To purchase or authenticate to the full-text of this article, please visit this link: http://dx.doi.org/10.1111/j.1468-2885.2008.01332.x Byline: Hans Hoeken (1), Piet Swanepoel (2), Elvis Saal (2), Carel Jansen (1) Abstract: The use of tropes (e.g., metaphors, ellipsis) in messages from health mass media campaigns may spark conversations. Tropes require additional cognitive elaboration to arrive at the intended interpretation, thereby providing the audience with 'the pleasure of text.' This characteristic makes them useful for conversations in which ads are used to demonstrate one's interpretation abilities or to strengthen group identity through a shared appreciation of ads. Tropes can thus stimulate people to think and talk about information they might otherwise ignore. As a result, this information is primed, increasing the chance that it will influence relevant behavior. At the same time, the use of tropes may have undesirable side effects, such as yielding incomprehension or misunderstanding of the message's meaning. Abstract (French) Resume L'usage de la forme du media pour stimuler les conversations : Le cas des tropes Dans les messages des campagnes mediatiques sur la sante, l'usage de tropes (comme des metaphores ou des ellipses) peut declencher des conversations. Les tropes requierent une elaboration cognitive additionnelle pour en arriver a l'interpretation voulue, procurant ainsi a l'auditoire ' le plaisir du texte '. Ces caracteristiques les rendent utiles lors des conversations dans lesquelles les publicites sont utilisees afin de demontrer ses capacites d'interpretation ou afin de renforcer l'identite de groupe grace a une appreciation commune des publicites. Les tropes peuvent donc inciter les gens a penser et a parler d'informations qu'ils negligeraient peut-etre autrement. Ainsi, cette information est mise au premier plan, ce qui augmente les chances qu'elle influence les comportements en question. Parallelement, l'usage de tropes peut avoir des effets secondaires indesirables, comme la production d'incomprehension ou d'une mauvaise comprehension du sens du message. Abstract (German): Abstract Personliche Gesprache anregen durch den Einsatz ausgewahlter Botschaftsformen: Das Beispiel rhetorische Figuren (Tropen) Der Einsatz von Tropen (z.B. Metaphern, Ellipsen) in massenmedialen Gesundheitskampagnenbotschaften kann personliche Gesprache anregen. Um bei der gewunschten Interpretation anzugelangen, braucht es bei der Verarbeitung von Tropen zusatzliche kognitive Elaboration, die wiederum beim Publikum fur einen 'Genuss am Text' sorgt. Diese Eigenschaften von Tropen erweisen sich insbesondere in personlichen Gesprachen als nutzlich, in denen Anzeigen zum Einsatz kommen, welche die eigenen Interpretationsfahigkeiten aufzeigen helfen oder die Gruppenidentitat durch eine geteilte Wertschatzung von Anzeigen starken. Tropen konnen Menschen zum Denken anregen und sie dazu bringen, uber Informationen zu sprechen, die sie sonst eher ignorieren wurden. Folglich wird die Information auf diese Weise geprimed, und dabei die Chancen erhoht, dass sie relevantes Verhalten beeinflussen kann. Gleichzeitig kann die Verwendung von Tropen auch ungewunschte Effekte haben, wie zum Beispiel das Nicht- oder Missverstehen der Botschaftsbedeutung. Abstract (Spanish): Resumen Usando la Forma del Mensaje para Estimular Conversaciones: El Caso de los Tropos El uso de los tropos o las figuras del lenguaje (por ejemplo, metaforas, elipsis) en los mensajes de la salud a traves de las campanas de los medios de comunicacion puede provocar conversaciones. Los tropos requieren una elaboracion cognitiva adicional para llegar a la interpretacion pretendida, de ese modo proveen a la audiencia del ''placer del texto. '' Estas caracteristicas los hacen utiles para las conversaciones en las cuales los avisos publicitarios son usados para demonstrar las habilidades de interpretacion que uno tiene o para fortalecer la identidad de grupo a traves de una apreciacion compartida de los avisos. Los tropos pueden asi estimular a la gente a pensar y hablar sobre informacion que de otra manera ignorarian. Como resultado, esta informacion es preparada, incrementando las chances de influenciar el comportamiento relevante. Al mismo tiempo, el uso de tropos puede tener efectos secundarios no deseados tales como la produccion de incomprension o desentendimiento de los significados del mensaje. Author Affiliation: (1)Department of Business Communication Studies, Centre for Language Studies, Radboud University Nijmegen, NL 6500 HD, The Netherlands (2)Department of Afrikaans & Theory of Literature, University of South Africa, Pretoria, South Africa Article note: Hans Hoeken; e-mail: h.hoeken@let.ru.nl