente siendo una variable que favorece la penetración de las cargas institucionales en el emprendimiento

The main objective of this study was to analyze the relationship of the profile of the entrepreneur and the creation of companies in the municipality of Villa Hidalgo, Jal. Consider the contributions of Varela [1] on the profile of the entrepreneur that involves the characteristics, skills, knowledge and attitudes to carry out the venture. On the other hand Veciana [2], that a business idea must be in a business opportunity that means that it is oriented to a need.The Profile variable was measured with two dimensions: perspectives and characteristics of the entrepreneurial profile, and the variable creation of a company with four dimensions: formal, economic, stimulating and limiting factors. A quantitative, descriptive, correlational and transversal study was carried out, with a population of 249 companies and a sample of 70 companies. According to the results regarding the entrepreneurial profile variable, the one that stands out is the personal profile, and in the creation of companies the factors that stand out are the formal conditions and the stimulants., El objetivo principal de este estudio fue analizar la relación del perfil del empresario y la creación de empresas en el municipio de Villa Hidalgo, Jal. Se consideraron los aportes de Varela [1] sobre el perfil emprendedor que implica las características, habilidades, conocimientos y actitudes para realizar el emprendimiento. Por su parte Veciana [2], menciona que una idea de negocio debe de estar basada en una oportunidad empresarial que significa que esté orientada a una necesidad. La variable Perfil fue medida con dos dimensiones: perspectivas y características del perfil emprendedor, y la variable creación de empresa con cuatro dimensiones: factores condicionantes formales, económicos, estimulantes y limitantes. Se realizó un estudio cuantitativo, descriptivo, correlacional y transversal, con una población de 249 empresas y una muestra de 70 empresas. De acuerdo a los resultados respecto de la variable perfil emprendedor, el que destaca es el perfil personal, y en la creación de empresas los factores que sobresalen son los condicionantes formales y los estimulantes

Studies related to the extensive analysis of Information and Communication Technologies (ICTs) adoption postulate a path that is not based on the incorporation of better technological infrastructure, but on the correct use of the information generated by it and how it modulates both productive and management organizational processes, aligned with the strategy of the company. In this sense, an empirical study was conducted with a sample of 230 manufacturing SMEs in the state of Aguascalientes, Mexico, in order to deepen the knowledge about the influence of ICTs adoption in process innovation to achieve greater business performance, through the statistical technique of Partial Least Squares Structural Equations Modeling (PLS-SEM), measured as a hierarchical components model. The results show that an appropriate adoption of ICTs allows companies to increase the level of innovation in their processes, and how process innovation significantly impacts business performance. It is therefore essential that managers redirect their resources towards the creation and development of new techniques to promote internal communication and thus have effective information that reflects the real needs of the market and their own organization., Estudios relacionados al análisis extensivo de la adopción de Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs) postulan un camino que no está fundamentado en la incorporación de mejor infraestructura tecnológica, sino en el uso correcto de la información generada por ésta y cómo la misma modula los procesos organizacionales tanto productivos como de gestión, alineados con la estrategia de la empresa. En este sentido, se realizó un estudio empírico con una muestra de 230 Pymes manufactureras del estado de Aguascalientes, México, a fin de profundizar en el conocimiento sobre la influencia que tiene la adopción de las TICs en la innovación de procesos para lograr un mayor desempeño empresarial, a través de la técnica estadística de la modelización de ecuaciones estructurales por mínimos cuadrados parciales (PLS-SEM), medido como un modelo de componentes jerárquicos. Los resultados demuestran que una adecuada adopción de las TICs permite a las empresas incrementar el nivel de innovación de sus procesos, y cómo la innovación de procesos impacta significativamente en el desempeño empresarial. Es por ello esencial que los directivos redirijan sus recursos hacia la creación y desarrollo de nuevas técnicas para favorecer la comunicación interna y así contar con información eficaz que refleje las necesidades reales del mercado y de su propia organización.

This research presents a comparative analysis in managing process of three incubators located in Tlaxcala and Aguascalientes. Through a study quantitative, non-experimental, transversal and comparative, with an instrument of 45 questions which key informants were the directors of the centers of incubation. The results show that differences exits and so does the number of companies incubated is much higher in Tlaxcala that in Aguascalientes. It was concluded that the comparison reveals that both have the number of incubated projects., La presente investigación presenta un análisis comparativo en la gestión del proceso de tres incubadoras alojadas en Tlaxcala y Aguascalientes. Es de corte cuantitativo, no experimental, transversal y comparativo, con un instrumento de 45 reactivos cuyos informantes clave fueron los directores de dichos centros de incubación. Los resultados evidencian que las diferencias existen y así mismo el número de empresas que se incuban al año es mucho mayor en Tlaxcala que en Aguascalientes. Se concluyó que el comparativo revela que la cantidad de proyectos incubados difiere, refleja la eficiencia y el impacto de los modelos de incubación utilizados por cada incubadora.