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Copyright of GeSec: Revista de Gestao e Secretariado is the property of Sindicato das Secretarias e Secretarios do Estado de Sao Paulo (SINSESP) and its content may not be copied or emailed to multiple sites or posted to a listserv without the copyright holder's express written permission. However, users may print, download, or email articles for individual use. This abstract may be abridged. No warranty is given about the accuracy of the copy. Users should refer to the original published version of the material for the full abstract. (Copyright applies to all Abstracts.)

Objective: To analyze how dynamic capabilities are associated with the processes of identifying and exploiting international opportunities. Method: The research consists of a case study, qualitative in nature, with a retrospective approach. Data were collected through interviews, documentary research and observation, with triangulation of data sources. The data were analyzed using the Constant Comparison Method and with the help of the Atlas.ti software, version 8.0. Main Results: The company analyzed is able to identify international opportunities using network, entrepreneurial and innovation capabilities. The innovation capacity was used only in creation processes, while the others were used in both discovery and creation processes. However, to explore some opportunities, these capabilities were not sufficient, and it was necessary to develop market orientation, learning and adaptation capabilities. Relevance / Originality: The literature has sought to explain the processes of identifying and exploiting opportunities based on ordinary capabilities. The approach adopted in this research considers a set of capabilities that are created, adapted or transformed depending on environmental demands, which makes them truly dynamic and enables companies to access international opportunities. Theoretical / Methodological Contributions: The contribution of the study lies in understanding what capabilities companies need to develop to expand their international operations. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

This article discusses the importance of small and medium-sized enterprises (SMEs) competing in global markets. The main objective of the empirical research presented is to identify the determinants that enable Mexican companies classified as TIF (Tipo Inspección Federal) to export their products to international markets. The research methods used included a Likert scale survey, targeting CEOs and managers in the Mexican meat industry, and the probit econometric technique that demonstrate two hypotheses. The results suggest that food safety (HACCPH14) is an important factor for exporting, and customer-supplier satisfaction (SCPEXP- H12) makes it possible to aspire to internationalization. These findings support classical internationalization theories, such as the Uppsala model, which are discussed in the theoretical framework. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

RESUMO O objetivo deste trabalho é analisar a ascensão da política de apoio às exportações e ao investimento externo brasileiro durante os governos Lula e Dilma (2003-2016), bem como seu esvaziamento como política estatal nos governos Temer (2016-2018) e Bolsonaro (2019-2022). Na primeira parte, apresentamos as abordagens teóricas e metodológicas utilizadas para entender a internacionalização de empresas no âmbito da política externa brasileira entre 2003 e 2016. Na segunda, demonstramos os principais instrumentos de apoio estatal à internacionalização de empresas nacionais nesse período. Na terceira, selecionamos elementos da política externa brasileira para África e América Latina como interface para a inserção de empresas nacionais nesses mercados. Por fim, analisamos como elementos de conjuntura econômica e política que ajudam a entender o esvaziamento do apoio estatal à internacionalização de empresas nacionais nos governos Temer e Bolsonaro, como a substituição da Taxa de Juros de Longo Prazo (TJLP) pela Taxa de Longo Prazo (TLP) nos novos contratos do BNDES.

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Objetivo: Analisar como as capacidades dinâmicas estão associadas aos processos de identificação e exploração de oportunidades internacionais. Método: A pesquisa consiste em um estudo de caso, de natureza qualitativa, com abordagem retrospectiva. Os dados foram coletados por meio de entrevistas, pesquisa documental e observação, havendo triangulação das fontes de dados. Os dados foram analisados por meio do método de comparação constante e com o auxílio do software Atlas.ti, versão 8.0. Principais Resultados: A empresa analisada consegue identificar oportunidades internacionais utilizando as capacidades de rede, empreendedora e de inovação. A capacidade de inovação foi usada apenas em processos de criação, enquanto as demais foram empregadas tanto em processos de descoberta quanto de criação. Contudo, para explorar algumas oportunidades, essas capacidades não foram suficientes, tendo sido necessário desenvolver as capacidades de orientação para o mercado, aprendizagem e adaptação. Relevância / Originalidade: A literatura tem buscado explicar os processos de identificação e exploração de oportunidades com base em capacidades comuns. A abordagem adotada nesta pesquisa considera um conjunto de capacidades que são criadas, adaptadas ou transformadas em função das demandas ambientais, o que as torna verdadeiramente dinâmicas e possibilita às empresas acessar as oportunidades internacionais. Contribuições Teóricas / Metodológicas: A contribuição do estudo reside na compreensão sobre quais capacidades as empresas precisam desenvolver para expandir a sua atuação internacional.

Este artigo aborda a relevância de as PMEs competirem nos mercados globais. O objetivo principal desta pesquisa empírica é encontrar os determinantes que permitem às empresas mexicanas TIF (Tipo Inspección Federal) exportar seus produtos nos mercados internacionais. Os principais métodos implementados foram: 1) uma pesquisa com escalas Likert realizada na indústria de carnes mexicana, considerando como público-alvo CEOs e gerentes; 2) a técnica econométrica probit que ajudou a demonstrar duas hipótesis como determinantes para a internacionalização das PMEs. Os resultados sugerem que a segurança dos alimentos (HACCP- H14) é relevante para a exportação e a satisfação de consumidores e fornecedores (SCPEXP- H12) estimula a internacionalização. Esses resultados também complementam as teorias clássicas de internacionalização descritas no referencial teórico, como o modelo Uppsala.

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Objective: to explore perceptions that stakeholders of Brazilian firms from the Creative Economy have regarding internationalization barriers. Method: a multiple-case study was carried out involving three small- and medium-sized Brazilian enterprises (SMEs), producers and experienced exporters of creative goods. Main findings: internal barriers, mainly those functional- and price-related, are perceived as the most important, while product-related barriers seem to be irrelevant. Among external barriers, economic and governmental constraints seem to stand out, which indicates the need for some regulatory and export incentive improvement. Relevance/ originality: while exports of creative goods from emerging economies have grown since beginning of this century and even surpassed those from developed economies, Brazil has gone in the opposite direction, reducing its exports of this kind of goods. This suggests the existence of relevant barriers to the internationalization of local firms belonging to the Creative Economy. This study adds to the literature about export barriers, most of it centered in large manufactures from developed economies. Teorethical/ methological contributions: the identified preponderance of internal barriers to internationalization, mainly due to the scarcity of human and financial resources, also makes it harder for the firms to deal with external barriers imposed by governments and competitors. On the other hand, low product-related and socioeconomic barriers suggest that creative products are most valued exactly by their originality and differentiation. Keywords: International business; Internationalization barriers; Export barriers; Creative economy; Creative industries.

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The aim of this study was to seek scientific evidences about the positive and negative aspects that have led Brazilian companies to establish or not the customs regime of Drawback. It is an Integrative Review of literature, with systematic content analysis, conducted between March-April/2017. Primary studies published between 2005 and 2017, on-line and in full text format and data from the Foreign Trade Secretariat portal of the Ministry of Development and Industry and Commerce were included. The results showed that although Drawback effectively reduces the tax burden of export inputs, there was no increase in the regime's use rates in relation to total Brazilian exports in recent years. Even among the Drawback users, most companies exported with a high index of nationalization, without the benefits of the regime. Due to the excessive bureaucracy of the customs system and the lack of personnel capable of operationalizing it, the benefits of Drawback although relevant - such as cost reduction, expansion of foreign markets and improvement of production efficiency - did not encourage significant Brazilian companies to join Drawback. Therefore, it is necessary political investments of incentive to international trade, as managerial qualification for its operation, to stimulate Brazilian companies to adopt the Drawback regime.

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This theoretical essay discusses the international trade promotion actions carried out by Trade Promotion Organizations (TPOs), aimed at Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs), in the view of internationalization theories. The work involves the understanding of the challenges of MSMEs for internationalization; it clarifies how the TPOs reach MSMEs; it describes the explanatory theories of internationalization processes; and it identifies relations between products and services of the TPOs with the theories of internationalization. The work contributes to understanding the performance of TPOs, highlighting their complementary role in the internationalization of companies by identifying opportunities, integrating international networks, and offering support to compensate for competitive imbalances in the global value offer [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Purpose - This case study aims to understand the motivations for the expansion of the French multinational JCDecaux to Brazil, in the light of relevant theories about the internationalization of companies. JCDecaux is the world's largest outdoor media company (out of home), a fast-growing industry of the advertising market in Brazil. Design/methodology - This study explain the case based on the internationalization of companies theories, in the economic (Eclectic Paradigm of International Production) and behavioral (Uppsala School and Business Networks Model) strands. In addition to secondary sources, the research was supported by interviews with experts and executives from the outdoor media industry in Brazil. Findings - The main determining drivers for the entry of JCDecaux in the Brazilian market were identified. The analysis based on the theoretical models of internationalization concluded that the economic approach determined in a more significant way the company's entry into the Brazilian media out of home market. Economic advantages outweighed the costs and risks of Brazil's business environment, making the country attractive to the company's foreign investment. Research limitations - The scarcity of data about the media outdoor was reported by a professional interviewed as a negative feature. Another important limitation is the lack of scientific production about the out-of-home media in Brazil. Originality - This paper contributed to generate important information about the Brazilian outdoor media industry, especially on the phenomenon of internationalization of companies in this industry. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

This is a case for teaching focused on the internationalization process of Brazilian Secrets Hair (BSH), a company that has considered the world as its target market since its start, and is part of an ever-growing segment: the cosmetics industry. Upon understanding the company's international expansion, the internationalization theories within the behavioral approach, such as the Uppsala theory, the network theory, the entrepreneurship perspective, and the effectuation logic, can be explored, answering questions related to market selection processes, entry mode choices, and global expansion strategy decisions. This case was based on primary and secondary data from a real company and was originally designed for international business classes of graduate courses. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

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This study focuses on three theoretical axes: project management (PM), internationalization of companies and the resource-based view (RBV). It aimed to analyze if, and in what way, PM maturity contributes to the international strategy of Brazilian companies from the RBV perspective. The research strategy adopted in three Brazilian companies constituted a multiple case study with a descriptive exploratory approach through intercase and intracase analysis. As an unprecedented result, the study identified five characteristics of mature project management: project sustainability, stakeholder engagement, goal setting and strategy, change management, and risk management. Furthermore, all of these contributed to the internationalization of the companies in question, with an impact on competitive advantage, considering the RBV-VRIO analysis. Thus, the study contributes to the field by aiding companies that are beginning or intend to begin internationalization processes, enabling them to obtain better results through PM. A limitation of the study is the small number of cases investigated, which may be viewed as an opportunity for conducting further studies.

International human resources management encompasses expatriation consisting of the transfer of employees between the units of the organization in different countries for a specific period. To achieve the expatriation results, an important process is adjustment, which involves adapting to the new context. One of the factors influencing the adjustment in the country is the organizational socialization, understood as the integration of the individual with the organization. The aim of this research was to analyze the relationship between organizational tactics and the process of organizational socialization of expatriates. Through a quantitative approach and a descriptive character, the data collection took place in an online questionnaire. The sample consisted of expatriates working in international companies. The results were analyzed through descriptive statistics and linear regression. It was shown that companies use institutionalized tactics to adjust employees. It was identified that 14% of the process of organizational socialization is explained by the tactics, being that the greater impact of these tactics are perceived in the dimension of the task, that is, the role that the employee will act. The number of times the expatriate has performed international missions may alter the perception of the tactics used for his adjustment, which is an important finding of this research. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

The aim of this study was to seek scientific evidences about the positive and negative aspects that have led Brazilian companies to establish or not the customs regime of Drawback. It is an Integrative Review of literature, with systematic content analysis, conducted between March-April/2017. Primary studies published between 2005 and 2017, on-line and in full text format and data from the Foreign Trade Secretariat portal of the Ministry of Development and Industry and Commerce were included. The results showed that although Drawback effectively reduces the tax burden of export inputs, there was no increase in the regime's use rates in relation to total Brazilian exports in recent years. Even among the Drawback users, most companies exported with a high index of nationalization, without the benefits of the regime. Due to the excessive bureaucracy of the customs system and the lack of personnel capable of operationalizing it, the benefits of Drawback although relevant - such as cost reduction, expansion of foreign markets and improvement of production efficiency - did not encourage significant Brazilian companies to join Drawback. Therefore, it is necessary political investments of incentive to international trade, as managerial qualification for its operation, to stimulate Brazilian companies to adopt the Drawback regime. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Este estudo visa examinar pesquisas recentes sobre a internacionalização de empresas multinacionais brasileiras (I-BMNEs) com base na análise de 174 artigos publicados que apareceram em periódicos acadêmicos, livros e conferências internacionais e brasileiras. A análise descritiva inclui a análise de citações e fornece uma tipologia dos principais pesquisadores e faculdades, bem como as abordagens teóricas e metodológicas predominantes. A análise preditiva é baseada em uma nova abordagem de rede neural a fim de classificar as características de um manuscrito e prever a adequação de sua publicação. Constatamos que as pesquisas sobre I-BMNEs são realizadas por um pequeno número de instituições e pesquisadores líderes, usando estudos de caso como seu método de pesquisa e modelos de Uppsala e de Paradigma Eclético como estrutura teórica. A análise de citações mostra que autores estrangeiros são citados em periódicos ou em livros traduzidos. A nova técnica e estrutura da abordagem de rede neural foi criada para adequar os estudos bibliométricos e os resultados da análise preditiva classificaram corretamente 56,25% dos manuscritos. Concluímos fornecendo um conjunto de recomendações para avançar as pesquisas sobre I-BMNEs.

Este artigo analisa o processo de internacionalização de empresas nacionais dedicadas à produção de bens de maior densidade tecnológica. Elas apresentam diferentes motivações para a internacionalização, além das vantagens comerciais. O desenvolvimento de novas tecnologias resulta na adoção de trajetórias de internacionalização muito diferentes das que são observadas em outras empresas brasileiras. A pesquisa envolveu o estudo de três casos de empresas brasileiras que foram fundadas entre os anos de 1980 e 1990 e que se internacionalizaram precocemente: Bematech, Lupatech e Opto Eletrônica. Um importante aspecto comum entre essas empresas é que elas reconhecem a tecnologia como elemento central para o crescimento e expansão de suas atividades e investem continuamente em atividades de pesquisa e desenvolvimento. Isso contribui para o registro de patentes e desenvolvimento de produtos que podem ser adaptados de acordo com as necessidades de seus clientes nacionais e internacionais. Portanto, esse estudo trata de empresas que já nasceram com atributos que facilitam e até estimulam a internacionalização.

This study focuses on three theoretical axes: project management (PM), internationalization of companies and the resource-based view (RBV). It aimed to analyze if, and in what way, PM maturity contributes to the international strategy of Brazilian companies from the RBV perspective. The research strategy adopted in three Brazilian companies constituted a multiple case study with a descriptive exploratory approach through intercase and intracase analysis. As an unprecedented result, the study identified five characteristics of mature project management: project sustainability, stakeholder engagement, goal setting and strategy, change management, and risk management. Furthermore, all of these contributed to the internationalization of the companies in question, with an impact on competitive advantage, considering the RBV-VRIO analysis. Thus, the study contributes to the field by aiding companies that are beginning or intend to begin internationalization processes, enabling them to obtain better results through PM. A limitation of the study is the small number of cases investigated, which may be viewed as an opportunity for conducting further studies. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

The objective of this article is to analyze whether companies that plan to explore institutional vacuums in Angola, using their competitive advantages, are being supported by the State. Theories of institutional gaps, firm specific advantages (FSA) and the role of the state in the internationalization of companies were adopted. The study sample consisted of interviews with twelve experts in Brazil-Angola relations. The results of the study indicate that the Brazilian companies seeking to form relations with Angola to have well-defined competitive advantage and, in most cases, go to that African country with the aim of exploring local institutional gaps. However, according to the perception of the actors involved, Brazilian companies that are going there for this purpose, taking advantage of their competitive advantages, are not being effectively supported by the Brazilian state. The findings also indicate that for businesses to succeed in Angola, it is essential to build partnerships with local actors such as entrepreneurs and, in particular, the government. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

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Teaching mediated by games companies experiential classroom nurture the enhancement of learning the scientific content as well as the issues of practical preparation , negotiation and closing of a sale in foreign trade. This work was conducted using the methodology of action research , and described as a case study of a didactic proposal gaming companies like experiential done in class with two groups of discipline Foreign Trade , a federal university , and another class discipline Internationalization of Companies, a private college , whose aim was to verify the relationship of knowledge used by students to carry out a simulation of a fair international business . As a general result observed , one can show that the students were able to systematize the issues related to strategy , negotiation , definitions of productive capacities , international marketing environment organization for the event and documents necessary for the export of applications , as well as the motivation of students to perform the activity and the limitations that were observed lack of technical knowledge of the products, dissemination and a second language , in addition to the formation of the foreign currency price.

O presente caso de ensino busca apresentar os dilemas que envolvem a decisão de internacionalizar uma empresa. As informações foram obtidas a partir de fontes de dados primárias e secundárias: entrevista com o proprietário da empresa e consulta ao site da empresa, respectivamente. O caso de ensino trata de uma empresa desenvolvedora de softwares, especializada em concessões municipais de gestão de saneamento básico, a qual teve a oportunidade de expandir seus negócios para Portugal. O nome “HighTech Informática”, utilizado no caso de ensino, é fictício, conforme solicitado pelos sócios. Devido às diferenças culturais entre os dois países, algumas alterações deveriam ser feitas na proposta de internacionalização. Para tanto, novos investimentos também precisariam ser realizados para a consolidação do contrato. Temendo os riscos, os proprietários discutem os prós e os contras de realizar a internacionalização e o dilema do caso estimula os alunos a buscar soluções proporcionando a compreensão das teorias de internacionalização.

O objetivo deste ensaio é identificar e discutir a produção científica sobre internacionalização de empresas para apresentar uma agenda de pesquisa concernente ao tema a partir das direções apontadas no estado da arte dos estudos desse fenômeno. Adicionalmente, este texto busca delinear e caracterizar as perspectivas teóricas que predominam nessa produção. Por meio de revisão da produção acadêmica brasileira e estrangeira sobre internacionalização, publicada no período de janeiro de 2005 a setembro de 2011, foram selecionados 141 artigos, identificando-se a carência de trabalhos que promovessem uma discussão direta sobre a relação entre internacionalização e cultura, especialmente no que concerne às iniciativas brasileiras. A análise dos textos selecionados permitiu uma taxonomia dos estudos em três perspectivas teóricas: econômica, comportamental e cultural. Ao final, e com apoio na análisedos artigos publicados, propõe-se uma agenda de pesquisa a respeito do tema internacionalização de empresas, elaborada a partir das lacunas apontadas no estado da arte dos estudos sobre esse fenômeno.

Este estudo aborda a maneira pela qual as empresas brasileiras estão se internacionalizando, as suas motivações para a internacionalização e as vantagens competitivas nesse processo. O artigo analisa em profundidade uma empresa de software que desde 2002 vem atuando com sucesso no mercado global. O arcabouço teórico utilizado está amparado em três grandes teses a respeito da internacionalização: a vantagem de propriedade, a Escola Uppsala da década de 1970 e tese do born global. Para a condução do trabalho, utilizou-se uma abordagem qualitativa com uma perspectiva exploratória-descritiva. A estratégia foi o estudo de caso. Os dados coletados foram de fontes secundárias e primárias. A análise dos dados ocorreu a partir de análise de conteúdo. Como resultado, constata-se que a motivação para a internacionalização é sustentada na necessidade de reduzir a dependência do mercado doméstico, habilidade para modificar produtos para o mercado internacional, oportunidade de lucro e crescimento no mercado internacional, interesse gerencial em relação às atividades internacionais.

The aim of this article is to analyze the internationalization process and its impact in the company’s resources. A case study was developed for this purpose in a winery, the Casa Valduga, located in Rio Grande do Sul, Brazil. The main proposition of this research is that the internationalization process, besides influencing the development of new strategic resources, required for competing in the international market, also influences the company’s domestic strategy. The results of the study confirmed this proposition and indicated that the resources developed for the internationalization strategy positively influenced its competitiveness in the domestic market. The main impact of the internationalization efforts was on the human and organizational resources of the company. This study, besides expanding the still incipient empirical base of the internationalization process of Brazilian firms, contributes to broaden the analytical perspective on internationalization strategy by including the impact of the company’s internationalization resource base on the capacity to create competitive advantage in the local market as well. These results have important practical implication for managers in strategic decision making concerning the internationalization process.

Este estudo de caso pretende apresentar a situação do Núcleo de Comércio Exterior da Associação Empresarial de uma cidade de Santa Catarina, em relação às estratégias do grupo e ao associativismo. A criação de núcleos setoriais para uma Associação proporciona o estímulo ao debate entre empresas do mesmo ramo que possuem interesses em comum para discutir acontecimentos e planejar estratégias a adotar. Em relação ao Núcleo de Comércio Exterior, este possui atualmente 15 participantes e os encontros acontecem mensalmente, visando o debate e troca de experiências na área. Assim, neste estudo serão apresentados os principais itens do planejamento estratégico elencados pelo grupo, bem como as ações realizadas e a realizar, com o objetivo de apresentar o associativismo como uma ferramenta para internacionalização das empresas. Quanto à revisão da literatura existente, o foco foi direcionado a dois itens principais: internacionalização, em suas diferentes modalidades, e também o associativismo. Quanto à pesquisa de campo, foram feitas entrevistas com representantes do núcleo, questionários com as empresas participantes e pesquisa bibliográfica para relacionar a prática do núcleo com os estudos existentes na área, utilizando livros, periódicos, meios eletrônicos e documentação fornecida pelas empresas. Como principal resultado considerou-se a evidência de que, para a amostra da população estudada, o associativismo é de grande relevância para os processos de internacionalização.

Pankaj Ghemawat, autor de Mundo 3.0: como alcançar a prosperidade global, oferece um forte contraponto ao O Mundo é Plano, de Thomas Friedman. Ghemawat oferece o conceito de Mundo 3.0 para descrever melhor este mundo, que não é tão globalizado quanto muita gente acha. Mostram-se dados empíricos que provam que há um incipiente mercado global que poderia ser mais integrado mercado e melhor regulamentado. O conceito de Mundo 3.0 é uma síntese entre os que querem reforçar fronteiras nacionais e os que desejam abri-las às interações globais. O autor ressalta soluções para o medo de estrangeiros e para falhas de mercado, sem que se fechem fronteiras.

A trend, both national and international, has been identified in academic research, as well as in business and government. Micro, small and medium sized companies have sought to organize strategic networks of inter-organizational cooperation to be more competitive in their markets or even ensure survival in face of fierce competition arising from globalization. This research investigated relations of the internationalization process that allow these companies to cooperate in industrial clusters and local productive arrangements as opposed to penetration of individual companies in international markets. The method of case study was used to carry out this research. Results show that these companies are very much in favor of the internationalization process, and that this center may now be characterized as an exporter. Inter-organizational cooperation was cited by SEBRAE-SP as extremely important not only for survival of companies monitored, but also for their entry into international markets and increased exportsUna tendencia, tanto en el ámbito nacional como en el internacional, ha sido evidente en investigaciones académicas, como también en los medios empresariales y gubernamentales: la de empresas, especialmente micro, pequeñas y medianas, que buscan organizarse en redes estratégicas de cooperación ínter organizacionales, para mantenerse competitivas en los mercados donde actúan o, precisamente, para asegurar su sobrevivencia delante de la instigada competición proveniente del proceso denominado globalización de mercados. El objetivo general del presente estudio es investigar las interconexiones del proceso de internacionalización que les permite a las micro y pequeñas empresas cooperar en clusters industriales o arreglos productivos locales, en contrapunto a la inserción individual de las empresas en los mercados internacionales. Se utilizó el método de estudio de caso para la realización de la presente investigación. Como resultados, se puede mencionar: (a) las empresas de la región se muestran altamente favorables al proceso de internacionalización, y ese polo ya puede ser caracterizado como exportador; (b) la cooperación ínter organizacional fue apuntada por el Sebrae-SP como de suma importancia no sólo para la sobrevivencia de las micro y pequeñas empresas monitoreadas, como también para su introducción en mercados internacionales y el incremento de las exportacionesUma tendência, tanto em âmbito nacional quanto internacional, tem sido evidenciada em pesquisas acadêmicas, assim como nos meios empresariais e governamentais: a de empresas, especialmente micro, pequenas e médias, procurarem se organizar em redes estratégicas de cooperação interorganizacionais, para se manterem competitivas nos mercados em que atuam ou mesmo para assegurar sua sobrevivência ante a acirrada competição advinda do processo denominado globalização de mercados. O objetivo geral do presente estudo é investigar as interligações do processo de internacionalização que permitem às micro e pequenas empresas cooperarem em clusters industriais ou arranjos produtivos locais, em contraponto à inserção individual das empresas nos mercados internacionais. Utilizou-se o método de estudo de caso para a realização da presente pesquisa. Como resultados, podem-se mencionar: (a) as empresas da região se posicionam altamente favoráveis ao processo de internacionalização, e esse polo já pode ser caracterizado como exportador; (b) a cooperação interorganizacional foi apontada pelo Sebrae-SP como de suma importância não só para a sobrevivência das micro e pequenas empresas monitoradas, como também para sua inserção em mercados internacionais e o incremento das exportações

O objetivo do presente estudo é analisar o processo de internacionalização de empresas brasileiras, incluindo as motivações para a internacionalização, os modos de entrada selecionados e as dificuldades encontradas nesse processo. O tema escolhido justifica-se pela importância da gestão internacional para empresas brasileiras no momento em que o país se encontra. Na revisão da literatura são discutidos estudos que tratam do processo de entrada em mercados externos, e mais especificamente da internacionalização de empresas brasileiras. Realizou-se pesquisa empírica, exploratória e qualitativa. Para a coleta de dados, foi utilizada a entrevista em profundidade, a qual tinha por base um roteiro. Como procedimento analítico, adotou-se a análise de conteúdo. Participaram da pesquisa dez empresas que têm sede no Brasil, adotaram o sistema de franquias no país e se internacionalizaram. Tais empresas fazem parte da Associação Brasileira de Franchising (ABF), que apoiou a pesquisa. O setor de franquias foi escolhido porque o Brasil é um dos países mais avançados do mundo em franquias e esse sistema é reconhecido como importante impulsionador do processo de globalização. Foram entrevistados o dono da empresa ou o executivo da área de marketing e/ou o responsável pela área internacional. Os resultados da pesquisa empírica evidenciam que, apesar de entrantes tardias, as empresas analisadas não pareceram atrasadas em termos de capacitação gerencial e demonstram possuir competências tecnológicas. É fato, contudo, que elas demoraram a se internacionalizar por possuírem ainda um vasto mercado interno para conquistar. Adotar uma visão global é muito importante, mesmo que se prefira uma abordagem gradual de internacionalização.

Buscou-se neste estudo de caso, conhecer como o restaurante Spoleto internacionalizou suas operações e quais foram suas principais dificuldades. Em seguida, comparou-se os resultadosdesta pesquisa com uma pesquisa similar publicada por Melo, Andreassi e Oliveira Jr (2010), o qual verificam as experiências da rede China in Box na internacionalização dos negócios. Os resultados da pesquisa apontam que ambas empresas iniciaram suas atividades em mercados internacionais através da parceria com outras empresas e que a escolha do país para expandir os negócios internacionais possuem fundamento na similaridade cultural, possuindo embasamento com as teorias de Martinewski e Gomes (2002) e de Johanson e Vahlne (1977),respectivamente. As dificuldades encontradas na internacionalização são distintas. Enquanto o restaurante Spoleto aponta a dificuldade no controle das operações, a rede China in Box indica a dificuldade em encontrar matéria-prima e ajuste do cardápio para atender os hábitosculturais.

Este trabalho tem como objetivo analisar o processo de internacionalização, entre os anos de 1996 e 2010, de uma empresa catarinense de desenvolvimento de softwares de moda. Os fundamentos teóricos do artigo compreendem as teorias de internacionalização com especial atenção à escola nórdica de negócios internacionais, à abordagem das networks, além de pesquisas específicas sobre as empresas de software, born globals e empreendedorismo internacional. A pesquisa realizada utilizou a técnica do estudo de caso, qualitativo, exploratório e descritivo. Os dados foram coletados a partir de fontes primárias, tais como entrevistas semi-estruturas e questionário, e fontes secundárias. Os dados oriundos das entrevistas e dos documentos foram repetidamente revistos, codificados e analisados quanto ao seu conteúdo e significados, visando a identificar as categorias em apreciação. Dentre os fatores observados que fogem às abordagens teóricas, são citados os saltos das etapas descritas por estas e a não preferência exclusiva por países de menor distância psíquica. Foi relevante também a orientação internacional dos empreendedores, cujas redes de relacionamento englobavam agentes internacionais que por vezes influenciaram o processo, corroborando a abordagem das networks.