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International audience; "Our study suggests that a practice of intelligent appropriation of digital transformation within business organizations is possible when it results from a collective support implemented by a plurality of actors exercising different functions. Based on a qualitative inquiry on 20 managers and HR managers, we analyze the formal and informal practices whereby individuals and collectives take on prerogatives conventionally assigned to the HR function, contributing to support digital transformation. We thus help to clarify the conditions for HR to support digitalization and collective intelligence.; Notre étude suggère qu'une pratique d'appropriation intelligente de la transformation digitale au sein des entreprises est possible dès lors qu'elle est le résultat d'un accompagnement collectif mis en oeuvre par une pluralité d'acteurs exerçant des fonctions différentes. À partir d'une enquête qualitative auprès de 20 cadres et responsables RH, nous analysons l'ensemble des pratiques formelles et informelles par lesquelles les individus et les collectifs assument des prérogatives traditionnellement attribuées à la fonction RH. Nous contribuons ainsi à éclairer les conditions d'un accompagnement RH qui articule digitalisation et intelligence collective. "

Purpose This study aims to examine the way to develop a multi-sided logic for existing business models. More precisely, the objective is to find rules for designing a multi-sided business model from a one-sided business model. Design/methodology/approach Given that business model (BM) literature and multi-sided literature do not address the complex issue of multi-sided business model design, the authors propose here a set of six redesign operations. These operations are built from a comprehension of the development and evolution of multi-sided platforms and their consequences for business model architecture. Several empirical cases illustrate each operation. Findings A process of business model redesign is proposed with three phases: setting-up a technological digital platform to support the multi-sided architecture, identifying and engaging several customer groups on the platform and linking the customer groups and structuring the revenue model. This process details the chronological order in which the redesign operations can be implemented to build a multi-sided BM. Practical implications The importance of the stage of semi-finished development of the platform, the openness of digital content, reaching the critical threshold and the combination of a dual economic model (free/paid) is highlighted. For managers, this provides better practices to successfully manage the business model redesign process. Originality/value This paper helps managers in companies, especially small and medium-sized enterprises, to profit from a multi-sided business model by proposing a way to achieve it.

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Peu investigué, le bien vieillir constitue un défi important pour le marketing. Pour y répondre, le concept de Bien Vieillir Désiré (BVD) fait référence aux objectifs psychologiques, physiques, sociaux et financiers,poursuivis dans la quête du bien vieillir. Nous en proposons un mode de mesure bifactoriel (facteur général et facteurs spécifiques), fiable et valide dans lequel le BVD général s’accompagne de trois facteurs spécifiques, le BVD physique, le BVD social et le BVD financier. Le BVD se révèle être utile, en complément à l’âge pour expliquer la consommation dans quatre secteurs : l’e-santé, la chirurgie esthétique, les loisirs etles placements financiers. Les résultats obtenus suggèrent le développement d’un marketing du bien vieillirpour mieux concevoir et promouvoir les produits et services favorisant le bien vieillir.

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International audience; La consommation de produits alimentaires localisés est une tendance de fond depuis ces dernières années. Néanmoins, ces produits souffrent encore d’un manque de visibilité auprès des consommateurs. Outre les acteurs de la grande distribution et les acteurs traditionnels (producteurs locaux, collectivités locales, etc.), les chefs étoilés communiquent eux aussi sur les produits localisés. Cette étude qualitative montre que le restaurant gastronomique participe à la communication des produits localisés, et qu’en retour, ces derniers contribuent à l’ancrage territorial de l’établissement. Les résultats de cette étude permettent de faire des recommandations tant aux chefs qu’aux acteurs de la filière afin de mieux valoriser les produits localisés.

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International audience; How to value a new venture is critical in entrepreneurial financing. This article develops an integrated theoretical framework to examine whether venture capitalists' valuation of a new venture can be explained by factors identified in the strategy theories as important to firm performance. Empirical results from the analyses of 184 rounds of early-stage venture capital investments in 102 new ventures support the central proposition that venture capitalists do take into consideration those factors that are important to firm performance in their valuation of new ventures. More specifically, this article finds that attractiveness of the industry, the quality of the founder and top management team, as well as external relationships of a new venture significantly and positively affect its valuation by venture capitalists when it seeks venture capital financing in its early stages of development. These empirical findings help to establish an initial linkage between the well-developed theories in strategic management and underresearched venture capital valuation practice. It brings more theoretical rigor to the venture capital investment literature by introducing a systematic approach to identify and measure factors important to new venture valuation. It explores a possibility to develop a supplementary method to value an early-stage new venture when extant valuation methods fail to yield consistent results because these methods require accounting information that a new venture typically cannot provide.

International audience; S'appuyant sur la théorie de la dépendance des ressources, cet article analyse les asymétries d'interdépendance au sein des relations dyadiques verticales. L'objectif est d'identifier les stratégies permettant aux PME de gérer les asymétries de pouvoir et de dépendance. Nos ré-sultats, basés sur l'analyse qualitative de quatre relations d'interdépendance symbiotique entre studio et éditeur de jeu vidéo, montrent que les asymétries peuvent être maîtrisées par la mise en place de stratégie de coopération horizontale ou d'intégration de ressources et compétences verticales. Abstract: Based on the resource dependence theory, this paper analyses dependence asymmetries in dy-adic vertical inter-organizational relationships. Objective is to identify strategies allowing SMEs to manage power and dependence asymmetries. Our results, based on the qualitative analysis of four relations of symbiotic interdependence between video game developer and publisher, show that asymmetries can be managed by the implementation of horizontal cooperation strategy or integration strategy of vertical resources and competencies.

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CAHIER DE RECHERCHE n°2014-01 E3; Cet article étudie l’influence des mesures d’évaluation utilisées sur le poids alloué à un attributenvironnemental lors de l’évaluation d’un produit. Les résultats de deux expérimentationsmontrent que les consommateurs tendent à systématiquement surévaluer un attributenvironnemental lorsqu’il est évalué en mesure non monétaire et/ou jointe (par rapport à uneévaluation en mesure monétaire et/ou séparée). Les conclusions de cette étude remettent enquestion le principe d’invariance de procédure et invitent les chercheurs et praticiens à prendre enconsidération la nature de la mesure d’évaluation utilisée pour évaluer le poids de tels attributs parles consommateurs.Mots-clés : invariance de procédure, attribut environnemental, consentement à payer, probabilitéd’achat, choix discret

International audience; Cette recherche étudie l'influence du type de conflit sur les modalités de résolution utilisées par les membres d'un réseau d'innovation. L'analyse qualitative de six réseaux d'innovation met en évidence deux principaux résultats : (1) les conflits affectifs liés à la coopération entrainent des modalités plutôt radicales comme l'exclusion, alors que (2) les conflits cognitifs liés aux aspects techniques du projet sont plutôt résolus grâce à des discussions. Nos données révèlent également l'importance de la dépendance du pivot dans la manière de résoudre le conflit. This research investigates the influence of the type of conflict on resolution mechanisms used by innovation network members. Qualitative analysis of six innovation networks highlights two main results: (1) affective conflicts related to cooperation imply rather radical modalities as the exclusion, while (2) cognitive conflicts related to project' technical aspects are rather resolved through discussion. Our data also show that the dependence of the hub firm influences the way of resolving conflicts.

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International audience; Les recherches sur les processus comportementaux environnementaux représentent des thèmes privilégiés dans le champ de la PME. Toutefois, ils sont difficilement saisissables, car ils entrainent des changements de visions, de valeurs, d’attitudes et d’intentions. Par ailleurs, nous en savons peu sur l’intention des dirigeants de PME à l’égard de l’environnement. L’objectif de cet article est d’explorer la nature et la pertinence des relations entre l’intention environnementale des dirigeants et ses déterminants. Cette recherche s’ancre dans le champ de l’entrepreneuriat durable et mobilise la théorie du comportement planifié d’Ajzen (1991). Elle retient une perspective exploratoire à partir d’une enquête auprès de vingt dirigeants de PME du secteur du textile-habillement en Tunisie et d’une analyse lexicale. Les résultats conduisent à la formulation de huit propositions relatives aux déterminants de l’intention environnementale. Ceux-ci concernent plus précisément les conséquences attendues du comportement recherché, les actions entreprises en vue de le réaliser, les pressions des pouvoirs publics et des donneurs d’ordres étrangers, les perceptions des aptitudes environnementales et de la disponibilité des ressources, la nature de l’activité et le souhait d’imiter des modèles d’entrepreneurs.

International audience; Les entreprises ne maîtrisant pas l'intégralité du processus de création d'un produit sont sujettes à des situations de dépendance face à certains acteurs. La création d'un jeu vidéo nécessite l'intervention d'une multitude d'entreprises qui doivent se coordonner pour proposer un produit final attractif. Ces interactions conduisent à l'émergence d'une dépendance de certains acteurs au sein de la filière vis-à-vis d'autres. Les studios, situés au centre de cette filière, sont particulièrement intéressants à étudier car ils subissent une dépendance face aux acteurs tant de l'amont que de l'aval. L'objectif de cet article est d'apporter une contribution quant aux sources de dépendance influençant le choix stratégique : coopération ou intégration. En effet, les recherches existantes se focalisent essentiellement sur l'impact de ce choix sur la performance. Grâce à la réalisation de cinq études de cas, nous tentons d'examiner l'influence des différentes sources de dépendance sur le choix d'une stratégie de coopération ou d'intégration. Les résultats montrent que les stratégies mises en oeuvre par les studios dépendent de la nature de la dépendance.

A new venture valuation by venture capitalists is a particular delicate task, since they don't historical data to make a forecast. Guided by established theories in strategic management, the article proposes a theoretical rationale and develops an integrated theoretical framework to investigate new valuation. Statistical analyses are conducted on 184 rounds of venture capital financing accounting for 102 new ventures. The empirical results help to establish an initial linkage between the well-developed theories in strategic management and under-researched venture capital valuation practice., L'évaluation des start-ups par les capitaux-risqueurs est un exercice particulièrement délicat car ces entreprises ne possèdent pas d'historique sur lequel s'appuyer. Cette recherche propose un modèle explicatif dont l'objectif est de savoir si certains facteurs issus du champ du management stratégique peuvent expliquer l'évaluation d'une start-up par les capitaux-risqueurs. Les résultats proviennent d'analyses menées sur 184 tours de table de financement en capital-risque de 102 start-ups. Ils mettent en avant les facteurs liés à l'industrie, à l'entreprise ainsi qu'aux caractéristiques de l'entrepreneur et de son équipe entrepreneuriale qui déterminent l'évaluation des start-ups avant l'apport financier des investisseurs en capital-risque.