Search

The German Green Card programme that was in place from the year 2000 to 2004 was intended to counter claims propagated by industry and trade associations of a shortage of ICT professionals. Even if...

Marketing and sales competencies are crucial for founders setting up a new business. This chapter investigates what competencies founders need to develop in order to make the marketing and sales activities of an Internet-enabled startup successful and lead it to profitability and growth.

Comparatively late by international standards, clusters and networks have now become established concepts in the development strategies of most German states and regions. However, there is a strong impression that policy and practice are running far ahead of our theoretical and empirical understanding of clusters. While conventional cluster theory fails to explain the spread and functions of such policies, this paper develops a Public Choice model that assumes different rationalities for consultants, politicians and practitioners, causing academic research and the practice of cluster development to drift apart. This is confronted with empirical evidence from two independent yet complementary surveys. The first covered 134 practitioners, consultants and observers of regional cluster policy case studies with semi-structured interviews, while the second relied on a postal questionnaire yielding responses from 123 cluster and network managers. Our findings illustrate the self-conception of practitioners and t...

Seit nunmehr knapp zwei Dekaden verbinden viele regionalpolitische Akteure mit dem Cluster- und Netzwerkkonzept wirtschaftliches Wachstum und eine Aufwertung der lokalen wirtschaftsstrukturellen Situation. Gleichzeitig hat sich auf die Anspruche dieses, in Fachkreisen als Instrument regionaler Strukturentwicklung auserst popularen Konzepts, eine kritische Lesart entwickelt und gezeigt, dass das Konzept in weiten Teilen auf bisher wissenschaftlich nur in unzureichendem Mase gesicherten Erkenntnissen fust. In dieser Tradition setzt sich der Aufsatz eingehend mit den Grundstrukturen des Clusterkonzeptes auseinander. Ziel des Aufsatzes ist es, die gegenwartig gebrauchliche Art des Umgangs der regionalpolitischen Praxis mit dem Konzept zu hinterfragen und fur die noch ausstehenden Forschungsbedarfe zu sensibilisieren.

German Abstract: In Interviews mit 94 Startups zwischen Juli 2013 und Dezember 2014 identifizierten DoktorandInnen der Berliner Startup Clinics mit Hilfe einer Assessment-Methodologie die wichtigsten fordernden und hindernden Faktoren fur Internet-enabled Startups aus Sicht der Startups — erganzt durch die jeweils externe Sichtweise der/des ForscherIn. Die vorliegende Methodologie orientiert sich an der Lernforschung und untersucht den Lernfortschritt von Startups, welcher durch schriftliche Berichte und Interviews festgehalten wird. Ziel ist es herauszufinden in welchen Bereichen Startups Probleme haben bzw. welche Bereiche sich besonders fordernd auf ihre Grundungsaktivitat auswirken. Die Ergebnisse helfen ExpertInnen und politischen EntscheiderInnen dabei, Startups gezielter zu unterstutzen.Das vorliegende Arbeitspapier gibt einen Uberblick zu den Herausforderungen und Masnahmen und schlagt einen prozessorientierten theoretischen Rahmen vor. Es zeigt auserdem warum das Thema Entrepreneurship gerade fur Deutschland bedeutsam ist.English Abstract: Startups are a source of new ventures, products and services which are needed to compete in markets that may be highly disrupted by the internet, mobile computing, social media and other new technology platforms. This article develops an explicit account of the factors and contexts influencing internet- enabled startups and thereby conceives of entrepreneurship as an action- oriented phenomenon. The decomposition of the entrepreneurial process into discrete activity types gives insight into the range of behaviours, skills and resources required of entrepreneurs. Building on the data generated by the HIIG’s entrepreneurship research team — interviews with 94 startups in PhD- led Startup-Clinics between July 2013 and December 2014 — this article discusses the main supporting and hindering factors for internet-enabled startups in Berlin. The data enables policy makers to guide their decisions and to improve the overall startup community in Berlin and Germany.

Das Verhaltnis von Businessmodell und Strategie ist noch ungeklartes Terrain. Im Startup-Kontext beispielsweise werden Businessplan und Businessmodell haufig unversohnlich gegenubergesetzt. Mit dem aktuellen Konzept des Integrierten Strategischen Managements kann diese Einseitigkeit uberwunden werden. Strategien werden dabei nicht neben sondern interaktiv mit Geschaftsmodellen entwickelt. Zwischen den Elementen des Geschaftsmodells bestehen strategische Spannungen, etwa zwischen Markt- und Ressourcenperspektive. Die Herausforderung der Integration solch gegensatzlicher Perspektiven, die fur die Art und Weise bestehender und neuer Kombinationen masgeblich sind, wird bisher unterschatzt. Denn die sich selbst verstarkenden Win-Win-Kreislaufe, die in der Geschaftsmodell-Literatur dominieren, sind nur eine Moglichkeit. Das wird etwa bei disruptiver Innovation und Crowdsourcing deutlich. Mit vielen Praxisbeispielen wird gezeigt, was zu tun ist, wenn es zu strategischen Spannungen im Geschaftsmodell kommt, wenn auf Corporate- und Netzwerkebene ein Geschaftsmodell nicht genug ist und wie Startups im Spannungsfeld zwischen kreativer versus planmasiger Gestaltung navigieren konnen.

Regionale Cluster und Netzwerke – fur weite Teile der Politik und Wirtschaft Synonyme fur Innovationen, Wachstum und Prosperitat. Das starke Interesse vieler politischer und wirtschaftlicher Akteure an Cluster- und Netzwerkkonzepten, welches nach der Publikation „The Competitive Advantage of Nations“ von Porter (1990) aufkam, hat sich mittlerweile geradezu zu einer Euphorie entwickelt. Zu spektakular sind die wirtschaftlichen Erfolge namhafter Clusterregionen und -unternehmen, als dass sie sich der weltweiten Aufmerksamkeit entziehen konnten. Stellvertretend wird im wissenschaftlichen und politischen Diskurs gern die uberaus erfolgreiche Entwicklung des „Silicon Valley“ (Kalifornien) als Mutter aller Cluster angefuhrt, was Robert Metcalfe, Erfinder des Ethernets und Grunder des Unternehmens 3Com, Ende der 1990er Jahre zu dem Ausspruch „Silicon Valley is probably the only place on earth not trying to copy Silicon Valley“ verleitete (zitiert nach Sternberg 2008: 2).