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Croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de mutualisation des ressources logistiques, phygitalisation, plateformisation, politique de réenchantement des points de vente... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes reconnus du sujet, l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du canal. En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse approfondie des pratiques et stratégies du secteur, la troisième édition de ce livre, devenu un "classique" dès sa sortie, et abondamment cité depuis lors, propose une synthèse originale et ambitieuse sur un certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs.

IF 0.372; International audience; IntroductionThe arrival of high-throughput sequencing (HTS) has led to a sweeping change in the diagnosis of developmental abnormalities (DA) with or without intellectual deficiency (ID). With the prospect of deploying these new technologies, two questions have been raised: the representations of HTS among geneticists and the costs incurred due to these analyses.MethodsGeneticists attending a clinical genetics seminar were invited to complete a questionnaire. The statistical analysis was essentially descriptive and an analysis of costs was undertaken.ResultsOf those responding to the questionnaire, 48% had already prescribed exome analysis and 25% had already had the occasion to disclose the results of such analyses. Ninety-six percent were aware that whole-exome sequencing (WES) had certain limits and 74% expressed misgivings concerning its use in medical practice. In parallel, the evaluation of costs showed that WES was less expensive than conventional procedures.DiscussionThe survey revealed that geneticists had already come to terms with HTS as early as 2015. Among the major concerns expressed were the complexity of interpreting these tests and the many ethical implications. Geneticists seemed to be aware of the advantages but also the limits of these new technologies. The cost analysis raises questions about the place of HTS and in particular WES in the diagnostic work-up: should it be used early to obtain an etiological diagnosis rather than as the last resort?ConclusionIt is essential for future generations of doctors and for the families concerned to learn about the concepts of HTS, which is set to become a major feature of new genomic medicine.

Line managers and qualifications: a situated approachQualifications have seldom been analyzed as closely as possible to the operational level, a possibility of special interest to line managers and a genuine issue for research and management. Supervisors are continually in the position of making judgments about the qualifications of the persons and work teams whose activities they organize to reach the objectives set. Starting from observations conducted in several situations at the workplace, the concept of a “qualification oriented toward the situation” is drawn up around three dimensions : situation, qualification and performance. Its usefulness is empirically illustrated in the case of a big transportation firm ; and its operational nature for human resource management, brought under discussion., Analyser les compétences au plus près de l’action opérationnelle est une perspective peu développée en gestion et, pourtant, elle intéresse particulièrement les cadres opérationnels en entreprise. En effet, ceux-ci exercent un jugement continu sur les compétences des personnes et des équipes, dont ils organisent l’activité pour atteindre les objectifs qui leur sont fixés. L’enjeu pour la recherche et pour la gestion est donc bien réel. Pour contribuer à cette perspective et en partant de l’observation de nombreuses situations de travail, cet article propose le concept de « compétence orientée situation » (COS), qui s’articule autour de trois notions : la situation, la compétence et la performance. L’utilité du concept est ensuite illustrée empiriquement à travers le cas d’une grande entreprise de transport. Enfin, son caractère opératoire pour la gestion des ressources humaines (GRH) sera discuté.

International audience; This research investigates the concept of closeness in retailing. While previous research on closeness has tended to adopt only consumers' point of view, in-depth interviews with managers and customers of a French supermarket chain show that both parties interpret and define closeness differently. Analysis reveals that “store closeness” comprises a complex set of meanings that are not limited to a geographical notion but rather encompass functional, relational, and integration notions. Furthermore, retailers define store closeness very broadly, which contributes to nurturing their positioning but also leads them to idealize their role in the marketplace. In contrast, consumers’ definition of store closeness is more limited and mainly focuses on the functional features of the store, thus highlighting a discrepancy between retailers’ sense-giving and consumers’ sense-making.

International audience; Since 1945, the provision of health care in France has been grounded in a social conception promoting universalism and equality. The French health-care system is based on compulsory social insurance funded by social contributions, co-administered by workers' and employers' organisations under State control and driven by highly redistributive financial transfers. This system is described frequently as the French model. In this paper, the first in The Lancet's Series on France, we challenge conventional wisdom about health care in France. First, we focus on policy and institutional transformations that have affected deeply the governance of health care over past decades. We argue that the health system rests on a diversity of institutions, policy mechanisms, and health actors, while its governance has been marked by the reinforcement of national regulation under the aegis of the State. Second, we suggest the redistributive mechanisms of the health insurance system are impeded by social inequalities in health, which remain major hindrances to achieving objectives of justice and solidarity associated with the conception of health care in France. ; Depuis 1945, les politiques de santé en France s’appuient sur une conception sociale s’inspirant de deux principes : l’universalisme et l’égalité. Le système de santé français repose en effet sur un système de sécurité sociale obligatoire et fortement redistributif, financé par les contributions sociales et co-administré par les organisations patronales et salariales, sous le contrôle de l’Etat. Ce système est fréquemment désigné comme le « modèle français ». Dans cet article, le premier du numéro spécial du Lancet sur la France, nous remettons en question quelques idées reçues sur l’accès à la santé en France. Dans un premier temps, nous ouvrons la réflexion sur les transformations politiques et institutionnelles qui ont affecté la gouvernance de la santé au cours des dernières décennies. Nous montrons d’une part que le système de santé, loin d’être uniforme, repose sur une diversité d’institutions, mécanismes et acteurs des politiques de santé, d’autre part que la gouvernance de la santé a été marquée par une tendance au renforcement du rôle régulateur de l’Etat. Dans un second temps, nous suggérons que les mécanismes de redistribution du système d’assurance maladie sont bien actifs, mais que leur efficacité reste entravée par les inégalités sociales de santé, lesquelles constituent des obstacles majeurs à la réalisation des objectifs de justice et de solidarité qui sont au cœur de la conception sociale de la santé en France.

International audience

Marketing research has devoted more and more attention to the analysis of consumer behavior. Similarly, distribution research has focused on retailing and shopper behavior. But the dynamics of industrial and consumer goods markets, impacted by globalization and the internet, reveal a major reconfiguration of intermediaries in marketing channels. This article summarizes the major theoretical foundations of channel analysis drawn from economics, sociology of organizations, and strategic planning, to identify theoretical principles that may explain the changes in the functions of channel intermediaries, and their contribution to value creation in the channel., De même que la recherche en marketing a accordé une importance dominante à l'analyse du comportement du consommateur, la recherche en distribution s'est concentrée sur le fonctionnement du point de vente, et les comportements qu'il suscite chez le chaland. Or, l'évolution des marchés, industriels comme de grande consommation, sous l'effet de la mondialisation des échanges et du développement d'Internet, est caractérisée par une profonde mutation des intermédiaires qui organisent le fonctionnement des canaux de distribution. À partir d'un retour sur les fondations théoriques des modèles des canaux proposées par l'économie, la sociologie et l'analyse stratégique, cet article se propose d'identifier les principes qui permettent de rendre compte de la mutation des fonctions des intermédiaires et de leur contribution à la création de valeur par le canal.

PurposeThe purpose of this paper is to identify the structural dimensions of a new museal offer, museoparks, which use edutainment and more generally re‐enchantment strategies.Design/methodology/approachTo bring out the symbolic dimensions specific to these cultural sites, the methodology used is based on the analysis of photographic media.FindingsThe analysis reveals four main symbolic dimensions structuring these hybrid cultural offers: spectacularization, immersive character, ritualized character, and very intense merchandizing of the experience.Research limitations/implicationsThis analysis allows us to update a hybrid, complex and re‐sized form of cultural experience that goes beyond the classic combination identified in the analysis of edutainment strategies (educational and fun dimensions).Practical implicationsFrom a managerial action perspective, this research provides keys to understanding the strategies proposed by the hybrid offers of museoparks; strategies that might inspire many museum managers eager to imitate them.Originality/valueThis research provides keys for understanding the logic underlying the structuring of the experience offered by cultural institutions.

L’estimation de l’effet du stress au travail sur le nombre de cas de pathologies (morbidite et mortalite) et les couts economiques associes constitue un reel enjeu de sante publique. Pourtant les etudes qui portent sur ce sujet sont peu nombreuses dans la litterature. L’objectif de l’article est de souligner l’interet d’un tel chiffrage, de presenter brievement une methode d’estimation envisageable, celle des fractions attribuables, et les difficultes methodologiques qui lui sont associees. Cette methode utilise des donnees epidemiologiques de risque relatif associe a un facteur de risque donne, et de prevalence d’exposition a ce facteur. Les difficultes methodologiques soulevees par l’utilisation de cette methode soulignent la necessite de disposer de donnees epidemiologiques robustes et coherentes issues d’etudes etiologiques prospectives sur des echantillons de grande taille. Les resultats obtenus par l’estimation du poids du stress au travail constituent une aide a la decision pour un usage eclaire des ressources disponibles pour la prevention.

The aim of this paper is to show that social representations could be a diagnostic tool for analysis the strategic positioning of stores (brands and retails) in a specific market. As regards the market like an object of representations, this psychosocial approach identifies the categories on which consumers base themselves the stores' market legitimacy and differentiation. In the sporting goods market, its use enriches the strategic approaches by positioning “classically” employed by specialized managers and researchers; L'objectif de cet article est de montrer l'intérêt d'utiliser les représentations sociales comme outil d'analyse du positionnement stratégique des enseignes (de fabricants et de distributeurs) dans un secteur commercial donné. En considérant le secteur comme objet de représentations, cette approche psychosociale permet d'identifier les éléments catégoriels sur lesquels les consommateurs se basent pour fonder la légitimité et la différenciation sectorielle des enseignes présentes. Dans le commerce des articles de sport, son utilisation auprès des clients enrichit les approches de positionnement classiquement employées par les professionnels et les chercheurs spécialisés

Cet article presente les origines du concept de parties prenantes et met en avant les principales critiques qu’il doit affronter et surmonter pour ameliorer sa robustesse.

International audience; France Telecom (FT), SFR and Bouygues Telecom (BT) have been fined by France's Conseil de la Concurrence (CC) for organizing a mobile phone cartel with stable market shares (one-half, one-third and one-sixth, respectively) and for directly exchanging commercial information. While not contesting the legal decision, it is argued here that the economic reasoning is flawed. (1) As the CC made much of the firms' stable market shares, we have first followed this line of reasoning by considering that the market shares are quotas under uniform costs. Even if there is a general incentive to form a monopolistic cartel, BT was too small for it to be worth its while to join it; it is not necessary to exchange information directly to coordinate market shares and prices effectively; all partial cartels are unlikely. (2) We then departed from the CC by considering that the non-uniform market shares are explained by the costs in Cournot competition: this allows costs to be deduced from the observed market shares by assuming that they are kept the same when switching from Cournot competition to any form of cartel. We deduced that market shares cannot be other than stable and non-uniform; any monopoly is unlikely to come about, because FT has negative incentives to form a monopolistic cartel; no partial cartels of two operators are viable because at least one member would lose out. The paper also shows that Stackelberg competition is unlikely as well as Bertrand–Edgeworth competition. In conclusion, Cournot competition is the only arrangement that guarantees no losses to all operators.; Le Conseil de la Concurrence de la France (CC) a infligé des amendes à France Télécom (FT), SFR et Bouygues Telecom (BT) pour avoir organisé un cartel téléphone mobile avec des parts de marché stables (un demi, un tiers et un sixième, respectivement) et échangé directement des informations commerciales. Tout en ne contestant pas la décision juridique, il est soutenu ici que le raisonnement économique est vicié. (1) Comme le CC se concentre sur les parts de marché stables des entreprises, nous avons d'abord suivi ce raisonnement en considérant que les parts de marché sont des quotas, avec des coûts uniformes. Même s'il ya une incitation générale à former une entente monopolistique, BT était trop petite pour que cela vaille le coup pour elle de le rejoindre ; il n'est pas nécessaire d'échanger directement des informations pour coordonner les parts de marché et les prix de manière efficace ; toutes les ententes partielles sont peu probables. (2) Nous nous sommes ensuite écarté du CC en considérant que la non-uniformité des parts de marché est expliquée par les coûts en concurrence à la Cournot : cela permet de déduire les coûts des parts de marché observées en supposant qu'ils sont restent les mêmes lors du passage de la concurrence de Cournot à toute autre forme d'entente. Nous avons déduit que les parts de marché ne peuvent être autre que stables et non-uniformes ; il est peu probable qu'un monopole se produise, parce que FT a des incitations négatives à former une entente monopolistique ; aucun cartel partiel de deux opérateurs n'est viable parce qu'au moins un membre y serait perdant. Le document montre aussi que la concurrence à la Stackelberg est peu probable, ainsi que la concurrence à la Bertrand-Edgeworth. En conclusion, la concurrence à la Cournot est le seul mécanisme qui puisse garantir qu'aucun opérateur ne fera de perte.

16 pages; National audience; This paper revisits the relation between proximity and interactions, in the light of new thoughts on the concepts of proximity. We start from the idea that proximity, in the most general sense, reflects the easiness to interact. It results that: (1) proximity can be expressed in terms of costs; (2) different forms of proximity correspond to different modes of interaction and to the associated costs. On the basis of these premises and of the various forms of the concept in the economics of proximity and in the economics of agglomeration, we suggest to deal with four forms of proximity, three of them closely linked to the economics of proximity, and one entirely new: virtual geographical proximity.; Ce papier réexamine la relation entre proximités et interactions à la lumière d'une reformulation des concepts de proximité en termes de coûts d'interaction. Nous partons de l'idée que la proximité, au sens générique, traduit la plus ou moins grande facilité d'interagir. Deux conséquences en résultent : (1) la proximité peut s'exprimer en termes de coûts ; (2) différentes formes de proximité correspondent à différentes modalités d'interaction et aux coûts qui leurs sont associés. Sur la base de ces prémisses et de l'examen des différentes déclinaisons du concept dans l'économie de la proximité et dans l'économie de l'agglomération, nous proposons de retenir quatre formes de proximités, dont trois restent proches de l'économie de la proximité, et l'une est entièrement nouvelle, la proximité géographique virtuelle.

National audience; Cet article aborde la question des représentations de la gratuité par les publics des musées et des monuments nationaux français. Dans le domaine culturel et dans une perspective individuelle, ces représentations sont liées à celles du prix, de l'argent et du fait de payer. La gratuité est vue comme un prix : elle supprime le coût monétaire lié à la visite mais ne change rien aux autres coûts monétaires et non monétaires dont elle modifie cependant la perception. Elle annule ce que représente le fait de payer l'entrée : visa » d'entrée dans les musées et les monuments, distance créée entre le visiteur et ces lieux, formalisation de l'engagement du visiteur. Enfin, la gratuité interpelle de façon très controversée la valeur des musées et des monuments, montrant que la gratuité, même dans une perspective individuelle, n'est pas perçue de manière univoque.

Cet article presente les resultats d’une enquete exploratoire dont l’objet est l’etude des rapports entre l’automatisation des tableaux de bord et la coherence du controle de gestion. A partir de deux cas juges exemplaires, celui d’une entreprise industrielle et celui d’une banque, nous etudions cette relation sous l’angle du partage des representations et de la coherence des comportements. Il en ressort que l’augmentation de la formalisation ne cree pas davantage de rigidite mais produit au contraire plus de dynamique ou de continuite et de permanence. Cependant, les resultats montrent aussi la limite d’une gestion automatique de la coherence dans la mesure ou les informations necessaires a l’adaptation a long terme de la firme semblent difficilement automatisables.

Analyser les comportements des français face à la gratuité et en particulier étudier la relation existant entre cette gratuité et d’une part la représentation que le public se fait des musées et d’autre part la valeur qu’il attribue dans ces conditions à son expérience de visite : telles sont les principaux éléments de réflexion développés ici par les auteurs.

Capital cities in East Central and Eastern European Countries (ECEEC) are changing rapidly. Since the 1990s, the ECEEC capitals have faced the double challenge of the market (the transition process) and of integration in the world economy (the globalization process), which supposes a sufficient development of coordination functions and thus of advanced services concentrated in these cities (city globalization). Their capacity to join the network of global cities is evaluated on the basis of their relative specializations in advanced services and their connections with the rest of the world. The comparative analysis leads to contrasted globalization perspectives. Thus, Budapest, Prague and Warsaw show signs of city globalization while Bucharest and Sofia are hampered by historical, geographical and institutional factors. Avec la transition, les grandes villes d’Europe centrale et orientale sont face au défi de la globalisation urbaine et de l’économie post-industrielle. Dans ce contexte, l’article évalue la capacité de Bucarest, Budapest, Prague, Sofia et Varsovie à s’insérer dans le réseau des grandes villes européennes. Pour cela, deux séries de critères d’identification d’une ville globale sont utilisés: la concentration de services supérieurs et l’étude des relations extérieures qui permettent d’évaluer la puissance économique potentielle et le degré de rayonnement des villes. Deux types de développement urbain sont mis en évidence. Budapest, Prague et Varsovie sont dans une position beaucoup plus favorable sur la voie de la globalisation que Bucarest et Sofia. La globalisation urbaine des capitales des PECO semble soumise à deux types de forces: une force globale, celle de l’économie post-industrielle, et une force locale (effet-pays) liée aux spécificités nationales.

This paper aims at assessing the fiscal sustainability and its political determinants in seven Central and Eastern European Countries (CEEC), namely Estonia, Latvia, Lithuania, Poland, Slovenia, Slovakia and the Czech Republic. First, using the recent sustainability approach of Bohn (1998) based on fiscal reaction function, econometric findings using Ordinary Least Squares (OLS) reveal a positive response of the primary surplus to changes in debt in several countries. In other words, fiscal policy is sustainable in Baltic countries, Slovenia and Slovakia, but not in Poland and in the Czech Republic. Second, by introducing political dummy variables, we test the electoral budget cycle and the partisan cycle theories. We find the presence of electoral and partisan cycle in Poland but not in the rest of our countries.

International audience; The French agency for the evaluation of research and academic education (AERES for the French acronym) has been created in 2007, in the wave of the development of New Public Management. This agency, to evaluate research, relies mainly on the dichotomy “publishing / not publishing”. This paper proposes a critical analysis of this management tool.; Dans la logique du New public management a été créée en 2007 l’Agence pour l’évaluation de la recherche et de l’enseignement supérieur (AERES). Pour le volet recherche, cette agence met en exergue la notion de « produisant ». L’article propose une analyse critique de cet instrument de gestion.

L'objectif de cet article est d'examiner les conséquences de la dépendance spatiale sur la croissance régionale et le processus de convergence. Sur un échantillon de 92 régions européennes sur la période 1980-1995, nous montrons que le modèle de b-convergence absolue doit être re-spécifié en raison de la présence d'auto-corrélation spatiale. Les méthodes de l'économétrie spatiale nous orientent vers une spécification avec erreurs spatialement auto-corrélées qui nous permet de mettre en évidence un effet de débordement géographique. Nous montrons ainsi que le taux de croissance d'une région est influencé positivement par les taux de croissance des régions contiguës.

National audience; In territories where regulations are conflicting or not applied, substantive factors underlying financial performance determine the overall performance of the firm for its stakeholders. In such territories, externalities are becoming highly significant in assessing and making possible the financial performance of a firm. Then, the performance measurement with a financial profit indicator appears unsatisfying for the needs of economic actors. With interviews of executives of Cameroun’s firms, we highlight the importance of an accounting representation of the performance that would encompass several dimensions including sustainable development for the firm’s stakeholders.; Dans des territoires où les réglementations s’avèrent conflictuelles, détournées ou non appliquées, les facteurs annexes au bon fonctionnement d’une économie de marché tendent à devenir prépondérants pour évaluer la performance d’une entreprise vis-à-vis de ses parties prenantes. En effet, les externalités générées par les entreprises sont souvent déterminantes dans la réalisation d’opérations financièrement profitables. Dès lors, la mesure de la performance par le seul profit comptable apparaît manifestement inadaptée aux besoins des acteurs de l’économie. À partir d’entretiens réalisés au Cameroun auprès de dirigeants ou de personnels d’encadrement, nous soulignons l’importance de redéfinir la représentation comptable de la performance comme un ensemble multi-dimensionnel qui doit permettre de rendre compte de la performance de l’entreprise à la totalité des parties prenantes.

International audience; "

International audience; L’objet de la présente communication est d’étudier le rôle et la place de la logistique dans les cabinets d’expertise comptable. Après avoir défini le métier d’expert-comptable et ses orientations stratégiques ainsi que la logistique appliquée au service, nous examinerons en quoi la logistique constitue un enjeu stratégique pour les cabinets d'expertise comptables. Notre démarche méthodologie reposera sur une analyse exploratoire à partir d’études de cas. Elle devra permettre de mettre en évidence les opportunités de cette logistique de service pour des cabinets d’expertise-comptable et une lecture de leur stratégie par la logistique.

International audience; The specialization patterns ofmetropolitan areas are crucial in characterizing the effects of economic integrationin Europe. This paper aims to provide and estimate an econometricmodel that explains both sectoral specializationand sectoral dissimilarity,measuredwith the GINI and the KRUGMAN indexes, respectively, for 35 Europeanmetro areas during the period 1980–2005. A semiparametric approach is proposed to address the issues of nonlinearityand separability. The econometric analysis indicates how the deepening of the processes of developmentand integration occurred in the last decades affected both specialization and similarity of the sectoral metropolitanstructure, finally supporting a “specializing alike hypothesis”

EnglishThis work aims to study the effects of credit-market imperfection on the convergence of the cfa zone to the frontier growth rate. It focuses on the fact that a less efficient credit market is a constraint that prevents these countries to benefit from technology transfer and causes them to deviate from the frontier of growth. The empirical approach based on generalized method of moments (gmm) in dynamic panel shows that a low level of financial development significantly slow the rate of convergence of these countries. francaisCe travail a pour objectif d’etudier les effets de l’imperfection du marche du credit sur la convergence des pays de la communaute financiere africaine (cfa) vers la frontiere de croissance mondiale. Il met l’accent sur le fait qu’un marche du credit moins performant constitue une contrainte qui empeche ces pays de profiter pleinement du transfert de technologie et les pousse a s’ecarter de la frontiere de croissance. L’analyse empirique basee sur la methode des moments generalises en panel dynamique revele qu’un bas niveau de developpement financier peut ralentir considerablement la vitesse de convergence de ces pays.

International audience; The purpose of this work is twofold: - to make a first historic analysis of performance through an investment in wine by comparing its performance with those that would have been possible to obtain at the same time by providing financial term investments; - to introduce the regional diversity of performance by considering the situation in the three selected geographic areas.

Cet ouvrage présente une synthèse étendue des idées monétaires dans l'ensemble de l'Europe de 1517 à 1776, à partir d'une lecture dans la langue d'origine. Il resitue ces idées dans leur contexte historique et cherche à réévaluer les discours d'auteurs méconnus ou considérés comme secondaires., This work presents a wide-ranging synthesis of the monetary ideas found across Europe between 1517 and 1776, based on readings in the original language. It re-situates these ideas in their historical context and seeks to re-evaluate the discourse of authors who are little known today or considered as secondary.

The assumption according to which ill individuals can be replaced at work that underpins the ‘friction cost method’ (FCM) to value productivity costs has been primarily discussed within the framework of cost-utility analysis. This paper investigates the consequences of this assumption for cost-benefit analysis (CBA). It makes three contributions. First, it provides the first analytical account of the overall consequences of ill worker replacement on social welfare and it analyzes the associated compensation effects within a CBA framework. Second, it highlights a double counting problem that arises when ill worker replacement is assumed in the CBA of life-saving health care programs. To the best of our knowledge, no satisfactory solution to this problem has yet been provided in the literature. Third, this paper suggests and discusses two original ways to address this double counting issue. One consists in adjusting value of a statistical life estimations for the well-being provided by future incomes. Another possibility lies in the estimation of marginal rates of substitution between health and wealth so as to directly monetize the value of life over and above consumption. We show that both solutions raise unresolved questions that should be addressed in future research to enable appropriate use of the FCM in CBA.

3ème édition; National audience; L’intérêt pour l’éthique organisationnelle, la responsabilité sociale de l’entreprise (RSE), le développement durable ne se dément pas. Comment appréhender la dimension éthique dans la gestion d’organisations encastrées dans un environnement complexe, dynamique et global ? Quel rôle pour l’entreprise dans nos sociétés ? Quelle est la nature de ses responsabilités envers ses parties prenantes (stakeholders) ? Comment intégrer les préoccupations sociales et écologiques dans la stratégie des organisations ? Comment reconnaître les problèmes éthiques, distinguer les bonnes des mauvaises pratiques, apprécier les tensions existant entre les différents niveaux de responsabilité ? Autant de questions centrales dans un monde d’une complexité croissante. La question éthique est un enjeu majeur dans les organisations. Cet ouvrage présente clairement et rigoureusement les principales recherches portant sur l’éthique organisationnelle. Il explore les effets de la dimension institutionnelle, notamment de la culture organisationnelle et nationale, sur la forme et le contenu des politiques éthiques.

International audience; The purpose of this article is to derive the logical but unexpected consequences in terms of social justice, of the presuppositions on utopian constructions. In the conditions generally in effect in urban utopias which lay claim to a certain amount of social justice combining equality, fairness and liberty in different ways, equality is likely to interfere with liberty, even create inequalities, and liberty can adapt to inequalities, perhaps even create losses of liberty. Thus, the illusory perfection of Utopia is exposed. Analysis of the mechanisms and operating conditions of urban utopias, which have appeared recurringly especially since the Renaissance, makes it possible to show how the authors intend to ensure that urban utopias are possible, and that which is implicitly necessary for this. The criticism of the liberal utopia currently dominating a broad segment of the world, makes it possible to both illustrate and expand the previous observations, particularly with regard to their urban aspect. Is the solution to abandon utopia?; L'objet de cet article est de tirer les conséquences logiques mais imprévues, en termes de justice sociale, de l'ensemble des présupposés des constructions utopiques. Dans les conditions généralement en vigueur dans les utopies urbaines qui revendiquent une certaine justice sociale combinant diversement égalité, équité et liberté, l'égalité est susceptible d'entraver la liberté, voire de créer des inégalités, et la liberté peut s'accommoder d'inégalités voire de privations de liberté. Ainsi, l'illusoire perfection de l'Utopie est dénoncée. L'analyse des mécanismes et des conditions de fonctionnement des utopies urbaines qui apparaissent de manière récurrente surtout depuis la Renaissance, permet de montrer de quelle manière les auteurs pensent assurer la possibilité des utopies urbaines, et ce qui est implicitement nécessaire pour cela. La critique de l'utopie libérale qui domine actuellement une large partie du monde permet à la fois d'illustrer et de prolonger les constats précédents, en particulier dans leur dimension urbaine. La solution est-elle dans le renoncement à l'utopie ?

22 pages; The significance of yardstick competition among governments is now confirmed with regard to fiscal variables. This is an important result but the significance of the mechanism must also be sought in a context broader than that of fiscal federalism and without limitation to relations and processes fully observable. Three points are made. Even in the case of governments trying to mimic each other over a single variable, additional variables are involved in an important way. Yardstick competition can be latent without being ineffective. Its major effect, then, is to set bounds to the choices that office-holders could think of making. Finally, the mechanism is a hidden albeit essential component of the political and economic system, which would look quite different if voters could not make comparisons across jurisdictions and there were thus no yardstick competition, even of the latent variety.

International audience; "

Getting close to the consumer is one major concern in retailing. This research tries to understand the rehabilitation of small food stores in the French retailing context and explores the notion of closeness in all in its dimensions from a retailer as well as a consumer perspective. The research involves data collection from both retail companies and consumers. The qualitative and quantitative analysis show that creating closeness with the customer can be defined as the management of the spatial, temporal, functional and social distance that links a store to its customers. Seven dimensions can be identified: the access closeness, the functional closeness, the process closeness, the relational closeness, the identity closeness, the integration closeness and the assortment closeness. Some convergence or difference points between the retailers and the consumers perceptions can be describe. In general, managers and consumers both establish a dichotomy between practical and symbolic aspects of closeness. We can observe that managers see the relationship between the store and its clients in a more positive and global way whereas consumers are more rational and focus on practical elements. The tests of the hypothesis show us that the retailer image and the geographical location of the store have both a positive effect on perceived closeness to a store. Also, perceived closeness to a store increases consumer’s loyalty to the store. Our results demonstrate that location of the store is not enough to create a close relationship between the customer and the store; the closeness between a customer and a store is not only based on a spatial distance but also on a temporal, functional and social distance. Being close to its consumers not only means being close to them geographically. The consumer prefers a broader vision of closeness including practical and symbolic aspects, La proximité constitue l’une des préoccupations stratégiques actuelles majeures de la distribution alimentaire. Cette recherche porte sur les raisons de la réhabilitation des formats de proximité et s’intéresse aux représentations de la proximité d’un magasin par les distributeurs et par les consommateurs. Il ressort des analyses qualitatives et quantitatives menées auprès des distributeurs et des consommateurs que cette distance spatiale, temporelle, fonctionnelle et social qui unit un magasin et ses clients est multidimensionnelle. Sept dimensions ont été identifiées : la proximité d’accès, la proximité fonctionnelle, la proximité de processus, la proximité relationnelle, la proximité identitaire, la proximité d’intégration et la proximité d’assortiment. Certains points de convergence et divergence apparaissent dans les représentations de la proximité d’un magasin par les distributeurs et les consommateurs. Plus généralement, tous deux perçoivent les aspects symboliques et fonctionnels du magasin de proximité. Les représentations de la proximité d’un magasin du point de vue des distributeurs sont plus complètes et positives ; les consommateurs se concentrent davantage sur les aspects fonctionnels et utilitaires du magasin de proximité. Le test des hypothèses du modèle théorique (PLS) nous amènent finalement à identifier les antécédents de la proximité perçue d’un magasin (positionnement perçu et localisation géographique) et ses conséquences (intentions d’achat futures, évaluation positive et attachement). Nos résultats démontrent que la localisation géographique ne suffit pas à créer une relation entre client et le magasin. Le distributeur ne doit pas se contenter d’être géographiquement près de son client pour être proche de lui ; il doit dépasser la vision géographique de la proximité pour valoriser d’autres aspects fonctionnels et symboliques

National audience; La littérature en marketing constate un décalage entre les avancées réalisées par les chercheurs qui développent de nouvelles méthodes de prévision des ventes, et l'usage massif de méthodes traditionnelles reposant sur l'hypothèse de linéarité des processus analysés. Cette recherche expose la contribution poten¬tielle de la théorie du chaos à l'amélioration de la prévision des ventes. Une illustration de ces apports est proposée avec une application à la prévision des ventes de consoles de jeux vidéo au Japon. Les résultats mettent en évidence la capacité de la méthode proposée à détecter la présence de chaos dans la série et montrent la possibilité de préciser l'horizon de prévisibilité des ventes [English] The marketing literature highlights a growing discrepancy between advances in research on forecasting methods, and the overwhelming use of more traditional methods relying on the hypothesis of linearity of sales. This research explores the potential contribution of chaos theory to the improvement of sales forecasting. This contribution was shown using Japanese sales of video game consoles. The results confirm the contribution of the proposed method to detect chaos in time series and to determine the sales forecasting horizon.

National audience; La gestion fiscale des groupes est incontestablement au coeur de l'actualité fiscale. Un seul exemple, l'article 14 de la loi de finances rectificative pour 2012Note 1 a complété l'article 39 du CGI par cette phrase lapidaire « Sont exclues des charges déductibles pour l'établissement de l'impôt les aides de toute nature consenties à une autre entreprise, à l'exception des aides à caractère commercial ». Le ton est donné. Précisément, cette contribution se propose de revenir sur cette question du traitement fiscal des aides intragroupe, remarque étant faite que l'ampleur du sujet nous condamnera à être nécessairement incomplet, et en nous cantonnant à la situation des aides fiscales en droit interne

National audience

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International audience; BACKGROUND: With the increasing burden of chronic diseases, analyzing and understanding trajectories of care is essential for efficient planning and fair allocation of resources. We propose an approach based on mining claim data to support the exploration of trajectories of care. METHODS: A clustering of trajectories of care for breast cancer was performed with Formal Concept Analysis. We exported Data from the French national casemix system, covering all inpatient admissions in the country. Patients admitted for breast cancer surgery in 2009 were selected and their trajectory of care was recomposed with all hospitalizations occuring within one year after surgery. The main diagnoses of hospitalizations were used to produce morbidity profiles. Cumulative hospital costs were computed for each profile. RESULTS: 57,552 patients were automatically grouped into 19 classes. The resulting profiles were clinically meaningful and economically relevant. The mean cost per trajectory was 9,600¿. Severe conditions were generally associated with higher costs. The lowest costs (6,957¿) were observed for patients with in situ carcinoma of the breast, the highest for patients hospitalized for palliative care (26,139¿). CONCLUSIONS: Formal Concept Analysis can be applied on claim data to produce an automatic classification of care trajectories. This flexible approach takes advantages of routinely collected data and can be used to setup cost-of-illness studies.

This research explores the relations between the format of advertising and perceived intrusion and tries to understand the consequences on attitudinal responses and on behaviour intentions of the Internet user, in particular in terms of resistance. The advertising intrusion is envisaged as a negative perception which could be activated by formats. The first part of this work is to understand the impact of perceived advertising intrusion, the second part is to operationalize the concept and test the research model.The study of the consequences of the use of ad formats allows reporting their influence on the advertising intrusion but also on the attitude towards the format and towards the ad. The consequences of perceived intrusion are studied, suggesting that perceived advertising intrusion simultaneously influences attitudinal responses and behavioral intentions. Finally, invariant relations under the advertising format used for the ad diffusion are shown, Cette recherche explore d’une part les relations entre le format de publicité et l’intrusion publicitaire perçue, et cherche d’autre part à comprendre les conséquences de cette dernière sur les réponses attitudinales et les intentions de comportement de l’internaute, notamment en termes de résistance. L’intrusion publicitaire est envisagée comme une perception négative qui pourrait être déclenchée par l’affichage de certains formats. La première partie de ce travail vise à appréhender l’impact de l’intrusion publicitaire perçue, la seconde permet d’opérationnaliser le concept et de tester le modèle de recherche. L’étude des conséquences de l’utilisation des formats de publicité permet de rendre compte de leur influence sur l’intrusion publicitaire, mais aussi sur l’attitude envers le format et à l’égard de l’annonce. Les conséquences de l’intrusion perçue sont étudiées, permettant ainsi d’affirmer que l’intrusion publicitaire perçue influence simultanément les réponses attitudinales et les intentions de comportement. Enfin, des relations invariantes selon le format de publicité utilisé pour diffuser l’annonce sont mises en évidence

The causative-matrix method to analyze temporal change assumes that a matrix transforms one Markovian transition matrix into another by a left multiplication of the first matrix; the method is demand-driven when applied to input-output economics. An extension is presented without assuming the demand-driven or supply-driven hypothesis. Starting from two flow matrices X and Y, two diagonal matrices are searched, one premultiplying and the second postmultiplying X, to obtain a result the closer as possible to Y by least squares. The paper proves that the method is deceptive because the diagonal matrices are unidentified and the interpretation of results is unclear. Keywords : Input-Output ; Change ; Causative ; RAS ; Biproportion.

With the conceptual framework of control levers of Simons (1995), this article shows how to coordinate diagnostic and interactive uses of the same "management control system" (in this case a system of environmental indicators) for the deployment and the emergence of new strategies. In contrast to the literature, we propose an articulation "in parallel" of levers of control as alternative to sliding levers of control. These results are obtained from a case study in a French wine and spirits subject to large strategic environmental uncertainties., En mobilisant le cadre conceptuel des leviers de contrôle de Simons (1995), cet article montre comment articuler les usages diagnostique et interactif d'un seul et même système de contrôle de gestion (en l'occurrence d'un système d'indicateurs environnementaux) pour permettre le déploiement et l'émergence de nouvelles stratégies. En opposition à la littérature, nous proposons une articulation " en parallèle " comme alternative à l'articulation " en glissement " des leviers de contrôle. Ces résultats sont obtenus à partir d'une étude de cas réalisée dans une entreprise française de vins et spiritueux sujette à de fortes incertitudes environnementales stratégiques.

Offers of sharing services are springing up in cities: Vélib’, Autolib’, carsharing.... Using up involves sharing the service with multiple users and agreeing to separate oneself from all materialism in favor of functionality. This is also an argument towards a more responsible consumption. Hiring or buying, what does the consumer think about it? The value lies in the benefits of use rather than in its possession. It is also a new meaningful experience accepted, tinkered, refused or reinterpreted by the consumers. According to the Grounded Theory principles, a data collection based on life stories, it provides us new information on the attractiveness of this offer of service; and according to the forms taken by the discourse, what emerge are the values, ideals and attitudes of buyers. We try to determine the history of the decision of hiring the use and to propose a typology of the logical specific universe of consuming the use. And then, we want then to put on light on the managerial interest of a strategy of differentiation based on experience combined with an eco-citizen positioning to distribute the location of the use, Des offres de location de biens en partage fleurissent dans les villes : Vélib’, Autolib’, l’autopartage.... Louer l’usage suppose de partager l’utilisation du bien à plusieurs et d’accepter de se dégager de la matérialité au profit de la fonctionnalité. C’est aussi un argument en faveur d’une consommation plus écoresponsable. Louer l’usage d’un bien en partage ou l’acheter, qu’en pense le consommateur ? La valeur réside dans les bénéfices qu'il retire de l’utilisation, et non de la possession. C’est également une nouvelle expérience chargée de sens ; elle est acceptée, bricolée, refusée ou réinterprétée par les consommateurs. Selon les principes de la Grounded Theory, un recueil de données grâce à des récits de vie nous éclaire sur l’attrait de cette offre de service ; et, au travers des formes prises par le discours, ce sont les valeurs, les idéaux et les attitudes des acheteurs qui émergent. Puis, nous tentons de déterminer les antécédents de la prise de décision de louer l’usage dans le cas de biens en partage, et de présenter une typologie de logiques de consommation de l’usage. Nous tenons à voir l’intérêt managérial d’une stratégie de différenciation expérientielle conjuguée à un positionnement écocitoyen pour distribuer la location de l’usage

Understanding space in ephemeral organizations: contributions of commented walksThis article examines a particular type of ephemeral organization in which institutional and secular actors are connected resting upon on a strong territorial basis. Their fleeting quality is however compatible with a certain degree of permanency. The authors question the sources and resources of such permanency and insist on the role of space in coordinating collective action, and in this case, in preventing urban incivilities. They call on an unusual method, called Commented Walks, to capture the relation between such organizations and space., Cet article propose une contribution à la compréhension des organisations éphémères « connectées », ces formes d’organisation qui associent des acteurs institutionnels et des acteurs profanes, et qui reposent sur un ancrage territorial fort. Leur caractère éphémère semble néanmoins compatible avec une certaine permanence. Les auteurs s’interrogent sur les sources et les ressources de cette permanence, en particulier sur le rôle joué par l’espace dans la coordination, et plus particulièrement ici dans la prévention des incivilités urbaines. Ils font appel à une méthode originale pour saisir le rapport qui lie ces organisations à l’espace, celle des parcours commentés.

International audience; And if prices were not always numerals in the consumer’s head ? The role of the mental number line The article emphasizes the importance of a form of price memorization by consumers : semantic (or relative) knowledge. Based on the notion of mental number line, a unified conceptual frame is proposed in order to account for this kind of knowledge. The resulting innovative approach helps to understand multiple concepts relative to prices, such as price-images and internal reference prices. Through an experiment, tools for measuring semantic knowledge relating to prices were tested and a first validation of the proposed conceptual model was provided. Several marketing implications of these findings are finally drawn.; L’article met en évidence l’importance d’une forme particulière de mémorisation des prix par les consommateurs : les connaissances sémantiques (ou relatives). En s’appuyant sur la notion de ligne numérique mentale, un cadre conceptuel unifié est proposé pour rendre compte de ces connaissances. L’approche novatrice qui en découle permet d’appréhender de multiples connaissances relatives se rapportant aux prix telles que les images-prix ou les prix de référence internes. Une expérimentation permet, d’une part, de tester des outils de mesure des connaissances sémantiques se rapportant aux prix et d’autre part, d’apporter une première validation du modèle conceptuel proposé. Plusieurs implications marketing de ces résultats sont tirées.

Résumé Le thème de l’expérience s’est constitué en objet de recherche en marketing, grâce aux efforts investis par de nombreux distributeurs dans la création d’offres expérientielles. La littérature académique s’est d’abord concentrée sur les antécédents, la recherche et les conséquences de l’expérience, avant de prendre en compte le contenu même de l’expérience. Les stratégies des détaillants peuvent être analysées en mobilisant des grilles de lecture fondées sur la nature de la participation du consommateur à la production de l’expérience, ou sur le caractère extraordinaire ou ordinaire de l’expérience proposée. Le modèle synthétique proposé permet de rendre compte de l’expérience du consommateur dans la sphère réelle comme dans la sphère virtuelle du commerce de détail.

National audience

The audit process is dependant on facts and concepts but it is also contingent on specific situations. Contingency is not only material, it is also ontological. We suggest that audit process is questionable only since its process is neither perfectly knowledgeable nor deterministic. Audit process is strongly dependant on the judgment faculty, i.e. the capacity to relate facts, norms, concepts and human moral values. Through 22 interviews with associate auditors, we present a complex picture of the professional judgment and the factors that affect or shape its exercise. In order to enhance the audit judgment, we suggest to reinforce the information and the communication of the elements related to the audit process., L'audit s'appuie sur des faits et sur des concepts mais, en même temps, il dépend de critères contingents, c'est-à-dire liés à des situations données. Ces critères contingents ne sont pas seulement des faits qui varieraient d'une situation à une autre, ils sont également dépendants de l'exercice d'une certaine liberté. Autrement dit, l'audit ne pose de questions fondamentales que parce que son processus n'est ni entièrement connaissable ni totalement déterminable. L'audit dépend de la faculté de juger, de la capacité à mettre en relation des faits, des normes et des concepts, et des valeurs morales et humaines. A travers 22 entretiens menés avec des commissaires aux comptes associés signataires, nous présentons un tableau complexe tant de l'exercice du jugement professionnel que des facteurs affectant ou conditionnant l'exercice de ce jugement. Afin de revaloriser l'exercice de ce jugement nous proposons de renforcer l'information sur le processus permettant d'aboutir au jugement de certification.

28 pages; Governments situated on the same level of a multi-level governmental system compete with each other as well as with governments placed higher or lower. This paper is concerned with horizontal competition only. It discusses both competition based on the mobility of agents and competition based on comparisons of performance across jurisdictions - i.e., yardstick competition. With regard to the first kind, the focus is on the capacity of governments and voters to decide policies in spite of the mobility of agents. Some attention is also given to non-standard mechanisms in which mobility is manipulated so as to change the structure of the electorate. The paper considers two forms of horizontal yardstick competition, one ('bottom-up') in which comparisons are made by voters, the other ('top-down') in which they are made by some authority higher up in a hierarchy. The second form is analyzed in the context of a more general discussion of horizontal competition acknowledging the existence of several levels of government, in particular the international one.

National audience; Selon la cour administrative d'appel de Lyon, pour l'application du 5 de l'article 206 du CGI, doivent être compris dans les bases d'imposition les revenus des capitaux mobiliers dont une association dispose, et notamment les produits des placements de sommes en attente d'emploi, alors même que l'association n'en aurait la disposition qu'à titre de dépositaire. Que doivent, en revanche, être exceptées de ces bases celles des recettes de l'association qui lui ont été procurées par une activité indissociable du but non lucratif poursuivi par elle et dont la perception découle, non de la mise en valeur d'un patrimoine ou du placement de sommes disponibles, mais de la réalisation même de la mission désintéressée qui correspond à son objet social. S'agissant des produits financiers procurés par le placement par une CARPA de ses fonds propres ou de ceux qui lui sont confiés, la cour estime qu'ils doivent être soumis à l'impôt sur les sociétés aux taux réduit applicables aux revenus patrimoniaux.

National audience; La fin de carrière sportive intervient souvent prématurément pour les joueurs professionnels et il semble important que ces sportifs préparent leur seconde partie de carrière. À travers la grille de lecture des carrières intelligentes (Arthur et al., 1995) et une approche subjective de la carrière (Parker, 2002, 2009), cet article s’interroge sur les stratégies mises en œuvre par les joueurs pour préparer leur reconversion professionnelle. À partir de l’analyse du cas des joueurs de rugby professionnels, cette étude présente une typologie des différentes stratégies menées par les sportifs et identifie des facteurs d’adoption de celles-ci. [English] ecause of the premature end of sportive careers, professional players have to anticipate the next step of their professional life. Thanks to the intelligent career (Arthur et al., 1995) and subjective career (Parker, 2002, 2009) approaches, this research lightens sportsmen’s strategies as regard to such career transitions. Relying on twenty interviews, we expose a typology of four career strategies, as well as the differential factors which specify them.