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[ES] A finales de 2021 se inicia la adecuación del edificio de dos plantas de sótano, planta baja, cuatro alturas y ático situado en la localidad de Albal, en Valencia. El edificio fue construido durante la crisis inmobiliaria del 2008, por lo que no se llegó a terminar. No llegó a obtener el certificado final de obra ni el acta final de obra notarial. Desde la fecha de paralización hasta la actualidad se ha conservado en buen estado. Quedó por terminar todos los pavimentos interiores, instalaciones, rampa de garaje, zaguán, escalera exterior y monocapa en fachadas. El seguimiento se centra en el conjunto de la terminación, desde la aprobación del estudio económico hasta su terminación y legalización. Todo ello se realiza desde un punto de vista de un servicer inmobiliario actuando como Project Manager., [CA] A principis del 2022 s'inicia l'adequació de l’edifici conformat per dos plantes de soterrani, quatre altures i àtic situat en la localitat d’Albal, a València. L'edifici va ser construït durant la crisi immobiliària del 2008, i per tant no es va arribar a acabar. No va aplegar a obtindre el certificat final d’obra ni l’acta final d’obra notarial. Des de la data de paralització fins l’actualitat s’ha conservat en bon estat. Va quedar per acabar tots els paviments interiors, instal·lacions, rampa de garatge, vestíbul, escala exterior i monocapa en façanes. El seguiment es centra en el conjunt de la finalització, des de l'aprovació de l'estudi econòmic fins a l’acabament i legalització. Tot això es realitza des d'un punt de vista d'un servicer immobiliari actuant com Project Manager., [EN] At the end of 2021, begins the construction of the four upper floor building with two basement floors and ground floor, located in the town of Albal, in Valencia. The building was built during the real estate recession of 2008, so it was never finished. It did not obtain the final acceptance certificate and the notarial acceptance. It remained to finish all the interior pavements, installations, garage ramp, entrance hall, exterior staircase, and the facades. The monitoring focuses mainly on the entire completion, from the approval of the economic study to its completion and legalization. All this done from the point of view of a real estate servicer acting as Project Manager.

[ES] El sector inmobiliario en la ciudad de Cuenca (Ecuador) se encuentra actualmente con un descenso de actividad del 15% con respecto al año 2018. La incertidumbre política y económica ha generado que los inversionistas del sector privado opten por desviar sus fondos a distintos mercados. A pesar de esta situación de incertidumbre las operaciones inmobiliarias que se han llevado a cabo durante estos años carecen de estudios de viabilidad fundamentalmente por la falta de experiencia de los profesionales en el campo de la gestión de proyectos. Como resultado se ha producido una considerable disminución de la rentabilidad de los proyectos. El presente trabajo pretende elaborar una herramienta en formato excel para el análisis de la viabilidad de los proyectos inmobiliarios de Ecuador, y en particular adaptada a la ciudad de Cuenca. Como resultado del estudio se realizará un análisis comparativo de la rentabilidad de las diferentes zonas de la ciudad. Este análisis facilitará al promotor su toma de decisiones., [EN] The real estate sector in the city of Cuenca (Ecuador) is currently experiencing a 15% decrease in activity compared to 2018. Political and economic uncertainty has caused private sector investors to choose to divert their funds to different markets. Despite this situation of uncertainty, the real estate operations that have been carried out during these years lack feasibility studies, fundamentally due to the lack of experience of professionals in the field of project management. As a result, there has been a considerable decrease in the profitability of the projects. The present work aims to elaborate a tool in excel format for the analysis of the viability of real estate projects in Ecuador, and in particular adapted to the city of Cuenca. As a result of the study, a comparative analysis of the profitability of the different areas of the city will be carried out. This analysis will make it easier for the promoter to take decisions.

[ES] En la actualidad existen escasos estudios sobre el sector de la intermediación inmobiliaria en España. En este trabajo se describe el modelo de negocio y las características de las agencias tradicionales de intermediación inmobiliaria en la ciudad de Valencia. Para ello se ha diseñado un guión de preguntas que explora la historia de la agencia, su gama de servicios, el marketing de comunicación utilizado, aspectos de recursos humanos, estrategias de precios, sus procesos de digitalización y su percepción acerca del PropTech. En base a un trabajo de campo se han visitado un total de 70 agencias de distintos distritos de la ciudad, consiguiendo entrevistar a 20 profesionales, 9 hombres y 11 mujeres. El tamaño medio de las agencias entrevistadas es de 6 comerciales, con una edad media de 43 años y una antigüedad media en la empresa de 5 años. Entre los resultados obtenidos destaca que la mayor parte de las agencias no pertenece a ninguna asociación profesional del sector y la falta de formación especializada. Todas las empresas participantes ofertan servicios fiscales vinculados a la venta de la vivienda, hacen publicidad para dar a conocer sus inmuebles y realizan reportajes fotográficos. En menor medida identifican los servicios tecnológicos de realidad virtual, “home staging”, CRM y diseño de plano en 3D. El 100% utiliza las redes sociales como medio de comunicación con los potenciales clientes y un 65 % las páginas webs. Apenas han oído hablar del PropTech y su opinión es bastante negativa. Consideran que la intermediación inmobiliaria es un sector tradicional y que el trato humano es insustituible por métodos informatizados. Desconfían de las empresas PropTech y las califican como algo pasajero. El trabajo sienta las bases para realizar futuras investigaciones a mayor escala., [EN] At present there are few studies on the property brokerage sector in Spain. This study describes the business model and the characteristics of traditional real estate agencies in the city of Valencia. To this end, a script of questions has been designed that explores the history of the agency, its range of services, the communication marketing used, human resources issues, pricing strategies, its digitalisation processes and its perception of PropTech. Based on field work, a total of 70 agencies in different districts of the city were visited, and 20 professionals were interviewed, 9 men and 11 women. The average size of the agencies interviewed was 6 agents, aged 43 and with 5 years of working experience in the company on average. Among the results obtained, it is worth highlighting that most of the agencies do not belong to any professional association in the sector and that they lack specialised training. All the participants offer tax services linked to the sale of the house, advertise their properties and carry out photographic reports. They identify the technological services of virtual reality, "home staging", CRM and 3D plan design to a lesser extent. 100% use business social networks as a means of communication with potential clients and 65% also use business websites. They have hardly heard of PropTech and their opinion is quite negative. They consider that real estate brokerage is a traditional sector and that human treatment is irreplaceable by computerised methods. They are suspicious of PropTech companies and see them as something temporary. The work lays the foundation for future research on a larger scale.

[ES] La presente propuesta de investigación busca generar una idea clara del panorama actual en el que se encuentra uno de los sectores económicos más importantes de una ciudad, como lo es el sector inmobiliario comercial, ya que de este emanan cada una de las diferentes actividades que satisfacen las necesidades de la sociedad. El objeto de estudio específico son los inmuebles terciarios comerciales, en su modalidad de alquiler. Por medio de la recopilación de datos obtenidos del mercado actual, este documento analiza los factores relacionados al contexto urbano de dichos inmuebles, como lo son los precios del mercado, el estado en el que se encuentran, el entorno en el que se emplazan, así como, el estudio de cómo funciona dicho entorno. Este análisis, propone la utilización de herramientas enfocadas en diferentes ámbitos como mapas del ruido, medios de transporte y densidad de población, que una vez unificados y contrastados, den como resultado datos concretos. La perspectiva que se puede lograr con este tipo de investigación, ofrece la posibilidad de brindar información útil y veras, con la cual, futuras investigaciones, tengan un punto de partida para indagar en ámbitos específicos y realizar posteriormente propuestas de solución basadas en las problemáticas encontradas. La proyección de un escenario hacia el futuro es una parte intrínseca de este tipo de análisis, es por esto, que dicha proyección estará basada en los puntos fundamentales encontrados a lo largo de la elaboración de la investigación, siempre buscando establecer un enfoque realista basado en la evidencia encontrada, para de esta manera conseguir una conclusión veraz., [CA] La present proposta d'investigació busca generar una idea clara del panorama actual en el qual es troba un dels sectors econòmics més importants d'una ciutat, com ho és el sector immobiliari comercial, ja que d'aquest emanen cadascuna de les diferents activitats que satisfan les necessitats de la societat. L'objecte d'estudi especifique són els immobles terciaris comercials, en la seua modalitat de lloguer. Per mitjà de la recopilació de dades obtingudes del mercat actual, aquest document analitza els factors relacionats al context urbà d'aquests immobles, com ho són els preus del mercat, l'estat en el qual es troben, l'entorn en el qual s'emplacen, així com, l'estudi de com funciona aquest entorn. Aquesta anàlisi, proposa la utilització d'eines enfocades en diferents àmbits com a mapes del soroll, mitjans de transport i densitat de població, que una vegada unificats i contrastats, donen com a resultat dades concretes. La perspectiva que es pot aconseguir amb aquesta mena d'investigació, ofereix la possibilitat de brindar *informacion útil i vores, amb la qual, futures investigacions, tinguen un punt de partida per a indagar en àmbits específics i realitzar posteriorment proposades de solució basades en les problemàtiques trobades. La projecció d'un escenari cap al futur és una part intrínseca d'aquesta mena d'anàlisi, és per això, que aquesta projecció estarà basada en els punts fonamentals trobats al llarg de l'elaboració de la investigacio, sempre buscant establir un enfocament realista basat en l'evidència trobada, per a d'aquesta manera aconseguir una conclusió veraç., [EN] This research proposal seeks to generate a clear idea of the current situation of one of the most important economic sectors of a city, such as the commercial real estate sector, since each of the different activities that satisfy the needs of society emanate from this sector. The specific object of study is the commercial tertiary real estate, in its rental modality. Through the collection of data obtained from the current market, this document analyzes the factors related to the urban context of these properties, such as market prices, the state in which they are located, the environment in which they are located, as well as the study of how this environment works. This analysis proposes the use of tools focused on different areas such as noise maps, means of transport and population density, which once unified and contrasted, give as a result concrete data. The perspective that can be achieved with this type of research, offers the possibility of providing useful and true information, with which future research will have a starting point to investigate in specific areas and then make proposals for solutions based on the problems encountered. The projection of a scenario into the future is an intrinsic part of this type of analysis, which is why this projection will be based on the fundamental points found throughout the elaboration of the research, always seeking to establish a realistic approach based on the evidence found, in order to achieve a truthful conclusion.

[ES] Con este análisis se pretende presentar al promotor inmobiliario la rentabilidad de dos opciones de inversión de un proyecto inmobiliario que plantea viviendas y comercios, ubicada en la ciudad de Quito, Ecuador. En el estudio se obtiene la rentabilidad de la construcción y venta integral del inmueble, frente a la construcción y venta parcial con adecuación y puesta en funcionamiento de un negocio de alquiler de apartamentos turísticos. Para lograr este objetivo, se realiza el estudio de viabilidad comercial, económica y financiera del proyecto, definido por los costes e ingresos asociados, el mercado inmobiliario donde se desarrolla la propuesta, las opciones de financiación disponibles y el análisis de la oferta y demanda turística de la ciudad. El resultado podrá proporcionar al promotor la información necesaria para seleccionar la mejor opción de inversión inmobiliaria que se ajuste a sus intereses en el tiempo., [CA] Amb aquesta anàlisi es pretén presentar al promotor immobiliari la rendibilitat de dues opcions d'inversió d'un projecte immobiliari que planteja habitatges i comerços, ubicat a la ciutat de Quito, Equador. En l'estudi s'obté la rendibilitat de la construcció i venda integral de l'immoble, enfront de la construcció i venda parcial amb adequació i posada en funcionament d'un negoci de lloguer d'apartaments turístics. Per aconseguir aquest objectiu, es realitza l'estudi de viabilitat comercial, econòmica i financera del projecte, definit pels costos i ingressos associats, el mercat immobiliari on es desenvolupa la proposta, les opcions de finançament disponibles i l'anàlisi de l'oferta i demanda turística de la ciutat. El resultat podrà proporcionar al promotor la informació necessària per seleccionar la millor opció d'inversió immobiliària que s'ajusti als seus interessos en el temps., [EN] This analysis aims to present to the real estate developer the profitability of two investment options of a real estate project which includes apartments and commercial spaces, located in the city of Quito, Ecuador. In the study, the profitability of the construction and integral sale of the property is obtained, compared to the construction and partial sale with the adaptation of a tourist apartment rental business. To achieve this objective, the commercial, economic and financial feasibility study of the project is carried out, defined by the associated costs and incomes, the real estate market where the proposal is developed, the financing options available and the analysis of tourism supply and demand of the city. The result may provide the developer with the necessary information to select the best real estate investment option that fits their interests over time.

El borde costero del área metropolitana de Valparaíso se encuentra sometido a una fuerte presión de los negocios inmobiliarios al ser un espacio cuyo alcance abarca la zona central del país y en especial a la ciudad de Santiago. Se observan procesos de uso intenso de áreas con alto valor del entorno natural y de deterioro en zonas del patrimonio cultural que deben llamar la atención de los tomadores de decisiones de la comunidad en general., The coastal edge of Greater Valparaiso is under strong pressure from real estate to be a space whose scope covers the central region and especially the city of Santiago. Processes are observed in areas with intensive high value of the natural environment and deterioration in areas of cultural heritage that should draw the attention of decision makers in the community.

El área central de la ciudad de Santiago se ha visto enfrentada a una creciente presión inmobiliaria, que ha cruzado su función residencial y comercial. Además en ellas se ha vivido una intensa localización universitaria privada, consolidación de barrios bohemios y acogimiento de migrantes de países vecinos, que han transformado de modo notable el tejido urbano. Todas estas actividades modificadoras del tejido urbano necesitan de una postura clara de los agentes involucrados para evitar efectos sobre la ciudad y sus habitantes., The central area of the city of Santiago has been facing growing pressure on land, which has crossed its residential and commercial function. They also lived in an intense private university location, building and fostering bohemian neighborhoods of migrants from neighboring countries, which have become markedly the urban fabric. All these activities require modifying the urban fabric of a clear direction of the agents involved to avoid effects on the city and its inhabitants.

El primer reto en mi carrera profesional fue alcanzado al culminar satisfactoriamente mis estudios en la Facultad de Arquitectura de la Universidad Nacional de Ingeniería, una institución de gran prestigio a nivel nacional. Poco tiempo después, continuando con mi formación profesional he asistido a curso de gestión empresarial y negocios inmobiliarios los cuales complementaron los conocimientos recibidos en mi formación universitaria y abrieron una ventana de oportunidades laborales. La experiencia profesional adquirida desde mediados del 2002 hasta la fecha puede ser resumida de la siguiente manera. Experiencia en Diseño Arquitectónico: Luego de culminar mis estudios universitarios, empecé a trabajar en los estudios de arquitectura de conocidos arquitectos del medio, tales como Miguel Llona y García Bryce. Posteriormente fui contratado por arco arquitectos una oficina de arquitectura muy reconocida a cargo de Jorge Garrido Lecca. En dicha empresa estuve a cargo del diseño de todo tipo de edificios, desde edificios de oficinas hasta locales comerciales, entre ellos el premiado edificio comercial diseñado para Edelnor. Paralelamente y como consecuencia de mi interés por le negocio inmobiliario he desarrollo anteproyectos y proyectos arquitectónicos para empresas constructoras e inmobiliarias. Experiencia en construcción: En agosto de 2006, empecé a trabajar para constructora Arco quien había sido seleccionada por el Gobierno de Canadá para ser supervisor durante la construcción de la nueva sede de la Embajada de Canadá en lima. Mi labor como principal era liderar el equipo de supervisión conformado por un ingeniero electromecánico, un ingeniero sanitario y un ingeniero estructural. La construcción del edificio en mención duro 19 meses y fue una experiencia muy enriquecedora, pues durante todo este tiempo trabaje directamente con un equipo de profesionales y proveedores canadienses quienes visitaban cada dos meses la obra para verificar y coordinar le desarrollo de los trabajos. Adicionalmente esta labor perfecciono mis conocimientos del idioma inglés, considerando que todas las especificaciones técnicas, planos y reportes estaban escritas en dicho idioma. Experiencias en negocios inmobiliarios: Pocos meses después de culminar mis estudios universitarios, curse en la Universidad Católica del Perú, mi primer curso relacionado con los Negocios Inmobiliarios, desde entonces hasta la fecha mi interés hacia el área inmobiliaria ha ido en ascenso. Actualmente trabajo para Área S.A. y me desempeño en el puesto de Gerente de Proyectos Inmobiliarios del proyecto Los Inkas 641, en dicho proyecto he participado en el diseño arquitectónico y en la evaluación económica-financiera. Informe de competencia profesional