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2. Marke forces, competitive strategies and small business performance: Evidence from Mexico's low-income market

Author

Granados Echegoyen, Hugo Ernesto, Coronado, Semei; Universidad de Guadalajara, Toledo López, Arcelia; Instituto Politécnico Nacional, Granados Echegoyen, Hugo Ernesto, Coronado, Semei; Universidad de Guadalajara, and Toledo López, Arcelia; Instituto Politécnico Nacional

Abstract

En el sureste de México, los pequeños negocios son dirigidos por emprendedores de bajos ingresos, quienes operan estos negocios en un mercado local para obtener un ingreso diario. Este estudio analiza el efecto de las fuerzas del mercado sobre las estrategias competitivas genéricas y el desempeño de los pequeños negocios. Se analiza (1) qué estrategia tiene el mayor efecto en el desempeño de los pequeños negocios, (2) cual es la fuerza de mercado más representativa, y (3) cómo estas fuerzas de mercado influyen en la relación entre el desempeño y la estrategia competitiva. Los resultados sugieren que la estrategia de diferenciación es la que tiene el mayor efecto sobre el desempeño, que la de liderazgo en costos; pero que una combinación de ambas estrategias competitivas tiene mejores resultados en el desempeño para este tipo de contextos.

Published
2018

3. Marke forces, competitive strategies and small business performance: Evidence from Mexico's low-income market.

Author

Granados Echegoyen, Hugo Ernesto, Coronado, Semei, and Toledo López, Arcelia

Subjects
ORGANIZATIONAL performance, BUSINESS planning, SMALL business, SMALL business marketing, BUSINESSPEOPLE
Abstract

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Published
2020
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