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De nouvelles initiatives alternatives émergent dans le secteur alimentaire, avec un engouement particulier pour les circuits courts et la vente directe. Des producteurs se rassemblent pour créer des magasins de producteurs (MP) afin de vendre leur production localement. Face au contexte changeant et aux limites des formes d’action collective traditionnelles (coopératives), il peut être difficile pour les producteurs de faire un choix éclairé de circuit de commercialisation. Cette recherche vise à examiner ce nouveau type d’action collective et à comprendre (a) les motifs pour participer à un MP, (b) quels en sont les apports pour les producteurs et (c) quelles difficultés ils rencontrent. L’étude qualitative approfondie via 57 entretiens semi-directifs auprès de producteurs engagés dans des MP apporte des éléments de réponse à ces trois questions. Au niveau théorique, cette recherche permet de discuter en quoi les MP représentent un renouveau de l’action collective en agriculture. Au niveau managérial, elle propose un cadre réflexif pour les producteurs déjà engagés dans les MP ou souhaitant s’y engager., New alternative initiatives are emerging in the food sector, with an increase of short chains and direct selling initiatives. Producers choose to work together to create collective farmer shops (CFSs) in order to sell their products locally. Faced with the changing context and the limitations of traditional forms of collective action (e.g. cooperatives), it can be difficult for producers to make an informed choice of distribution channel. This research aims to investigate this new type of collective action and to understand (a) the motives for participating to a CFS; (b) what are the benefits for the producers and (c) what difficulties they encounter. The in-depth qualitative study of 57 semi-structured interviews with producers engaged in the creation of CFSs provides answers to these three questions. At a theoretical level, this research allows to discuss how CFSs represent a renewal of collective action in agriculture. At a managerial level, it proposes a reflexive framework for producers who are already engaged in CFSs or that could join them., Están surgiendo nuevas iniciativas alternativas en el sector alimentario, con un interés particular por los canales cortos de distribución y las ventas directas. Los productores se unen para crear tiendas de venta directa (TVD) para vender sus productos localmente. Ante el contexto cambiante y las limitaciones de las formas tradicionales de acción colectiva (por ejemplo, las cooperativas), puede ser difícil para los productores tomar una decisión informada por la elección de un canal de comercialización. Esta investigación tiene como objetivo examinar este nuevo tipo de acción colectiva y comprender (a) las razones para participar en una TVD, (b) cuáles son las contribuciones para los productores y (c) qué dificultades se reúnen. El estudio cualitativo en profundidad de 57 entrevistas semiestructuradas con productores involucrados en MP da respuestas a estas tres preguntas. A nivel teórico, esta investigación permite en particular discutir cómo las TVD representan una renovación de la acción colectiva en la agricultura. A nivel gerencial, ofrece un marco reflexivo para los productores que ya participan en una TVD o desean juntarse a este tipo de iniciativa.

Dans la litterature academique, les incubateurs ont ete decrits majoritairement de maniere normative et causale. L’objectif de cet article est d’analyser la phase de demarrage d’une structure d’incubation en utilisant le cadre theorique du bricolage. Cette recherche vise a explorer comment les pratiques de bricolage peuvent permettre a des incubateurs en manque de ressources d’assurer leur survie dans un environnement fortement concurrentiel. La methode de recherche est qualitative et fondee sur une etude de cas en profondeur. Au total, 23 entretiens semi-directifs ont ete menes (quatre accompagnateurs et 19 porteurs de projet). Les resultats montrent que le bricolage est present dans les pratiques de selection et d’accompagnement. Ceci influence, au final, la strategie menee par l’incubateur.

Family businesses make up a sizeable portion of the European economy, yet only 30% of these firms survive beyond the first generation. Few have specifically focused on the father-daughter relationship as a parameter that can influence the transmission process. This chapter provides an detailed 'phenomenological hermeneutical' conceptualisation of the lived experience of the succession by daughters and fathers, with emphasis on the relationship. The contribution of this chapter relies on the last two dimensions, which emphasise the importance of the dynamics of the father-daughter relationship, with each working personally to achieve a certain detachment and change of posture. Trust thus allows the transmitter to make room for the successor and vice versa and, in the father-daughter case, it allows the daughter to fully assume adult status and switch to an adult-adult relationship mode. Transmission can bring to the fore very powerful emotional issues, such as feelings of jealousy or rivalry, complex family relationships, the search for self-respect.

International audience; New alternative forms of distribution and consumption are emerging in the food sector in response to the deficiencies of current market practices. The increase in alternative food networks, short chains and direct selling has led to the emergence of new forms of collective action. Collective farmer shops (CFSs) are small sales outlets created by groups of farmers that aim to sell local products with social motives of transparency, sustainable farming, food quality and the improvement of the producers’ livelihood. This research aimed to study the conditions under which these organisations maintain sustainable performance by achieving both social and economic goals. We developed a qualitative research protocol through 16 semidirected interviews with outlets engaged in an alternative food network in France. The results identify two groups that achieve social and economic performance and two groups that do not (only economic performance is achieved or none).

International audience; Cet article méthodologique a vocation à fournir aux chercheurs, qui utilisent des équations structurelles basées sur les moindres carrés partiels (PLS-SEM), un guide méthodologique leur permettant d’optimiser la rédaction de leurs articles de recherche. En plus de fournir les indicateurs et seuils de validité les plus récents, cet article propose leur mise en application au travers d’un exemple, afin de guider les chercheurs dans l’évaluation des modèles de mesure et des modèles structurels, ainsi que dans l’interprétation des résultats.Notre exemple inclut notamment le cas de construits de second ordre et d’effets modérateurs, assez complexes à gérer. Pour cela, nous réalisons l’étude et la comparaison de deux modèles basés sur la théorie du coping de Lazarus (1966), respectivement adaptés (1) de la partie ‘menaces’ du coping model of user adaptation (CMUA) et (2) de la protection motivation theory (PMT). L’apport théorique de ce travail correspond à l’identification d’un enrichissement mutuel de ces deux modèles.

International audience; For a variety of reasons, strategic innovation in a microfirm's business model can be particularly challenging. One French company that specializes in the distribution of legal announcements and local economic news managed to use IT to not only reinvent its business model but also transform the rules of competition in its sector. Its experiences highlight the particular difficulties that small firms encounter when introducing new technology and the importance of training and creative alliances to ease both internal and external resistance to change. \textcopyright 2016 Wiley Periodicals, Inc.

Cette recherche porte sur les determinants des comportements en securite de l’information (SSI) des dirigeants de PME, en distinguant les actions de protection des actions de soutien. Cet article vise a (a) identifier certains des facteurs qui influencent leurs comportements en SSI, (b) examiner la pertinence de la Protection Motivation Theory (PMT) pour expliquer le Top Management Support (TMS, c.-a-d. le soutien du dirigeant) et (c) mettre en evidence d’eventuels effets differencies selon les actions de protection et de soutien.Les resultats, provenant d’une etude quantitative (N=200), montrent que les construits de la PMT et l’influence sociale expliquent une part significative de la variance, mais exercent egalement des effets differencies : alors que les actions de protection sont prioritairement influencees par l’auto-efficacite, les actions de soutien des dirigeants sont essentiellement affectees par l’influence sociale des pairs (partenaires et concurrents) et des clients.Au niveau theorique, cette recherche etablit la pertinence de la PMT pour etudier les determinants du TMS dans le contexte de la SSI. Cette etude est egalement la premiere qui distingue ces deux types d’actions et offre ainsi de nouveaux elements de comprehension des comportements des dirigeants de PME en SSI. Pour les praticiens, nos resultats mettent en evidence que meme si les dirigeants n’agissent pas directement, il est important de prendre en consideration l’entourage professionnel du dirigeant de PME de maniere a developper ses actions de soutien.

Cultural and creative industries are gaining importance in Western economies. In these industries, as in several other business sectors, micro‐firms, i.e., firms that employ fewer than ten employees, are the predominant firm type. As these industries have become an integral part of most economies, the literature has started to explore the strategic behavior of cultural and creative micro‐firms. Although micro‐firms are characterized by certain specificities that can affect how likely they are to engage in external relationships, there is a dearth of knowledge concerning collaboration through strategic alliances in this specific context. Seeking to advance the understanding of partnerships between micro‐firms in cultural and creative industries, the purpose of this article is to reveal the specific motives for engaging in strategic alliances in this context. In doing so, we focus on six case studies of strategic alliances between micro‐firms in cultural and creative industries in France. Our results show that strategic alliances involving creative micro‐firms seek the reduction of overspecialization, target a high degree of quality of life and pleasure at work, and are envisaged only if there is trust and mutual support among the partners. Moreover, opportunism and necessity motivations guide the creative micro‐firms' decision to enter strategic alliances.

Cet article vise à comprendre les pratiques des dirigeants de microfirmes (moins de cinq salariés) en matière de systèmes d’information (SI). Dans ces organisations de très petite taille, les ressources sont rares et les SI sont peu formalisés. Par ailleurs, le dirigeant a un rôle prépondérant dans le choix et la mise en place des outils. Des recherches récentes soulignent la pertinence du concept de bricolage organisationnel pour analyser les pratiques des petites entreprises. Dans cette optique, cette recherche explore les modes d’implantation et d’utilisation des systèmes d’information par les dirigeants de microfirmes, et vise à identifier les pratiques de bricolage organisationnel. La méthode de recherche adoptée est qualitative et fondée sur 56 entretiens semi-directifs avec des dirigeants de microfirmes françaises. Nous décrivons deux types de bricolage : le bricolage par nécessité et le bricolage stratégique. Les caractéristiques associées à ces deux modalités sont analysées, et se distinguent par la perception des outils, les aspirations personnelles, les objectifs pour l’entreprise, et la possession ou non en interne de compétences en SI., Our research attempts to shed light on a specific set of practices of owner-manager within microfirms (less than five employees) in the area of information systems (IS). In these very small-sized companies, as we know, resources are scarce and IS very little formalized. Also, the owner-manager has a prominent role in setting the IT policy as well as in implementing it. In this respect, recent studies underline the relevance of the concept of bricolage as a pertinent tool for analyzing this kind of environment. Our research tackles these issues by exploring further how owner-managers implement and use information technology through the prism of organizational bricolage. Based on 56 semi-directive interviews with owner-managers, our qualitative analysis shows two types of bricolage : the « necessity bricolage » and the « strategic bricolage ». These categories differ in the way owner-managers perceive the technology, their personal aspirations and strategic goals, and the mode of IT skills acquisition (in-house or outsourced)., El objetivo de este artículo es comprender las prácticas de sistemas de información (SI) de los dirigentes de micro-empresas (empresas con menos de 5 empleados). En estas organizaciones los recursos son escasos y los SI poco formalizados. Además, el dirigente juega un papel clave en la elección de herramientas y en su aplicación. Investigaciones recientes ponen de relieve la adecuación del concepto de bricolaje organizacional en el análisis de las prácticas de la pequeña empresa. Siguiendo esta línea de ideas, la presente investigación explora la forma de implantación y el uso de los sistemas de información por parte de los dirigentes de micro-empresas, teniendo como objetivo la identificación de las prácticas de bricolaje organizacional. Se ha adoptado un método de investigación cualitativo, basado en 56 entrevistas semi-estructuradas, con dirigentes de micro-empresas en Francia. Se describen dos tipos de bricolaje : bricolaje por necesidad, y bricolaje estratégico. Las características asociadas a estos dos tipos de bricolaje se han analizado, distinguiéndose la percepción de las herramientas, las aspiraciones personales, los objetivos para la empresa, y la posesión o no de competencias internas en SI.

Jusqu’a present, la recherche dans le domaine des comportements en securite de l’information a ete majoritairement centree sur les employes de grandes entreprises. Cependant, les PME constituent un champ d’etudes pertinent car elles representent plus de 99% des entreprises en Europe et font face a des menaces en forte croissance touchant a leur securite. De plus, les dirigeants de PME jouent un role vital dans la protection des informations, au travers des actions qu’ils peuvent mettre en œuvre ou l’influence qu’ils ont sur leurs employes. Nous visons a contribuer a la recherche en securite de l’information, car peu d’etudes se sont interessees aux comportements des dirigeants, relatifs a la mise en place de mesures de protection de l’information. De plus, la litterature academique a montre que, particulierement dans un contexte de PME, le fait que le dirigeant soit proprietaire a une influence sur ses comportements. Les etudes portant sur les PME sont encore plus rares, d’autant plus si l’on s’interesse a l’influence de la propriete sur les comportements des dirigeants en matiere de securite de l’information. Ce papier presente une recherche empirique basee sur la theorie de la motivation a la protection (PMT) qui traite de la question de recherche suivante : « Quels facteurs peuvent expliquer les comportements relatifs a la protection des informations des dirigeants de PME ? » Nous avons mene une etude aupres de 292 dirigeants de PME, les donnees collectees ont ete analysees par la methode des moindres carres partiels (PLS). La litterature academique ayant montre que le comportement des dirigeants de PME est specifique, nous avons teste l’influence de la PMT sur deux sous-populations : les dirigeants proprietaires (n=183) et non-proprietaires (n=109). Nos resultats mettent en evidence des differences tres importantes et significatives entre ces deux sous-groupes. L’originalite de notre travail tient au fait qu’il constitue la premiere etude dediee aux comportements des dirigeants de PME en matiere de protection des informations, distinguant de plus les proprietaires des non-proprietaires. Notre principale contribution theorique correspond a la mise en evidence et a l’etude de cette population differenciee, a approfondir dans de futures recherches. L’implication manageriale majeure de notre travail est que, comme les facteurs qui sont a la base des comportements de protection des dirigeants-proprietaires sont presque en contraste total compares a ceux des dirigeants non-proprietaires, toute communication ou action devrait etre specifiquement adaptee a chacune de ces deux populations.

La question de recherche est la suivante : selon l’état de santé de la firme, quelles sont les caractéristiques des repreneurs potentiels ? Cet article vise à déterminer s’il est possible de caractériser les repreneurs potentiels et à établir qui sont les acteurs capables de reprendre certaines catégories d’entreprises. Les réponses apportées ici peuvent s’avérer particulièrement pertinentes pour les institutionnels en charge du développement économique de leurs territoires (CCI, incubateurs, pôles de compétitivité, etc.). Cette recherche repose sur une enquête menée en 2008 auprès de 44 porteurs de projet de reprise du Languedoc-Roussillon. Les résultats de la recherche, issus d’une analyse typologique, montrent que trois groupes de repreneurs potentiels se profilent : les prudents, les indifférents et les aventuriers. D’un point de vue managérial, cette recherche contribue à une meilleure connaissance des repreneurs potentiels et permet d’améliorer leur accompagnement dans leur démarche de reprise., The research question is the following one : according to the firm’s health, what are the features of management buy-in realized by individuals ? The goal of this article is double : to characterize individuals who want to buy-in companies, and to understand who are the people able to buy-in specific companies. The strength of this study is to propose contributions to help public and private actors who have in charge development of their territory (for example, chamber of commerce). The sample is composed of 44 individuals who have a project of management buy-in in the Languedoc Roussillon area. Thanks to a typological analysis, three types of entrepreneurs are identified : the adventurous, cautious and indifferent managers. On a managerial point of view, this research contributes to a better knowledge of potential manager buy-in in order to help them to develop their projects., La cuestión de investigación es la siguiente : ¿ según el estado de salud de la empresa, cuáles son las características de las personas que se hace cargo de la empresa en crisis potenciales ? Este artículo tiene por objeto determinar si es posible caracterizar las personas que se hace cargo de la empresa en crisis potenciales, y a incluir que son los protagonistas capaces reanudar algunas categorías de empresas. Las respuestas establecidas aquí pueden resultar especialmente pertinentes para institucionales en carga del desarrollo económico de sus territorios (CCI, incubadoras, polos de competitividad, etc.). Esta investigación se basa en una investigación realizada en 2008 ante 44 portadores de proyecto de reanudación del Languedoc-Roussillon. Los resultados de la investigación, resultantes de un análisis tipológico, ponen de manifiesto que tres grupos de personas que se hace cargo de la empresa en crisis potenciales aparecen : los prudentes, los indiferentes y los aventureros. Desde un punto de vista de gestión, esta investigación contribuye a un mejor conocimiento de las personas que se hace cargo de la empresa en crisis potenciales con el fin de mejorar su acompañamiento en su planteamiento de reanudación., Die Forschungsfrage lautet : Kann aufgrund des Zustandes eines Unternehmens auf die Eigenschaften eines potenziellen Übernehmers geschlossen werden ? Ziel des vorliegenden Artikels ist die Diskussion der Frage, für welche Art von Unternehmen welche Nachfolger mit welchen Eigenschaften in Frage kommen. Die vorgeschlagenen Antworten sind besonders interessant für Institutionen, die in diesem Bereich tätig sind. Diese Forschung basiert auf einer Umfrage aus dem Jahre 2008 bei 44 Projektverantwortlichen für geplante Übernahmen im Languedoc-Roussillon. Die Cluster-Analyse ergab drei Gruppen von potenziellen Übernehmern : die Vorsichtigen, die Gleichgültigen und die Abenteurer. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht trägt diese Forschung zu einem besseren Verständnis der potenziellen Übernehmer bei, um die Unterstützung im Übernahmeprozess zu verbessern.

Resume Si le tissu economique francais est compose a plus de 90% d’entreprises de moins de 10 salaries, plusieurs auteurs soulignent le manque d’attention porte a la TPE en tant qu’objet de recherche. Cette contribution, fondee sur une etude empirique, vise a ameliorer la connaissance de la toute petite structure en s’interessant a son dirigeant et a ses specificites. Elle a pour objet de mettre en evidence une typologie de dirigeants et d’en analyser les caracteristiques : strategies, ressources, souhait de croissance, tendance a s’entourer de collaborateurs ou non Les travaux sur le dirigeant de PME ont montre l’influence que pouvaient avoir ses aspirations personnelles sur la prise de decision et l’elaboration de la strategie. De plus, il est generalement admis que les caracteristiques des PME s’accentuent avec la diminution de la taille des entreprises : faible specialisation des tâches, faible formalisation, role central du dirigeant, importance de la subjectivite et des representations dans la prise...

Resume Ces dernieres annees ont ete marquees par une tres forte croissance de l'esprit entrepreneurial en Asie, les economies autrefois planifiees et regulees par les pouvoirs publics laissant peu a peu la place a une economie de marche favorable a l'esprit d'entreprise. La nature de l'entrepreneuriat aujourd'hui differe toutefois assez fortement entre les 12 marches emergents de notre echantillon : ces divergences s'expliquent notamment par un mixage complexe de valeurs culturelles et religieuses, d'experience coloniale et de politique gouvernementale liee a la transition de l’economie et a la proportion de l'entrepreneuriat. Ainsi, analyser le phenomene d'entrepreneuriat dans le contexte des pays d'Asie emergents implique de s’eloigner du notre modele occidental pour reconnaitre qu'il n'y a ni Une culture asiatique, ni Un modele d'entrepreneuriat en Asie. Comme le montrent les resultats de cette recherche, chaque pays a sa propre approche de la transition et differents contextes economiques coexistent, ...

PurposeThis paper aims first to identify the patterns and governance modes of strategic alliances between microfirms and second, to show that alliances between microfirms have specific characteristics.Design/methodology/approachThe research adopts a qualitative approach, based on a survey of 20 alliances. It uses semi‐directive interviews with entrepreneurs of multi‐activity sector firms and discourse analysis.FindingsThe paper proposes a typology of microfirm alliances, and highlights the importance of a coherent vision on the part of the partners: egocentered or co‐development logic. First, it explains alliance motivations, and presents the different alliance configurations: patterns, purposes, and entrepreneurs' relationships. Then, it analyses these configurations and governance modes, and shows several specificities: lack of formalisation, absence of contractual relationships, trust, and constrained trust. Finally, the paper questions the impact of strategic alliances on the development of microfirms.Originality/valueThe research contributes to the knowledge of microfirms' strategic behaviours by showing new results about the functioning of strategic alliances. It shows that informal relationships predominate, and it confirms the research into the role of trust for construction and success of interorganisational collaboration.

International audience

International audience; This article explores the extent to which the views of micro-firm owner-managers regarding growth and lifestyle issues affect their entrepreneurial behaviour. Semi-directed interviews were conducted with 79 owner-managers to inform a typology that consists of four owner-manager views associated with success, subsistence, hedonism and paternalism. This study investigates the differences in the behaviours associated with these four profiles. The representatives of only two types (success and paternalism) ‘want’ to grow; conversely, owner-managers of the other two types (hedonism and subsistence) do not. The findings show that micro-firm owner-managers are driven by varied and sometimes profoundly divergent views which will have substantial effects on a firm’s strategies and development.

International audience; (Full paper, but we work on enriched versions for journals) This study presents an empirical investigation of factors affecting SMB CEOs decision to improve or not their company's information security (ISS). We developed a research model by adopting the protection motivation theory (PMT) to investigate the effect of threat and coping appraisal on protective actions. We conducted a questionnaire-based survey with SMB CEOs. Prior studies using PMT have never been focused on SMB CEOs behavior, and we postulate that in SMBs where there is no CIO or even IT people, CEOs actions are of utmost importance for achieving a satisfying ISS.

Cette recherche vise a etudier le role des institutions locales dans les strategies collectives de tres petites entreprises (TPE). Fondee sur quatre etudes de cas ayant pour objet le developpement de l’activite touristique locale, cette etude se focalise sur la relation entre les acteurs du collectif, entreprises et institutions. Les resultats soulignent le role de l’encastrement institutionnel comme facteur explicatif de la perennite (ou non) de ces strategies, et proposent certains facteurs de succes.

L’objet de cet article est de s’interroger, a partir d’une etude de cas, sur une forme originale d’accompagnement des jeunes entreprises : l’accompagnement par un pair. Si la logique « traditionnelle » de l’accompagnement tend a positionner le createur comme demandeur d’une prestation ou d’une aide pour faciliter son demarrage, le cas etudie ici met en lumiere les apports d’une relation a caractere atypique, en temoignant, non seulement d’un processus relativement inverse, mais aussi d’une relation d’echange, ou les deux parties, accompagnant et accompagne, retirent de leur collaboration des avantages reciproques. Si l’accompagne voit son developpement « accelere », grâce a une amelioration de sa legitimite, et une meilleure efficience, l’accompagnant gagne, quant a lui, en qualite de travail, en dynamisme et plus largement en effectivite. Cette recherche, issue d’une demarche inductive, souligne le passage d’une « confiance contrainte », pouvant caracteriser la relation d’accompagnement « traditionnel », a une « confiance partagee », comme vecteur d’un accompagnement reussi.

International audience; This research examines the selection practices used by a small public incubator (SPI) and its strategic implications. SPIs generally depend on small cities and often face difficulties due to a lack of resources and inadequate competitiveness in comparison with well-equipped and more reputed incubators. The selection of projects is the keystone in the development of these small structures. We develop a qualitative approach based on a single case study. Representatives from all the incubated projects were interviewed, as well as all the managers and we performed a thematic analysis of the discourses. The in-depth study of the selection practices and the project portfolio reveals a paradox regarding the incubator’s strategic positioning objectives and the availability of resources. We conclude by discussing the strategic positioning of SPIs regarding in-house resources and the selection practices.

De nouvelles formes - alternatives - de vendre et de consommer se developpent dans la sphere alimentaire : circuits courts, groupements de consommateurs, AMAP (Associations pour le Maintien de l’Agriculture Paysanne). Parmi eux, les points de vente collectifs (PVC) ou magasins de producteurs proposent une mutualisation des outils de vente et un partage du temps de travail entre les producteurs, qui se regroupent dans un souci de transparence pour distribuer des produits locaux en vente directe. Ces organisations, au depart artisanales, sont aujourd’hui marquees par une grande diversite, que ce soit en termes de structure, surface de ventes, chiffre d’affaires ou fonctionnement. Cette recherche s’interesse a la durabilite des PVC. Il s’agit de comprendre dans quelle mesure la performance economique et la performance societale peuvent etre durablement compatibles. Pour cela, (1) elle propose une typologie des magasins de producteurs a travers l’etude du cas d’un reseau de magasins francais et (2) analyse les conditions de compatibilite de leurs objectifs de performance avec le maintien de valeurs alternatives fortes. La portee de cette recherche est ensuite discutee aux niveaux theorique et managerial.

Cet article etudie les motivations d’une entreprise mature (existant depuis plus de cinq ans) a accompagner une jeune entreprise potentiellement concurrente sur le meme secteur d’activite. Quelles sont les conditions d’emergence de cette strategie d’accompagnement ? Comment et pourquoi se cree un « terrain d’entente » ? Cette recherche, fondee sur une demarche inductive et cinq etudes de cas, vise a proposer une conceptualisation des conditions d’emergence de ce type d’accompagnement. Pour ce faire, il s’agit de comprendre les motivations de l’accompagne, les determinants d’ordre contextuel, mais aussi et surtout les motivations propres a l’accompagnant. Nous montrons que cette voie d’accompagnement repose notamment sur l’existence et la manifestation de certains besoins cognitifs identifies chez l’accompagnateur : recherche d’estime de soi, sentiment d’utilite et resilience. Ces elements nous semblent jouer un role essentiel dans la creation de la relation, elements rarement evoques pour decrire et expliquer un dispositif d’accompagnement. Mots-cles : Accompagnement – parrainage – jeune entreprise – estime de soi.

The purpose of this paper is to analyse the social media marketing practices of SMEs. Social networks are profoundly transforming the way customers use the web and thus challenging SME business practices. Although the social media provide affordable channels for marketing and are thus appropriate tools for firms with limited resources, some SMEs and entrepreneurs still question their credibility and sustainability. Based on seven semi-structured interviews with web marketing consultants, an online survey with 104 owner-managers of tourism SMEs, and a netnographic study, this research analyses the place of social media in SMEs. It describes their practices, shows that SMEs underuse these tools, and proposes some managerial recommendations to small business owner-managers.

The purpose of this paper is to explore the emergence and management of collective strategies between SMEs in the French tourism sector. The authors study how collective entrepreneurship appears in a territory, and how the implemented collective strategies evolve through time. This research is based on four cases studies. This research shows that these clusters can emerge according to two processes: collective entrepreneurship or institutional incitation, each one implying different coordination patterns. Moreover, it appears that these two management modes vary over time. So, three potential configurations may emerge: 'stagnation', 'institutionalization', or 'dis-institutionalisation'.

Often, to overcome its structural lack of resources, small firms may find in collective actions an alternative to acquire, exploit and benefit from exterior resources, neither loosing autonomy nor making heavy investments. As in any other cooperation, forms of collective actions may be diverse and motives varied. The purpose of this paper is to analyse patterns and modes of coordination of collective actions in small and very small businesses. As a result of our exploratory research, of the practices in a village in the French Pyrenees, it appears that depending on the initiative of the collective action, modes of coordination are different. If the action arises through the initiative of the businesses ("pro-active actions"), the coordination is essentially based on trust. Further, if the action emanates from an institution ("reactive actions"); there may be no direct links between the firms, and the same institution will play a central role in their relations.

International audience

Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de nombreuses recherches en management stratégique, la connaissance de ce phénomène en contexte de très petite entreprise (TPE) artisanale est relativement vierge. L’objet de cet article est de montrer que l’alliance revêt des dimensions spécifiques dès lors qu’elle met en relation des toutes petites organisations. À partir de l’étude de 14 entreprises artisanales exerçant dans de multiples secteurs d’activité et d’une analyse de discours thématique, l’auteure relève deux configurations d’alliances en fonction de l’objectif du partenariat (alliance « métier » versus « produit ») et met en évidence certaines particularités : l’absence de formalisation, le refus du contrat et la prépondérance de la logique d’entraide des partenaires. Ainsi, après avoir explicité les motivations qui peuvent conduire les TPE artisanales à s’allier, il s’agit de présenter les configurations d’alliances et d’en analyser les modes de coordination. Finalement, l’auteur s’interroge sur l’apport que peut représenter le recours à l’alliance stratégique pour le développement des toutes petites structures artisanales., If strategic alliances have been largely studied by researches in strategic management, the knowledge of this phenomenon in the context of very small enterprise (VSE), especially craft industry, is relatively virgin. The purpose of this article is to show that strategic alliances present specific dimensions when they concern VSEs. Based on the study of 14 craft firms in several sectors, and a discourse analysis, results show the existence of two alliance configurations, according to partnership objective (“activity” alliance versus “product” alliance). Results also put into light several specificities of VSEs alliances : formalisation absence, contract refusal, and predominance of a mutual aid logic between the partners. Thus, after having expli-cated the VSEs motivation to ally, the author presents the two alliance configurations and analyses their coordination modes. Finally, the author questions the effects of strategic alliance on craft VSEs development., Si las allianzas estrategicas son muy estudiadas en las investigaciones en estra-tegia, el conocimiento de este fenómeno en el contexto de pequenitas empresas artesanales es relativamente virgen. El objeto de este articulo es de mostrar las especificidades de las allianzas estrategicas entre pequenitas empresas. Esta investigación se basa en la estudia de 14 empresas artesanales, y en una analisis de discursos. La autora identifica dos configuraciones de allianzas, segun el obje-tivo de la cooperación (allianza “actividad” versus allianza “producto”), y explicita algunas especificidades : la ausencia de formalización, el rechazo del contrato, y la lógica de ayuda mutua de los aliados. Asi, la autora presenta primeramente las motivaciones de las pequenitas empresas artesanales para recurrir a una allianza, y identifica despueslas configuraciones de allianzas y sus modos de coordinación. Finalmente, examina los aportes de la allianza para el desarrollo de las pequenitas empresas artesanales., Die strategischen Allianzen wurden in zahlreichen Studien des strategischen Managements untersucht. Die Kenntnisse zu Allianzen bei Mikrounternehmen (TPE, très petite entreprise) sind allerdings mangelhaft. Der vorliegende Artikel soll aufzeigen, dass strategische Allianzen eine besondere Ausprägung annehmen, sobald sie zwischen Mikrounternehmen geschlossen werden. Auf der Basis einer profunden Literaturanalyse und der Studie von 14 Mikrounternehmen aus verschie-densten Bereichen, konnten zwei spezifische Konfigurationen von strategischen Allianzen mit unterschiedlichen Zielen definiert werden : die Handwerksallianz und die Produktallianz. Dabei wurden folgende Besonderheiten festgestellt : das Fehlen jeglicher Formalisierung, Ablehnung eines Vertrages und eine selbstverständliche Hilfestellung dem Partner gegenüber. Nach der Darstellung der möglichen Gründe für Mikrounternehmen sich zusammenzuschliessen, werden die verschiedenen Konfigurationen von Allianzen dargestellt und deren Koordinationsformen analy-siert. Abschliessend wird dargestellt, inwiefern sich Allianzen zur Entwicklung der Strukturen bei Mikrounternehmen eignen.