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El plan estratégico de mercadeo busca identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del voluntariado del Club Noel con el fin de detectar las fallas que se están presentando para irlas mejorando y saber cuáles son las causas por la cuales no tienen casi recursos, por otro lado, se va adquiriendo toda la información necesaria para alcanzar los objetivos propuestos en el proyecto. El trabajo cuenta con una visión muy grande donde el voluntariado pueda llegar a ocupar un lugar muy importante en la mente de las personas, realizando todas las estrategias necesarias para ser competitivos con las demás entidades y poder obtener los recursos necesarios para realizar todas actividades, beneficiándose así los pacientes. Las estrategias son medibles y realizables donde se involucran las cuatro P’s de mercadeo (Producto – Precio – Plaza y Promoción) El proyecto termina con el planteamiento del plan de mercadeo donde se detallan los responsables, el presupuesto, las estrategias, los objetivos, la situación actual y el cronograma de actividades Proyecto de grado (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2015 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Partiendo de la importancia de darle una orientación estratégica a la línea de bebidas no alcohólicas de la empresa Postobón S.A., aplicado en la ciudad de Cali, se lleva a cabo el desarrollo del presente proyecto. Un mercado con poco seguimiento de investigación, y una región caracterizada por un gran crecimiento en consumo de bebidas carbonatadas y no carbonatadas, son características que fortalecieron las necesidades de obtención de información respecto al mercado de las bebidas no alcohólicas en Santiago de Cali. El presente proyecto conserva información secundaria, con fuentes como el DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística), Ministerio de Relaciones Exteriores. y el DNP (Departamento Nacional de Planeación) y diarios electrónicos de alta confiabilidad. Además, como información primaria, se presenta el análisis de un trabajo de campo basado en la realización de encuestas a distintas personas encargadas de la distribución, comercialización y ventas que integran el mercado potencial de la línea de bebidas no alcohólicas dentro de la ciudad. De acuerdo a las fuentes anteriormente mencionadas, se desarrolla el trabajo, el cual se encuentra dividido en cuatro partes: La primera de ellas, es la revelación de los resultados de la investigación de mercados, incluyendo tablas, gráficas y análisis que faciliten la interpretación de la información por parte del lector. Éste estudio se enfoca en las opiniones de algunos sectores de distribución, comercialización y ventas, que hacen parte del mercado potencial, respecto a las bebidas no alcohólicas. La segunda parte, consta del análisis tanto interno a nivel corporativo, como factores externo que inciden directa o indirectamente en la línea de negocio objeto de estudio, es decir, se desarrolla cada uno de los objetivos del proyecto. Cada uno de los objetivos revela respectivamente, análisis de mercado, producto/posicionamiento de marca y clientes potenciales. Para cumplir con el desarrollo del plan de mercadeo para línea bebidas no alcohólicas de la empresa Postobón S.A, se presenta la tercera parte, que consta en el diagnóstico y revelación de los resultados de la investigación. Para finalizar, con base a los resultados de la investigación, se desarrolla la cuarta parte en la que se plantean los objetivos, estrategias y tácticas que integran el plan de marketing para la línea de bebidas no alcohólicas de la empresa Postobón S.A, en Santiago de Cali Pasantía institucional (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2015 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

El objetivo de este trabajo es el planteamiento de estrategias de mercadeo para la empresa COINPA LTDA en el sector comercio y servicios. Para cumplir este objetivo se realizó un análisis de la situación actual de la empresa, específicamente en el Valle del Cauca, siendo la ciudad donde se maneja el 100% de su mercado. Para el presente análisis se evaluó la competencia, reconociendo sus ventajas y desventajas en el mercado. También se clasificaron los tipos de clientes y la importancia que estos tienen para la compañía. Se realizaron encuestas por medio de las cuales se pudo concluir una positiva percepción de la compañía. Inicialmente se presenta un análisis de la situación general, referente a los aspectos relacionados con el negocio de COINPA LTDA, que es una organización dedicada a la importación y comercialización de suministros, maquinaria, repuestos y herramienta para la industria, con el propósito de implementar las estrategias que faciliten la obtención de los objetivos plasmados en este trabajo de grado. COINPA LTDA está ubicado en la Ciudad de Cali en el Barrio Popular y que corresponde a la Comuna 4, tiene una trayectoria de 19 años, está legalmente constituido y matriculado en la cámara de comercio de Cali desde el 16 de Mayo del año 1992, está estratégicamente bien ubicado, en constante movimiento, y ha aportado beneficios a sus usuarios, existe conciencia de la necesidad que satisface el negocio a la comunidad. Estas estrategias que se plantearán permitirá registrar los objetivos de marketing y financieros de la empresa y sugerirá las estrategias adecuadas para alcanzarlos, mediante los métodos de aplicación de los recursos, como también la investigación de mercado la cual nos podrá dar conocimiento del entorno del negocio, conocer los gustos, preferencias, lo que quiere los usuarios y así tomar decisiones para alcanzar los objetivos planteados Pasantía Institucional (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2013 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

El presente trabajo se desarrolla con base en el planteamiento de las actividades y estrategias a seguir para el posicionamiento de los tubos laminados y los envases en aluminio para aerosoles en el mercado actual y determinar su éxito como productos nuevos en el portafolio de INDUSTRIAS DE ENVASES S.A. Por lo tanto, se definió la realización de un Plan de Mercadeo que permita lograr la percepción del mercado frente a los productos seleccionados a lanzar como nuevos integrantes del portafolio de INDUSTRIAS DE ENVASES S.A y así mismo que brinde apoyo a la empresa en su proceso de inclusión a nuevos mercados. Sin embargo, se considera que el ingreso en un nuevo mercado o innovar en un mismo mercado no puede siempre ser exitoso, ya que existe el temor de que las personas consideren que los productos nuevos no sean lo que necesitan o no cumplan con las especificaciones que desean por lo que sería una pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo. Por eso, por medio de investigación se conocerá el mercado actual de los productos, las necesidades, deseos y gustos de los clientes potenciales y la oportunidad con los clientes meta. Se conocerán las necesidades del mercado actual para convertirlos en la guía de la empresa y así entrar pisando fuerte, manteniendo el reconocimiento de la misma y extendiéndola no solo por los productos actuales sino por la buena gestión con los nuevos, evaluando los factores internos y externos que puedan representar ventaja o desventaja en la implementación de los nuevos productos así como en la elección de los mercados a los cuales se va a dirigir Proyecto de grado (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2013 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Con el fin de diseñar adecuadas estrategias de producto, precio, promoción y distribución, se analizará el estado actual de la microempresa, los estados financieros, sus macro entornos, el tamaño de la categoría que ocupa en la zona donde se encuentra y el perfil competitivo de esta, y en cuáles de estos se debe hacer más énfasis para efectuar las estrategias. La microempresa Almidones Alejandra cuenta con un único producto llamado almidón de yuca, el cual es utilizado para productos tales como pandebono, pandeyuca, buñuelos, y pasabocas. Con este plan de marketing lo que se busca es incrementar las ventas y llevar el producto a á más ciudades. En busca del éxito de la microempresa se analizó la competencia y atributos de esta como: Precio, disponibilidad, producción y promoción, identificando el mercado como las panaderías y empresa de que fabrican pasabocas tipo snacks , además de alcanzar los objetivos corporativos, divisionales y de marketing y generar los resultados propuestos, se llevara a cabo estrategias que persigan estos objetivos. Dentro del plan de mercadeo también se plantearon varias medidas de contingencia que permitirán mitigar los riesgos que interfieran en el negocio, así como medidas de desempeño que ayuden a llevar un mayor control de la actividad comercial Proyecto de grado (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2013 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

El presente proyecto desarrollado en la modalidad de pasantía institucional de trabajo de grado en la red internacional DHL POS paseo de la quinta Cali-Colombia, busca proponer e implementar un plan de estrategias, tácticas y promociones basado en mercadeo, para reforzar las ventas, y promover la fidelización de los clientes del mismo. Todo esto se pretende realizar por medio de las diferentes herramientas adquiridas durante el proceso de aprendizaje en la carrera mercadeo y negocios internacionales. El presente trabajo busca primero Identificar el volumen de ventas de la empresa DHL para conocer el comportamiento de los servicios prestados y así definir a que publico objetivo se puede llegar y con qué promociones o estrategias, analizando a su vez el sector de mercado y la percepción de los clientes de la red internacional y compañía, para así mismo plantear estrategias de promoción y de marca y finalmente hacer entrega a la compañía del plan para la Implementación de estrategias, tácticas y promociones, el cual beneficiara en muchos aspectos a la compañía. Al ejecutar este proyecto se pretende que la red internacional DHL tenga una mejor comunicación con sus públicos objetivos, posicionando aún más la marca en el mercado y generando así mismo un aumento significativo en sus ingresos, lo que permitirá conocer el impacto que tienen este tipo de estrategias del mercadeo al ser implementadas en las empresas, así como también le permitirá al autor aplicar dichas teorías en una empresa del sector real prestando una colaboración y haciendo menos amplia la brecha entre la academia y las empresas productivas de bienes y/o servicios Pasantía Institucional ( Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2013 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Dentro del plan de mercadeo se hizo un análisis interno y externo de la compañía, en el cual se analizó el sector de los muebles, su tamaño y su crecimiento, además, los factores del entorno como por ejemplo factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos, sociales y culturales. Se realizó un análisis de la competencia en cuanto a su producción, manufactura, prestación del servicio, habilidades gerenciales, de marketing y habilidades financieras. Dentro de los factores internos se analizó a los clientes internos y externos de la compañía, y los proveedores. Se realizó una matriz DOFA de oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la cual se desprendió una evaluación de factores internos, otra de factores externos y por ultimo una evaluación competitiva entre créditos Marcela y sus dos competidores directos. En cuanto a los elementos de la planeación se llevó a cabo un pronóstico de ventas y un proceso para conocer el mercado potencial en el municipio de Yumbo. Finalmente se plantearon unos objetivos corporativos, divisionales y de marketing y un cronograma de actividades con sus respectivas acciones a seguir, fecha, presupuesto, personas responsables, y medidas de control con las cuales la empresa podrá evaluar el resultado del plan de acción Pasantía institucional (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2013 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Confecciones Agatex S.A.S. es una empresa que se dedica a la confección de prendas de vestir bajo la modalidad de maquila, conocedora de las múltiples variaciones que se presentan en los procesos productivos que dependen de las tendencias de la moda, las ventas en el sector, el impacto de la economía, la disponibilidad de mano de obra calificada, el abastecimiento de materia prima, entre otras, pretende buscar alternativas de nuevos clientes a partir del modelo establecido dentro de la empresa e identificando mercados que permitan desarrollar sus actividades sin incurrir en cambios significativos dentro de su estructura y representen ingresos nuevos y permanentes en pos de su permanencia dentro de la industria manufacturera. De acuerdo a lo anterior, la empresa ha decidido facilitar la elaboración de este proyecto con el firme propósito de obtener, comparar, analizar y plantear nuevas estrategias o alternativas de desarrollo que permitan ampliar sus horizontes productivos. Para tal fin, se realizó un análisis DOFA, que ayudó a considerar los factores del mercado actual ecuatoriano, posibilitando la penetración exitosa del servicio y productos que Confecciones Agatex S.A.S ofrece. Se caracterizaron factores de éxito en el mercado objetivo a partir de potencialidades, alternativas competitivas, inteligencia de mercados y análisis competidores. Esta investigación fue de tipo descriptivo pues buscó estudiar las capacidades actuales de la empresa tanto administrativas, productivas y financieras confrontándolas con las exigencias del mercado ecuatoriano y la posibilidad de acceder a este de forma acertada Proyecto de grado (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2012 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

El objetivo de este trabajo es elaborar un plan de mercadeo para incrementar la participación en el mercado de crédito de vehículo del Banco Davivienda de la sucursal Jamundí. El mercado de crédito de vehículo en Colombia vivió temporadas de gran crecimiento con ventas que rompían todas las marcas. Hace cuatro años fue una época en la que los colombianos compraban carros nacionales e importados cada vez mas baratos por la caída del dólar. Sin embargo las cosas cambiaron y la industria automotriz nacional comenzó a frenarse. La competencia en el mercado de crédito de vehículo de la ciudad de Jamundí esta regida por el Banco de Bogotá, Bancolombia y Av villas, sin embargo no se puede dejar a un lado Bancos como Banco de occidente que se encuentran en el sur de Cali y fácilmente puede llegar a ser competencia directa. La amenaza mas fuerte es Bancolombia, quien compite con mejores tasas y beneficios para los clientes. Esta es la razón principal por la cual la sucursal Jamundí del Banco Davivienda busca incrementar la participación en el mercado de crédito de vehículo. La sucursal Jamundí del Banco Davivienda planea vender un 15 % más de lo vendido en la actualidad. Mensualmente conquistar 4 clientes nuevos y 4 que realicen recompra mensual, obteniendo así un stock para no tener el riesgo de no cumplir la meta mensual. El plan de mercadeo para esta sucursal contiene un análisis interno y externo de la compañía. Las principales fortalezas con las que cuenta el Banco Davivienda son: Es líder en el mercado en cuanto a crédito de consumo, además tiene un gran respaldo del grupo Bolívar. Cuenta con un servicio de notificación por medio del celular, en donde el cliente esta informado de cualquier transacción que realice en sus cuentas. Pero una gran debilidad para la entidad es el alto nivel de morosidad de los clientes y las tasas de interés tan elevadas que maneja. Pasantía institucional (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2012 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pasantía (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2011 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pasantía (Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2011 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

El mercado farmacéutico colombiano es uno de los más grandes de América del Sur. para las Grandes Ligas es una región que ofrece tanto relevante a la hora de mostrar resultados, han dividido a América del Sur en las regiones que se unen al mercado colombiano con otros países, como Venezuela y Argentina, entre otros. Estos similares regiones en las ventas se unen y dan un nombre para mostrar los resultados a los padres compacta. Como ustedes saben la salud es esencial y es un servicio básico en Colombia y el mundo, es tan importante que es el segundo mercado más grande después del mercado en las ventas de brazos. Ante esto, los empresarios colombianos se muevan en este nicho de mercado con la participación de los laboratorios farmacéuticos nacionales. Un número importante de laboratorios nacionales y multinacionales proporcionan médica asesoramiento interminables alternativas al prescribir un medicamento y de manera similar se produce en el punto de venta (farmacia) .When la compra de un producto, que ofrece al comprador una amplia gama de productos de diferentes marcas con la misma o similar principio activo en teoría, mejorar los síntomas de la cliente. En la industria farmacéutica enfermedades se clasifican en grupos terapéuticos y objetivos para el negocio farmacéutico, para dar un ejemplo de las condiciones relacionados con quejas abdominales relacionan con el mercado gastrointestinal, y aquellos involucrando los mercados de gestión de dolor se conoce como AINEs, entre otros. Aunque diferentes enfermedades y segmentos que representan millones de dólares para estas empresas, Boehringer Ingelheim compite en el mercado en diferentes segmentos. Uno de ellos, que se aplican en este plan de marketing, es la Anticoncepción mercado que se divide en dos segmentos, el mercado para sólida oral y el potencial de mercado se desaceleró. Dado que este es un mercado atractivo en el que el producto potencial Perlutal mercado de anticonceptivos se desaceleró, está perdiendo cuota, debe diagnosticar el motivo o razones por qué ocurre esto, después de esta primera fase es la creación de un plan específico estrategias, este plan de trabajo se denominan plan de marketing y por lo general se hace por empresas para llevar a cabo todo el proceso de mejora. Con esto, Boehringer Ingelheim, el producto Perlutal ha tomado la decisión de llevar a cabo un plan de marketing que frenaría el descenso, restaurar la marca en el mercado y aumentar su participación en las ventas Pasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2010 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2011 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2010 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

MARCO ANTONIO RIVERA Y COMPAÑÍA Ltda, es una empresa creada el 27 de enero de 1994 para la prestación de servicios contables en las siguientes áreas: Operativa (outsourcing contable y venta Software contable), Auditoria, Tributaria y Legal. Sus inicios datan aproximadamente desde 1990 - 1991 cuando el Señor Marco A. Rivera (Gerente General actualmente) vio una oportunidad en brindar asesorias contables a las diferentes empresas de la ciudad. El objetivo del trabajo es desarrollar un plan de mercadeo estratégico para lograr ampliar el número de empresas atendidas de asesorías contables y tributarias en un nuevo foco de mercado en la ciudad de Cali, de tal manera que se aumente la participación en el mercado a través del contacto con el mercado no atendido. Estamos en un país donde el sector económico que rige el funcionamiento de las empresas es muy voluble, esto se debe a que constantemente formulan y establecen leyes que afectan directamente el funcionamiento de todas las empresas (cualquier sector), pero esta situación representa una oportunidad interesante para MARCO ANTONIO RIVERA Y COMPAÑÍA Ltda , esta oportunidad consiste en brindarle asesorias a todas las empresas a determinadas áreas o mejor en las áreas en las que se deben manejar y adaptarse a toda la normatividad que exige nuestro gobierno, de esta forma las empresas no tendrán que recurrir a acciones ilegales para no cumplir con las leyes, así que como se puede observar en este proyecto es encontrar la manera correcta de atender empresas con necesidades similares y así tener un mejor funcionamiento y mayores márgenes de rentabilidad . Por las razones expuestas anteriormente nuestro plan cuenta con un objetivo principal: El objetivo general del plan de mercado poder posicionar la empresa en el mercado de las PYMES caleñas en cuanto al ofrecimiento de servicios cantables, financieros y tributarios alcanzando para el año 2008 una participación del 1% en el mercado de las empresas prestadoras de servicios contables, financieros y tributarios y aumentar la rentabilidad de la empresa, adicional MARCO ANTONIO RIVERA Y COMPAÑÍA Ltda, cuenta con un programa contable que complementara el servicio y de misma forma un manejo en orden de las actividades de la empresa. Para poder cumplir con este objetivo se plantearan diferentes estrategias para el Marketing Mix, y cada una de ellas estar acompañada de unas acciones que permitirán el funcionamiento y aplicación adecuada de estas, todas estas estrategias están plasmadas mas adelante junto con las acciones a tomar para llevar a cabo con este proyecto Pasantía (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2008 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales