501. Adaptação da carteira de investimentos do Banco do Brasil para a era digital
- Author
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Lima, José Rodrigo Marotta, Medeiros Júnior, Alberto de, Marcondes, Reynaldo Cavalheiro, and Pires, Marcel Ginotti
- Subjects
investimentos ,transformação digital ,Banco do Brasil ,mercado financeiro ,CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO [CNPQ] - Abstract
Banco do Brasil S.A. The investment portfolio of Banco do Brasil (BB), the first bank to operate in the national territory, together with the portfolios of significant banking financial institutions, has been experiencing difficulties with the dynamics of the Brazilian investment market, characterized by major digital and by the emergence of new players, which can put the hegemony and the results of these institutions at risk. The objective of this work is to generate an action plan that reduces the migration of the investment portfolio to the market, making BB more competitive and creating a higher perception of value for its investor clients. Based on the methodology for practical and applied work, research was carried out on articles and specialized press, con-textualizing the digital transformation, such as the situation of BB's investment portfolio and how the process of creating value for the client occurs, to characterize the problem. Subse-quently, a diagnosis was carried out using an interview with BB's strategic area, institutional research with clients, and SWOT analysis, identifying weaknesses in BB's current business model concerning investor customer service. From this study, the mapping of the needs of these customers and the TOWS analysis, two solutions were chosen that were applied and that, combined with the institutional strength of the BB brand, brings an innovative action plan in the institution, incremental and focused in the process, which brought results with more excellent added value to the client, making BB's investment products more attractive and, consequently, more competitive. Among the complexities found in the construction of the work, we highlight the difficulty in obtaining comparative data on investments between institutions and the impossibility of presenting strategic and confidential internal data of the company. As a result, BB has been adapting to the dynamics of the new market and, thus, promoting greater retention and increasing its investment portfolio, bringing positive reper-cussions for the organization and for stakeholders, especially customers and shareholders. The diversification of the investment portfolio as a solution to the problem presented here has proved to be relevant, with the increase in the amount of business in private securities, offering clients differentiated options to make their investment portfolio more profitable. It is hoped that the results of this work may serve as an option for the replication of the model in other institutions, which seek strategies for the diversification of investments and for the specialization of its staff. A carteira de investimentos do Banco do Brasil (BB), o primeiro banco a atuar em território nacional, juntamente com as carteiras das grandes instituições financeiras bancárias, vêm sofrendo dificuldades com a dinâmica do mercado de investimentos brasileira, caracterizada por grandes transformações digitais e pelo surgimento de novos players, que podem colocar em risco a hegemonia e os resultados dessas instituições. O objetivo deste trabalho é gerar um plano de ação que reduza a migração da carteira de investimentos ao mercado, tornando o BB mais competitivo e gerando maior percepção de valor aos seus clientes investidores pessoa física. Com base na metodologia para trabalhos práticos e aplicados, foram realizadas pesqui-sas em artigos e imprensa especializada, contextualizando a transformação digital, como esta a situação da carteira de investimentos do BB e como ocorre o processo de criação de valor ao cliente, de forma a caracterizar o problema. Na sequência, foi realizado diagnóstico utilizan-do-se entrevista com a área estratégica do BB, pesquisa institucional com clientes e análise SWOT, identificando-se fragilidades no atual modelo de negócios do BB no que se refere ao atendimento do cliente investidor. A partir desse estudo, do mapeamento das necessidades desses clientes e da análise TOWS, escolheram-se duas soluções que foram aplicadas e que, aliadas à força institucional da marca BB, traz um plano de ação inovador na instituição, incremental e com foco no processo, que trouxe resultados com maior valor agregado ao clien-te, tornando mais atrativo os produtos de investimentos do BB e, por consequência, mais competitivos. Dentre as complexidades encontradas na construção do trabalho, destacam-se a dificuldade da obtenção de dados comparativos sobre investimentos entre as instituições e a impossibilidade de apresentação de dados internos estratégicos e confidenciais da empresa. Com isso o BB vem adaptando-se à dinâmica do novo mercado e assim, promovendo maior retenção e aumentando a sua carteira de investimentos, trazendo repercussões positivas para a organização e para os stakeholders, principalmente os clientes e acionistas. A diversificação da carteira de investimento como solução ao problema aqui apresentado mostrou-se relevante, com a elevação da quantidade de negócios em títulos privados, trazendo aos clientes opções diferenciadas para rentabilizar a sua carteira de investimentos. Espera-se que os resultados deste trabalho possam servir de opção para a replicação do modelo em outras instituições, que procuram estratégias para a diversificação de investimentos e para a especialização do seu corpo funcional.
- Published
- 2020