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Generar un ambiente pedagógico favorable, para el aprendizaje en el aula universitaria actual, se hace cada vez más complicado. Junto a la tecnología, abundan también los problemas a nivel discente. Motivar al estudiante, para hacer más productivo el aprendizaje, requiere la puesta en marcha de muchas estrategias. La presente investigación de tesis tiene como enunciado “El desempeño comunicativo oral y expresión corporal del docente y sus efectos en la atención-concentración de los estudiantes de la Escuela Profesional de Publicidad y Multimedia de la Universidad Católica de Santa María. Arequipa, 2018”. El trabajo, recoge las percepciones que tienen, tanto discentes, como docentes sobre el uso de los recursos expresivos (oral y corporal) por parte del profesorado y sus efectos en la atención-concentración de los estudiantes de dicha escuela profesional. La metodología aplicada es de campo y documental. Su nivel es explicativo y correlacional. La técnica es la encuesta y su instrumento, un cuestionario, para los sujetos de estudio. El trabajo abarcó al universo de estudiantes y docentes de las asignaturas de especialidad que desempeñaron actividad académica en el semestre par 2018, en la escuela de Publicidad y Multimedia. El análisis estadístico es bivariado; y la prueba de la hipótesis se basó en herramientas descriptivas e inferenciales. Los resultados obtenidos en la Escuela Profesional de Publicidad y Multimedia de la Universidad Católica de Santa María, confirman la hipótesis de estudio: la limitación de uso, de los recursos expresivos orales y corporales, no activan favorablemente la atención-concentración del proceso cognitivo. Ello, se respalda en el hecho que las correlaciones, si bien, son positivas, éstas tienen un marcado predominio de los coeficientes moderados (0,4-0,69) en la escala de Karl Pearson. Le secundan las correlaciones altas y las bajas, en menor medida. Se estima, por ello, que las instituciones dedicadas a la enseñanza a nivel superior de

The process of evaluation and accreditation of university careers includes the systematic collection of data and statistics related to the quality of management in it and the issuance of a value or diagnostic judgment based on the analysis of its components, processes and results to improve said race. With the present investigation it is tried to diminish the insufficiencies detected in this process. With the use of scientific methods such as modeling, a computer system was developed, developed with the PHP programming language, CodeIgniter as a framework, HTML and JavaScript technologies and as a MySQL database manager. The computer system establishes a way for control and evaluation of the university career regarding the tendency of the academic efficiency of the teaching process in correspondence with the requirement of the social order., El proceso de evaluación y acreditación de carreras universitarias incluye la recopilación sistemática de datos y estadísticas relativas a la calidad de la gestión en la misma y la emisión de un juicio de valor o diagnóstico a partir del análisis de sus componentes, procesos y resultados para mejorar dicha carrera. Con la presente investigación se pretende disminuir las insuficiencias detectadas en dicho proceso. Con la utilización de métodos científicos como el de modelación se obtuvo sistema informático desarrollado con el lenguaje de programación PHP, CodeIgniter como Framework, las tecnologías HTML y JavaScript y como gestor de base de datos MySQL, El sistema informático establece una vía para el control y evaluación de las carreras universitarias referentes a la tendencia de la eficiencia académica del proceso docente en correspondencia con la exigencia del encargo social.

The objective of this article is to offer an explanation about how the integration of contents can contribute to the activation of the teaching-learning process of the students. Inadequacies in the active role in learning the contents of the subject were found in students of the Chemical Education career. During the research, theoretical methods are used that enable the interpretation of the topic, as well as empirical methods such as participant observation, pre-experiment, study of products of the pedagogical process and pedagogical tests. As a result, a teaching material that includes a methodology was developed; the understanding of the content is facilitated and encourages the search for solutions to exercises posed with differentdegrees of difficulty. In the pre -experiment, a sample of six second -year students from the Chemical Education program at the University of Camagüey was used. These results evidenced greater motivation of the students for the content of the subject, more academic performance and application of what was learned in professional practice and in their daily life., El objetivo del presente artículo es ofrecer una explicación acerca de cómo la integración de contenidos puede contribuir a la activación del proceso de enseñanza –aprendizaje de los estudiantes. Se constató en estudiantes de la carrera Educación Química insuficiencias en el papel activo en el aprendizaje decontenidos de la asignatura. Durante la investigación se emplean métodos teóricos que posibilitan la interpretación del tema, así como métodos empíricos tales como observación participante, pre-experimento, estudio de productos del procesopedagógico y pruebas pedagógicas. Como resultado, se elaboró un material docente que incluye una metodología; se facilita así, la comprensión del contenido, y propicia la búsqueda de soluciones a ejercicios planteados con diferentes grados de dificultad. En el pre –experimento se empleó una muestra de seis estudiantes de segundo año de la carrera Educación Química de la Universidad de Camagüey. Dichos resultados evidenciaron mayor motivación de los estudiantes por el contenido del tema, más rendimiento académico y aplicación de lo aprendido en la práctica profesional y en su vida cotidiana.

El presente documento titulado “ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE POSICIONAMIENTO Y FIDELIZACIÓN PARA COLEGIOS EN CONVENIO DEL INSTITUTO CONFUCIO DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA. AREQUIPA - 2018” fue desarrollado por las Bachilleres en Ciencias Publicitarias y Multimedia, Rosario Peralta León y Flavia Nayaret Urquizo Mendoza. Se planifica una estrategia publicitaria, para determinar el conjunto de acciones que debe implementar la marca para conseguir su crecimiento. En dicho documento se aplicará dos de los tipos de estrategias según B.F Ericcson, la estrategia de posicionamiento que tiene como objetivo dar a la marca un lugar en la mente del consumidos, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones afines a los destinatarios; o si es posible apoyándonos en una razón del producto o empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores. La estrategia de fidelización se complementa a la anterior, tratan de retener a los consumidores del servicio, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras. ( B.F ERICSSON. Cómo dominar la publicidad, pp. 168-169) Al detectar el problema de matrícula nula de los colegios en convenio del 2017 en el curso de Chino Mandarín, se realizó una análisis interna en la cual se encontró que sus acciones publicitarias eran desarrolladas de modo genérico sin atención a sus demás nichos de mercado; por esta razón se propone el desarrollo de estrategias publicitarias de forma segmentando y dirigida al nicho de mercado de alumnos de 4to y 5to de secundaria de los colegios en convenio con el Instituto, y de esta manera lograr incrementar el número de 0 a 15 clientes nuevos, lo que es ideal para los ingresos del Instituto. Según una investigación realizada a los clientes potenciales del Instituto se encontró que 150 alumnos se inscriben al taller de chino mandarín dentro de sus colegios y el 100% de dichos alumnos

The systems of help to the decision show inadequacies to negotiate the project of change of the managerial administration dynamically and to achieve the coherence of the process of selection of roads to continue in the productive lines with the optimization of the cost. They offer wide quantitative analysis, lacking of the strategic analysis of the existent alternatives to minimize the unnecessary expenses. This, together to the difficulties of the mathematical models for the quantitative analysis of intangible elements, through the knowledge of the experts, evidences the necessity to have computer tools able to model the particularities of the production to exploit the characteristics of the current environments, with the purpose of contributing to the development of the company state socialist that we aspire. The implementation of this tool has a great practical significance, because it will allow to design and to implement an application web that models the optimization of the cost of production of the liquid steel and the correspondence of the same one with the most feasible road. This model allows the combination of tangible and intangible elements valued through experts, considering scales production categoriales; with quantitative information that allows the selection of the alternatives of decision in the production of steel liquid, as well as that and it integrates to the platform of the remaining modules implemented in the company of Stainless Steels of The Tunas (ACINOX).Keywords: Decision, Optimization, Model., Los sistemas de ayuda a la decisión muestran insuficiencias para gestionar dinámicamente el proyecto de cambio de la gestión empresarial y lograr la coherencia del proceso de selección de caminos a seguir en las líneas productivas con la optimización del costo. Ofrecen amplios análisis cuantitativos, carentes del análisis estratégico de las alternativas existentes para minimizar los gastos innecesarios. Esto, unido a las dificultades de los modelos matemáticos para el análisis cuantitativo de elementos intangibles, a través del conocimiento de los expertos, evidencia la necesidad de contar con herramientas informáticas capaces de modelar las particularidades de la producción para explotar las características de los entornos actuales, con el fin de contribuir al desarrollo de la empresa estatal socialista que aspiramos. La implementación de esta herramienta tiene una gran significación práctica, pues permitirá diseñar e implementar una aplicación web que modela la optimización del costo de producción del acero líquido y la correspondencia del mismo con la vía más factible. Este modelo permite la combinación de elementos tangibles e intangibles valorados a través de expertos, considerando escalas categoriales de producción; con información cuantitativa, que permite la selección de las alternativas de decisión en la producción de acero líquido, así como que e integra a la plataforma de los restantes módulos implementados en la empresa de Aceros Inoxidables de Las Tunas (ACINOX).Palabras clave: Decisión, Optimización, Modelo.