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Afin d’éviter la dérive de mission, les jeunes entreprises à finalité sociale doivent anticiper l’évolution de leur modèle d’affaires. Plusieurs peinent à y arriver et l’état actuel des connaissances offre peu de repères. Le présent article présente les résultats d’une étude approfondie basée sur dix entreprises du secteur du numérique en France. Les résultats font ressortir plusieurs évolutions : 1) évolution de la proposition de valeur en raison de la modification de l’offre initiale pour l’adapter à de nouveaux besoins de la cible ; 2) évolution par l’élargissement du périmètre d’activités selon si le modèle de revenus est financé par l’utilisateur ou par un tiers, avec une approche combinant des actions planifiées et émergentes ; 3) évolution organisationnelle pour faire face au développement des jeunes entreprises ; 4) évolution du modèle de revenus et de coûts ; et 5) évolution de la mission et de l’impact social qui résulte de l’interaction entre les différentes composantes., In order to avoid the mission drift, the startups with a social purpose should anticipate their business model’s evolution. Many of them are struggling to achieve this goal, and the current state of the art offers few benchmarks. This article presents the results of an in-depth study based on 10 startups in the digital sector in France. The findings highlight several evolutions: 1) evolution of the value proposition by modifying the initial offer to adapt it to the needs of the target; 2) evolution by expanding the scope of activities according to whether the revenue model is financed by the user, or by a third party, with an approach combining planned and emerging actions; 3) organizational evolution to deal with the development of startups; 4) evolution of the revenue and cost model; and 5) evolution of the mission and the social impact, which result from the interaction between the different components., Para evitar la deriva de la misión, las empresas jóvenes con un propósito social deben anticipar la evolución de su modelo de negocio. Muchos están luchando para llegar allí y el estado actual del conocimiento ofrece algunos puntos de referencia. Los resultados destacan varias evoluciones: 1) evolución de la propuesta de valor debida a la modificación de la oferta inicial para adaptarla de nuevo a las necesidades del destino; 2) evolución mediante la ampliación del alcance de las actividades según si el modelo de ingresos es financiado por el usuario o por un tercero, con un enfoque que combina acciones planificadas y emergentes; 3) evolución organizacional para hacer frente al desarrollo de las empresas jóvenes; 4) evolución del modelo de ingresos y costos, y 5) evolución de la misión y el impacto resultante de la interacción entre diferentes componentes.

Entre 2008 et 2012, la coopérative des Fermes de Figeac a installé un parc photovoltaïque mutualisé dispersé sur une centaine de toitures. Ce projet visait à capter l’opportunité des tarifs d’achat lorsqu’ils étaient à leur plus haut niveau, mais également à la mutualiser et à la territorialiser. Pour analyser la constitution d’une capacité entrepreneuriale et financière adaptée au tarif, mais capable de le transformer, cet article se penche sur l’articulation entre investissement, mutualisation et territoire telle qu’articulée et mise en oeuvre dans le modèle d’affaires du projet., From 2008 to 2012, the rural cooperative “Fermes de Figeac”, situated in the Southwest of France, carried out a mutualised photovoltaic project that consisted in the installation of photovoltaic systems on about a hundred rooftops. The aim of this project was not only to seize the opportunity provided by feed-in tariffs when they were at their highest level, but also to do so in a mutualized, territorial way. In order to analyse the constitution of an entrepreneurial and financial capacity that is both adapted to the frame of feed-in tariffs and able to transform it, this article looks at the articulation of financial investment, mutualisation and territory as it is performed in the project business model and in its realization.

La littérature sur le management stratégique des PME s’est, pendant longtemps, beaucoup intéressée à l’importance de la planification stratégique, mais ne s’est attachée que plus récemment à étudier le processus de décision, de formulation et de mise en oeuvre de la stratégie (Ivanaj et Bayad, 2005). En particulier dans les PME, le processus d’élaboration de la stratégie a une dimension ontologique fondatrice de l’identité de l’entreprise et à partir de laquelle elle projette et construit son avenir dans un processus dynamique et cumulatif. Cet article se concentre sur le processus d’élaboration de la stratégie afin d’évaluer à quel point ce processus est contraint et afin de relever les facteurs qui peuvent l’influencer. Cette recherche est un effort de synthèse des travaux évolutionnistes (Nelson et Winter, 1982, 2002) et constructivistes (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) centrés sur le processus d’élaboration de la stratégie et d’Émile-Michel Hernandez (2001) sur le modèle entrepreneurial. À partir de ces travaux, nous avons construit un modèle théorique que nous avons testé en réalisant deux études de cas de type instrumental (Hlady Rispal, 2002) auprès de deux entreprises moyennes, un fabricant de cycles et une entreprise d’injection plastique. Au plan méthodologique, cette recherche est donc fondamentalement exploratoire. L’objet de cette communication est de décrire et analyser le processus d’élaboration de la stratégie de deux PME dans un système de contraintes et d’influences à la lumière de notre modèle théorique., Literature on small and medium sized enterprises has mostly looked at the importance of strategic planning but paid little attention until recently to strategic decision making, strategy formulation and strategy implementation processes (Ivanaj et Bayad, 2005). This paper focuses on strategy development process in SMEs, in order to evaluate the extent to which it is a constrained process, and identifies specific influencing factors. This research is an attempt to synthesize evolutionist (Nelson and Winter, 1982, 2002) and constructivist (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) contributions on strategy making process on the one hand and entrepreneurial literature (Hernandez, 2001) on the other hand. This research is exploratory and is based upon two instrumental case studies (Hlady Rispal, 2002) to evaluate the practical relevance of the model and to consolidate its theoretical foundation. This paper traces the dynamic and cumulative strategy formulation processes of two SMEs in the context of a system of constraints and influences reflecting our theoretical model., La literatura sobre el management estratégico de las PyMEs se ha interesado por mucho tiempo a la importancia de la plantación estratégica y solo recientemente toma en cuenta el proceso de decisión, de formulación y de puesta en marcha de la estrategia (Ivanaj et Bayad, 2005). En particular en las PyMEs, el proceso de elaboración de la estrategia tiene una dimensión antológica fundadora de la entidad de la empresa, a partir de la cual ella proyecta y construye su porvenir en un proceso dinámico y acumulativo. Esta comunicación se centra en los procesos de elaboración de la estrategia a fin de evaluar hasta que punto este proceso se encuentra limitado, y con el fin de identificar los factores que pueden influenciarlo. Esta investigación es un esfuerzo de síntesis de trabajos evolucionistas (Nelson et Winter, 1982, 2002),constructivistas (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) y de emprendedor (Hernandez 2001) centrados en el proceso de elaboración de la estrategia. En el plan metodológico, esta investigación es por lo tanto fundamentalmente exploratoria, y consiste en realizar dos estudios de caso de tipo instrumental (Hlady Rispal, 2002), permitiéndonos probar nuestro modelo teórico. Son, de alguna manera, la ilustración detallada de una hipótesis teórica permitiendo afinar la grille de lectura de las otras entrevistas. El objetivo de esta comunicación corresponde a la análisis de el proceso de elaboración de la estrategia de dos PyMEs en un sistema de limitaciones y de influencias a la luz de nuestro modelo teórico., Die Literatur zum strategischen Management in KMU hat sich lange Zeit vor allem um die strategische Planung gekümmert. Erst seit kürzerer Zeit sind der Entscheidungsprozess, die Formulierung sowie die Umsetzung der Strategie ein Thema (Ivanaj & Bayad, 2005). Insbesondere bei den KMU hat der Prozess zur Ausarbeitung der Strategie eine ontologische Dimension, die die Identität des Unternehmens mitbegründet und die Zukunft in einer dynamischen und konstruktiven Entwicklung projiziert und gestaltet. Vorliegende Kommunikation konzentriert sich auf den Ausarbeitungsprozess der Strategie, um festlegen zu können bis zu welchem Punkt dieser Prozess zwingend ist und welche Faktoren ihn beeinflussen. Unsere Forschung synthetisiert die evolutionistischen (Nelson & Winter, 1982, 2002) und konstruktivistischen (Weick, 2005 ; Marmuse, 1999) Arbeiten, die den strategischen Ausarbeitungsprozess und das unternehmerische Modell von Émile-Michel Hernandez (2001) thematisieren. Auf dieser Basis haben wir ein theoretisches Modell entwickelt und es anhand von instrumentalen Fallstudien (Hlady Rispal, 2002) bei zwei mittelgrossen Unternehmen getestet. Aus methodischer Sicht handelt es sich also um ein grundsätzlich exploratives Vorgehen. Ziel des Beitrages ist somit die systemische Umschreibung und Analyse des Strategieerarbeitungsprozesses bei KMU – mitsamt sämtlicher Erfordernisse und Einflüsse – im Lichte unseres theoretischen Modelles.

L’objet de cet article est d’insister sur l’importance, pour les analystes financiers, d’étudier la ligne spécifique intégrée au compte de résultat présenté selon les normes IAS-IFRS. En effet, la ligne spécifique, définie par son caractère non obligatoire, permet de mieux saisir l’originalité d’un modèle d’affaires et de révéler des lieux de rupture stratégique. Cette information se révèle très utile pour faciliter l’élaboration de recommandations aux investisseurs. Pour justifier du rôle de la ligne spécifique, nous avons mené une étude approfondie de huit secteurs d’activité européens. Au plan théorique, cette recherche nous a permis de compléter la typologie des thématiques saillantes de modèle d’affaires proposée par la littérature académique., The purpose of this article is to emphasize the importance for financial analysts to study the specific line integrated in the income statement presented in accordance with IAS-IFRS norms. Indeed, the specific line, defined by its non-binding nature, permits to better grasp the originality of the business model and to reveal areas of strategic breakthrough. This information is very useful to facilitate the development of recommendations to investors. To justify the role of the specific line, we conducted a thorough study of eight European sectors of activity. On a theoretical level, this research has enabled us to complete the typology of business model salient themes proposed by the academic literature., El objetivo de este artículo es enfatizar la importancia para los analistas financieros de estudiar la línea específica incluida en la cuenta de resultados presentada de acuerdo con las normas NIC-NIIF. De hecho, la línea específica, definida por su naturaleza no obligatoria, permite captar mejor la originalidad de un modelo de negocio y revelar lugares de ruptura estratégica. Esta información es muy útil para facilitar el desarrollo de recomendaciones para los inversores. Para justificar el papel de la línea específica, llevamos a cabo un estudio en profundidad de ocho sectores de actividad europeos. En el nivel teórico, esta investigación nos permitió completar la tipología de temas destacados del modelo de negocios propuesta por la literatura académica.

L’objectif de cette recherche est d’étudier la mise au point du Business Model (BM) d’une entreprise à internationalisation précoce (EIPR) afin d’apporter à la compréhension du processus de création et d’internationalisation de ces entreprises. Nous nous appuyons sur les travaux de théorisation du BM développés par Verstraete et Jouison-Laffitte (2009, 2011) pour utiliser le concept comme un outil de lecture d’un cas exploratoire. Les résultats montrent que l’approche par le BM constitue une grille de lecture pertinente, notamment, grâce à une perspective conventionnaliste venant compléter les principales approches mobilisées dans la littérature existante., The research objective is to study the development of the Business Model (BM) of an Early and Rapidly Internationalizing Firm (ERIF) in order to contribute to the understanding of the creation and internationalization process of these companies. The text relies on the BM theory developed byVerstraete et Jouison-Laffitte (2009, 2011) and uses the concept as a tool for the reading of an exploratory case. The results show that the approach by the BM is a relevant way for interpreting the entrepreneurial phenomena, thanks to a conventionalist perspective that complements the main approaches mobilized in the literature., El objetivo de esta investigación es estudiar el desarrollo del Business Model (BM) de una Empresa a Internacionalización Precoz y Rápida (EIPR) con el fin de contribuir a la comprensión del proceso de creación y de internacionalización de estas empresas. Para tal efecto, nos apoyamos en los trabajos teóricos desarrollados por Jouison-Laffitte y Verstraete (2009, 2011) sobre Business Model y utilizamos el concepto como una herramienta para la lectura de un caso exploratorio. Los resultados muestran que el enfoque por el BM representa una aproximación pertinente, en particular gracias a la perspectiva convencionalista la cual complementa los principales enfoques movilizados en la literatura., Ziel der vorliegenden Forschungsarbeit ist die Ausarbeitung des Business Model (BM) eines Born Globals zu untersuchen, um den Gründungs- und Internationalisierungsprozess dieser Unternehmen zu verstehen. Wir nehmen Bezug auf die Vorarbeiten von Verstraete und Jouison-Laffitte (2009, 2011), um deren Konzept als Analyseraster bei unserem explorativen Vorgehen zu verwenden. Die Resultate legen dar, dass die Ansätze zum BM als aussagekräftiges Analyseraster dienen, gerade weil sie durch die konventionalistische Perspektive die hauptsächlichen Ansätze aus der Literatur verbinden.

Cet article propose une revue critique et une modélisation du concept de « création de valeur » à partir d’une analyse de la littérature relative au modèle d’affaires. Les définitions de la création de valeur sont étudiées à partir des 50 articles anglophones les plus cités dont les titres contiennent value et creation. L’analyse révèle cinq thèmes : nature de la valeur créée pour le client, architecture de la valeur par l’entreprise, valeur perçue par l’utilisateur, partage économique entre les parties prenantes, co-création de la valeur avec celles-ci. Notre discussion se construit autour d’enjeux épistémologiques dans une perspective pragmatiste., This article provides a critical review and modeling of the concept of "value creation" from a literature analysis of the business model. The definitions of value creation are studied from the 50 most cited English-language articles whose titles contain value and creation. The analysis reveals five themes: nature of the value created for the customer, value architecture by the company, value perceived by the user, economic sharing between the stakeholders, co-creation of the value with these stakeholders. Our discussion is built around epistemological issues in a pragmatist perspective., Este artículo propone una revisión crítica y una modelización del concepto de “creación de valor” a partir de un análisis de la literatura relativa a los modelos de negocio. Las definiciones de creación de valor son estudiadas a partir de los 50 artículos de habla inglesa más citados, cuyos títulos contienen las palabras “valor añadido” y “creación”. En el análisis se identifican cinco temas: tipo del valor creado para el cliente, estructura de la creación del valor en la empresa, valor percibido por el usuario, repartición económica entre las partes interesadas y la cocreación de valor. Nuestra discusión se construye en torno al análisis epistemológico desde una perspectiva pragmática.

Les innovations digitales, en augmentant la capacité humaine à acquérir, produire, diffuser et consommer des informations à un niveau et une valeur sans précédents, influencent les comportements des consommateurs et ouvrent des nouvelles possibilités de création de valeur. La question qui se pose alors concerne la manière dont ces mutations technologiques et la montée en puissance des immatériels dans nos sociétés affectent d’une part le comportement des consommateurs, d’autre part la création de valeur, les modèles d’affaire, et la performance des firmes, et enfin leur financement ainsi que leur gouvernance. Les questionnements sur ces trois points ouvrent autant de pistes de recherche que nous développons dans cette revue de la littérature., By increasing the human capacity to acquire, produce, disseminate and consume information at an unprecedented level and value, digital innovations influence consumer behavior and open up new possibilities for creating value. The question which thus arises concerns the way in which these technological changes and the rise of intangible assets in our societies affect on the one hand consumer behavior, on the other hand value creation, business models, and company performances, as well as their financing and governance. The questions on these three points generate many avenues of research, developed in this review of the literature., Las innovaciones digitales aumentan la capacidad humana para adquirir, producir, difundir y consumir información a un nivel y valor sin precedentes. Asimismo, influyen en el comportamiento del consumidor y abren nuevas posibilidades para crear valor. La cuestión que surge entonces se refiere a la forma en que estos cambios tecnológicos y el aumento de los activos intangibles en nuestras sociedades afectan el comportamiento del consumidor, la creación de valor, los modelos de negocios y el desempeño de las empresas; así como su financiamiento y gobernanza. Las preguntas sobre estos tres puntos abren tantas vías de investigación como las desarrolladas en esta revisión bibliográfica.

Si un modèle d’affaires (MA) résume comment une entreprise crée et capture de la valeur, on peut alors soutenir qu’un modèle d’affaires innovant (MAI) se réfère à l’innovation d’une ou plusieurs parties d’un modèle d’affaires. Cet article explore à la fois les MA et les MAI des zones franches (ZF) aux Émirats Arabes Unis. Dans l’ensemble, les MAI en ZF ont tendance à être d’une complexité limitée. La plupart d’entre eux sont la conséquence de changements, dans une ou plusieurs parties du modèle, avec des retombées rares sur le reste du modèle. Par ailleurs, les modèles innovants remarquables sont souvent plus ouverts., If a business model (BM) summarizes how a business creates and captures value, then it can be argued that business model innovation (BMI) refers to innovating one or more elements of a BM. This article explores both BM and BMI of the Free Zones (FZs) in the United Arab Emirates. Overall, BMI in FZs tend to be of limited complexity. Most of them are the result of changes, in one or more parts of the model, with rare spillover effects on the rest of the model. Moreover, noteworthy innovative models tend to be open., Si un modelo de negocio (MN) resume cómo un negocio crea y captura valor, se puede entonces argumentar que la innovación del modelo de negocio (IMN) se refiere a innovar uno o más elementos de un MN. Este artículo explora el MN y el IMN de las zonas francas (ZFs) en los Emiratos Árabes Unidos. En general, la IMN en las ZFs tiende a ser de complejidad limitada. La mayoría de ellos son el resultado de cambios, en una o más partes del modelo, con repercusiones escasas en el resto del modelo. Por otra parte, los modelos innovadores más relevantes tienden a ser abiertos.

La crise pandémique de la Covid-19 a constitué une situation adverse pour tous les acteurs du monde économique. En mobilisant le concept de leadership entrepreneurial, cet article vise à analyser les actions organisationnelles et les postures de leadership adoptées par des dirigeantes expérimentées pour garantir la continuité de leur activité économique, voire assurer la survie de leur entreprise. Nous chercherons à montrer que leurs actions et pratiques ne sont pas univoques. Elles se caractérisent, au contraire, par une forme de contingence traversée par des champs de tension et un subtil équilibre entre décisions stratégiques d’exploitation et d’exploration et une mise en oeuvre stratégique reposant tant sur des processus opératoires que relationnels. En filigrane, ce travail de recherche nous permettra de saisir les contours d’une forme singulière de leadership entrepreneurial lié aux situations de crise. Nous questionnerons également les limites de l’usage de la notion de genre pour appréhender les comportements entrepreneuriaux et les processus de décision déployés par les entrepreneures dans des contextes d’adversité., The Covid-19 pandemic crisis was an adverse situation for all economic actors. By mobilising the concept of entrepreneurial leadership, this article aims to analyse the organisational actions and leadership postures adopted by senior women managers to guarantee the continuity of their economic activity, and even, to ensure the survival of their company. We will try to show that their actions and practices are not univocal. They are characterised, on the contrary, by a form of contingency crossed by fields of tension and a subtle balance between strategic decisions of exploitation and exploration, and a strategic implementation based on both operational and relational processes. This research work will allow us to grasp the contours of a singular form of entrepreneurial leadership linked to the crisis. We will also question the limits of the use of the notion of gender to apprehend entrepreneurial behaviours and decision-making processes deployed by women entrepreneurs in contexts of adversity., La crisis de la pandemia Covid-19 fue una situación adversa para todos los actores económicos. Movilizando el concepto de liderazgo empresarial, este artículo pretende analizar las acciones organizativas y las posturas de liderazgo adoptadas por las altas directivas para garantizar la continuidad de su actividad económica, e incluso, simplemente, para asegurar la supervivencia de su empresa. Intentaremos demostrar que sus acciones y prácticas no son unívocas. Se caracterizan, por el contrario, por una forma de contingencia atravesada por campos de tensión y un sutil equilibrio entre las decisiones estratégicas de explotación y exploración, y una implementación estratégica basada en procesos tanto operativos como relacionales. Este trabajo de investigación nos permitirá captar los contornos de una forma singular de liderazgo empresarial vinculada a las situaciones de crisis. También cuestionaremos los límites del uso de la noción de género para aprehender los comportamientos empresariales y los procesos de toma de decisiones desplegados por las empresarias en contextos de adversidad.