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Las características fisiológicas y físico químicas de los aguacates (Persea americana Mill. cv. Hass) cultivados en los municipios del Carmen de Viboral y El Retiro ubicados en el Departamento de Antioquia (Colombia) son desconocidas, es por ello que el objetivo de esta investigación fue caracterizar los frutos provenientes de dichas regiones, los cuales fueron almacenados durante 21 días a 23°C y 65% de HR en promedio. Dentro de los parámetros fisiológicos evaluados se determinaron: tasa de respiración y pérdida fisiológica de peso, también se valoraron las características fisicoquímicas, como el color a través de la medida de los parámetros triestimulos L*, a*, y b*, firmeza, rendimiento en pulpa del fruto, contenido de humedad, materia seca, sólidos solubles totales (SST), acidez total titulable, pH y contenido lipídico. Se pudo comprobar que la tasa de respiración de los frutos de aguacate es típica de productos climatéricos monofásicos, presentando el pico climatérico en el día 8 de poscosecha, lo que probablemente es la causa de la cascada de eventos propios de la maduración, donde sobresalen los cambios en los SST los cuales fueron de 2,45 para el día 14 de poscosecha, la acidez total titulable disminuyó entre los días 1 a 10 de 0,25 a 0,18% y la firmeza presentó un decrecimiento continuo pasando de 67 Newton para el día 1 de poscosecha hasta 7,7 para el día 14 de poscosecha, además se pudo establecer una concentración de la fracción lipídica del 24% y del 22,5% para los aguacates cosechados en el Carmen de Viboral y El Retiro.

El presente trabajo de grado, se desarrolla en la vereda Humadea del municipio de Guamal (Meta), el proyecto comprende un complejo turístico y paisajístico, como un equipamiento de gran proyección, para impulsar el desarrollo de la región y aumentar el turismo, como una dinámica de crecimiento económico, en el departamento y en su conexión con la región central de Colombia. El proyecto, surge a partir del análisis que se realizó a la Región Central, tomando como fundamento los objetivos que tenía planteada esta organización administrativa, enfocados a mejorar el desarrollo de los departamentos que la conforman (Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Meta) y en aumentar la economía de toda la región. Con este análisis se encontró que el turismo puede ser la dinámica más acertada para cumplir estos objetivos, dado que está presente en todos los departamentos, pero no con el mismo nivel de desarrollo, siendo Meta el más atrasado y el menos explotado turísticamente a pesar de tener un gran potencial y varios atractivos que puede ofrecer a la región. Para el mejoramiento integral de la Región Central, se busca un equilibrio entre todos sus departamentos y por esto se plantea una red de servicios y atractivos turísticos, en los municipios con mejor proyección y potencial del Meta y de los que se encuentran sobre el corredor con Cundinamarca (Vía Bogotá – Villavicencio). Esta red busca aprovechar y potencializar los atractivos que presenta cada municipio y ponerlos al servicio de los turistas creando varias opciones y ampliando así el interés en la región por parte de los inversionistas buscando mejorar la economía de estos municipios. Para impulsar la propuesta regional, aprovechando esta red, se puede crear un proyecto detonante y ubicarlo en la llanura colombiana, para aumentar el número de turistas que llegan a esta parte del país, ofreciendo en su recorrido un turismo cultural y de naturaleza enfocado a la admiración del paisaje y la preservación del medio ambiente. El comple

Cuando reviso la práctica investigativa en el campo de la psicología, observo que las teorías hegemónicas están detenidas en el tiempo y atrapadas en un empirismo ramplón, el cual, además de simplificar el fenómeno psíquico, oculta las condiciones histórico-culturales que determinan su constitución o deformación. Por otro lado, la misma práctica está invadida por las propuestas pseudo-psicológicas que irrumpen en los espacios escolares. Los vendedores de tales productos consiguen reconocimiento de los ámbitos universitarios y ofrecen seminarios, cursos y diplomados, e incluso se introducen en los congresos dirigidos a profesionales o estudiantes de la carrera de psicología, convirtiendo los eventos en espacios de mercadotecnia

The objective of the study was to identify the relational experiences who allows the establishment of a repair link, between deprived children and social protection institutions that host them. A qualitative methodology was used assuming the postulates of the interpretive paradigm. The sample consisted on 20 institutionalized childrens who lived a situation of deprivation in early childhood and the care team two institutions for the protection. The instruments used with children were the semi-structured interview and application of T.A.T projective test and the Family Drawing Test. Were realized group interviews with the care team of the institutions. In the results, the repair link is presented as an intersubjective process that explains the psychological dynamics of the repair in the context of protection institutions. Different forms of deprivation were found, the particularity of each one influences the acceptance or rejection of the repair by the child, in the way of relating to the institution and in developing and strengthening their own repair capacity. The role of protection institutions is differentially analyzed from two dimensions: The restorative repair and the subjective repair., El objetivo del estudio fue identificar las experiencias relacionales que permiten el establecimiento de un vínculo reparador entre niños deprivados y las instituciones de protección social que los acogen. Se usó una metodología cualitativa asumiendo los postulados del paradigma interpretativo. La muestra estuvo conformada por 20 niños institucionalizados que vivieron una situación de deprivación en la primera infancia y el equipo de cuidadores de dos instituciones de protección. Los instrumentos empleados con los niños fueron: la entrevista semiestructurada y la aplicación de los test proyectivos T.A.T y Test del dibujo de la familia. Se realizaron entrevistas grupales con el personal de asistencia en las instituciones. En los resultados se presenta el vínculo reparador como un proceso intersubjetivo que explica la dinámica psicológica de la reparación en el contexto de las instituciones de protección. Se encontraron diferentes modalidades de deprivación, la particularidad de cada una influye en la aceptación o rechazo de la reparación por parte del niño, en la forma de relacionarse con la institución, y en el desarrollo y fortalecimiento de su propia capacidad reparadora. La función de las instituciones de protección se analiza diferencialmente desde dos dimensiones: La reparación restitutiva y la reparación subjetiva.

En épocas de cambios, en la era del servicio y de la información, aludir a la tarea gerencial es ubicarse bajo un contexto eminentemente estratégico.

Actualmente los negocios deben estar en la capacidad de adaptar sus estrategias de marketing y de ventas a las, cada vez, mayores exigencias de los clientes y la alta competitividad. Por ello la tendencia es hacia la individualización a través del marketing relacional, pues permite su mayor conocimiento, que finalmente se traduce en entender profundamente sus necesidades y da a las empresas la oportunidad real de estar en la capacidad de desarrollar las mezclas de soluciones pertinentes, como propuestas de valor, y ofrecerlas de una manera idónea y en ambientes que propicien una experiencia de compra que sea percibida como valor ampliado. Esta experiencia de compra será positiva siempre que las actividades del marketing, ventas y el servicio estén completamente coordinadas y enfocadas al cliente, visto como un segmento de mercado y apoyados, sin duda, en una cadena de valor de empresa en equilibrio y dirigida bajo los principios corporativos enfocados hacia la diferenciación y en función de la misión del servicio.

Este artículo describe como el sistema de venta multinivel se convierte en un transformador social, cultural y económico, este canal de venta trabaja desde la psicología del ser para el hacer y logra que las personas que ingresan en este tipo de negocio realicen grandes cambios en su vida en materia personal y laboral; algunos autores explican cómo este sistema ha revolucionado la forma tradicional de las ventas y se constituye en una valiosa alternativa de distribución para las empresas, generando lealtad hacia las marcas, posicionamiento, cubrimiento y disponibilidad inmediata de los productos, convirtiéndose en un negocio muy productivo. Estudios recientes han establecido que en muchos países donde se practica esta actividad se han logrado resultados muy positivos, aún en momentos de crisis económicas.

En el corto, mediano y largo plazo, los mercados y los clientes son y serán cada vez más cambiantes y demandantes por un valor agregado superior, en medio de una competencia que se eleva día a día, por lo que las empresas deberán esmerarse más y de mejores maneras, no solo en desarrollar productos excelentes sino marcar diferencias a través de la prestación del servicio al cliente, para generarle mayor valor, lo que conlleve a forjar ventajas defendibles, sostenibles y proactivas. Tanto es, que desde el mercadeo se trabaja la tendencia llamada: “cultura de servicio”, como gran pilar y que como filosofía busca satisfacer las necesidades de los clientes y organizar todas las actividades en función de brindarles experiencias siempre gratas al recibir el servicio. La cultura de servicio se había centrado en el pasado solo en las empresas que prestaban servicios, y no aquellas que ofrecían un producto. Sin embargo las mismas han despertado de esa miopía y sean conscientes que contar con una excelente estructura y cultura de servicio permite generar valor y ser mucho más competitivos, atractivos y sostenibles.

El hecho de que un médico se comprometa con el visitador a recetar entre sus pacientes ALGuno de los medicamentos que le ofrece, así como que el farmacéutico venda su producto u otro, equivale a que el laboratorio que lo ha DESARROLLADO Y comercializado obtenga importantes LOGROS Y RESULTados. Los laboratorios dependen, en gran medida, de las prescripciones de los médicos, Y por eso que adquirir el compromiso de ELLos es una tarea vital y los encargados de conseguirlo son los visitadores médicos. Éstos últimos cumplen un rol de consultor e informante sobre el mercado farmacéutico y los adelantos científicos logrados en beneficio de los pacientes. Más allá de las cualidades de los productos y su efectividad, el visitador médico debe aprovechar ese pequeño espacio de consulta para lograr convencer y comprometer a un médico para prescribir, razón por la que son entrenados por parte de los laboratorios para mejorar la aplicación de sus técnicas de ventas e introduciéndoles al uso permanente de herramientas propias del marketing. En este artículo se abordará el tema del Marketing Relacional y su importancia en la labor de los misioneros (venta misionera de los visitadores médicos en este caso).

Las exigencias del mercado retan a las organizaciones a la búsqueda y construcción de ventajas competitivas en el servicio, la venta y en la personalización; ya no es suficiente brindar solamente calidad en los productos, hay que dar mayores valores agregados, ser proactivos ante los requerimientos de los clientes, conocer profundamente sus prioridades y alcanzar estándares de un servicio superior. Los clientes necesitan ser individualizados en las propuestas de valor, obtener un entendimiento total de ellos y poder ofrecerles soluciones integrales, adecuadas a sus intereses. Lo que se busca es ayudarlos a obtener, a los clientes empresariales, la máxima rentabilidad de su negocio, y a éstos y a usuarios finales el mayor valor a través del asesoramiento y el mejor despliegue de productos y/o servicios. El Incrementar la competitividad se logra conociendo mejor al cliente toda su dimensión.