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Fil: Parrado Gómez, Carlos Julio. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) El presente trabajo de aplicación tiene por objeto plantear el desarrollo de una estrategia de posicionamiento on-line para la comercialización de maquinarias agrícolas en la región centro de la República Argentina de la empresa Monte Maíz Maquinarias. El servicio de venta que se pretende ofrecer con el desarrollo de esta estrategia mediante la utilización de herramientas de posicionamiento on-line disponibles, está especialmente dirigido al segmento de productores agropecuarios y contratistas rurales. El mercado de las maquinarias agrícolas es el principal segmento de la industria Argentina de bienes de capital con altos niveles de tecnología de procesos y productos, existe un alto compromiso con el sector por parte de los empresarios y la mano de obra empleada es altamente calificada. Cabe aclarar, que el mercado de maquinarias agrícolas se encuentra estrechamente vinculado a la estacionalidad de los cultivos, produciendo variaciones en la demanda según la época estacional que se encuentre. Por lo expuesto, este proyecto surge de una necesidad insatisfecha por parte de los usuarios del mercado de la maquinaria agrícola, ya que, en general la mayoría de las opciones disponibles para su adquisición se encuentran distantes entre sí. Fil: Oliva, Ana Carolina. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.

Partiendo de un antiguo proyecto realizado en Niza por unos alumnos de Marketing del lujo, se realizó este proyecto que consiste en la adaptación del plan de marketing para la apertura de un salón de té de lujo accesible de la marca Kenzo en Barcelona. Este proyecto incluye contenidos teóricos relativos al mundo del lujo aplicados a nuestro caso práctico, además de una investigación de mercados para estudiar el mercado objetivo., Departamento de Organización de Empresas y Comercialización e Investigación de Mercados, Grado en Marketing e Investigación de Mercados

En los últimos años se está realizando un esfuerzo por recuperar una clásica bebida como es el carajillo. Aunque el consumo de licores se mantiene estable, esta bebida está captando numerosos seguidores, sobre todo entre la gente joven que lo relaciona con el estilo vintage. El cocinero gandiense Jaime Fuster Moreno ha desarrollado, y patentado en 2013, una bebida licor que ha empezado a comercializar en el canal HORECA bajo la marca registrada Carajillo 3 Colores. Para impulsar las ventas y abrir nuevos mercados, Jaime Fuster decidió participar en una feria sectorial de prestigio internacional como es el Salón de Gourmets, celebrado en Madrid en abril de 2015. Durante la participación en este evento, el hostelero contó con la colaboración de la alumna Neus Ferrís Girbés, estudiante de la Escuela Superior de Gandía (Universidad Politécnica de Valencia). El objetivo de este estudio es analizar la promoción llevada a cabo durante la participación en la feria nombrada anteriormente. La alumna pretende determinar una serie de pautas a seguir por la empresa de Jaime Fuster, según los objetivos definidos previamente a la ejecución de la feria. Finalmente, la alumna evalúa los resultados y propone una serie de mejoras para la participación en futuras ediciones., In recent years, efforts are being made to recover a classic drink such as the carajillo. Although spirits consumption remains constant, this drink is gaining many followers, especially among young people, who relate it with vintage style. In 2013, the gandiense chef Jaime Fuster Moreno has developed and patented a spirit drink which has started to market in HORECA channel under the brand 'Carajillo 3 Colores'. In order to boost sales and open up new markets, Jaime Fuster decided to participate in one of the sector’s trade fair of international prestige such as the Salón de Gourmets in Madrid. During his participation in this event, the restaurateur had the collaboration of Neus Ferrís Girbés, a student at the Superior School of Gandia (Polytechnic University of Valencia). The goal of this study is to analyze the promotion carried out during the participation in the fair we named above. The student pretends to determine some guidelines to be followed by Jaime Fuster’s enterprise, according to previous objectives defined in advance of the fair’s execution. Finally, the student evaluates the results and she proposes a number of improvements for the participation in future editions.

El Trabajo de Fin de Grado “Consumo y estrategias de marketing en el mercado infantil” aborda el tema de las estrategias de marketing que se utilizan para atraer al sector infantil hacia el consumo. Lo primero de todo se hará un recorrido por la evolución y las estrategias del marketing mix. En el ámbito online, el gran reto es implicar a los niños en la compra de artículos online y que, a su vez, los padres confíen en que el producto es el mejor para sus hijos. Por otra parte, se estudia el consumo de este sector, el comportamiento que tiene a la hora de decidir si adquirir un determinado producto y la influencia que tiene en el ámbito familiar. Por último se realiza un case study acerca de dos productos para niñas que, aunque son de diferentes generaciones, ambas comparten estrategias de marketing similares: las muñecas Bratz y Monster High., Grado en Publicidad y Relaciones Públicas

Gracias a la globalización, las pequeñas y medianas empresas han empezado a aventurarse y han decidido expandir sus mercados no sólo nacionalmente, sino también internacionalmente. GEN S.A.S., Gestión estratégica de negocios, empresa virtual que tiene alianzas estratégicas con empresas como Broadstem, quienes producen sazonadores y condimentos para alimentos, han decidido aventurarse como otras empresas en Colombia a entrar a mercados internacionales con uno de sus mejores productos: Humo líquido.

El objetivo de este trabajo es la realización de un estudio comparativo en base a las diferencias culturales. Se resaltará la importancia de conocer el mercado y las necesidades, preferencias y patrones de consumo de un país desde un enfoque cultural. El trabajo servirá para ayudar a identificar, estudiar, comprender y desarrollar las diferentes estrategias acordes a la cultura donde se hará negocio. Se explicarán los diferentes estudios que clasifican la variable cultura. Por último, en el estudio empírico de este trabajo, se analizarán diferentes anuncios publicitarios de distintos países de la empresa McDonald’s y se clasificarán para ver cual de las clasificaciones anteriores se aprecia mejor., Grado en Administración y Dirección de Empresas

"En la presente investigación se preparó y evaluó un proyecto de inversión de un hotel ecológico con características sustentables ubicado en la Ciudad de Zacatlán, Puebla, con el fin de tener los elementos necesarios que permitan una mayor certidumbre y reducir el riesgo de pérdida del capital destinado para dicho propósito. Con base a encuestas, recopilación y análisis de información documental así como la obtención de cotizaciones, desarrollamos: el estudio de mercado, el cual sirvió para confirmar la aceptación de este tipo de hoteles y la proyección de los ingresos; el estudio técnico que plasma los activos necesarios y el tamaño y características físicas, así como la estructura organizacional y los aspectos legales; el estudio económico que consolida la información obtenida en términos monetarios, necesaria para llevar a cabo la evaluación económica que mediante el cálculo y análisis de indicadores financieros, permitió mostrar la viabilidad económica del proyecto de inversión. "

"El presente proyecto pretende aplicar los conceptos y conocimientos sobre la formulación y evaluación de proyectos financieros adquiridos en la maestría en administración de la Facultad de Contaduría de la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla y se encuentra dentro de las línea de investigación denominada Planeación Estratégica Organizacional. La justificación de este proyecto la podemos traducir en términos de propósito y también en términos de aporte que pueda brindar. La importancia de este proyecto se puede ver en términos del propósito, que es satisfacer la necesidad del consumidor para comprar el producto en su lugar de trabajo o de estudios y aunque sabemos que podrán existir máquinas dispensadoras de café o lugares de paso que ofrezcan el producto, sabemos que dicho café es cuestionable en cuanto a sabor se refiere, por lo que desde éste proyecto pretendemos satisfacer esa necesidad de un café fresco hecho en el momento y en el lugar preciso"

"La evaluación de proyectos de una inversión es un proceso completo, en donde se estudiará la factibilidad de un proyecto, desde el punto de vista económico y financiero. El objetivo principal de la evaluación del proyecto de inversión es determinar objetivamente la rentabilidad del mismo. El riesgo se puede contrarrestar con un estudio previo de dicha inversión, ya que se determinan las ganancias o pérdidas, en base al estudio de mercado. Se busca su viabilidad aún después de la competencia que se observa en el giro del negocio, por esa razón se busca respaldar los resultados con estudio de proyecto que nos garantice su funcionamiento y el logro del objetivo principal. La metodología para este trabajo se lleva a cabo bajo el enfoque cuantitativo, analizando los recursos tangibles e intangibles y las posibilidades de inversión, en seguida se realizara un estudio técnico considerando todo lo necesario para la venta de bisutería. Se realiza un estudio de mercado analizando la demanda, la definición de mercado meta, el análisis de precio y la publicidad necesaria para poner a la venta los productos y por último el estudio económico financiero, analizando las ventajas y desventajas de la inversión inicial y del proyecto en general".

"El proyecto evidencia la importancia de la investigación de mercado, identificando sus elementos clave, su aplicación y utilidad para el plan de negocios en la evaluación y pertinencia de un mercado para el desarrollo comercial de unas empresas. Durante el ejercicio de aplicación como de capacitación en plan de negocios, nos llevó a identificar la utilidad de la investigación de mercados en la gestión de recursos financieros como para evaluar la viabilidad de un proyecto o un negocio. Coincidimos en que la información que se obtiene para el diseño, implementación y evaluación está relacionada con el insumo de información que ofrece con la investigación de mercado. Este proyecto incluye un análisis metodológico que sustentado en el planteamiento del problema; la justificación; el objetivo general; los objetivos específicos y la hipótesis. Por otra parte la información se desarrolló a través del marco contextual en un primer capítulo, donde analizamos los elementos conceptuales del plan de negocios; así el segundo capítulo del marco teórico aborda una panorámica de la investigación de mercado, durante el capítulo de metodología se aplican los elementos de la investigación de mercado, por último se realizan las conclusiones a manera de reflexión sobre las aportaciones de la investigación."

“El presente trabajo de tesis plantea la metodología para crear una empresa del ramo financiero, que se dedicará a la comercialización de servicios de Grupo Financiero INBURSA, para efecto de este estudio los servicios serán clasificados en 2 rubros banco y seguros. En México, la historia del seguro se remonta a finales del siglo 19, con las primeras regulaciones que permitieron la creación de un organismo que cohesionara e integrara la labor aseguradora, sin embargo el desarrollo de la industria de seguros en nuestro país, no ha tenido un crecimiento importante en comparación con otros países principalmente de primer mundo. Este antecedente concede una pauta para crear una empresa que tenga como principal objetivo promover servicios de este ramo como son el ahorro, la cultura de prevención de riesgos y el seguro como mecanismo de protección ante estos. Durante la realización del presente estudio, se pretendió demostrar la rentabilidad de crear una empresa (promotoria) a corto plazo considerándose dos años, con resultados satisfactorios”.

"Cualquier proyecto que se pretenda poner en marcha, debe tener como herramienta principal, un plan de viabilidad que deje patentes las posibilidades de éxito que las iniciativas puedan tener, es decir, que intente predecir el eventual éxito o fracaso del mismo. De esta forma se precisa, que para el presente trabajo de investigación, nuestro caso de estudio será la empresa “Katos”; la cual se dedica a la renta de computadoras y consolas de videojuegos contando con 9 años de experiencia en el mercado; pero que actualmente, una serie de circunstancias negativas han orillado a su propietario a replantearse los servicios que está ofreciendo, motivo por el cual brindaremos asesoría administrativa utilizando la herramienta del análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), y nos apoyaremos de los resultados arrojados de un estudio de viabilidad para la implementación de un nuevo modelo de negocio con la finalidad de poder determinar el grado de aceptación del mismo por parte de su mercado meta."

"El presente proyecto tratara de demostrar la viabilidad económica y financiera de prestar un servicio de arrendamiento de mobiliario y equipo para eventos (sociales, empresariales, culturales, etc. Teniendo conocimiento de la necesidad de un gran número de la población que requiere de todo lo necesario para poder realizar fiestas y eventos. Y de que las empresas que actualmente existen en el mercado no cumplen o llegan a tener una satisfacción total con sus clientes ya sea por precio calidad o servicio, se tratara de comprobar con este proyecto de inversión que es posible lograrlo con una logística correcta y un control adecuados de costos."

Made available in DSpace on 2016-08-24T12:44:06Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2014. Added 1 bitstream(s) on 2016-08-24T13:17:09Z : No. of bitstreams: 1 ISSN1679-4605-2014-10-02-133-142.pdf: 327615 bytes, checksum: 3559f2e1c483e61bf775f6e96bdc6e81 (MD5) O objetivo do trabalho foi delinear o perfil e mostrar as características relacionadas ao comportamento de consumo de carne bovina na comunidade acadêmica da UNESP - Campus Experimental de Dracena, enfocando discentes, servidores docentes e técnico-administrativos. Foi aplicado um questionário a 170 consumidores, obtendo um perfil do consumidor de carne bovina. Os resultados obtidos neste trabalho refletiram uma análise do comportamento do consumidor, por meio de perfil e hábitos de consumo, considerando as dimensões socioeconômicas; produto; hábitos do consumidor e sistema de produção. Entre os principais resultados, observou-se que o fator preço não caracteriza o maior diferencial no momento da compra. importa mais a higiene, aliada às características de qualidade da carne que foram avaliadas: sabor, maciez e cor. São escolhas que refletem o grau de conscientização do público entrevistado. Com relação aos cortes mais consumidos, os discentes, por possuírem menor poder aquisitivo, apresentam maior consumo de cortes com baixo preço. A situação se altera em relação ao quadro de servidores docentes e técnico-administrativos, considerando maior consumo atribuído a cortes especiais. O consumidor está preocupado em adquirir um produto adequado às normas de segurança alimentar, pois, constatou-se que a maior parte da comunidade acadêmica (88,5%) possui a preocupação de obter um produto de origem sustentável. Entender o comportamento do consumidor requer uma análise específica sobre diversos tipos de clientes e nesse novo século, entender o consumidor é a chave do sucesso nos negócios. The objective of this work was to outline the profile and characteristics regarding beef consuming behavior in the academic community, UNESP – Campus Experimental de Dracena, focusing on students, professors, and staff. In this work 170 consumers answered a questionnaire in which we got a profile of the beef consumer. The results obtained of the consumer behavior, by means of profile and consuming habits; product; consumer habits and production system. Among the main results, we can observe that the price no longer features the biggest differential when there is a purchase, however hygiene, combined with the process of meat quality, such as taste, tenderness and color. These reflect the degree of awareness of the consumers. Regarding the most consumed cuts, low income students present a higher consume of low-price cuts. The situation changes when it comes to professors and staff, considering a higher consume related to more special cuts. Consumers are concerned about purchasing a product suited to food safety norms. It was found that most of the academic community (88.5%) wants to buy a sustainable source product. Understanding the consumer behavior requires specific analysis on different types of customers and in this new century, understanding the consumer is the key to successful in business. El objetivo de este trabajo fue definir el perfil y mostrar las características relacionadas con el comportamiento del consumo de carne de vacuno en la comunidad académica, UNESP–Campus Experimental de Dracena, con enfoque hacia los estudiantes, servidores, maestros y técnico- administrativos. Se aplicó un cuestionario a 170 consumidores y se obtuvo un perfil de los consumidores de carne de vacuno. Los resultados obtenidos en este estudio permitieron un análisis del comportamiento del consumidor a través de del perfil y de hábitos de consumo, teniendo en cuenta las dimensiones socio-económica; producto; hábitos de consumo y el sistema de producción. Entre los principales resultados , se observó que el factor precio ya no cuenta con la mayor diferencia en el momento de la compra, pero la higiene, junto con las características de calidad de la carne se evaluó: sabor, ternura y color, lo que refleja el grado conciencia. En cuanto al consumo de cortes, los estudiantes, como poseen menos poder adquisitivo, tienen un mayor consumo con cortes bajos. La situación cambia en relación con el establecimiento de personal y el personal técnico y administrativo, mientras que un mayor consumo asignado a cortes más especiales. Los consumidores están preocupados por la compra de un producto adecuado a las normas de inocuidad de los alimentos, se encontró que la mayor parte de la comunidad académica (88,5%) se preocupa de conseguir un producto de origen sostenible. Entender el comportamiento de los consumidores requiere un análisis específico de los distintos tipos de clientes y, en este nuevo siglo, comprender el consumidor es la clave del éxito en los negocios. Universidade Estadual Paulista, Departamento de Zootecnia, Faculdade de Ciências Agrárias e Tecnológicas de Dracena

Fil: Diuana de Menezes Silva, Roberta. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fil: Medina Contreras, Daley. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fil: Escobar Rinthá, Nohora. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

[Resumen] En las últimas décadas el avance tecnológico y la liberalización económica han transformado profundamente el mercado turístico y han planteado a las empresas de este sector grandes desafíos que les han obligado a remodelarse y alterar su forma de actuación. En este contexto turbulento que rodea a las agencias de viajes y que repercute en su gestión, la presente tesis doctoral tiene como objetivo analizar el papel de diversos factores de cara a la actividad presente y futura de dichas agencias, como son las nuevas tecnologías y el fenómeno Internet, las certificaciones de calidad, las necesidades formativas, el asociacionismo, losfees y la actuación del sector público. Con este fm, este trab~o de investigación principalmente consiste en un estudio del colectivo profesional de los agentes de vi~es, en un contexto local dentro del escenario mundial. Para ello realizamos entrevistas personales dirigidas con la aplicación de un cuestionario a una muestra de 67 profesionales del sector minorista en las tres principaLes ciudades de la provincia de A Coruña. A partir de los datos resultantes de dichas entrevistas, se efectúa un análisis estadístico basado principalmente en tablas de contingencia, tests chi-cuadrado y diagramas de barras. Las principales conclusiones obtenidas son: la generalidad del uso de TIC, la no consideración de Internet como una amenaza, la importancia de la calidad del servicio al cliente, la relevancia de la formación, la visión del asociacionismo como un factor impulsor, la conformidad en la aplicación de fees y la escasa efectividad otorgada a las actuaciones del sector público, [Resumo] Nas últimas décadas o avance tecnolóxico e a liberalización económica transformaron profundamente o mercado turístico e plantexaron ás empresas deste sector grandes desafios que os obrigaron a remodelarse e alterar a súa forma de actuación. Neste contexto turbulento que rodea ás axencias de viaxes e que repercute na súa xestión, a presente tese doutoral ten como obxectivo analizar o papel de diversos factores de cara á actividade presente e futura das devanditas axencias, como son as novas tecnoloxías e o fenómeno Internet, as certificacións de calidade, as necesidades formativas, o asociacionismo, osfees e a actuación do sector público. Con este fin, este traballo de investigación principalmente consiste nun estudio do colectivo profesional dos axentes de viaxes, nun contexto local dentro do escenario mundial. Para iso realizamos entrevistas persoais dirixidas coa aplicación dun cuestionario a unha mostra de 67 profesionais do sector minorista nas tres principais cidades da provincia de A Coruña. A partir dos datos resultantes das devanditas entrevistas, efectúase unha análise estatística baseada principalmente en táboas de continxencia, tests chi-cadrado e diagramas de barras. As principais conclusións obtidas son: a xeneralidade do uso de TIC, a non consideración de Internet como unha ameaza, a importancia da calidade do servizo ao cliente, a relevancia da formación, a visión do asociacionismo como un factor impulsor, a conformidade na aplicación de lees e a escasa efectividade outorgada ás actuacións do sector público., [Abstract] In the last decades both the technological advance and the economicalliberalisation have transformed deeply the tourist market and have posed the companies of this sector big challenges that have obliged them to remodel and alter their behaviour. In this turbulent context that surrounds the travel agencies and affects to their management, the objective of this doctoral thesis is to analyze the role of sorne factors which may have repercussions on the present and future activity of these agencies, for example the new technologies and the Internet phenomenon, the quality certifications, the forrnative necessities, the associationism, the fees and the public sector intervention. With this aim, this research is mainly a study of the professional collective of travel agents, in a local context within the worldwide stage. For this, we carried out personal interviews directed with the application of a questionnaire to a sample of 67 professionals of the retail sector in the three main cities of the province of Corunna. From the resuIts of those interviews, we developed a statistical analysis based mainly on contingency tables, chi-square tests and bar charts. The main conclusions are: the generality of the use of TIC, the nonconsideration of Internet like a threat, the importance of the quality of the service to the client, the relevance of Ihe training, the vis ion of associationism like an impeller factor, the conformity in the application of fees and the scarce effectiveness granted to the intervention ofthe public sector.

Actualmente, en el mercado empresarial existe una gran necesidad de obtener información de valor para la compañía. Las empresas precisan conocer la percepción de sus clientes para poder tomar medidas y mejorar sus servicios prestados. La competencia cada día es más fuerte y los clientes conocen mucho más las posibles alternativas de servicio o producto. La estadística es una herramienta que ofrece la oportunidad de obtener un análisis de la información necesaria para que una empresa conozca sus productos o servicios desde la perspectiva de su cliente para poder tomar decisiones estratégicas acertadas y mejorar su rentabilidad. Para nuestro caso práctico desarrollaremos el proyecto sobre el Servicio de Atención al Cliente (SAC)de una empresa del gas. Evaluaremos la satisfacción del cliente obteniendo datos a través de análisis descriptivos y un modelo de regresión lineal múltiple que nos identifique un ranking de atributos y a su vez nos sirva para las mejoras de la compañía., Grado en Estadística

"El presente proyecto a desarrollar de “Evaluación del proyecto de inversión para la implementación de una empresa de publicidad en transporte público en el Estado de Tlaxcala” se procederá a desarrollar de acuerdo a determinar las necesidades a cubrir conociendo el panorama general, realizando un estudio técnico de producción donde se determinara las características del producto, el proceso producto, el personal requerido, la maquinaria necesaria a fin de determinar la capacidad de producción y el costo unitario de producción de los productos, así también se desarrollara un estudio de mercado que permitirá conocer al mercado en cual se está por incurrir, conocer la competencia, determinar nuestra demanda y oferta, determinar el precio de venta, los canales más convenientes de comercialización y determinar el presupuesto de ventas y por último se realizara un estudio económico financiero que incluirá un presupuesto de operación, determinar nuestra inversión inicial, elaborar un estado de resultados pro-forma y flujos de efectivo que servirá de base para determinar los principales indicadores financieros que son el Valor Presente Neto (VPN), Periodo de recuperación de la inversión, Tasa Interno de Retorno (TIR) y el Índice del Valor Actual Neto(IVAN)."

"Lucio Anneo Séneca mencionó que “Ningún viento es favorable para quien no conoce el puerto al que quiere arribar”. Uno de los principales estudios que deben realizarse para poder implementar acciones efectivas, es el análisis situacional de las micro, pequeñas y medianas empresas poblanas, para que después de conocer sus fortalezas y debilidades comunes, se desarrollen estrategias específicas que ayuden a dar solución a sus principales problemas. Es por lo anterior que el desarrollo de este proyecto consiste en presentar una propuesta de plan de negocio para determinar la viabilidad de la idea de negocio, lo cual permitirá la consolidación de una micro empresa poblana."

Fil: Deltrozo, María Eugenia. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Objetivo general Realizar un plan de negocio que sirva como guía para determinar la viabilidad del proyecto de lanzamiento de la marca Tributo mediante la creación de la compañía Manos Anónimas S. A. de C. V. Objetivos particulares 1. Realizar una descripción detallada del negocio que se desea emprender con el lanzamiento de la compañía Manos Anónimas en México. 2. Identificar la existencia de una oportunidad real en el mercado mexicano para los productos de Tributo. 3. Demostrar que existe un equipo que podrá manejar y dirigir las operaciones para el desarrollo del proyecto. 4. Establecer las estrategias para la implementación de las operaciones de comercialización. 5. Identificar mediante información financiera la rentabilidad del negocio y el tiempo de retorno de la inversión., Facultad de Ciencias Económicas

El caso cuenta la historia real de una empresa que busca diversificar su portafolio en el Mercado de Toallitas Húmedas para Bebé en Colombia, por lo cual debe hacer todo un replanteamiento de su estrategia competitiva, pasando por los análisis de su forma de producción, diseño de producto, posicionamiento, publicidad y abordaje de canales comerciales. El caso plantea el escenario global en donde el estratega debe mirar todas las posibilidades desde la óptica más integral posible, dado que el concentrarse en sólo unas pocas de sus áreas estratégicas, muy posiblemente lo dejará en una posición débil a la hora de tomar la mejor decisión para alcanzar los resultados y generar así valor para la marca The case tells the true story about a company which is looking to diversify their products portfolio in the baby wipes market in Colombia, and should also do a rethink of its competitive strategy, through the analysis of their mode of production, product design, positioning, communication and business channel approach. The case raises the global stage where the manager must look at all the possibilities from the standpoint comprehensive as possible, given that the focus on only a few of its strategic areas, quite possibly leave him in a weak position when taking the best decision to achieve results and generate value for the brand.

Fil: Olano, Valeria Soledad. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fil: Lesmes, Diana Lorena. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fabricar y distribuir productos químicos con un alto grado de calidad, buscando niveles óptimos de costo y eficiencia, para satisfacción de los requerimientos de nuestros clientes, dar al personal, en base a su esfuerzo las mejores condiciones laborales y alcanzar un rendimiento atractivo para los accionistas.

Ladrilleros Hostal World se constituirá en Ladrilleros, Buenaventura Colombia como una Sociedad por acciones simplificada. Con el propósito de bridar alojamiento y diversión a los turistas visitantes del pacifico colombiano. Buscaremos llegar a nuestros clientes con campañas a través de las redes sociales y alianzas con empresas, universidades, hoteles y hostales del país. Brindaremos un espacio de relajación y confort para la familia y amigos. Diferenciándose de sus competidores pues ofrecerá precios competitivos, calidad y confort para sus huéspedes, concentrándose en la creación de marca a través ruido constante en la internet.

Fil: Franco, Andrea María. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Proyecto de exportación presentado a la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Veracruzana. Región Xalapa.

Fil: Kastika, Eduardo. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas. Buenos Aires, Argentina.

La preparación de un texto de Ejercicios Estudio de Mercado en Ios Proyectos de Inversión ha señalado un desafío en su desarrollo ya que la información sobre este tema si bien se considera como un capitulo en particular en los textos en el que se denomina Estudio de Mercado. En lo referente a este texto se ha buscado emplear un lenguaje espontáneo en cada uno de sus capítulos en el que cada Iector interesado en esta materia de ejercicios sobre estudios de mercado pueda entender y aplicar esta técnica de trabajo al plantearse problemas al estudio de mercados en la formulación de Ios proyectos de inversión. Se emplearon las técnicas del método inductivo y deductivo en el tratamiento de los datos. El capítulo 1, trata sobre marcos de referencia grafica del estudio de mercado, referidos al tamaño de la muestra por fuente de información, estadísticos del muestreo, proyección de demanda, Capítulo 2, se ha enfocado básicamente, determinación de la tasa de crecimiento poblacional, determinación del periodo de estudio, ejercicios de muestreo, sondeo, tamaño de la muestra. Capítulo 3, centra su atención en Ios ejercicios referidos al cuestionario y al intervalo de clases, recomendaciones en el diseño del cuestionario. Capítulo 4, es un capítulo de carácter técnico en la determinación de Ios estadísticos, se enfatiza la aplicación a través de casos. Capítulo 5, se centra en la mezcla comercial del proyecto: las Ps, se proponen ejemplos de bienes tangibles e intangibles. Capítulo 6, se concentra sobre la proyección de la demanda empleando el método causal, a través de casos y ejercicios sobre este tópico.

Se realizó un estudio de mercado en la ciudad de Bogotá D. C. a 114 mujeres entre 15 y 60 años, y 37 administradores de centros comerciales o establecimientos de ingreso público como restaurantes, bares, universidades, colegios, etc., con el fin de conocer la viabilidad del ingreso al mercado de un producto de aseo llamado Aislante Sanitario Desechable, con el cual se busca proteger a las mujeres, hombres y niños del posible contagio de enfermedades o infecciones que se pueden contraer al utilizar el inodoro de un baño de acceso público. We conducted a market survey in the city of Bogota D. C. to 114 women between 15 and 60, and 37 administrators malls, or public input as restaurants, bars, universities, colleges, etc., in order to determine the viability of the market entry of a grooming product called insulation Disposable sanitary, which seeks to protect women, men and children of possible spread of diseases or infections that can be contracted to use the toilet in a bathroom publicly. Administrador de Empresas

Dentro del campo de la administración estratégica se han desarrollado varias teorías que han tratado de identificar los factores claves de éxito en las empresas. Una teoría que ha llamado la atención de los investigadores de diversas partes del mundo es la de la orientación emprendedora cuyos inicios se remontan a los trabajos seminales de Pradip N. Kandhwalla en 1979, a Danny Miller en 1983, a Jefrey Covin y Deniss Slevin en 1990 y a Tomas Lumpkin y Gregory Dess en 1996, quienes popularizaron esta teoría.La teoría de la orientación emprendedora plantea que una empresa podrá tener un buen desempeño o por lo menos un desempeño superior al promedio de la industria de que se trate si actúa de manera proactiva, si toma riesgos, si compite agresivamente, si es innovativa y si fomenta la autonomía. Para analizar tal efecto, se eligió al sector artesanal mexicano, debido que es un sector altamente competitivo, cuya aportación al Producto Interno Bruto oscila entre el tres y el cuatro por ciento, genera empleos directos e indirectos a una población de más de ocho millones de personas además de ser un generador de divisas importante tan solo detrás de los ingresos petroleros, remesas de dinero y el turismo.El estudio fue transversal, de corte estadístico; el instrumento de medición fue un cuestionario estructurado. Para la recolección de datos se entrevistaron a 170dueños de negocios de alfarería en los Estados de Oaxaca, Puebla, Tlaxcala y Guerrero. Mediante el análisis de correlación bivariada de Pearson se encontró relación significativa y positiva entre la innovatividad (r=0.443; p

Trabajo fin de grado. Defendido en 2012. Bibliografía: p. 74 (Según el contador de la aplicación) : Carpetas 1-4: Información sobre el alumno ; Resumen informativo ; Resumen indicativo ; TFG Este proyecto se desarrolla con la idea de crear un spa diferente, novedoso y de calidad en la ciudad de Barcelona. Nos encontramos ante un proyecto que no es nuevo pero intentaremos, a través de nuestros productos de calidad y nuestro servicio al cliente convertirnos en un lugar de referencia en las ciudades en las que tengamos presencia. Nuestro objetivo es crear una empresa que obtenga beneficios. En 5 años esperamos conseguir unas ventas de 30.576.000 euros y unos beneficios de 18.419.000 euros. Ordenador con navegador de Internet ; Adobe Acrobat Reader Variante del tít.: Urban salus per aquam. Variante del tít.: Urban salutem per aquam. 75 p. (Según el contador de la aplicación)

Fil: Muruaga, Noelia. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

El presente trabajo pretende desarrollar una estrategia de marketing viral para una nueva línea de productos alimentarios creados por la empresa Fartons Polo, S.L. que permita establecer su posicionamiento en el mercado de alimentos industriales de carácter tradicional. Entre los sub-objetivos a desarrollar se centrarán en: ¿ Analizar el público objetivo a la que va a dirigirse la línea de productos denominado panettone. ¿ Analizar la viabilidad técnica del proceso de implantación de una estrategia de marketing viral en la empresa Fartons Polo, S.L. ¿ Crear un prototipo de producto audiovisual promocional de la línea de productos panettone que permita evaluar su futuro impacto en el área de marketing y promoción de la empresa a nivel nacional e internacional. El proyecto se divide en cuatro puntos clave: los conceptos generales de marketing, el desarrollo de plan de marketing de la empresa Fartons Polo, S.L., así como el planteamiento del prototipo audiovisual de la estrategia y, finalmente, las conclusiones. Las partes más importantes son: la segmentación del mercado para acotar el público objetivo al que nos queremos dirigir y descubrir la temática del video para asegurarnos de que capte la atención del mismo. Por otro lado, desarrollaremos el concepto visual del video y las acciones que se deben llevar a cabo para dar a conocer el video al principio, fomentando su viralidad.

Los consumidores están cada día más preocupados por su salud lo que ha conducido a que las frutas sean consideradas como uno de los alimentos saludables indispensables. Sin embargo, el consumo de frutas frescas se ha estancado o disminuido ligeramente. Esto se debe a que los consumidores buscan cada día más la conveniencia en el consumo. Por ello, una manera sencilla y divertida de aprovecharse de los beneficios de la fruta es tomarla en zumo por lo que el consumo de zumo de fruta ha aumentado de forma considerable. En este contexto, las empresas transformadoras de frutas están ofreciendo zumos de frutas que alegan no proceder de concentrado de fruta, llamados zumos naturales. El objetivo del estudio es medir las preferencias de los consumidores hacia este atributo natural de los zumos. En concreto, se estima la disposición a pagar de los consumidores por un zumo natural de pera y producido en la región de estudio (Aragón) utilizando un experimento de elección. Para llevar a cabo este objetivo se realizó una entrevista personal a consumidores de Zaragoza en abril de 2010. Los resultados indican que la disposición máxima a pagar por un zumo de pera que sea natural es de 0,77 €/litro más que por el zumo de pera procedente de concentrado. Por otra parte, la disposición máxima a pagar por un zumo natural de pera procedente de Aragón es de 0,27 €/lítro más que si el zumo de pera se produce fuera de Aragón Consumers are increasingly concern about their health and therefore, fruits are being considered an important healthy food product. However, the consumption of fresh fruits in the last years remains constant or decreases slightly. This trend can be due to the increasing consumers' demand for convenience. Then, a convenience and enjoyable way to take advantage of the fruit benefits is taking fruit juices, therefore, the consumption of juices is increasing. In this environment, fruit agri-food companies supply fruit juice that claim not to come from concentrated, in other words, to be natural. The aim of this paper is to assess consumers' preferences for the attribute "natural". To reach this objective a personal interview to consumers was undertaken in Zaragoza in April 2010. To estimate the willingness to pay for two pear juice attributes (natural and region of origin) a choice experiment was used. Results indicated that the maximum willingness to pay for a natural pear juice is 0.77 Euro/litre. On the other hand, the maximum willingness to pay for a pear juice produced in the region (Aragon) is 0.27 Euro/litre

El presente trabajo se enmarca en el contexto del estudio de mercado eléctrico para proyectos de electrificación rural en nuestro país. El objetivo es desarrollar una metodología apropiada para este caso en particular, ya que los métodos aplicados hasta el momento no han dado los resultados esperados. El desarrollo de esta metodología se centra en estudios econométricos para la planificación de la demanda a largo plazo teniendo como base el establecimiento de variables de ajuste. Estas variables en general son: ubicación geográfica, actividad económica y evolución socio cultural del medio, de los cuales se asocian a parámetros y se tomarán los más relevantes como base para efecto de estudio de la demanda. Estas variables de ajuste, asociados a las ecuaciones de proyección de la demanda determinarán las variables explicativas y el resultado se denominará variable explicada. Finalmente se realiza una aplicación en particular al S.E.R. Otuzco III Etapa y se hace una discusión de la diferencia de resultados. Todo estudio de mercado obviamente debe ir acompañado de un estudio de rentabilidad para este caso en particular no se desarrolla ese aspecto por ser inversiones de tipo social. Trabajo de suficiencia profesional

Este proyecto fin de carrera consiste en un estudio del mercado de los sensores de fibra óptica a día de hoy. En él se analiza la oferta comercial y se explican los fundamentos tecnológicos de medida, realizando una función de consultoría. Este proyecto tiene varios objetivos: dar a conocer el estado del mercado de los sensores de fibra óptica a día de hoy; hacer dos clasificaciones de los sensores que existen en el mercado. Una por aplicación orientada a un posible cliente y otra más académica por tecnología; ofrecer una explicación sencilla del modo de funcionamiento de cada tecnología; permitir y facilitar la comparación entre diferentes sensores y entre diferentes fabricantes; dar a conocer las ventajas de los sensores de fibra óptica y destacar los entornos donde sobresalen frente a otras tecnologías; dar a conocer las empresas fabricantes de sensores de fibra óptica más importantes; facilitar a un cliente la labor de encontrar el sensor de fibra óptica que mejor se adapte a sus necesidades ofreciéndole comparativas entre sensores; mostrar el estado real del mercado de sensores de fibra óptica a día de hoy, destacando sus principales características; agilizar y simplificar cualquier acercamiento al mercado de los sensores de fibra óptica; ofrecer un entorno sencillo de manejar y visualmente agradable, muy bien ordenado y clasificado donde se muestran los resultados. Adicionalmente también se logra otro objetivo, que es el de acercar el campo de los sensores de fibra óptica al público en general y mostrarle el estado del mercado, de una manera sencilla. Esto posibilita que alguien que no sabe nada de sensores de fibra óptica se familiarice con ellos o pueda encontrar entre ellos una solución que le resuelva una necesidad concreta. Ingeniería de Telecomunicación Telekomunikazio Ingeniaritza

Fil: Vicente, Miguel Angel. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas. Buenos Aires, Argentina.

Fil: Gelonch, Guillermo Francisco. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fil: Toledo, Roxana Lucía. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas

Fil: Bolçone, Paola Andréia Simei. Universidad de Buenos Aires. Facultad de Ciencias Económicas