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El proyecto tiene como principal objetivo desarrollar un modelo de proyección financiera para las pequeñas y medianas empresas (pymes) en Colombia, debido a que se reconoce su importancia para la economía del país, pero también los desafíos que estas enfrentan, incluyendo entre ellos la falta de acceso a financiamiento y su competencia. Según el informe Doing Business de la empresa consultora PwC, muchas pymes no tienen sistemas de contabilidad formal y no elaboran proyecciones financieras precisas y confiables debido a que no tienen los recursos para contratar a un contador o un equipo especializado, lo cual dificulta la toma de decisiones importantes para el crecimiento y la sostenibilidad del negocio. Con ayuda de una regresión lineal este modelo da una proyección sugerida de la empresa teniendo en cuenta sus datos macroeconómicos, el comportamiento de sus estados financieros en sus tres años anteriores (datos históricos), las normas fiscales y aspectos administrativos., This project aims to develop a financial projection model for small and medium-sized enterprises (SMEs) in Colombia. The importance of SMEs in the country's economy is recognized, but they also face challenges, including lack of access to financing and competition from large companies. Many SMEs do not have formal accounting systems and do not develop accurate and reliable financial projections, which hinders important decision-making for business growth and sustainability. The model will provide a suggested projection for the company, taking into account macroeconomic data, the behavior of its financial statements in previous years, tax regulations, administrative aspects, and specific cases that the company considers for the next three years.

Mobiliart es una empresa de arquitectura y construcción familiar ubicada en el suroccidente del país, específicamente en el departamento del Valle del Cauca. Está conformada por la nueva generación de una familia con larga trayectoria, aproximadamente cincuenta años, en el campo de la construcción. El negocio nace para ofrecer productos y servicios innovadores con estilos actuales. El presente trabajo de campo busca diseñar un modelo de negocio para Mobiliart, con una estructura organizacional y una planeación estratégica que les permita a las nuevas generaciones visualizar una hoja de ruta clara, conformada por objetivos, metas e indicadores clave para los próximos cinco años. Todo ello con el fin de que la empresa funcione de manera óptima y opere de manera rentable. La metodología implementada se compone, en primer lugar, de una parte teórica, en la que se investigó sobre el modelo de negocio, la estructura organizacional y planeación estratégica de cinco constructoras del país. Adicionalmente, se analizó todo lo relacionado al contexto interno y externo que afecta tanto positiva como negativamente a la empresa. En segundo lugar, se elaboró una parte práctica, en la que se diseñaron los tres modelos para Mobiliart, replicando las buenas prácticas de las otras constructoras y teniendo en cuenta el contexto de la empresa., Mobiliart, an architecture and construction family company, located on the south-west Colombian region, specifically in the Valle del Cauca. Created by the new generation of a family with a long history on the construction sector, being approximately 50 years. The main idea of this business is to offer products and innovative services with an updated style. This thesis proposes a way to design a business model for Mobiliart, with an organizational chart and a strategic planning that allows visualization of a clear roadmap. This one would be conformed by objectives, goals and KPI´S for the next five years. All of this, with the proposal to make this company work optimally and profitably. The implemented methodology it´s compose, first by a theoretical side, in which it was investigated the business model, organizational chart and strategic planning of 5 different building companies. Then, it was analyzed the external and internal context that could affect in a positive or negative way the company. Finally, a practical part, it was designed the three models for Mobiliart, replicating the good practices of the building companies and always having at first sight the context of the company.

Esta investigación creó una nueva alternativa de agrupación utilizando herramientas de machine learning como son los modelos K-means y el clúster aglomerativo, tomando como base la información financiera de 2016 a 2019 de 10.001 pymes colombianas. A partir de estos modelos, se originaron doce clústeres que tienen el 98,44% de los datos evaluados y se determinó que el modelo que presentó mejores resultados de agrupación fue el modelo aglomerativo, el cual genera los siguientes grupos principales: un primer grupo con márgenes negativos y un endeudamiento superior al 61%, un segundo grupo que inicia con un intervalo entre el -10% hasta el 40% de sus márgenes y un endeudamiento inferior al 60%, y un tercer grupo con márgenes positivos y un endeudamiento entre el 11 y 80%. Finalmente, desde estos grupos se crean estrategias de acuerdo con las condiciones económicas de cada uno de ellos., This research created a new grouping alternative using machine learning tools such as K-means and agglomerative clustering models, based on financial information from 2016 to 2019 of 10,001 Colombian SMEs. From these models twelve clusters originated that have 98.44% of the evaluated data and it was determined that the model that presented the best clustering result was the agglomerative model which generates the following main groups: a first group with negative margins and a debt exceeding 61%, a second group starting with a range between -10% to 40% of its margins and a debt below 60%, and a third group with positive margins and a debt between 11 and 80%. Finally, these groups create strategies according to the economic conditions of each of them.

La creciente incertidumbre de los mercados locales plantea retos de interés para todas las compañías, por lo que se hace necesario tener herramientas que ayuden al análisis de la venta y la rentabilidad que los clientes aportan a las empresas. En este trabajo se enfocó en la rentabilidad empresarial y se propuso la implementación de una herramienta por medio de la que se obtiene el estado de pérdidas y ganancias de la compañía (una multinacional de consumo masivo), por cliente y canal hasta margen bruto, con el fin de facilitar la toma de decisiones, en especial del equipo comercial y financiero. Gracias a los resultados encontrados con la implementación de la herramienta, se detectaron oportunidades que, de ser puestas en acción en clientes y canales, traerían beneficios para la compañía, puesto que se disminuirían los costos y los gastos y se incrementaría la rentabilidad., The growing uncertainty of local markets presents challenges of interest to all companies. It is for this reason that it is necessary to have tools that help to analyze the profitability that customers bring to companies. In this essay an investigation on Business Profitability was developed. The implementation of a tool is proposed through which the Company´s Profit and Loss Statement is obtained (a Mass Consumer Multinational), by Client-Channel to Gross Margin. This is in order to facilitate decision-making, especially by the commercial and financial team. Thanks to the results found, opportunities were detected in some clients that, if implemented, would bring benefits for the company, reducing costs and expenses, and increasing profitability.

El cambio constante, la evolución de las economías y el uso creciente de las tecnologías hacen visible la necesidad de conocer el valor actual y constante de las inversiones. Los capitalistas buscan dar el mejor uso a sus recursos, con el fin de maximizar las utilidades e incrementar su riqueza. Este estudio propone dar a conocer a los accionistas del grupo KASAL S.A.S. el valor comercial que hoy tiene la Estación de Servicio “El Palmar”, utilizando como método de valoración el flujo de caja libre descontado a partir del análisis de la información financiera histórica, permitiendo proyectar los estados financieros en un marco de tiempo de cinco años. Comprender la valoración y crecimiento de la inversión en la sociedad a través de los años permitirá a los accionistas obtener herramientas financieras adicionales para tomar la decisión corporativa de colocarla o no en venta, decisión que será tomada durante el primer semestre del año 2019., The constant change, the evolution of economies and the growing use of technologies make visible the need to know the current and constant value of investments. Capitalists seek to make the best use of their resources, in order to maximize the utilities and increase their wealth. This study looks for inform the shareholders of the KASAL S.A.S. the commercial value that the "El Palmar" Service Station has today, using as a valuation method the discounted free cash flow from the analysis of the historical financial information, allowing to project the financial statements in a time frame of five years. Understanding the valuation and growth of investment in the company over the years, will allow shareholders to obtain additional financial tools to make the corporate decision to offer it or not for sale, a decision that will be made during the first semester of 2019.

El cambio constante, la evolución de las economías y el uso creciente de las tecnologías hacen visible la necesidad de conocer el valor actual y constante de las inversiones. Los capitalistas buscan dar el mejor uso a sus recursos, con el fin de maximizar las utilidades e incrementar su riqueza. Este estudio propone dar a conocer a los accionistas del grupo KASAL S.A.S. el valor comercial que hoy tiene la Estación de Servicio “El Palmar”, utilizando como método de valoración el flujo de caja libre descontado a partir del análisis de la información financiera histórica, permitiendo proyectar los estados financieros en un marco de tiempo de cinco años. Comprender la valoración y crecimiento de la inversión en la sociedad a través de los años permitirá a los accionistas obtener herramientas financieras adicionales para tomar la decisión corporativa de colocarla o no en venta, decisión que será tomada durante el primer semestre del año 2019, The constant change, the evolution of economies and the growing use of technologies make visible the need to know the current and constant value of investments. Capitalists seek to make the best use of their resources, in order to maximize the utilities and increase their wealth. This study looks for inform the shareholders of the KASAL S.A.S. the commercial value that the "El Palmar" Service Station has today, using as a valuation method the discounted free cash flow from the analysis of the historical financial information, allowing to project the financial statements in a time frame of five years. Understanding the valuation and growth of investment in the company over the years, will allow shareholders to obtain additional financial tools to make the corporate decision to offer it or not for sale, a decision that will be made during the first semester of 2019.

En el presente estudio se analizarán los conocimientos financieros de la población del municipio de Toro-Valle, con el fin de desarrollar una guía de alfabetización financiera para sus habitantes, ajustada a la necesidad de la población y tomando como muestra de estudio la comunidad educativa del colegio Fray José Joaquín Escobar. Todo esto con el objetivo de que las personas gestionen de forma óptima sus recursos financieros y mejoren su calidad de vida. Es importante destacar que esta investigación se realizó con la colaboración de los estudiantes de noveno y décimo grado, quienes aplicaron una encuesta a los miembros de la comunidad educativa, la cual arrojó que las personas habitualmente hacen uso del crédito “gota a gota”, sin embargo, no existe un rechazo generalizado por parte de las personas hacia el sistema financiero y por eso se deben fortalecer los programas de educación financiera desde la primaria hasta la secundaria., In the current t study, the financial knowledge of the population of the municipality of Toro Valle will be analyzed, in order to develop a financial literacy guide for its inhabitants, adjusted to the needs of the population. As a study population the educational community of Fray José Joaquín Escobar. All this with the aim of contributing to the improvement in the administration of the family resources of the people. It is important to note that this research was carried out with the collaboration of ninth and tenth grade students of school, who applied a survey to the members of the educational community, which showed: that people habitually make use of drop-by-drop credit, which does not There is a generalized rejection by people towards the financial system and that financial education programs must be strengthened from primary to secondary school.

En la actualidad algunos colombianos toman decisiones equivocadas a la hora de trasladarse de régimen pensional, y esto puede representar no solo una pérdida de dinero, sino también el derecho a la pensión. Estas decisiones en la mayoría de los casos están fundamentadas en información falsa, razón por la cual hay preocupación en las administradoras de fondos de pensiones (AFP). Paralela a esta situación, el segmento de la generación millennial (personas nacidas entre 1983 y 1995) no está interesado en ahorrar para su pensión y tiene un desconocimiento absoluto sobre temas relacionados con los fondos de pensiones. Por lo tanto, es importante encontrar una estrategia que permita motivar a los millennials a conocer este sector. En el presente trabajo se explora la generación millennial, con el fin de desarrollar una herramienta de aprendizaje que una la planeación tributaria, financiera y pensional, en el marco de la innovación y de la nueva industria financiera fintech (tecnología financiera), para que los usuarios tomen decisiones acertadas orientadas a tener un bienestar económico. La investigación se abordó a través de un trabajo de campo que incluyó entrevistas individuales, grupos focales y consultas a expertos del sector pensional y de la industria fintech., Currently, some Colombians make the wrong decisions when it comes to moving the pension system, and this can represent not only a loss of money but also the right to a pension. These decisions in most cases are based on false information, which is why there are concerned in the pension fund managers (AFPs). Parallel to this situation, the millennial generation segment (people born between 1983 and 1994) is not interested in saving for their pension and have an absolute ignorance on issues related to pension funds. Therefore, it is important to find a strategy that motivates millennials to know this sector. In the present paper the millennial generation is explored, with the purpose to develop a learning tool that unites a tax, financial and pension planning, in the framework of innovation and the new financial industry fintech (financial technology), that enables users to make sound decisions in order to have an economic well-being. The research was addressed through a field work that included individual interviews, focus groups and consultations with experts from the pension sector and the fintech industry.

Con el objetivo de estudiar los elementos que tiene en cuenta una compañía para valorar el retorno de sus inversiones sin tener definida la estructura del costo de capital, este estudio realizará un análisis entre la forma como se hace y como se debería realizar la medición real, entregándole a la empresa Operadora del Otún S. A. S. un modelo con bases financieras que le permita calcular la estructura del costo de su capital incorporando los cambios del entorno y los de la estructura interna de la empresa -- Para lograr este objetivo, se aplicará una metodología de investigación mixta a través de entrevistas y encuestas en la empresa Operadora del Otún S. A. S. y comparando los hallazgos cualitativos con el cálculo financiero técnico -- Se espera que el modelo planteado sea aplicable en la compañía y tenga uso para la toma de decisiones, en la medida en que la información recolectada y suministrada por los accionistas y demás participantes sea real y verídica -- Asimismo, es importante aclarar que el resultado del modelo no será de aplicación general en todas las empresas, ya que se tienen en cuenta características específicas de la situación actual de la compañía sujeto de estudio, y aunque en rasgos generales puedan ser similares a otras, el impacto de la estrategia financiera y su manejo corporativo podrán alterar el resultado final del modelo, In order to study the elements that a company takes into account to assess the return on its investments without having defined the cost structure of capital, this study will analyze between the ways actual measurement is done and how it should be, by giving to the company Operadora del Otún S.A.S. a model with financial bases that allows it to calculate the cost structure of its capital incorporating changes in the environment and the internal structure of the company -- To achieve this objective, mixed research methodology will be applied, conducting interviews and surveys in the company Operadora del Otún S.A.S. and comparing the qualitative findings with the technical financial calculation -- It is expected that the proposed model will be applicable in the company and have use for decision making, to the extent that the information collected and provided by the shareholders and other participants is real and true -- Likewise, it is important to clarify that the result of the model will not be of general application in all entities, since specific characteristics of the current situation of the company under study are taken into account, and although in general terms they may be similar to others -- The impact of the financial strategy and its corporate management may alter the final result of the model

La sostenibilidad es una parte integral del desarrollo empresarial -- Las organizaciones, en su persecución del objetivo básico financiero, buscan alternativas de inversión que sean rentables y vayan en línea con la estrategia organizacional -- En este estudio se propone un método de valoración para inversiones que busca incorporar la sostenibilidad en sus componentes económico, social y ambiental, mediante la evaluación de la viabilidad en términos financieros a partir de diferentes escenarios afectados por externalidades como condiciones climáticas desfavorables, restricciones en la oferta de insumos y potenciales riesgos identificados