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La unidad administrativa especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN es una entidad cuyo objeto es coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del país y la protección del orden público económico nacional, mediante la administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras, cambiarias, los derechos de explotación y gastos de administración. La práctica profesional echa en esta institución pública busca que el estudiante ponga en práctica gran parte de los conocimientos adquiridos en la carrera de negocios internacionales a lo largo de todo su ciclo educativo en cuanto a manejo de documentación, verificación de documentos aduaneros entre otros más conocimientos, el encuentro con escenarios reales hará que el estudiante desarrolle actividades que se obtienen solo con la práctica, el estudiante al contar con la ayuda de funcionarios públicos experimentados podrá vivir en un entorno lleno de conocimiento que sin ningún lugar a duda enriquecerán su perfil profesional y le permitirá adquirir esa primera experiencia para cuando llegue a su primer empleo como profesional. The Special Administrative Unit Directorate of National Taxes and Customs DIAN is an entity whose purpose is to help guarantee the fiscal security of the country and the protection of the national economic public order, through the administration and control of due compliance with tax, customs, and exchange obligations, exploitation rights and administration expenses. The professional practice carried out in this public institution seeks that the student put into practice a large part of the knowledge acquired in the international business career throughout his entire educational cycle in terms of documentation management, verification of customs documents among other more knowledge , the encounter with real scenarios will make the student develop activities that are obtained only with practice, the student, having the help of experienced public officials, will be able to live in an environment full of knowledge that will undoubtedly enrich their professional profile and It will allow you to gain that first experience for when you get your first job as a professional. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

El presente informe corresponde a la práctica empresarial profesional realizada en la empresa Surtiabarrotes Internacional S.A.S., como aspirante al título de Negocios Internacionales de la Universidad Santo Tomas, materializando en este documento todos los procesos y actividades establecidas por la empresa para el desarrollo del contrato como practicante. Las actividades realizadas como practicante están relacionadas directamente con la propuesta de trabajo de grado aprobada en el periodo académico inmediatamente anterior a la presentación de este informe. Dentro de las actividades ejecutadas se encuentran: Realización de permisos previos ICA, orden de compra, elaboración de los formularios No.1 y No10, etc. El principal objetivo de esta fue contextualizar los conocimientos teóricos adquiridos, en un entorno real dentro del sector de consumo masivo proporcionando un valor agregado a la empresa en donde se desarrolló las tareas mencionadas anteriormente. Todo esto para mejorar los procesos operacionales a través de la identificación de oportunidades de mejoras y generación de estrategias para agilizar de manera segura y ágil las operaciones. Frente a esto, obteniendo resultados satisfactorios en la entrega a tiempo a las instalaciones de la empresa. Todo esto se realizó con el respectivo acompañamiento del tutor designado por la empresa, Señora Yudis Medeline Sandoval Gonzales y el monitor Henry Giovanny Moran Cuan designado por la universidad Santo Tomás. This report corresponds to the professional business practice carried out in the company Surtiabarrotes Internacional S.A.S.., as an applicant for the degree in International Business at Universidad Santo Tomas, materializing in this document all the processes and activities established by the company for the development of the contract as an intern. The activities performed as an intern are directly related to the degree work proposal approved in the academic period immediately prior to the presentation of this report. Among the activities performed are the following: Realization of previous ICA permits, purchase order, elaboration of forms No.1 and No10, etc. The main objective of this was to contextualize the theoretical knowledge acquired, in a real environment within the mass consumption sector, providing an added value to the company where the above mentioned tasks were developed. All this to improve operational processes through the identification of opportunities for improvement and generation of strategies to streamline operations in a safe and agile way. In front of this, obtaining satisfactory results in the delivery on time to the company's facilities. All this was done with the respective accompaniment of the tutor appointed by the company, Mrs. Yudis Medeline Sandoval Gonzales and the monitor Henry Giovanny Moran Cuan appointed by the Santo Tomas University. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

El comercio internacional ha fortalecido y ampliado la economía a nivel mundial por medio del libre comercio TLC, varios países se han beneficiado en el desarrollo y crecimiento económico, existe una serie de reglas y mecanismos para llevar a cabo este intercambio de bienes y servicios a nivel mundial de acuerdo con la legislación y normatividad en cada país. En Colombia, hay una serie de normas, leyes, requisitos que las organizaciones deben tener presente, para importar equipos médicos como: ser importadoras, ser régimen común, conocer la partida arancelaria, las regulan y vigilan, el Ministerio de Comercio, de Industria y Turismo, Invima (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos) y la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales), entre otros. Tabla de Contenido Dedicatoria 2 Tabla de Contenido 3 Lista de Ilustraciones 5 Resumen 6 Abstract 6 Definición del Problema 8 Pregunta de investigación 9 Objetivos 9 Objetivo General 9 Objetivos Específicos 9 Marco teórico 9 Comercio Internacional 9 Arancel 10 Posicion Arancelaria 10 Equipos médicos 11 Equipo Biomédico 11 Importación 11 Legislación para la Importación y Nacionalización de Equipo Médico 12 Decreto 4725 de 2005 12 Artículo 2. Definiciones 12 Accesorio 12 Acondicionamiento 12 Advertencia 13 Prácticas de Manufactura de Dispositivos Médicos 13 Certificado de capacidad de almacenamiento y acondicionamiento 13 Clasificación de Equipos Médicos 13 Arancel 13 ¿ Porque se Aplican los Aranceles? 14 Tipos de Arancel 14 Arancel Ad Valorem 14 Arancel Específico 14 Impuesto al Valor Agregado IVA 14 Normas de Comercio Exterior 15 Proceso en la importación de equipos médicos en Colombia 15 Proceso de importación en Colombia 16 Guía en el Proceso General para Importar en Colombia 19 Componentes de la importación de equipos médicos para un plan de auditoria 22 Plan de auditoria 23 Programa de proceso de importacion de equipos medicos 23 Conclusiones 27 Recomendaciones 28 Bibliografía 29 International trade has strengthened and expanded the economy worldwide through free trade FTA, several countries have benefited in the development and economic growth, there are a number of rules and mechanisms to carry out this exchange of goods and services worldwide according to the laws and regulations in each country. In Colombia, there are a series of rules, laws and requirements that organizations must have in mind to import medical equipment such as: to be importers, to be common regime, to know the tariff heading, they are regulated and monitored by the Ministry of Commerce, Industry and Tourism, Invima (National Institute for Drug and Food Surveillance) and DIAN (National Tax and Customs Directorate), among others. Especialización

Resumen en español Resumen en ingles Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

Dados los vínculos comerciales que existen entre Colombia y Panamá, amparados por la cooperación internacional y la estabilidad diplomática. Procolombia y la embajada de Colombia por medio de su oficina en ciudad de Panamá, han continuado las relaciones bilaterales en la que se beneficia la alianza comercial entre estos dos estados. Él último informe de la balanza comercial enero-agosto 2020-2021 demuestra la potencialidad de Panamá como una plaza para productos y servicios colombianos. Este análisis evidencia las oportunidades en los sectores más importantes para los exportadores nacionales que buscan nuevos mercados. Este artículo de reflexión analiza los mercados en aras de favorecer el desarrollo de la economía emergente presente en Colombia. Primero se realizó un proceso de contextualización desde las características generales de los dos estados. Luego se exponen los aspectos demográficos, indicadores sociales, comercio exterior, distribución del comercio por países, situación política y balanza comercial. Para concluir, se analizaron los sectores de la economía colombiana con el objetivo de impulsar la industria nacional a ampliar sus exportaciones e incentivar la inversión consiguiendo abrir mercados a un socio estratégico como lo es Panamá y contribuir paulatinamente al desarrollo de las dos naciones. Given the trade links that exist between Colombia and Panama, protected by international cooperation and diplomatic stability. Procolombia and the Colombian embassy, through its office in Panama City, have continued bilateral relations in which the commercial alliance between these two states unfolds. The latest trade balance report January-August 2020-2021 demonstrates the potential of Panama as a place for Colombian products and services. This analysis highlights the opportunities in the most important sectors for national exporters seeking new markets. This reflection article analyzes the markets in order to favor the development of the emerging economy present in Colombia. First, a contextualization process was carried out from the general characteristics of the two states. Demographic aspects, social indicators, foreign trade, distribution of trade by country, political situation and trade balance are then exposed. To conclude, the sectors of the Colombian economy were analyzed with the aim of promoting the national industry to expand its exports and encourage investment, opening markets to a strategic partner such as Panama and gradually contributing to the development of the two nations. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

Agradecimientos ................................................................................................................. 2 Lista de Ilustraciones........................................................................................................... 6 Lista de Tablas .................................................................................................................... 7 RESUMEN.......................................................................................................................... 8 ABSTRACT........................................................................................................................ 9 INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 10 CAPÍTULO 1 PROCESO LOGÍSTICO PARA EMBARQUE Y DESCARGUE DE BIENES, EN EL COMERCIO MARÍTIMO INTERNACIONAL Y EN COLOMBIA...........................................................................................12 1.1 Conceptualización del transporte marítimo internacional .................................................................. 12 1.2 Ventajas y desventajas del transporte marítimo ................................................ 13 1.2.1 Ventajas ....................................................................................... 13 1.2.2 Desventajas.............................................................................. 14 1.3 Clasificación de los servicios portuarios ......................................................15 1.4 Proceso logístico para embarque y descargue.................................................... 15 1.4.1 Términos de negociación internacional – INCOTERMS .............................. 16 1.4.2 Características de operación logística y actores participantes ................................. 17 1.5 Paso a paso del proceso logístico en el comercio marítimo internacional .............................. 19 1.6 Proceso logístico para embarque y descarga de mercancías en Colombia............................ 20 1.6.1 Embarque .................................................... 20 1.6.2 Logística de descargue en puerto de destino ........................................ 21 CAPÍTULO 2 ASPECTOS LEGALES DE ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCÍAS EN LOS PAÍSES CON MAYOR TRÁFICO ADUANERO ................................................ 23 2.1 Documentación requerida para la entrada y salida de bienes en Estados Unidos ............................... 23 2.2 Clasificación y liquidación – determinación del arancel a pagar........................................................................ 25 2.3 Entidad aduanera que regula las operaciones portuarias en EE.UU............................................................... 26 2.4 Principales puertos en Estados Unidos....................................... 26 2.5 Documentación requerida para la entrada y salida de bienes en China...................................................... 28 2.6 Entidad aduanera que regula las operaciones portuarias en China................................................. 29 2.7 Principales puertos en China....................................................................... 29 2.8 Documentación requerida para la entrada y salida de bienes en Reino Unido................................................................... 31 2.9 Transporte de mercancías de Reino Unido a la UE: Procedimiento general................................................................. 33 2.10 Aranceles e impuestos a la importación en Reino Unido........................................................................................... 33 2.11 Entidad aduanera que regula las operaciones portuarias en Reino Unido.................................................................... 35 2.12 Principales puertos en Reino Unido................................................................ 36 CAPÍTULO 3 EMBARQUE Y DESCARGUE DE LOS DIFERENTES TIPOS DE MERCANCÍAS.................................................................................. 38 3.1 Tipos de carga, naturaleza y logística aplicada en el transporte marítimo....................................................................... 38 3.2 Logística portuaria............................................................................................... 47 Conclusiones................................................................................................ 50 Bibliografía.................................................................................................................................. 52 El comercio internacional ha sido para muchos países una forma de adquirir bienes y servicios que de otra manera no se pudiesen percibir en la economía nacional, bien sea porque en el país no se cuente con la maquinaria para producir dichas mercancías o existan otras limitantes políticas o comerciales. Este trabajo consiste en un acercamiento a los aspectos logísticos que se manejan en la logística portuaria internacional, yendo desde los procesos que se manejan en el embarque y descarga de mercancías en el comercio internacional, así también como los aspectos legales que se estiman para los 3 países que presentan mayor trafico aduanero a nivel mundial. Es un material practico que presenta las etapas de cada parte del proceso logístico a la hora de empacar, unitarizar y depositar cualquier tipo de carga, según su naturaleza en contenedores listos para ser transportados por vía marítima. También ofrece una visión del panorama mundial respecto a la regulación de entradas y salidas de mercancías, permitiendo observar las diferentes formas y también el proceso estándar a nivel internacional que se maneja en gran parte de los puertos alrededor del mundo. Uno de los aspectos más relevantes de este documento también involucra la documentación que se maneja en las etapas de embarque y descargue de mercancías durante el proceso de transporte marítimo. Cabe resaltar la importancia de este punto, ya que, son indispensables para la regulación a nivel mundial del tráfico de mercancías de forma legal y que garantizan la seguridad, sanidad y protección de las mercancías, de modo que se pueda beneficiar los intereses de exportadores e importadores, en un proceso logístico centrado en preservar la carga de forma apropiada. Se espera que el documento sea de provecho para el lector y pueda cumplir con su objetivo de recopilar información de valor. Pregrado Administrador(a) en Finanzas y Negocios Internacionales Monografías

En la siguiente investigación, se realizó una propuesta de un plan de importación de láminas y laminillas portaobjetos para la empresa Clinimedical Group S.A.S, la cual se dedica a la comercialización de dispositivos e insumos médicos en el mercado colombiano. Es un trabajo de tipo descriptivo con un enfoque cualitativo y cuantitativo que permitió evaluar el proyecto con fuentes primarias y secundarias, empleando diferentes técnicas de análisis. Entre sus resultados más relevantes se destaca que la empresa ha venido perdiendo competitividad en los productos mencionados, lo que se ha convertido en una oportunidad para que se inserte en los mercados internacionales. En este análisis se determinó que un proveedor estadounidense es el más apropiado para la empresa, en vista de los beneficios que ofrece este mercado en materia de precios y aspectos legales, logísticos y comerciales. De igual forma, se determinó que el proyecto arroja resultados favorables, dado que su rentabilidad supera el costo de oportunidad de la compañía. En efecto, se concluyó que el proceso importador es factible financieramente para la empresa, aunque debe monitorear con cuidado la tasa de cambio y el cambio de normatividad nacional, puesto que allí se producen importantes riesgos que puede influir sobre esta negociación. In the following investigation, a proposal was made for an import plan for slides and slides for the company Clinimedical Group S.A.S, which is dedicated to the commercialization of medical devices and supplies in the Colombian market. It is a descriptive work with a qualitative and quantitative approach that allowed evaluating the project with primary and secondary sources, using different analysis techniques. Among its most relevant results, it stands out that the company has been losing competitiveness in the aforementioned products, which has become an opportunity for it to enter international markets. In this analysis, it was determined that a US supplier is the most appropriate for the company, in view of the benefits that this market offers in terms of prices and legal, logistical and commercial aspects. Likewise, it was determined that the project yields favorable results, given that its profitability exceeds the company's opportunity cost. Indeed, it was concluded that the importing process is financially feasible for the company, although it must carefully monitor the exchange rate and the change in national regulations, since there are significant risks that may influence this negotiation. Pasantía institucional (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2022 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Nuestro trabajo de grado es un plan importador de vino francés del viñedo Château de Birazel para la compañía Worldwide (W&L), en alianza con la comercializadora R&M. Estos tres actores trabajan de forma sinérgica y complementan sus capacidades para el desarrollo de dicho plan. Como punto de partida, el plan importador plantea un modelo de negocio a través de la herramienta Business Model Canvas por medio de la cual se define el rol de cada uno de los actores mencionados, la propuesta de valor, la segmentación de clientes, entre otros aspectos del negocio. Luego, se realiza un análisis del mercado del vino en Colombia, particularmente de los hábitos y preferencias de consumo, usando la encuesta como técnica de recolección de datos; de esta manera se describen los hábitos de consumo de vino en una muestra representativa de consumidores en Bogotá, Medellín y Barranquilla. Queriendo conocer también la demanda del vino en los restaurantes, se realizan entrevistas a administradores y a un sommelier de reconocidos restaurantes premium de Medellín y Bogotá en las cuales se logra identificar la evolución del consumo de esta bebida en los últimos años, encontrando que no solo está presente en celebraciones, sino que se ha convertido en un complemento a la hora de disfrutar un buen manjar. Luego se describe el proceso logístico que W&L seguirá para la importación, nacionalización, almacenamiento y despacho a los clientes finales, garantizando procesos óptimos en cada etapa. Por último, se presenta un análisis financiero para determinar la factibilidad económica del negocio. Sobre este se concluyó que gracias a la sinergia de las capacidades de los actores involucrados (W&L, Châteuax de Birazel y R&M) este plan importador podrá generar ganancias para cada una de las partes., Our thesis is an import plan for French wine from the Château de Birazel vineyard for the company Worldwide (W&L), in alliance with the marketer R&M. These three actors work synergistically and complement their capabilities for the development of such plan. As a starting point, the import plan proposes a business model through the Business Model Canvas tool through which the role of each of the aforementioned actors, the value proposition, customer segmentation, among other aspects of the business, are defined. Then, an analysis of the wine market in Colombia is carried out, particularly of consumption habits and preferences, using the survey as a data collection technique; In this way, wine consumption habits are described in a representative sample of consumers from Bogotá, Medellín and Barranquilla. Also wanting to know the demand for wine in restaurants, interviews are conducted with administrators and a sommelier from renowned premium restaurants in Medellín and Bogotá, from which it is possible to identify the evolution of the consumption of this drink in recent years, finding that it is not only present in celebrations, but it has become a complement when it comes to enjoying a good delicacy. The logistics process that W&L will follow for the import, nationalization, storage, and distribution to final customers is also described, guaranteeing optimal processes at each stage. Finally, a financial analysis is presented to determine the economic profitability of the business. It was concluded that thanks to the synergy of the capabilities of the actors involved (W&L, Châteuax de Birazel and R&M) this import plan can generate profit for each of the parties.

La siguiente monografía permite evidenciar a grandes rasgos el impacto de la guerra comercial entre China y Estados Unidos, la cual se considera que inició oficialmente en el año 2018 con la imposición de ciertos aranceles por parte del gobierno de Trump a las importaciones Chinas. A través del estudio de los datos, entrevistas, estadísticas y demás informaciones obtenidas a través de fuentes secundarias, pudimos determinar cuales eran los principales productos e industrias afectadas en los dos países directamente implicados en la guerra. También se pudo analizar y encontrar a las empresas que se vieron afectadas e incluso, aquellas que se vieron beneficiadas a causa de las retaliaciones de los gobiernos de China y de Estados Unidos. The following monograph allows us to evidence in broad strokes the impact of the trade war between China and the United States, which is considered to have officially started in 2018 with the imposition of certain tariffs by the Trump administration on Chinese imports. Through the study of data, interviews, statistics, and other information obtained through secondary sources, we were able to determine which were the main products and industries affected in the two countries directly involved in the war. We were also able to analyze and find the companies that were affected and even those that benefited from the retaliations of the Chinese and U.S. governments. Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Especialización

La dictadura del autodenominado “Proceso de Reorganización Nacional” (1976-1983) buscó imponer un modelo universitario abiertamente anti-reformista y excluyente, eliminando la autonomía y el co-gobierno universitario, imponiendo cupos y aranceles para el acceso y la permanencia del estudiantado. En este artículo analizamos la oposición estudiantil al arancelamiento del cursado de las carreras de grado en la Universidad de Buenos Aires a partir de 1980, luego de la sanción de la Ley Universitaria. Sostenemos que la reivindicación contra el arancel fue fundamental para potenciar la reorganización estudiantil en el marco de la última dictadura. Asimismo, argumentamos la relevancia de la movilización estudiantil para revertir el modelo universitario de la dictadura y para la construcción de los principios fundamentales de la universidad democrática. En ese sentido, este texto se propone como un aporte a la historización de la conquista de la educación superior pública y gratuita como un derecho humano. The dictatorship of the "National Reorganization Process" (1976-1983) sought to impose an openly anti-reformist and exclusive university model, eliminating university autonomy and co-government, imposing quotas and fees for student access and permanence. In this article we analyze the student opposition to the fees on high education at the University of Buenos Aires since 1980, after the sanction of the new university law. We maintain that the claim against the fees was fundamental to enhance student reorganization under the last dictatorship. Likewise, we argue the relevance of student mobilization to reverse the university model of the dictatorship and to the construction of the fundamental principles of the democratic university. In that sense, this text is proposed as a contribution to the historicization of the conquest of public and free higher education as a human right. Fil: Seia, Guadalupe Andrea. Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas; Argentina. Universidad de Buenos Aires; Argentina. Universidad Nacional de San Martín. Instituto de Altos Estudios Sociales; Argentina

El propósito principal de este trabajo es realizar un estudio del problema que conocemos como contrabando, describir las formas más comunes, revisar el valor que deja de percibir la nación por concepto de impuestos por el contrabando en Colombia, es claro precisar que no es posible establecer el valor exacto de los productos y mercancías que ingresan y salen del país de forma ilegal, entonces vamos a revisar los informes e investigaciones que se han realizado y con eso podemos evidenciar un valor aproximado del valor de los impuestos que no son cancelados por el ingresos de mercancía ilegalmente, también vamos a revisar cuales son las medidas que se están tomando para evitar y disminuir este gran desangre a los recursos de la nación. Resumen 4 Introducción e información general 5 Definición del problema 5 Pregunta de investigación 6 Hipótesis 6 objetivos 7 Marco Teórico 8 Los impuestos y su contribución al gasto publico 9 contrabando 10 contrabando en colombia. 12 Costo fiscal por contrabando 2018 13 control y prevención 15 Conclusiones 21 Recomendaciones 22 Bibliografía 23 The main purpose of this work is to carry out a study of the problem that we know as contraband, describe the most common forms, review the value that the nation ceases to perceive due to taxes on contraband in Colombia, it is clear to specify that it is not possible to establish the exact value of the products and merchandise that enter and leave the country illegally, then we will review the reports and investigations that have been carried out and with that we can show an approximate value of the value of the taxes that are not canceled by the income of merchandise illegally, we are also going to review what measures are being taken to prevent and reduce this great bleeding to the nation's resources. Especialización

RESUMEN: El objetivo del estudio es analizar el impacto de la política comercial estadounidense en los productos españoles, concretamente en el mercado del aceite de oliva. Tras la barrera comercial impuesta por Donald Trump a los productos españoles – imposición de un arancel del 25% para los aceites de oliva producidos en España -, en el primer trimestre de 2020 se ha producido un descenso del 31% en las importaciones estadounidenses de este producto respecto al mismo trimestre del año anterior. Para la realización del ensayo se ha llevado a cabo un estudio del mercado de aceite de oliva en Estados Unidos, apoyándose en gran medida en el estudio del Instituto de Comercio Exterior, (ICEX 2019), que ha sido realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York. En primer lugar, se ha procedido a delimitar el mercado estadounidense del aceite de oliva, identificando los principales socios comerciales de Estados Unidos en este sector. Estudiando la oferta se ha revelado el liderazgo de las importaciones procedentes de España en términos de volumen de aceite de oliva. Tras analizar los datos referentes a la campaña del aceite de oliva 2019-2020, sin haber terminado ésta, se aprecia un cambio en la estrategia comercial a seguir por parte de las empresas españolas debido a efectos de la política comercial, pues se ha producido un descenso en la producción relativa de aceite de oliva en España, en detrimento de un aumento de las importaciones. De esta forma, las empresas españolas no renuncian al mercado de aceite de oliva estadounidense y continúan compitiendo, importando aceite de oliva extranjero para realizar su envasado/etiquetado y posteriormente su exportación. Por otra parte, Túnez ha dado un paso al frente en la producción y exportación de aceite de oliva, abriéndose paso en el mercado estadounidense, donde en el año 2018 ya experimentó un crecimiento relativo de casi el 50% en sus exportaciones en relación con la anterior campaña. Contemplando los datos mas recientes de 2020, Túnez ha desbancado a España en términos monetarios como exportador de aceite de oliva a Estados Unidos, alcanzando un valor de 102,43 millones de dólares. Como resultado final se ha obtenido un efecto desviación de comercio derivado de una disminución de las importaciones de aceite de oliva español en Estados Unidos, en detrimento del aumento de las importaciones procedentes de Túnez. ABSTRACT: The aim of the study is to analyse the impact of the US trade policy on Spanish products, specifically on the olive oil market. After the trade barrier imposed by Donald Trump on Spanish products - imposition of a 25% tariff on olive oils produced in Spain - in the first quarter of 2020 there has been a 31% decrease in US imports of this product compared to the same quarter of the previous year. In order to carry out the test, a study of the olive oil market in the United States was carried out, largely based on the study by the Institute of Foreign Trade (ICEX 2019), which was conducted by the Economic and Commercial Office of the Spanish Embassy in New York. First of all, it has been delimited the US market of olive oil, identifying the main commercial partners of the United States in this sector. Studying the offer has revealed the leadership of imports from Spain in terms of volume of olive oil. After analyzing the data referring to the olive oil campaign 2019-2020, without having finished this one, a change in the commercial strategy to be followed by the Spanish companies due to the effects of the commercial policy can be appreciated, since there has been a decrease in the relative production of olive oil in Spain, to the detriment of an increase in the imports. In this way, Spanish companies do not give up on the US olive oil market and continue to compete, importing foreign olive oil for bottling/labelling and then exporting it. On the other hand, Tunisia has taken a step forward in the production and export of olive oil, opening up the American market, where in 2018 it already experienced a relative growth of almost 50% in its exports in relation to the previous campaign. Looking at the most recent data for 2020, Tunisia has overtaken Spain in monetary terms as an exporter of olive oil to the United States, reaching a value of 102.43 million dollars. As a result, a trade diversion effect has been obtained due to a decrease in the imports of Spanish olive oil in the United States, to the detriment of the increase in imports from Tunisia. Grado en Economía

En este informe final se recopila la gestión llevada a cabo durante seis meses en la empresa Ferre químicos de Ocaña donde el alumno se desarrolló como practicante en negocios internacionales. Dado que los negocios internacionales son un pilar esencial para el progreso de la región y el país, se concibe que proporcionar un servicio excelente es clave para lograr relaciones comerciales duraderas y prósperas en términos de ganar-ganar. En consecuencia, el documento refleja un trabajo realizado conscientemente donde durante seis meses se hicieron esfuerzos para adquirir conocimientos logísticos y ponerlos en práctica en cada uno de los procesos. Finalmente, es evidente que el asesoramiento y la intermediación en el comercio exterior son vitales para el desarrollo y el cumplimiento de las operaciones comerciales. In this final report compiles the management carried out during six months in the company Ferre chemicals of Ocaña where the student developed as a practitioner in Business Internationals. Given that international business is an essential pillar for the progress of the region and the country, it is conceived that providing an excellent service is key to achieving lasting and prosperous commercial relationships in terms of win-win. Consequently, the document reflects a work carried out consciously where for six months efforts were made to acquire logistical knowledge and put them into practice in each of the processes. Finally, it is evident that advising and intermediation in foreign trade are vital for the development and fulfillment of commercial operations. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

346 p., Generalmente las empresas se preocupan por buscar la forma de incrementar sus utilidades y así mismo la manera de minimizar sus costos y el tiempo de ejecución de sus diversas actividades, existen varios elementos que estas pueden o deben aprovechar para poder ser competitivas y sobrevivir en un mundo cambiante como lo es el de hoy en día. Indudablemente el concepto de Zona Franca no solo es una opción que las empresas pueden tomar para ayudarse a cumplir con el objetivo de ser más competitivas sino que es tal vez uno de los más importantes elementos que éstas pueden utilizar para llevar a cabo dichos objetivos. El Ministerio de Comercio modificó el régimen de zonas francas, con el objetivo de simplificar las operaciones que se hacen a través de esta herramienta comercial, además de flexibilizar el comercio exterior y unificar la normatividad existente en relación con este sector. Sin embargo, no solo es de importancia integrar toda la normatividad en materia de zonas francas. La idea del Gobierno Nacional es convertir a las principales ciudades del país en plataformas exportadoras, aumentando la producción de bienes y servicios, la mano de obra calificada y la inversión extranjera, a través de la atracción de diferentes empresas que creen sinergias entre los distintos sectores en que se desarrollan. Este proceso resulta fundamental, entendiendo la difícil situación comercial que afrontan esta zona de comercio e industria, golpeada fuertemente por el deterioro de las relaciones con Venezuela., enerally, companies are concerned with finding ways to increase their profits and also how to minimize their costs and the execution time of their various activities, there are several elements that they can or should take advantage of in order to be competitive and survive in a world changing as it is today. Undoubtedly, the concept of the Free Zone is not only an option that companies can take to help meet the objective of being more competitive, but it is perhaps one of the most important elements that they can use to carry out these objectives. The Ministry of Commerce modified the free zone regime, with the aim of simplifying the operations carried out through this commercial tool, as well as making foreign trade more flexible and unifying the existing regulations in relation to this sector. However, it is not only important to integrate all regulations on free zones. The idea of the National Government is to convert the main cities of the country into export platforms, increasing the production of goods and services, skilled labor and foreign investment, through the attraction of different companies that create synergies between different sectors in which they develop. This process is fundamental, understanding the difficult commercial situation facing this area of commerce and industry, hit hard by the deterioration of relations with Venezuela., Pregrado, Profesional en Comercio Exterior, Contenido Pág. Introducción 12 1. Problema de investigación 14 Planteamiento del problema ................................................................................................ 14 Formulación del problema .................................................................................................. 15 Sistematización del problema ............................................................................................. 15 2. Objetivos 16 Objetivo general .................................................................................................................. 16 Objetivos específicos .......................................................................................................... 16 3. Justificación 17 4. Marco de referencia 19 Antecedentes ....................................................................................................................... 19 Bases teóricas ...................................................................................................................... 22 Marco conceptual ................................................................................................................ 27 Marco Legal ........................................................................................................................ 32 Marco espacial .................................................................................................................... 38 Marco temporal ................................................................................................................... 38 Hipótesis ......................................................................................................................... 38 2 5. Diseños metodológicos 39 Tipo de investigación .......................................................................................................... 39 Método de investigación ..................................................................................................... 39 Tipo de estudio .................................................................................................................... 40 Instrumentos de recolección de información ...................................................................... 41 Población ......................................................................................................................... 42 Muestra ......................................................................................................................... 42 Sistematización de variables ............................................................................................... 45 Tratamiento de la información ............................................................................................ 47 Técnica para la recolección de información. 47 Técnica procesamiento de la información. 50 Presentación de la información. 50 6. Marco administrativo 51 Personas que participan en el proceso ................................................................................ 51 Cronograma de trabajo ........................................................................................................ 52 Presupuesto para la investigación ....................................................................................... 54 7.Situación actual de la zona franca permanente de San José de Cúcuta, frente a la operatividad en comercio exterior y la aplicación de la legislación vigente 55 Desarrollo histórico de la Zona Franca Permanente de San José de Cúcuta ...................... 55 Antecedentes. 55 Diagnostico actual. 59 3 Ubicación. 59 Edificaciones. 60 Infraestructura de Bodegas. 63 Vías y patios. 65 Servicios públicos. 66 Composición empresarial. 67 Operatividad en comercio exterior. 69 Aplicación del decreto 2147 del 23 de diciembre de 2016 ................................................ 78 Definición de zona Franca. 80 Finalidad de las Zonas Francas. 81 Tipos de zonas francas. 82 Zona franca permanente (ZFP). 82 Zona franca permanente especial (ZFPE). 83 Zona franca transitoria. 84 Clases de usuarios de zonas francas. 85 Usuario operador. 85 Usuario industrial de bienes. 87 Usuario industrial de servicios. 87 Usuario comercial. 88 Usuario administrador. 88 Usuario expositor. 89 Empresas de Apoyo. 90 Organismos de control. 91 4 Declaratoria de la Zona Franca. 94 Reunión Previa con la Secretaría Técnica de la Comisión Intersectorial de Zonas Francas94 Radicación de la solicitud. 94 Documentos y requisitos. 95 Presentar el Plan Maestro de Desarrollo General de la Zona Franca. 96 Termino de la solicitud para la Declaratoria de una Zona Franca. 102 Modificación al plan maestro de desarrollo general y procedimiento. 106 Restricciones para la declaratoria de existencia de zonas francas. 106 Requisitos de Área 107 Requisitos especiales para cada una de las zonas francas. 110 Pérdida de la Declaratoria. 122 Autorización de Usuarios en una Zona Franca. 125 Requisitos del Usuario Operador. 125 Requisitos para la calificación de usuarios industriales de bienes, usuarios industriales de servicios y comerciales. 127 Régimen de comercio exterior Zonas Francas. 131 Potestad Aduanera. 132 Garantía. 132 Las operaciones desde el resto del mundo con destino a Zonas Francas Permanentes. 133 Las operaciones de Zonas Francas Permanentes con destino al resto del mundo. 134 Operaciones desde el resto del Territorio Aduanero Nacional con Destino a Zonas Francas Permanentes. 136 5 Operaciones de zonas francas permanentes con destino al resto del territorio aduanero nacional. 138 Operaciones Entre Usuarios de Zonas Francas Permanentes. 140 Finalización de una operación de una mercancía en Zona Franca. 141 8.Aspectos positivos y negativos de la reforma legal para la Zona Franca Permanente de San José de Cúcuta 143 Principales cambios del decreto 2147 del 2016 con respecto a anteriores decretos ........... 143 Cambio del ente de control administrativo. 144 Definiciones. 144 Cambios en los compromisos a los usuarios que se califican. 146 Exclusividad. 147 Modificación del área ocupada por usuarios comerciales. 148 El almacenamiento como única actividad no puede considerarse como logística. 148 Unificación de reglamentación. 148 Usuarios adquieren calidad de Operador de Comercio Exterior. 149 Empresas de apoyo. 149 Usuario Operador autorizado para prestar servicios públicos. 149 El área de la zona franca podrá ser discontinua. 150 Limitación del término de declaratoria de existencia a zonas francas permanentes especiales. 150 Modificaciones al Plan Maestro. 150 Ampliación del plazo de notificación de calificación de un usuario. 151 6 Implementación del Manual de Operaciones. 151 Ejecución del Plan de Promoción para la internacionalización de la Zona Franca. 152 Modificación en la sanción aplicable al Usuario Operador por incumplimiento de sus obligaciones. 152 Cancelación de la autorización de usuario operador. 152 Modificación en las sanciones a los usuarios calificados. 152 Potestad de la DIAN. 153 Modificación de las condiciones para la Garantía. 154 Formalización de plazos para la autorización de FMM. 154 Limitación de las salidas de mercancías a procesamiento parcial en el TAN. 155 Reformulación de las obligaciones de la Auditoría Externa. 155 Criterios de Interpretación. 156 Restricciones a las ventas al detal. 157 Abandono voluntario en zona franca. 158 Principales cambios del decreto 659 de 2018 con respecto al decreto 2147 del 2016 ....... 159 Aspectos positivos y negativos de la reforma legal para la zona franca permanente de Cúcuta ......................................................................................................................... 214 Aspectos positivos. 215 Beneficios Tributarios. 215 Beneficios Logísticos y de Comercio exterior. 217 Beneficios Aduaneros. 218 Beneficios para la ciudad de San José de Cúcuta. 219 Aspectos negativos. 221 7 9.Estrategias orientadas a que las empresas se vinculen y conozcan los beneficios que tiene la Zona Franca Permanente bajo el nuevo decreto 224 Evolución de las zonas francas ........................................................................................... 224 Desarrollo global. 225 Impacto de las zonas francas a nivel mundial. 230 Desarrollo nacional. 232 Impacto de las zonas francas a nivel nacional. 233 Análisis de instrumentos de recolección de datos en la Zona Franca Permanente de San José de Cúcuta ......................................................................................................................... 238 Cuestionario. 238 Entrevista. 251 Estrategias orientadas a que las empresas se vinculen y conozcan los beneficios que tiene la Zona Franca Permanente de San José de Cúcuta ...................................................................... 263 Conclusiones 271 Recomendaciones 274 Bibliografía 276 Anexos 281, Ej. 1

1 recurso en línea (páginas 115-147)., The Colombian economy has witnessed an increase in commercial relations with the world. Regardless of the form, a country exercises a commercial policy whenever it intervenes to correct market imperfections. The article aims to describe the politics and evolution of the Colombian external sector for the period 1970-2016. Under a descriptive-analytical methodology and a quantitative approach, the collection, selection, analysis and interpretation of secondary sources is performed. It is found that the country has increased its commercial volume during the whole period, however, in 33 of the 47 years of study it incurs in a trade deficit. The policy instruments implemented have been liberalizing the national economy, but there is still a low diversification and dependence on traditional exports. Colombian trade policy is largely reactive and has operated to cope with coffee and oil bonanzas or currency availability, contrary to a long-term planning approach., La economía colombiana ha sido testigo del incremento de las relaciones comerciales con el mundo. Independientemente de la forma, un país ejerce política comercial cada vez que interviene para corregir imperfecciones del mercado. El artículo describe la política y la evolución del sector externo colombiano para el periodo 1970–2016. Bajo una metodología descriptiva-analítica y un enfoque cuantitativo se recolectan, seleccionan, analizan e interpretan las fuentes secundarias. Se encuentra que el país ha incrementado su volumen comercial durante todo el periodo; sin embargo, en 33 de los 47 años de estudio incurre en déficit comercial. Los instrumentos de política implementados han ido liberalizando la economía nacional, pero existe aún baja diversificación y dependencia de exportaciones tradicionales. La política comercial colombiana en gran parte es reactiva y ha operado para hacer frente a bonanzas cafeteras y petroleras o disponibilidad de divisas, contrario a un enfoque de planeación a largo plazo., A economia colombiana testemunhou um aumento nas relações comerciais com o mundo. Independentemente da forma, um país exerce uma política comercial sempre que intervém para corrigir as imperfeições do mercado. O artigo tem como objetivo descrever a política e a evolução do setor externo colombiano para o período 1970-2016. Sob uma metodologia descritiva-analítica e uma abordagem quantitativa, é realizada a coleta, seleção, análise e interpretação de fontes secundárias. Verifica-se que o país aumentou seu volume comercial durante todo o período, no entanto, em 33 dos 47 anos de estudo, incorrem em um déficit comercial. Os instrumentos de política implementados têm liberalizado a economia nacional, mas ainda há uma baixa diversificação e dependência das exportações tradicionais. A política comercial colombiana é amplamente reativa e tem funcionado para lidar com as bonecas do café e do petróleo ou a disponibilidade de moeda, contrariando uma abordagem de planejamento de longo prazo., Bibliografía y webgrafía: 145-147., Código de Clasificación de Journal of Economic Literature (JEL) : P16, F10, F60, F13, K20

Los acuerdos de libre comercio (TLC) se han convertido en una importante herramienta para el desarrollo de la vida comercial y social de las naciones, ya que promueven la reducción de aranceles, la producción y la promoción del crecimiento económico del país, pero además abren la puerta a la generación de economías a escala, a la especialización de la producción interna y al aumento del comercio nacional. Es por esto que hoy por hoy resulta de particular importancia estudiar el marco regulatorio de dichos acuerdos que puede enfocarse en distintos aspectos, por lo que el presente documento abordará el análisis de uno de ellos, esto es, de las políticas y normas dirigidas a corregir y eliminar los efectos negativos que las prácticas desleales o prácticas dumping que pueden llegar a causar en el desarrollo del país y de las empresas nacionales. The Free Trade Agreements (FTA) have become an important tool for the comercial and social development of the nations, that promotes the reduction of taxes, production and promotion of economic growth, and also opens the door to generate economies of scale, specialization of domestic production and increases domestic trade. That´s why today is particularly important the study of the regulatory framekwork of such Agreements, which includes different and varied aspects. This document will try to focus in just one of them, which is the norms and policies directed to correct and eliminate the negative effects that dumpin practices may cause in the country and the national companies development.

Al implementar un modelo de servicio que incremente la autogestión y el cumplimiento voluntario de los deberes fiscales que asigna la ley a la población contributiva es establecer los medios humanos y técnicos de facilitación al ciudadano – cliente. Se integrarán mecanismos de empoderamiento del servicio en favor del contribuyente, para que, al cumplir los deberes de la contribución pública, asuma en conciencia – en propia gestión – que hace parte de la misión del Estado. El ideal de los deberes, es que se asuman de manera voluntaria por quien está llamado a cumplirlos. El modelo de servicio de la Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales – DIAN debe darse en igual sentido, orientado a que el ciudadano – cliente realice motu proprio – Voluntariamente o por propia iniciativa, lo que la constitución y la ley le demanda, tanto en sus acciones de cumplimiento como en la conciencia ciudadana que lo motiva a cumplir. Se trata de implementar un sistema de transferencia de valores civiles y legales. A partir de la Constitución Política de Colombia se afianza el modelo de servicio, en el que habita el qué hacer institucional, ya que, toda la esencia del Estado Social de Derecho, al señalar que, “Los servicios públicos son inherentes a la finalidad social del Estado. Es deber del Estado asegurar su prestación eficiente a todos los habitantes del territorio nacional” (Const., 1991, art. 365). El servicio que presta la Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales – DIAN, es la base que hace posible la estructuración de los servicios públicos que presta el Estado, ya que da soporte material a la realización de los ideales de bienestar común que se trazó el constituyente primario. Por otra parte, la Constitución Política, al referirse a los Deberes y Obligaciones, establece, el ejercicio de los derechos y libertades reconocidos en la misma Constitución, implica responsabilidades; en consecuencia, entre los deberes del ciudadano está, Contribuir al financiamiento de los gastos e inversiones del Estado dentro de conceptos de justicia y equidad (Const., 1991, art. 95). Así, el modelo de servicio debe desarrollar una administración fiscal de vasos comunicantes con el ciudadano–cliente, que genere una atribución de la contribución pública como un valor común. Se trata de establecer un lenguaje de entendimiento institucional que facilite al contribuyente el cumplimiento del deber y no de una obligación, cuya conciencia y voluntad hace parte del espíritu grabado en nuestra Carta Política como elemento constituyente de la Nación. By implementing a service model that increases self - management and voluntary compliance with the tax duties assigned by the law to the taxpaying population, it is to establish the human and technical means of facilitation for the citizen - client. Mechanisms for the empowerment of the service in favor of the taxpayer will be integrated, so that, when fulfilling the duties of the public contribution, it assumes in conscience - in its own management - that it is part of the mission of the State. The ideal of the duties, is that they are assumed voluntarily by whoever is called to fulfill them. The service model of the Directorate of Taxes and National Customs - DIAN should be given in the same sense, oriented to the citizen - client to perform his motu proprio - Voluntarily or on his own initiative, what the constitution and the law demands, both in his compliance actions as in the citizen's conscience that motivates it to comply. It is about implementing a system of transfer of civil and legal values. Starting from the Political Constitution of Colombia, the service model is strengthened, in which the institutional work lives, since, the whole essence of the Social State of Law, when pointing out that, Public services are inherent to the social purpose of the State. It is the duty of the State to ensure its efficient provision to all the inhabitants of the national territory (Const., 1991, Article 365). The service provided by the Directorate of National Taxes and Customs - DIAN, is the basis that makes possible the structuring of public services provided by the State, as it gives material support to the realization of the common welfare ideals that the constituent was drawn primary. On the other hand, the Political Constitution, Duties and Obligations, establishes, the exercise of the rights and freedoms recognized in this Constitution implies responsibilities; consequently, among the duties of the citizen is to contribute to the financing of the expenses and investments of the State within the concepts of justice and equity (Const., 1991, Article 95). Thus, the service model must develop a fiscal administration of communicating vessels with the citizen-client, which generates an attribution of the public contribution as a common value. It is about establishing a language of institutional understanding that facilitates the taxpayer compliance with the duty and not an obligation, whose conscience and will is part of the spirit recorded in our Political Charter as a constituent element of the Nation.

El estudio tiene como propósito explicar que la importación de las habas de soya al tener un arancel cero, compite de forma desleal contra otros productos arequipeños alternativos, como es la leche de vaca, ocasionando un perjuicio a la cuenca ganadera arequipeña; requiriendo la imposición de aranceles y drawback a efectos de evitar el perjuicio a los exportadores. Para el estudio se ha utilizado el enfoque cualitativo; en cuanto a la metodología empleada se tiene a la observación no participante, el fichaje para la recopilación de información sobre la importación de soya y para la producción de leche de vaca, también se aplicará el método de encuesta por medio de cuestionarios para evaluar la adquisición de leche de las amas de casa y para evaluar los factores que afectan a los productores de leche de vaca. En cuanto al diseño, el estudio se enmarca en un diseño evolutivo longitudinal, debido a que se evalúa la afectación ganadera desde la supresión de los aranceles a la importación de la soya. El estudio tiene como conclusión, que la soya no es competencia para la leche de vaca, es decir no se ha probado la hipótesis y que los ingresos económicos de los ganaderos dependen del precio que imponga la empresa Gloria SA., que acopia una aproximado del 90% de la producción lechera, imponiendo un precio entre S/0.8 y S/0.9 soles, situación que los tiene en una difícil situación económica a dichos ganaderos. Tesis

La importancia de este análisis radica en poder utilizar como modelo de estudio para dar a conocer que la imposición de Políticas Proteccionistas en Ecuador ayuda a disminuir las Importaciones e incentivar la producción nacional en la economía del país, permitiendo prever decisiones futuras del Gobierno en caso de presentar crisis económica por las medidas entrada masiva de productos extranjeros o situaciones externas favorecieron a los bienes del sector textil, bebidas alcohólicas y vehículos que aprovecharon el proteccionismo y lograron ser competitivos en el mercado al satisfacer la demanda interna. Además, se demuestra en qué forma el Gobierno Ecuatoriano utiliza la aplicación de éstas medidas para mantener los niveles de crecimiento, debido a la situación externa que afronta por la caída del precio del petróleo y de las devaluaciones de moneda que tienen países vecinos. Los resultados de este análisis demuestran que el Estado si cumplió con el objetivo propuesto al disminuir las Importaciones y redujo el déficit de la Balanza Comercial, tomando en cuenta que se debe analizar las partidas arancelarias ya que materias primas esenciales para la producción mantienen una sobre tasa.

En el siguiente informe se muestra el trabajo realizado en la empresa LA MUELA S.AS. Como practicante en el cargo de auxiliar de importaciones, haciendo parte de la coordinación logística de la empresa. En este trabajo se mostrará de manera más específica la información sobre la empresa y el trabajo realizado como practicante de esta, como también los logros alcanzados y conocimientos adquiridos durante el periodo de práctica empresarial. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

This note presents the series of average prices in origin of the private motorcars imported in Spain from the United States, France and Great Britain between 1918 and 1930 and to the specifications tables of the yearly motor shows in New York, London and Paris. These prices (at origin and in Spain) are changed to prices in pesetas by applying the official exchange rates and the real tariff effect with the procedure annually reported by the Royal Auomobile Club of Spain to its members. La nota presenta las series de precios medios en origen de vehículos de turismo importados en España, entre 1918 y 1930, desde USA, Francia y Gran Bretaña según las marcas presentes en el mercado español en 1930, utilizando para ello las tablas de especificaciones de las exposiciones automovilísticas de Nueva York, París y Londres. Esos precios medios son transformados en precios en España y en pesetas según las reglas de aplicación de los respectivos aranceles incluidas en los Anuarios del Real Automóvil Club de España.

El presente documento tiene como objetivo analizar las consecuencias económicas y sociales que están afectando a los comerciantes nacionales en el Sector de San Victorino, especialmente en el Centro Comercial El GranSan, de Bogotá D.C. por el ingreso de comerciantes chinos que venden productos del sector textil y de confecciones. Para conseguir identificar esos impactos económicos y sociales que se han implantado en los comerciantes de tradición en este sector, se acudió a la metodología cualitativa utilizando como herramienta de recolección de datos la entrevista, con respuesta abierta, a una muestra de diez (10) comerciantes nacionales ubicados dentro del centro comercial El GranSan, la cual representa aproximadamente el 1.4% de los 700 locales existentes, donde se analizaron las siguientes variables: 1. Precios de las principales prendas de vestir que se comercializan 2. Precio de arriendo y venta de los locales comerciales 3. Preferencias de consumo del comprador final El sector de San Victorino, especialmente el mercado de “El Madrugón” es un punto de venta netamente nacional muy codiciado por los dragones asiáticos, pues las ventas son por volumen a un precio económico, donde la mayoría de las transacciones se realizan en efectivo. Los inmigrantes chinos pretenden adquirir la posesión del mercado mediante la compra o alquiler de locales comerciales para así ejercer el monopolio dentro del sector, pues compran o arriendan locales pagando hasta cuatro o cinco veces el valor comercial usual, además de vender los productos a un precio inferior frente al productor nacional. La mayoría de los negocios en este sector pertenecen a microempresarios, empresas familiares o madres cabeza de hogar y se han establecido desde hace mas de 15 años, los cuales en la actualidad están en peligro de desplazamiento a raíz de la competencia desleal. The purpose of this document is to analyze the economic and social consequences that are affecting domestic traders in San Victorino sector, especially in the Centro Comercial “El GranSan”, Bogota D.C. by traders selling Chinese textile products and apparel. To identify those economic and social impacts that have been implanted in tradition traders in this sector, I have come to the qualitative methodology used as data collection tool interview with open answer to a sample of ten (10) domestic traders located inside the mall “El GranSan”, which represents approximately 1.4% of the 700 existing commercial locals, where the following variables were analyzed: 1. Prices of the main clothing sold 2. Price of lease and sale of business locals 3. consumer preferences of the final buyer The San Victorino Sector, especially the market for "El Gran Madrugon" is a selling site where only domestic products are sold and this market is abit by Asian dragons, as sales are by volume at a low price, where most of sales are made in cash.

El proyecto de pasantía realizado en la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío, enfocada en factores administrativos y de carácter empresarial los cuales llevan al fortalecimiento y acompañamiento tanto del área de gestión internacional como de las empresas del Quindío, en dicho proceso hay empresas y empresarios que han ido afianzando sus procesos productivos con el fin de alcanzar la internacionalización. A causa de esto se plantea la reestructuración del procedimiento de atención a usuarios para organizar los procesos internos que permitan la optimización de los instrumentos de gestión de este modo se simplificará el registro de atendidos y así cumplir los objetivos del Área de Gestión Internacional, además de la identificación y clasificación de los mercados internacionales. Esta se llevó a cabo durante el tiempo estipulado por el programa de administración de negocios, en el cual se logra evidenciar los conocimientos obtenidos durante 9 semestres académicos, haciendo énfasis en la parte de negocios internacionales ya que es la dependencia de la organización en donde se llevara a cabo esta labor, además de ser la línea de profundización de la misma. La pasantía se desarrolló en la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío la cual está definida por su página web como “una entidad privada sin ánimo de lucro, que promueve acciones que invitan a la formalidad y legalidad de las empresas, incrementando la competitividad, el fortalecimiento empresarial y el emprendimiento para el desarrollo económico del departamento del Quindío. Buscando mejoramiento del entorno, para una mejor calidad de vida a la comunidad.”; esta se realizó específicamente en el Área de Gestión Internacional, donde se ejecutan actividades como asesoría a empresarios, estudiantes y personas en general dando respuesta a las múltiples dudas acerca de cómo exportar, los requisitos para realizar estos procedimientos, los tramites y documentos necesarios, entre otras; La identificación de empresas con potencial exportador brindando acompañamiento para así aportar y fomentar el desarrollo económico en lo local, departamental, nacional e internacional, también mediante las capacitaciones se busca mejorar el conocimiento del usuario, logrando así brindar un fortalecimiento necesario a los empresarios por medio de los cursos especializados en diferentes temas acerca de la exportación de productos y servicios. Es por esto, que la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío dentro del Área de Gestión Internacional, requiere el apoyo en procesos administrativos y logísticos en aspectos como el registro de atendidos, los programas dictados a los empresarios y la identificación de empresas con potencial exportador y por supuesto en las condiciones de acceso a los mercados con potencialidad de los productos Quindianos implementado herramientas informativas. Para finalizar, se resalta que con el cumplimento de la pasantía se logró poner en práctica lo aprendido durante el transcurso del tiempo académico, ganar experiencia en el campo de comercio exterior y culminar satisfactoriamente la profesión como administradores de negocios. Palabras claves: asesoría, exportación, mercado, potencial, usuarios., The project of docentship realized at the Chamber of Commerce of Armenia, Quindío, this company is focusing administrative and business characteristics which leads it to the strengthening and supporting the area of international management same as the Quindío companies, in that process there are firms and businessmen that have been stablishing their productive process with only one thought in mind reaching the internationalization. Having this in mind they plan to reorganize the procedures of attending clients organizing the internal steps that permits them to make them more favorable and optimum, this way it would simplify the record of clients, at the same time meeting all of the goals in that international business area besides the identification and classification of the international markets. This was done and established, during the business administrative program, in which it was made evident the knowledgement that was gained during the 9 semesters, with emphasis in international business. The docentship was done at the chamber of commerce in Armenia Quindío which is define on its web page like a private firm that does not have any profits, and it is free of taxes, it promotes actions that requires formality legality of the companies, increasing the competence and strengthening of its structures and undertaking the financial development of the department of Quindío. Looking to improve its surroundings and the quality of life of the community. This was done in the in the area of international management, where these activities are executed like advising contractors, industrialist, business leaders, students and the general public giving answers to multiple doubts about of how to export, the requirements and the documents that you need to be able to complete the exportation. The classification and potential to export to support and increase the financial development at a local level, departmental, national and international, by giving seminars to improve this knowledge and strengthening their ability on different topics about exportation its products and services. This is why the chamber of commerce in Armenia and in Quindío need the support with the processes logistics and administrative in topics like record of clients, the programs given to the businessmen the I.D. of the firms, with the potential of exportation and naturally the conditions to be able to reach the market that has the capacity to obtain them, increasing and complimentent the informative tools. To finish we would like to emphasize the fulfillment of the docentship, we achieve the practice of what we learned during the course of the academic time, we gain experience in the field of international commerce to finish my profession as a business administrator. Key words: advisors, exportation, marketing, potential, users, clients., 1. Introducción .................................................................................1, 2. Tema.............................................................................................3, 3. Problema de investigacios............................................................5, 4. Objetivo........................................................................................7, 5. Justificacion................................................................................8, 6. Marco de referencia..................................................................11, 7. Aspectos metodologicos..........................................................19, 8. Cronograma..............................................................................21, 9. Resultados...............................................................................22, El presente documento hace referencia a la pasantia realizada en la empresa Camara de Comercio, Pregrado, Administrador de Negocios

En este trabajo se evalúa el desarrollo y los elementos del comercio internacional de flores colombianas, dando un aporte al análisis en los procesos de producción y comercialización a partir de la teoría económica del Diamante de Competitividad de Michael Porter. El trabajo contempla al sector floricultor colombiano como un todo y su desarrollo en el comercio internacional a partir del papel del Estado que no ha sabido implementar políticas adecuadas para impulsar el sector, lo que podría conllevar a un descenso en el mercado internacional. Se hace uso de una metodología mixta, por medio del análisis cualitativo se aprovechan las herramientas cuantitativas para evaluar cómo ha sido el desarrollo del sector floricultor colombiano desde el Diamante de Competitividad, enfocándose en el rol del Estado y su responsabilidad, teniendo en cuenta el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos como punto de partida. En suma, a pesar de las condiciones del mercado y los atributos de Michel Porter que se hayan podido o no desarrollar en el sector floricultor colombiano, deja ver el papel del Estado y su poca eficiencia para impulsar a uno de los sectores más importantes de la economía nacional en un ambiente globalizado. This work assesses the development, and elements of the international trade of Colombian flowers, giving a contribution to the analysis in the process of production and marketing from the economic theory of the Diamond of Competitiveness of Michael Porter. Work includes the flower industry Colombian as a whole and its development in international trade from the role of the State that has failed to implement adequate policies to boost the sector, which could lead to a decline in the international market. It makes use of a mixed methodology, through qualitative analysis quantitative tools are used to evaluate how has been the development of the sector Colombian floriculture from the Diamond of Competitiveness, focusing on the role of the State and its responsibility, taking into account the free trade agreement with the United States as a starting point. In sum, despite the market conditions and attributes of Michel Porter have been able or not develop in the Colombian flower industry, let see the role of the State and its low efficiency to drive one of the most important sectors of the national economy in a globalized environment.

El presente trabajo consistió en analizar las diferentes estrategias de marketing utilizadas para reestructurar la oferta de producto al consumidor final de una población de veinte retails se consideró una muestra de cinco y se tomó una cadena de electrodomésticos la más importante ubicada en la ciudad de Guayaquil, se consideró información de sus ventas en unidades y dólares correspondientes a los años 2011 - 2015 y se determinó cómo los productos de línea blanca conformada por tres categorías se han visto afectadas por diversas regulaciones. En este sentido se revisó las variaciones de ventas; se indago acerca de las causas que generaron estas variaciones y sus efectos modificando la participación de las categorías de cocción, lavado y refrigeración. Finalmente, el presente trabajo de investigación se basó en la técnica de revisión documental de información donde se llevó a cabo el análisis estadístico, el mismo que ha contribuido de manera efectiva a los administradores del marketing orientándolos a la formulación de nuevas estrategias para diseñar una oferta estructurada al entorno cambiante y las necesidades del cliente. This study was to analyze the different marketing strategies used to restructure the supply of product to the consumer of a population of twenty five retails a sample was considered and appliance chain took the most important located in the city of Guayaquil, information of its sales in units and dollars for the years 2011 to 2015 it was considered and determined how white goods consisted of three categories have been affected by various regulations. In this sense variations in sales was revised; I was asked about the causes that led to these variations and their effects by modifying the participation of categories of cooking, washing and cooling. Finally, this research was based on the technical document review of information which was performed the statistical analysis, it has contributed effectively to managers of marketing guiding the development of new strategies for designing an offer structured to the changing environment and customer needs.

En la primera parte del estudio se denota la importancia que, desde el punto de vista financiero, tiene el concepto del costo del uso del capital en la situación de cualquier organización; luego se presenta una breve reseña del sector avícola y su importancia en la economía colombiana, como también, la población y la muestra de las empresas objeto de este estudio. En la segunda, se encuentra la importancia que tiene esta herramienta financiera para el apoyo de la información necesaria al tomar decisiones. En la tercera, se expone el análisis de la información obtenida, se realiza el cálculo del costo de capital para Colombia en el período 1995-2005 y se determina la importancia que cada variable estudiada tiene en dicho costo. En esta parte también se hace el cálculo del costo del capital promedio ponderado para las empresas seleccionadas y la incidencia que este costo tiene en los estados financieros de las empresas estudiadas. Por último, se presentan las conclusiones respectivas y los anexos correspondientes.