Search

Traditional techniques of market research and information gathering to meet business needs fail because they cannot always produce the desired results. This has necessitated the use of new techniques and methods for gathering information. Companies frequently resort to advertising activities for the promotion of a new product or to increase sales of an existing product and want to be compensated for the expenses incurred in these activities. It is necessary to measure the effectiveness of advertising in order to know how the response to the advertisement is after its publication. A questionnaire and an eye tracker were applied to 32 participants to investigate the communication effectiveness of 25 outdoor advertisements. As a result, it is obtained that the survey method is not fully sufficient to provide the real data needed by the company. The recognition method reflects the truth: real data can be obtained from the participants with the neuromarketing method and it has been determined that the company can achieve the real data it needs.

İşletmeler, yeni bir ürünü tanıtmak veya mevcut bir ürünün mevcut satışlarını arttırmak için tanıtım faaliyetlerine öncelik vermekte ve yaptıkları harcamaların karşılığını görmek istemektedirler. Ayırdıkların bütçelerin büyük olması sebebiyle, reklamın etkinliğinin ölçülmesi işletmeler için hayati öneme haizdir. Reklamın taraflarından işletmeler, reklamın beklentileri karşılayıp karşılamadığını bilmek ve görmek istemektedirler. Hataların en aza indirgendiği başarılı bir reklam, reklam ile ilgilenen tarafların ortak amacıdır. Reklama, sınırları dışında bir görev yüklenmemeli ve reklamın haberleşmeye yönelik amaçları açık ve kesin bir şekilde tanımlanmalıdır. Reklamın amacı, tanımlanmış bir kitle için, belirli bir zaman aralığında, belirli bir dereceye kadar bir haberleşme görevi gerçekleştirmektedir. Reklamın haberleşmeye yönelik amaçları açık bir biçimde tanımlandıktan sonra etkilerinin ölçülmesi olanaklı hale gelmektedir. Rekabet üstü çaba gerektiren piyasada ayakta kalmak ve kar elde etmek isteyen işletmeler, ürettikleri ürün ve hizmetleri piyasa sunarken öncesinde yaptıkları araştırmalarda en doğru bilgiyi zamanında elde etmek hayati öneme sahiptir. Zamanında elde edilemeyen bilgi önemsiz bilgidir. Gerçeği tam olarak yansıtmayan bilgi ile alınan kararlar ve işletmenin boşa zaman ve para harcamasına sebep olmaktadır. Bu maksatla işletmelerin araştırma yaparken kullandıkları geleneksel araştırma yöntemleri işletmelere istedikleri zamanda gerçek veriyi sağlamada yeterli olmamaktadır. Tüketicinin kara kutusuna ulaşma imkânı sağlayan nöropazarlama teknikleri sayesinde işletmeler yapacakları piyasa araştırması ile doğru bilgiye ulaşma imkânı elde edebilmektedir.

Rekabetin yoğun olduğu bir ortamda, tüketicilerin nasıl düşünüp karar verdiklerini anlamaya yönelik kaygılar giderek artmış, geleneksel bilgi toplama teknikleri işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayamaz ve istenilen sonuçları her zaman üretemez hale gelmiştir. İşletmeler ayakta kalabilmek için bilgiyi toplamaya yarayan yeni teknik ve yöntemler arayışına girmiştir. İşletmeler nöro bilimde kullanılan teknikler sayesinde tüketicinin kara kutusuna ulaşabilmekte, bu sayede elde edilen bilgilerle, rakiplerine karşı rekabet avantajı elde etmektedir. Özellikle küresel işletmeler bu hedeflerine ulaşmak için nöro teknikleri sık sık kullanmaktadır. İşletmeler her ne kadar nöro teknikler sayesinde gerçek veriye ulaşma imkânı elde edebilse de bu yöntemlere başvurmadan önce hangi veri toplama tekniği kullanılacağına karar verirken fayda maliyet analizi yapmalı ve ihtiyaca cevap verebilecek teknik imkânlar ölçüsünde yöntemini belirlemelidir. Nöropazarlama alanında kullanılan bu teknikler sayesinde doğru, güncel ve hızlı bilgiye ulaşılabilmektedir. Fakat bu bilgiye ulaşmanın maliyeti klasik veri toplama tekniklerine göre maliyeti daha yüksek olabilmektedir. Ayrıca bu cihazların kullanılması ve bu cihazlar sayesinde elde edilen verilerin yorumlanıp kullanılabilir veriye dönüştürülmesi uzman personel ihtiyacı doğurmaktadır. Klasik araştırma yöntemleri ile elde edilen veriler bu teknikler sayesinde elde edilen veriler ile doğrulanabilmekte ve elde edilen sonuçlar genelleştirilebilmektedir., In an environment of intense competition, concerns about understanding how consumers think and decide have increased, and traditional information gathering techniques have become unable to meet the needs of businesses and cannot always produce the desired results. In order to survive, businesses have sought new techniques and methods to collect information. Thanks to the techniques used in neuroscience, businesses can reach the black box of the consumer, and with the information obtained in this way, they gain a competitive advantage against their competitors. Especially global businesses frequently use neuro techniques to achieve these goals. Although businesses have the opportunity to access real data thanks to neuro techniques, before applying these methods, when deciding which data collection technique to use, they should make a cost-benefit analysis and determine the method within the technical possibilities that can meet the needs. Thanks to these techniques used in the field of neuromarketing, accurate, up-to-date and fast information can be accessed. However, the cost of accessing this information may be higher than classical data collection techniques. In addition, the use of these devices and the interpretation of the data obtained by these devices and converting them into usable data creates the need for expert personnel. The data obtained with classical research methods can be verified with the data obtained by these techniques and the results obtained can be generalized.