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The settlement of costs and prices in international business is an essential aspect of the competitiveness of internationalized companies. In this way, the "International Commercial Terms" (Incoterms)® as rules for the involved parties to a contract of international sale of goods become strategic, not only to define the conditions of delivery of the goods but also to define the value of an export according to the point of delivery within the international physical distribution chain. This study presents a detailed example of the costs derived from an international sale and purchase process, considering different databases published on the Internet, and provides a technique to simulate the value of each Incoterm 2020 rule. The results indicate the estimated prices for an export case from Colombia to the United States for containerized cargo. It is concluded that this technique facilitates the planning of the international sale and purchase, allowing to know the export values for each Incoterm, besides presenting an innovative model adaptable for other goods.

El acceso a la educación superior ha sido entendido como un componente determinante para la evolución y desarrollo social de las regiones y los países. Este aspecto constituye de hecho un elemento clave para la medición de indicadores económicos relevantes como, por ejemplo, el índice de desarrollo humano. Según lo anterior, esta investigación explora las causas y mide los efectos de la mejora del acceso económico a la educación superior en los últimos años de los quintiles uno y dos entre los miembros de la Comunidad Andina cuyos países miembros son Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. Luego, mediante un modelo econométrico de panel de datos y entrevistas se obtienen hallazgos fundamentales en relación al acceso a la educación superior; ya que esta puede incidir positivamente en la mejora de los ingresos familiares; también puede facilitar el acceso a becas y créditos dedicados para este propósito; y asimismo, esta puede garantizar oportunidades de acceso económico en el mercado laboral. Si bien el aumento de los ingresos tendría un impacto mayor al cubrir sobre todo el coste de oportunidad de estudiar, los límites de acceso a la educación se relacionan con otros criterios asociados a una menor cobertura, como la ruralidad, la etnicidad y el género, cuestiones todavía tímidamente tratadas desde la política.

Purpose The selection of an international market (IMS) is a prime factor in the success and growth of a company. Therefore, the purpose of this study is to consolidate and apply a systematic methodology that contributes toward the evaluation of international markets and promotes entry into the export market of Antioquia’s textile companies. Design/methodology/approach Through a systematic literature review, the criteria and sub-criteria involved in the IMS process are identified and a total of 5 general criteria and 23 sub-criteria are selected. A hybrid approach is used to address the gap. In total, a multiple case study of 11 companies from different range of export values are selected. Data analysis is conducted using two multiple criteria decision-making (MCDM) models, namely, the analytic hierarchy process for weighting the factors and the technique for order of preference by similarity to the ideal solution for the country selection ranking. Findings The results demonstrate the applicability of the hybrid MCDM technique to improve IMS decision-making in the textile sector and other sectors. It is found that Canada, Belgium and the UK are the best destinations for textile exports with a selection score of 0.7716, 0.7488 and 0.7337, respectively. The sub-criteria belonging to the dimensions of trade barriers, economic factors and costs are the main factors affecting the export of a textile-clothing product. Research limitations/implications The possibility of achieving a generalized result through this case study is not possible, but the methodological application carried out is a novel for the selection of markets in the Colombian case and within the literature available in the domain. Practical implications From the managerial point of view, firms associated with trade have a broader vision when looking for new markets. Emerging entrepreneurs can equip themselves to enter the international market. Practitioners and policymakers can also use this methodology, which will allow them to evaluate new markets to outline promotional strategies for positioning products abroad. Social implications To facilitate the selection of international markets for enterprises. Originality/value The contribution of the study is twofold. First, the combination of techniques will allow wider support for the selection of markets and act as a decision support system. On the other hand, this is the first time that such a methodology is used for IMS in the exporting sector not only in Colombia but also in Latin America. Finally, the detailed methodological process described in the study allows both academicians and decision-makers to replicate the study in other contexts and scenarios.

Taking into account the importance of business internationalization, the aim of this paper is to implement a multicriteria methodology using factors and variables found in the literature to assess ...

A partir de la apertura económica en Colombia, algunos sectores económicos han tenido que afrontar importantes retos a fin de competir con productos extranjeros, tal y como sucede con el sector lácteo. De este modo, este artículo plantea un análisis general entre la apertura económica y el comportamiento del sector lácteo en Colombia, considerando que muchos productos de este sector cuentan con gravámenes aplicados y aranceles prohibitivos, convirtiendo al sector lácteo en el sector de mayor nivel de proteccionismo arancelario. Para esto, se analizaron variables tales como exportaciones, importaciones, capacidad productiva, de consumo, entre otras, a nivel nacional y en Latinoamérica-El Caribe. Los resultados evidencian que en Colombia existen altos niveles de proteccionismo arancelario y un crecimiento de las importaciones en el sector lácteo, reflejando problemas internos de eficiencia productiva y competitividad. Como conclusión, se propone enfocar las exportaciones colombianas en productos de mayor valor agregado y continuar con los esfuerzos de modernización y capitalización de la cadena de suministros láctea, ofreciendo así precios nacionales competitivos, y satisfaciendo la demanda interna.

espanolEl estudio presenta la aplicacion de una metodologia que busca facilitar la ensenanza sobre la seleccion de mercados internacionales, enfocada en la internacionalizacion de empresas. Se analiza la literatura existente que valida este tipo de enfoque para la toma de decisiones, identificando los factores generales que influyen en la seleccion de nuevos mercados de exportacion. Luego se propone un nuevo factor de tipo economico con una serie de sub-factores a analizar, tales como riesgo en pais, indice de precios al consumidor, PIB per capita y tasa de desempleo. Se desarrolla la tecnica de proceso analitico jerarquico para establecer la importancia relativa de los juicios emitidos por diez empresas del sector quimico para cada una de las dimensiones previamente establecidas. Los resultados sugieren que los factores costos, logistica, barreras comerciales, economico, y entorno y cultura son tenidos en cuenta en este orden importancia para la exportacion de productos quimicos desde Colombia; mientras que los mercados mas atractivos para este caso son Estados Unidos, Honduras y Ecuador. EnglishThe aim of this paper is to present the application of a methodology that seeks facilitating the teaching about the selection of international markets, focused on firm internationalization. The existing literature that validates this type of approach for decision-making is analyzed, identifying the general factors that have influence on the selection of new export markets. Then a new economic factor is proposed with a series of sub-factors to be analyzed, such as country risk, consumer price index, GDP per capita and the unemployment rate. The analytic hierarchy process technique was developed in order to rank the judgments made by ten chemical companies for each of the previously established dimensions. The results suggest that factors such as costs, logistics, trade barriers, economics, and environment and culture are taken into account, in this order of importance, for the exportation of chemical products from Colombia; while the most attractive markets for this case are the United States, Honduras and Ecuador.

RESUMEN Tras el fin de la Segunda Guerra Mundial, la cooperación internacional aumentó notablemente. Este escenario propició el auge de preferencias arancelarias unilaterales a través de los sistemas generalizados de preferencias (SGP), entendidos como otro mecanismo para promover el desarrollo económico y social. De este modo, en este documento se efectúa un estudio descriptivo sobre el comportamiento de este tipo de tratados internacionales a partir de la base de datos de los acuerdos comerciales regionales de la Organización Mundial de Comercio. Se concluye que los SGP, concedidos a los países menos adelantados, parecen extinguirse a causa de los nuevos intereses de los países adelantados que firman acuerdos de libre comercio (ALC) para acabar ciertos SGP, y porque los ALC permiten crear disposiciones normativas adicionales al margen de la OMC. CLASIFICACIÓN JEL: F53, N00, O10, P45 CONTENIDO: Introducción; 1. Los SGP como acuerdos preferenciales unilaterales dentro del sistema multilateral de comercio; 2. Metodología; 3. Resultados y evidencias sobre la transición de los sistemas generalizados de preferencias; 4. Conclusiones; Bibliografía. ABSTRACT After the end of World War II, the international cooperation increased notoriously, a scenario that propitiated the boom of unilateral preferential tariffs through a generalized system of preferences (GSP), understood as another mechanism for promoting the social and economic development. So, this article performs a descriptive study on the behaviour of these type of international treaties based on databases of the regional commercial agreements of the World Trade Organization. This article concludes that the GSP, conceded to the least developed countries, seem to be extinguishing given the new interest of the developed countries currently signing free trade agreements (FTA) for ending certain SGP, additionally because the FTA allows the creation of additional normative dispositions apart from the WTO. JEL CLASSIFICATION: F53, N00, O10, P45 CONTENT: Introduction; 1. The GSP as unilateral preferential agreements within the multilateral commerce system; 2. Methodology employed in this article; 3. Results and evidence on the transition of the generalized systems of preferences; 4. Conclusions; Bibliography. RESUMO Após o final da Segunda Guerra Mundial, a cooperação internacional aumentou de forma notável, o que propiciou o auge de preferências aduaneiras unilaterais por meio do sistema geral de preferências (SGP), entendido como outro mecanismo para promover o desenvolvimento econômico e social. Desse modo, neste documento, é realizado um estudo descritivo sobre o comportamento desse tipo de tratados internacionais a partir da base de dados dos acordos comerciais regionais da Organização Mundial do Comércio (OMC). Conclui-se que os SGP, concedidos aos países menos desenvolvidos, parecem desaparecer, tendo em vista os novos interesses dos países desenvolvidos que assinam acordos de livre comércio (ACL) para acabar com alguns deles; além disso, porque os ALC permitem criar dispositivos regulamentares adicionais à margem da OMC. CLASIFICACÇÃO JEL: F53, N00, O10, P45 CONTEÚDO: Introdução; 1. Os SGP como acordos preferenciais unilaterais dentro do sistema multilateral de comércio; 2. Metodologia utilizada no estudo; 3. Resultados e achados sobre a transição dos sistemas gerais de preferências; 4. Conclusões; Bibliografia.

This article aims to provide a quantitative methodology for easy implementation and understanding in SMEs in order to support the international market selection. The proposed methodology includes 11 variables grouped into 4 factors related to cost, logistics, trade barriers, and culture. The variables of the methodology are product price, international transport costs, importation costs per container, logistics performance index, transit time, tariffs, protectionism, economic freedom index, ease of doing business, corruption perception index, and cultural distance. The methodology has a quantitative approach based on a hierarchical weighting process, where the variables are weighted to compute the values of the factors, and then the factors are weighted to obtain a final score for each potential market. In order to validate the results of the methodology, we performed a sensitivity analysis, changing the weights assigned to the variables and factors, thus identifying the lower and upper limits of the variables and factors between which the solution is valid (robustness of the solution). Due to the ease of use and flexibility of the market selection method, it is implemented in an Excel spreadsheet, facilitating its implementation at low cost by SMEs. Therefore, the values of the variables are normalized to facilitate their operation in the weighting process. In order to validate the proposed methodology, we study the international market selection for soft drinks from Colombia based on 8 pre-selected markets, finding that the United Kingdom is the most appropriate market according to the weights assigned to the variables and factors, and according to the sensitivity analysis performed. We concluded that the proposed methodology for the international market selection reduces the uncertainty in the decision-making process, providing a systematic and structured method for SMEs, supported by reliable and high-quality information. Keywords : international market selection, SMEs, internationalization, exports, decision-making.

Este artículo tiene como objetivo efectuar un estudio sobre el proteccionismo, el cual nuevamente ha tomado relevancia dentro del comercio internacional. En este sentido, es llevado a cabo un análisis soportado en fuentes secundarias como Global Trade Alert (GTA) y la Organización Mundial de Comercio (OMC) logrando metodológicamente una investigación descriptiva que logró medir indicadores alusivos a las Barreras Arancelarias y a las No Arancelarias que interfieren en el intercambio de mercancías. Los resultados revelan una primacía de las Barreras No Arancelarias respecto a las Arancelarias; además, éstas últimas expresadas en aranceles, suelen ser en promedio más altas en economías en vías de desarrollo, tanto aquellas que se cobran efectivamente en la actualidad, como las que podrían aplicarse en casos extraordinarios. Cabe agregar que la industria metalúrgica, química y los productos agrícolas son los más afectados por las Barreras No Arancelarias, mientras que la industria del alcohol, tabaco y confecciones por las Barreras Arancelarias. Se concluye que el proteccionismo ha experimentado un notable crecimiento reflejado rincipalmente en Barreras No Arancelarias debido a la multiplicidad de medidas existentes en este apartado y en particular por la fuerte regulación de la Organización Mundial de Comercio concretamente en el apartado de Barreras Arancelarias.

Nowadays Information and Communication Technologies (ICT) have improved the processes in organizations and enterprises. In this sense, international business negotiations can be optimized with these tools allowing that small, medium and large enterprises also increase their proficiency and performance in this kind of operation. According to the information above, this article analyzes the level of appropriation of these technologies and several correlations between variables related with the use of ICT within the Pacific Alliance. Objective. This article aims to identify the relationship between appropriation of ICT and performance of international business negotiations in this trade bloc. Materials and Methods. A relationship model between appropriation of ICT and performance of international business negotiations is proposed, validating it with a study conducted with 384 companies from Chile, Colombia, Mexico, and Peru that carry out import and/or export processes. Findings. The evidence indicates an important proficiency and international negotiation performance improvement within the enterprises in this region. Conclusion. This research shows that increasing the frequency of training in the use of ICT promotes proficiency in these technologies and improves performance in the international negotiation process.

Desde la creación de la OMC se han recibido algunas demandas por parte de sus estados miembros todo ello respecto a la adopción de restricciones a las exportaciones. Dicha práctica supone la configuración de un nuevo tipo de proteccionismo denominado “proteccionismo inverso” el cual no parece estar regulado a cabalidad por las disposiciones del GATT. Si bien algunos de sus artículos parecen arrojar cierta luz sobre el tema, por lo que se han invocado en algunas de las diferencias de las existentes hasta la fecha –como el “Articulo VIII Derechos y Formalidades referentes a la importación y a la exportación” y el "Artículo XI Eliminación General de las Restricciones Cuantitativas", entre otros– resulta evidente la incapacidad del GATT y la OMC para remediar esta situación. Por lo tanto, dada esta carencia, es crucial dentro del sistema multilateral de comercio que se conduzca un nuevo proceso de negociación en el que se desarrolle un acuerdo definitivo que regule este tipo de políticas comerciales.

La discusión en torno al proteccionismo y el librecambismo se mantiene, especialmente cuando la crisis económica mundial plantea escenarios en donde los estados y los gobiernos contemplan soluciones y políticas las cuales puedan inclinarse más a favor de una doctrina u otra. En este sentido este articulo intenta establecer los motivos de fondo del porque Colombia tenía que insertarse en el proceso de apertura económica que hasta ahora sigue promoviendo el sistema multilateral de comercio; y cuáles han sido, además, a nivel general, los beneficios de haber tomado esta decisión dentro de su política comercial. De igual forma se pretende caracterizar en el tiempo durante los últimos 20 años, desde 1995 hasta 2015, los efectos de implementar políticas proteccionistas en ciertos sectores industriales en Colombia; también se busca analizar el comportamiento del sector industrial en el país desde su inserción a la OMC como asimismo identificar el nivel de apertura económica respecto a algunos países para finalmente establecer algunas conclusiones en torno a lo que ha significado todo este proceso de liberalización comercial y económica.