When a company is integrated vertically, it can manage and plan its overall value chain in one direct and integrated approach. However in many cases, companies follow a decoupled approach where forests and production plants optimize separately their processes in a supply-driven strategy. In Chile, the two largest forest companies are vertically integrated (i.e., they own forest and mills that produce logs, lumber, plywood, pulp, paper, and bioenergy, etc.). Historically, they have coordinated their value chains using a make-to-stock strategy, for which the forest is the main driver of the value chain activities. In this paper, we propose an integrated planning approach to show the impacts of a demand-driven integration of the value chain in the forest industry. To compare this strategy with the decoupled strategy, we propose a mixed integer programming (MIP) model for the integrated strategy. To illustrate our proposal, we use forest and production information from a Chilean forest company. The decoupled strategy, where the forest and industry planning are planned separately, uses two models. The first model deals with the forest management and harvesting decisions and maximizes the expected net present value (NPV) of logs. In this model, the planning horizon covers one full forest rotation, which in Chile corresponds to about 25 years. The second model maximizes the NPV of the downstream operations for a shorter business planning horizon (five years) constrained by the availability of the logs from the first model. In the integrated approach, all parts of the value chain (forest, transportation, and mills) are driven by final product demand and where the objective is to maximize the profit of the company (NPV of the entire value chain). The demand is only given for the shorter business planning horizon. The two strategies are evaluated using the MIP model, and NPV is used to determine the best practice. According to the results, the NPV can increase up to 5.0% when the proposed integrated strategy is implemented compared to a decoupled strategy. Moreover, the profit for the business period increases up to 8.5%. Key words: value chain management, forest industry, push and pull strategies, long term forest planning, mixed integer programming. Lorsqu'une compagnie est integree verticalement, elle a la possibilite d'utiliser une approche directe et integree pour gerer et planifier de facon globale sa chaine de valeur. Cependant, dans plusieurs cas, les compagnies adoptent une approche decouplee oU les forets et les usines de production optimisent leurs processus separement selon une strategie dictee par l'approvisionnement. Au Chili, les deux plus importantes compagnies forestieres sont integrees verticalement, c.-a-d. qu'elles possedent des forets et des usines qui produisent des grumes, du bois d'oeuvre, du contreplaque, de la pate, du papier, de la bioenergie, etc. Historiquement, elles ont coordonne leurs chaines de valeur en adoptant une strategie de production sur stock selon laquelle la foret est le principal moteur des activites de la chaine de valeur. Dans cet article, nous proposons une approche de planification integree pour illustrer les impacts d'une integration de la chaine de valeur controlee par la demande dans l'industrie forestiere. Pour comparer cette strategie avec la strategie decouplee, nous proposons un modele de programmation partiellement en nombres entiers pour la strategie integree. Pour illustrer notre proposition, nous utilisons les informations au sujet de la foret et de la production d'une compagnie forestiere chilienne. Les strategies decouplees oU la planification forestiere et la planification industrielle sont effectuees separement utilisent deux modeles. Le premier modele porte sur les decisions d'amenagement et d'exploitation de la foret et maximise la valeur actualisee nette (VAN) attendue des grumes. Dans ce modele, l'horizon de planification s'etend sur une revolution complete de la foret qui correspond a environ 25 ans au Chili. Le second modele maximise la VAN des activites en aval sur un horizon de planification des affaires plus court (cinq ans) en ayant comme contrainte la disponibilite des grumes selon le premier modele. Dans l'approche integree, tous les maillons de la chaine de valeur (foret, transport et usines) dependent de la demande du produit final et l'objectif consiste a maximiser les profits de la compagnie (VAN de l'ensemble de la chaine de valeur). La demande est fixee seulement pour l'horizon plus court de planification des affaires. Les deux strategies sont evaluees a l'aide du modele de programmation partiellement en nombres entiers et la VAN est utilisee pour determiner les meilleures pratiques. Selon les resultats, l'augmentation de la VAN peut atteindre 5 % lorsque la strategie integree qui est proposee est appliquee comparativement a la strategie decouplee. De plus, l'augmentation des profits pour la periode planification des affaires peut atteindre 8,5 %. [Traduit par la Redaction] Mots-cles : gestion de la chaine de valeur, industrie forestiere, strategies pousser-tirer, planification forestiere a long terme, programmation partiellement en nombres entiers., Introduction The value chain (VC) in the forest industry starts with harvesting operations, where different log types (e.g., saw logs, pulp logs, and fuel logs) are produced in the bucking [...]