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La empresa CO Agropecuarias, está ubicada en el municipio de Lérida – Tolima, inició operaciones en el mes de febrero del año 2021, bajo el registro mercantil No. 70750-70751 y su actividad comercial principal es la comercialización de bienes y productos agropecuarios. El Plan de Marketing del presente trabajo tiene el objetivo de posicionar la empresa CO Agropecuaria, productor de alimentos que se comercializa y distribuye a importantes criaderos de equinos y bovinos en diferentes zonas del país. Se define como un alimento para animales con base en forrajes y seleccionado, siendo sus productos insignia el heno de pasto pangola, de pasto ángleton y sus mezclas (con niveles nutricionales aceptables), además del pellet de alfalfa chilena y el pellet. Recientemente la empresa ha impulsado un cambio en su estrategia intentando enfocar sus líneas de productos hacia aquellas que signifiquen una mayor diferenciación en el mercado, involucrando el proceso con grupos de productores de la región y a su vez, generando diferencial desde la composición de sus fórmulas (mezclas) como los atributos diferenciadores que brinda el manejo de las practicas agricultura. Las líneas de sus productos cuentan con un gran potencial, que, junto a la escasa de competidores legalmente constituidos, lo convierten un mercado muy atractivo. Para garantizar el éxito de la empresa en el mercado, es de vital importancia contar con una investigación de mercado que brinde a la empresa información que permita definir quiénes son los potenciales clientes de estos productos, sus características, necesidades y cuál debería ser el posicionamiento que tendría que adoptar la empresa para dirigirse a ellos. El presente trabajo procura brindar lineamientos que permitan posicionar la empresa en el sector, logrando captar clientes de manera rentable a través de la identificación de las ventajas sostenibles del negocio. A través de ellas, lograr un posicionamiento claro para CO Agropecuarias, que permita comunicar una propuesta de valor única y diferencial respecto a sus competidores. Mediante el análisis de situación, definición de objetivos y estrategias de marketing junto al diseño de un plan de acción e innovadores se alcanzarán los objetivos corporativos de la empresa. Palabras claves: Plan de marketing - Planificación estratégica Especialista en Gerencia de Empresas Agropecuarias Especialización

Plan de negocios para un proyecto agropecuario de explotación avicola en el municipio de Toca, Boyaca Business plan for a poultry farming project in the municipality of Toca, Boyaca Especialista en Gerencia de Empresas Agropecuarias Especialización

La propuesta del plan de mejoramiento parte del análisis realizado a la empresa Avícola La Reliquia, ubicado en el Municipio de Confines departamento de Santander, vereda la Caldera ubicada con el propósito de identificar las problemáticas principales, así como las fortalezas de la empresa para potencializarlas y mitigar las causas que disminuían la productividad de la empresa; a raíz de ello se tiene en cuenta referentes teóricos con énfasis en la gestión empresarial como la planeación estratégica y el plan de mejoramiento; el desarrollo del plan de mejoramiento se plantea bajo el marco metodológico de análisis y diagnóstico realizado mediante la herramienta DOFA, que determina las problemáticas y direcciona el planteamiento del plan de mejoramiento; concluyendo la eficiencia del plan para obtener resultados bajo las políticas de calidad, innovación y competitividad de la empresa; logrando posicionarse bajo la normativa como una granja biosegura. The proposal for the improvement plan is based on the analysis carried out on the Avícola La Reliquia company, located in the Municipality of Confines, department of Santander, La Caldera district, with the purpose of identifying the main problems, as well as the strengths of the company to potentiate them and mitigate the causes that reduced the productivity of the company; As a result of this, the theoretical reference is taken into account with an emphasis on business management such as strategic planning and the improvement plan; the development of the improvement plan is proposed under the methodological framework of analysis and diagnosis carried out through the DOFA tool, which determines the problems and directs the approach of the improvement plan; concluding the efficiency of the plan to obtain results under the quality, innovation and competitiveness policies of the company; managing to position itself under the regulations as a biosecure farm. Especialista en Gerencia de Empresas Agropecuarias Especialización

El cultivo y producción de Orellanas, se basa en el uso y aprovechamiento de los residuos de cosecha no comestibles, subutilizados o desechados en procesos agroindustriales como el arroz, maíz, heno y viruta de madera, haciendo más eficientes los recursos disponibles en la unidad productiva, siendo uno de los principios de sistemas sostenibles y una alternativa económica, para complementar la dieta de los hogares en Colombia. De acuerdo a lo anteriormente señalado el presente plan de negocio se desarrolla en el municipio de Cachipay (Cundinamarca), como una alternativa de negocio e ingresos, para la región y los profesionales vinculados. Se define en el marco de una actividad sostenible, la cual aplica prácticas agrícolas ecológicas basado en innovaciones a través de las cuales es posible producir alimentos saludables con prácticas respetuosas con el suelo, aire, agua, y respetando los derechos y salud de los agricultores. Así mismo, es financieramente rentable y viable, respondiendo al principio de producción orgánica, generando beneficios al consumidor por su consumo con un alimento sano, libre de conservantes pueden a largo plazo ser benéficos para la salud de quien lo consuma. The cultivation and production of Orellanas, is based on the use and utilization of non-edible crop residues, underutilized or discarded in agro-industrial processes such as rice, corn, hay and wood chips, making more efficient the resources available in the production unit, being one of the principles of sustainable systems and an economic alternative to supplement the diet of households in Colombia. According to the above mentioned, this business plan is developed in the municipality of Cachipay (Cundinamarca), as a business and income alternative for the region and the professionals involved. It is defined within the framework of a sustainable activity, which applies ecological agricultural practices based on innovations through which it is possible to produce healthy food with respectful practices with the soil, air, water, and respecting the rights and health of farmers. Likewise, it is financially profitable and viable, responding to the principle of organic production, generating benefits to the consumer for its consumption with a healthy food, free of preservatives that in the long term can be beneficial to the health of those who consume it. Especialista en Gerencia de Empresas Agropecuarias Especialización

De acuerdo con FEDECACAO en el país se cuenta con una producción promedio anual de Cacao de 59.740 toneladas en 183.497 hectáreas, en dónde el departamento del Tolima se ubica como quinto productor Nacional, teniendo una participación dentro de la cadena del 6,6% siendo el mayor productor el departamento de Santander con una participación del 39,5%. Esta actividad productiva de desarrolla en 27 departamentos del país, beneficiando aproximadamente a 65.000 familias en todo el territorio (Rural, Cadena de Cacao, 2020). En el presente documento se realiza un estudio para establecer la viabilidad financiera y social de una empresa comercializadora de Cacao en almendra seca en el departamento del Tolima. Especialización